1. 面對顧客的窗簾怎樣還價
凡做過銷售的人，都會有這樣一個感受：客戶的討價還價就象一支美麗卻
讓人心碎的戀曲，永遠伴隨自己左右。買賣雙方總難免為成交價格糾纏不
休：買方在貨比三家後總是要求物美價亦廉，賣方則唇乾舌燥地宣稱物超
所值自己虧本，以爭取更高的成交價格;買方動輒以價高為借口「移情別
戀」向賣方說「再見」，賣方為了挽留客戶「芳心」，最終還是永痛割「
利」……。討價還價，市場上似乎無處不在、無時不有。
價格情結，是生意人永遠的一種痛。要想有效地規避這種痛楚，我們
可以嘗試著從以下幾個方面來努力：
一、先發制人，想討價欲說還休
在業務洽談之前，我們可以向對方言明，我方的窗簾供貨價格已經「
定死」，並且因為種種原因不能下調，希望對方能理解。把「丑話說在先
」，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發制人
效果。
我們在商場、專賣店以及其他的一些營業場所，經常看到這樣一些告
示性的標語：「平價銷售，還價免言」。如果有人在購物時想還價，其營
業員會很禮貌地指出：「對不起，我們這里不還價」。這樣，輕松地避免
了與客戶討價還價的一場口舌之戰。
除了象這樣以表明經營規則來防止客戶討價還價之外，我們還可以參
考下面兩種先發制人的方法：1、向客戶說明影響價格定製的因素，比如
原料配方獨特、加工工藝先進、廣告促銷有力等，表明「高價」原因，讓
客戶感知確實是一分錢一分貨，物超所值;2、表明運作這一品種自己同樣
沒有賺錢，完全是看在與某某廠家多年的老關繫上方接下這筆業務，希望
這次客戶也能幫幫忙，照顧照顧;並向他表明一定會在以後其他品種的合
作上加以彌補。
當然，實施這種「先發制人」的辦法必須有一個前提，那就是產品本
身過硬，很時興，很走俏，銷勢很好，不會因為價格高低而直接影響到顧
客的最終購買。否則，會拒客戶於千里之外。
二、察顏觀色，審時度勢把價報
要想有效地規避客戶的討價還價，巧妙地報價十分關鍵。這里就涉及
到客戶的分類、報價的方式、時間、地點的選擇等一系列的問題。
第一、分清客戶類型，針對性報價
對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可高報價，留出一定的砍價
空間;對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業銷售各環節定價規律
的客戶，應適度報價，高低適度在情在理;而對那些知道具體價格並能從
其它渠道購到同一品種的客戶，則應在不虧本的前提下，盡量放低價格，
留住客戶。總言之，就是針對不同類型的客戶，報不同的價格，「到什麼
山上喝什麼歌」。
第二、講究報價方式
在報價方式上，我們應注意：報最小單位的價格。因為整件報價不易
換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。報出平
均時間單位內相應的價格。
除此之外，讓客戶先行報出可以承受的進貨價，也不失為一個好的探
價報價方法。
第三、因時因地因人報價
1、向處於不同時間的客戶，報不同價格。客戶正忙得不可開交時，
我們可以報一模糊。價格，讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可
另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，我們應抓住時機報出具體
的價格，讓其對產品價格有一較為具體的了解。在同行業務人員較多，競
爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手
掌握了我們的價格，成為其攻擊我們的一個突破口。
2、在恰當的地點報價。報價是一種比較嚴肅的事情，我們應選擇在
辦公室等比較正規的場所進行報價，要不然會給客戶一種隨隨便便、草草
了事的感覺。再則，在辦公室以外的地方，談報價等工作上的事情，佔用
私人時間容易引起客戶反感。
3、把握好向誰報價。價格往往是商業交往中比較敏感的話題，對實
行招標、議標的項目來說，價格更是一個秘密，所以在報價時要找准關鍵
人，逢一般人「且說三分話」，遇業務一把手才可「全拋一片心」。向做
不了主的人報價，只能是徒勞無益，甚至使結果適得其反。
三、突出優勢，物超所值此處求
與客戶的討價還價，其實是一種說服的藝術。我們在「游說」的過程
中，必須把握一點：那就是必須「王婆賣瓜自賣自誇」，突出產品以及與
產品銷售相關的所有優勢，讓顧客由衷地產生一種「僅此一家，別無分店
」、「花這種錢值得」的感覺，否則，結果將是說而不服。
首先，突出產品本身的優勢，比如說，產品有一流的加工製造工藝水
平，質量有保障;有確切的療效，使用少量即可收到良好的效果;有獨特的
賣點，市場空白面大，同類產品少，競爭力強;有適宜的零售價格，消費
者很容易或很樂意接受產品，雖然薄利但可以多銷等等。
其次，突出得力的後續支持。主要表明產品的相關廣告宣傳攻勢強，
從各大媒體均有所覆蓋;促銷政策到位，配送及時;分銷政策健全，能有效
地控制分銷市場，做到不亂區域，不亂價格等。
第三，突出周全的配套服務項目，比如建立了免費咨詢服務、送貨上
門、安裝調試、等一套比較完善的售後服務機制。
四、巧問妙答，討討還還細周旋
一般地，顧客問價主要源於兩個目的。第一，他是真心想買，問價以
得一個還價的價格基數;第二，他可買可不買，借詢問之機以了解有關該
品種的價格行情，也就是「探虛實」。此外，還有一種情況，那就是有一
些老客戶為了拒絕或終止繼續合作，也會以討價還價為借口，討還出一個
我們根本無法承受的價格。
針對這些情況，我們首先應該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓
住要害，加以分析，快速地作出判斷;明確顧客詢價問價以及討價還價的
真正目的;決定自己該不該對他報價，報什麼價。
其次，開展一些摸底調查工作，弄明白其以前的進貨渠道及價格扣率
，了解顧客能接受多大利潤空間的供貨價格，針對性地報出既有討還的余
地、又對客戶有一定的吸引力的價格。
第三，即使自己非常清楚自己現在所執行的供貨價格確實要高出其他
供應商的供貨價格，也不能立即向顧客答應降價供貨，這時可以自己不知
詳情為借口，對其承諾等向公司或相關領導請示後再予以答復。如果立即
降價供貨，會讓顧客產生一種被欺騙的感覺：「你明明可以以更低價格銷
售，給我們供貨時卻偏偏如此高價」。如此一來，會影響到前期貨款的結
算，和後期的進一步合作。
總之，面對客戶的討價還價，我們可以在「不虧老本、不失市場、不
丟客戶」這一原則下靈活掌握，只要不讓客戶討還出一個「放血價」、「
跳樓價」，害得自己「大甩賣」就行了。另外，還要說明一點：經過一番
激烈討還，價格一旦「敲定」，必須馬上簽訂協議將其「套牢」，不給對
方一絲的反悔和變卦的機會。
資料來自： 中國窗簾網 窗簾吧
2. 買窗簾怎麼計算價格，麻煩大家說一下
窗簾布分寬幅和窄幅，
一般都是寬幅居多，布定高2.8米，寬度可以隨便加。只要窗內簾安裝高度在容2.8米以內的，我們計算只需要看寬度，高度不管。比如您窗戶寬3米高2.7米，標價為120/米，一般是做2倍褶皺，我們就需要6米的布，計算布料價格就是：6米×標價120/米=720元。布料要收邊，做出來會有損耗。另外還有加工費也是按米數計算，打孔式窗簾和掛鉤式窗簾加工費用不一樣。如果加一些花邊吊墜什麼的也是另外算錢的。
還有就是窗簾桿，也是按米數計算，米數×單價
3. 做窗簾要怎麼還價自己才不會吃虧
不要分開還價，包干還價。很多配件其實是很貴的。窗簾布的錢反倒很便宜。選好配件什麼的之後再一起還價，不過你要是能跟老闆慢慢的一個個配件、窗簾布的價格磨下來一半左右也差不多了。
4. 買窗簾，一定要知道如何計算價錢
窗簾布的價格是最需要計算的，窗簾布的價格是按照所挑選的材質的米數來進內行計算的，在購買的時候，一容般都按照牆面高度是2倍來計算。
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桿子就要對窗簾以及襯布進行稱重的，一般來說，窗簾桿的價格有高有低，便宜的話10元就差不多能夠買到一米了。
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環是安裝在桿子上的東西，這個東西一般都比較便宜，最便宜的大概在5元左右，也沒有必要買那些太好的，這個東西基本都要被遮住。
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還有就是襯布了，襯布在購買的時候大多地方都是要跟環捆綁銷售的，一般來說的話價格大概就在10多元1m左右，當然好的就要貴點了。
5. 買窗簾怎樣才不會吃虧啊
窗簾安裝完畢，開合是否順暢，遮光性如何，則全看購買之初的決定
了。
人們在購買窗簾的時候往往只看中自己喜歡的款式和花色，並不考慮
到它的功能性。窗簾安裝完畢，開合是否順暢，遮光性如何，則全看
購買之初的決定了。這里告訴大家購買窗簾要做好功課，掌握這10個
要點，才能確保買對窗簾。
1.善於在不規則房間內利用軌道
異型窗在住宅中比較普遍，比如圓弧形的，安裝窗簾不方便。幸好有
了可以彎曲的軌道設計，能夠讓窗簾依著窗子的形狀來，做到嚴絲合
縫，開啟和關閉都非常容易。
2.窗子朝向決定布料薄厚
選布料時，一定要考慮到自家窗子的朝向。朝南的窗戶，光線好，薄
紗、薄棉或絲質的布料比較合適。朝北的房間，經常陰冷灰暗，應選
擇暖色並且有些厚重感的窗簾，增加溫度。如果家裡有朝向東或西的
窗戶，那麼遮陽就是窗簾的最重要用途。遮陽的窗簾既能遮擋強光，
還要保持室內的亮度，充分利用自然光來照亮房間。緊鄰繁華街區的
窗子，晚上路燈、廣告牌的光也很強，為了擁有安穩的睡眠，需要厚
一些的窗簾遮擋。
3.平開窗簾最百搭
平開窗簾是一種最普通的式樣。簡潔、無任何裝飾、大小隨意，懸掛
和掀拉都可以，適用於大多數窗戶。可以根據窗子的寬度，將窗簾設
計為一側平拉式和雙側平拉式，一般以1.5米為分界參考。掀簾式窗簾
可以掀向一側或兩側，形成柔美的弧線，製造良好的裝飾效果，還能
夠隨意搭配各種綁帶配飾。帶簾頭的式樣製作起來要復雜一些，但裝
飾效果更好，它可以遮擋比較粗糙的窗簾軌以及窗簾頂部和房頂之間
的空當，顯得室內更整齊漂亮。
4.了解窗簾組成 訂單看明白
為了保證良好的效果，一般我們都會採用定做窗簾的方式。在訂單上
，你會發現諸多明細，一定要了解清楚。窗簾由簾體、輔料、配件三
大部分組成。簾體包括窗幔、窗身、窗紗組成。窗幔是裝飾窗戶不可
缺少的組成部分，一般用與窗身同一面料製作。款式上有平鋪、打褶
、水波、綜合等式樣。輔料有窗纓、帳圈、飾帶、花邊、窗襟襯布等
組成。配件有側鉤、綁帶、窗鉤、窗帶、配重物等。選擇你自己需要
的，做到心中有數。
5.裝飾簾的功能
在牆面前可以增加一道裝飾簾，它的出現讓牆面有了立體感和層次感
。
長條形的裝飾簾，遮光性能好，而且可以平移，適合搭配窗紗和窗簾
，巧妙利用室外光線。裝飾簾的軌道方便安裝在房間的各個地方，利
用這個優勢，裝飾簾還能成為房間隔斷、壁櫃門的替代品，使房間的
空間利用變得更加靈活。
在牆面前可以增加一道裝飾簾，它的出現讓牆面有了立體感和層次感
。
6.選對簾頭開合省力
窗簾和窗簾 桿之間的銜接，方式有很多種：在布料上直接打孔的，容
易來回拉動；外側布袋的形式，正面看起來美觀，但是由於布料和桿
之間摩擦力大，特別是布袋尺寸與桿的直徑差不多時，來回拉更困難
；吊帶形式的顯得很簡單，適於比較輕薄的布料；系帶的方式同樣不
好拉，適合平時不經常動只是起裝飾作用的窗戶。建議最好購買窗簾
環，這樣容易開啟而且拆裝換洗的時候也方便。
7.窗簾也低碳
在北方，窗子下面一般都安裝有暖氣，除非你選擇下擺到窗檯的長度
，如果是落地窗簾，一定要選耐熱性能好的布料，同時還不會阻擋暖
氣的熱力散發進房間里。朝東或者朝西的房間，每天會經過幾個小時
的強烈陽光刺激，要用經過特殊處理的布料，或者是中性色的布料，
否則會褪色或變色，最好還能帶有一定隔熱性能。
8.窗簾的顏色
客廳選擇暖色調圖案的窗簾，能給人以熱情好客之感。書房的窗簾以
中性偏冷色調為佳。卧室則應選擇平穩色、靜感色窗簾，使房間顯得
幽雅而不冷清。餐廳里，黃色和橙色能增進食慾，白色則有清潔之感
。當地面同傢具顏色對比度強的時候，可以地面顏色為中心進行選擇
；地面顏色同傢具顏色對比度較弱時，可以傢具顏色為中心進行選擇
；若地面顏色和傢具顏色均不能成為參照物時，也可根據燈光顏色來
選擇窗簾的色系，橘黃色的暖色光系，可搭配米白、果綠等冷色系，
乳白色的中性光系，則可選配米黃、淺咖啡、淡紅等暖色系。
9.准確測量布料用量心中有數
准確地測量，不僅能夠預知布料的選購量，還能讓窗簾在細節方面更
加美觀。建議使用金屬材質的尺子測量，無論是選擇軌道安裝還是窗
簾桿，窗簾的下擺要在窗檯之上15厘米。窗簾兩邊要多出窗子本身15
-20厘米，這樣才顯得好看。測量寬度的時候，不要測量窗子本身，而
是要量窗簾桿或軌道，如果是兩側打開的窗簾，記住中間需要預留重
疊的部分，大約需要2.5厘米。窗簾的長度需要根據下擺的位置來決定
，如果是窗檯上要距離1.25厘米，窗檯下則要多出15厘米，落地款式
的下擺在地面上1.5厘米即可。
10.利用窗簾保證私密性
有的樓房，會呈L形布局，或者樓間距比較小，如果不希望一舉一動都
暴露在鄰居的視線中，那麼就要常年掛著窗簾，這樣的簾子，既要有
良好的透光性，又要能遮擋外面的視線。住在一層或者別墅住宅中同
樣有此類問題，至少要安裝兩層窗簾。
很詳細吧，
這可是我從自己電腦上 復制出來給你的。
當初還是在 中國 窗簾布藝 網站上找到的。
6. 買窗簾應該如何砍價
我家就是賣窗來簾布和床上用品的,一般源賣窗簾布料本身是不會賺太多錢的,主要賺的就是副料,像軌道布一般進價好的也就1元多到2元一米,所以砍價就砍副料就行,布料砍也砍不下來太多.有的窗簾上面窗簾頭處和下面還會放珠珠,會讓窗簾垂感更大一點,這個可以根據個人的要求,可買可不買,如果買最好的也就五元一米吧~
7. 買窗簾的所有知識技巧
1 )窗簾布及紗:不要問產地及質地，毫無意義。用我前面說的，看一看花內型、顏色，摸一摸容手感(其實這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的)，看一看垂感即 可。千萬記住，你已經是專家了，不要聽營業員太多的介紹，她們對窗簾懂得並不多(窗簾也沒什麼好懂的!)，說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心裡，漫不經心地問問價，最好說出點缺點，比如「就是顏色太淡了」「花型不太好看(其實自己很喜歡)」等等。千萬別說:「這款我很喜歡!」「轉了半天，就這款不錯!」「這款掛卧室肯定很漂亮!」諸如此類的話，營業員聽了心裡不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元!因為下面就難還價了!
2 )定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價格!可以明白告訴營業員你去過金橋市場，知道批發價。她一準傻眼，會狡辯他們的「貨好」「是品牌」，人家是「 雜牌」，質量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產品。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。
8. 窗簾應在怎麼選購，怎麼談價格。
在選購窗復簾時應跟據家制中的室內設計風格，看色彩，款式，面料等，當然還有售後服務。價格可以在網上尋找一下窗簾的基本演算法，買的時候可以估計面料需要多少錢。輔料多少錢！然後在此基礎上還價。一般來說品牌店最多打折8折左右。普通的窗簾店可以在還的多一點
9. 買窗簾還價技巧
1.我們購買窗簾是通常會發現，配件價格遠高於布價。當你發現窗簾只要幾百塊錢的布而竊喜時，配件加上來的價格是這個價格的幾倍。
2.例如購買4個窗子，挑好布料後，布料只需要五六百塊，但是商家能給你算到3000。要加什麼亂七八糟的小玩意一大堆，其實根本不需要，或太貴，象鉛線這種重金屬對人身體危害很大，能不要就不要，布料能在自身重力作用下自然下垂，不用這個東西，但商家往往能吹得很神，彷彿沒它不行。
3.再來，購買窗簾時商家往往不會幫你算總價只列清單。把各種配件加起來的總價驚人。一旦訂金下了，安裝的時候你會發現費用驚人，這時不裝都不行了。而且窗簾的折不是越多越好。1.5~2倍的折就有很好的效果，奸商會忽悠你3倍以上好看。
4.我們在購買時往往會相信營業員的一些職業性的語言，比如說：我們真的不賺你的錢，還有什麼最近廠家在搞活動什麼的，在我們這邊買最劃算這些，我們往往都會信以為真，但事實上，這些只是營業員的一種語言誘惑，這背後的幺蛾子普通消費者是沒辦法辨別的。
許多人由於不懂窗簾，被營業員用以上語言一忽悠，頭昏腦脹，甚至在第一家就下單了。
5.其實，窗簾不是高科技產品，看懂以上的介紹，你已經是專家了。只要用料相同，即使是最無名的廠家生產的窗簾和最有名的廠家生產的窗簾也沒有質量上的區別。
6.窗簾廠家拼的主要是花型設計，如果一個有名廠家設計出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產出來了，你根本就無法分辨出來。所以只要窗簾漂亮，垂感好，就是好窗簾。
7.在我們購買窗簾時就要相信一些永遠正確的定律，貨比三家不吃虧這一點在窗簾行業尤為適用。
8.窗簾商家最喜歡外行，如果你是個不在乎錢的外行他就更喜歡了。買商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省錢，還能豐富知識，鍛煉腦細胞。
9.錢在誰的口袋誰就是爺。不要做上帝，那是滿足你虛榮心的，還是做爺比較實惠。別忙著付錢，定金交得越少越好，你不要強硬地不肯多交，不妨說身上只帶了100元。
10.在買任何東西是都別炫耀你有錢，有精明的女人在還價時會說她剛下崗，雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒錢可憐但不可恥，被商家狂宰了既可憐又可恥。
11.只有錯買沒有錯賣。別相信商家「虧死了」的鬼話，一筆生意只要做成了就有利潤。千萬別對商家苦著的臉感到過意不去。他心裡正偷著樂呢。
10. 買窗簾價格都是怎麼計算的有過來人給點意見嗎
買窗簾其實水挺深的，像布帶、鉤子、輔料、加工費都是要另外算錢的，我之前是朋友推薦在靚惠誠買的，他們家明碼標價，只要按窗戶寬度選好尺寸就可以，沒有其他雜七雜八的費用