㈠ 裝飾公司業務員的洽談技巧
所謂洽談技巧就是一個靈活性很強的問題。對於一個從事裝飾行業的銷售人員來講，首先，要給客戶一個良好的職業形象（包括精神面貌、言行舉止、穿著打扮）；另外，起碼要懂得基本的專業知識和相關的施工流程。否則你就無法進行順暢的洽談，更別說談判成功，所以以上兩點是很關鍵的！還有，從洽談開始到結束你都要保持面帶微笑、誠懇，放鬆、淡定這樣的一個狀態，這樣，客戶感覺會很樂意的跟你談下去。說到談判技巧，那就要看客戶提出什麼問題，要聽清楚對方主要意思和注意對方的反應，然後再作出適當的回應。比如，客戶說：「你公司的設計的款式、創意也不過如此，價錢也不比某某公司的便宜~~~~~~」，很自然的你就該回應：「哦，您提得很有道理，我感覺您很有主見和獨到的眼光，是這樣的，各有各的特色，但我們公司最近推出的設計方案是很具時尚、潮流的~~~這點我們是比較有優勢的，您看，某某公司某某小區的室內裝飾就是我們設計和施工的；價錢呢也比同行優惠，這就是我們公司的優惠政策~~~~~~」（說著，你就要拿出相關的資料以及成功的施工案例等，加於說明和描繪，趁勢引導客戶的選擇甚至擬訂方案）。以上銷售人員和客戶的對話，我只是打個比方而已，也是我從事銷售行業的點滴經驗。總之，你要做到見風使舵、靈活應變、從容鎮定就OK了，久而久之你就會有自己的一套方式方法，技巧也就不思而來。希望我的點滴之談會給你有小小的幫助！哈哈~~~~必要的話，我們可以有更多的交流，互相學習嘛。加油！
㈡ 急求裝修公司銷售員的銷售技巧
和你一樣，我也是做裝修業務的。遇到這種處境，人最怕的就是泄氣。你可以把提成分給幫提供裝修信息的人，記住誠信很重要！當你的客戶多了，你就不會像今天這樣發這個問題了。多跑跑,可以在網上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然後再就是去裝飾城看看,多看一下那裡的東西,像價格,規格,品牌...都是你應該記住的.掌握了這些以後,你就可以開始跑了..
業務員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等...
這個時候你可去拉拉關系..至於怎麼拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態度和語氣,因為現在業務員,推銷員太多,別人一聽說是這干這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.)
記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留一個好的印象,服裝,發型...根據你個人形象去打扮.不要看到別人是短發就也剪個短發,不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎麼穿也不行!
二,學會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業務這塊,特別是裝飾業務的,很難,很難...如果你去小區,別人看知道了你是業務員,那我恭喜你,你被out了!
三,記住反應要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什麼你就回答什麼.
四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人裡面有一個人答理你就已經很不錯了.在答理你的十個人裡面有一個人能跟你認真談話就已經很不錯了,能跟你認真談話的十個人裡面有一個人有興趣留意你說的話那就已經是很牛X的了!!! 你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的?
五,擴大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎麼回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關系,不管是誰,即使是一個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關系. 不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢?
打個簡單的比方,如果你一個月提成總共拿了100(這只是個比方),那麼,事實上到你口袋裡的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來投資,或是給回扣了.. 不要心痛呀!!記住,溥利多銷的原理...
我相信你不會一輩子干業務這行吧!你應該會想到以後自己當老闆的...所以說,這個第五點,特別重要!! 不管你以後做什麼,無論你做什麼職業,什麼行業.這個人脈是最最最重要的!!!!!即使你有一身技術!可如果你沒人脈,,那麼你永遠都只能是拿工資,而不能賺錢!懂不?
好了,其他的我就不多說了,以上只是代表我個人意見,也許裡面會有錯別字.將就點吧!! 雖然我打的五筆,可也花了不少的時間,花了不少的腦力..
不知道你在哪做? 我也是才進這個行業,如果你在武漢的話那可以一起做..一起學習,一起進步,一起交流...
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㈢ 女生做裝修公司業務員需要什麼技巧
裝修公司業務做不起來業務員收入低了,再說他們一時又看不到希望,市場業務員又需求大.
㈣ 裝修業務員第一次與客戶溝通銷售技巧
裝飾裝修談業務有幾個需要注意的方面：
1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶對你產生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的；不是很有錢但又要裝出好的效果的，對此種情況要設計、預算齊頭並進，但側重點是預算；經濟能力有限但又想裝修的，對此著重從質量、預算溝通，設計只是其次。
3、推銷你的公司。讓客戶打消對於公司的不信任感，這點，可從質量、信譽、服務、售後等方面入手。
4、詳盡仔細的講解。要求整個溝通過程中的講解，尤其是涉及專業知識的講解要盡可能細致，這樣客戶更能夠信服你。
5、促成。適時提出讓客戶交納設計定金，如果客戶拒絕，可對之前的溝通進行補充，帶領客戶觀看施工現場等方式進一步拉近客戶的距離。
當然，在談單時，還要具備良好的心理素質，要不亢不卑，把客戶當成你的朋友，無話不談，什麼題材的話題都可以拿出來討論，感覺你博學多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打動客戶，讓他看到你眼神中的真誠。說話的語氣要和氣有感染力和親和力。記著，要時刻保持你的笑容，讓溝通在愉悅的氣氛中進行。另外，你的談話還要有適當的手勢配合，會起到強化你語氣的作用。
總之，只要簽單了，你就成功了
㈤ 家裝業務員談單技巧
哈哈哈~算你有運氣遇到我，下面我就簡單介紹哈！
家裝業務員簽單8大技版巧：1、預先框權視法
2、假設問句法
3、下降式介紹法
4、找出櫻桃樹
5、傾聽的技巧
6、互動介紹法
7、視覺銷售法
8、假設成交法。整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，希望這些技巧能給大家一些用處。...........如果需要了解得更詳細的話，我還是建議你去去專業網站下載可靠一點。比如大禹家裝培訓網有相關資料，裡面也有詳細介紹。
㈥ 裝修公司業務員怎麼管理，有什麼方法
裝修公司的業務員分為兩種：售前業務與售後服務。
售前業務員的主要工作內容包括：
1、尋回找需要裝修的答客戶，並達成訂單招攬裝修業務；
2、裝修市場的調研分析，主要是客戶需求分析、市場最新信息採集、價格變化信息、材料市場分析等等；
3、所在區域的同行業競爭對手差異化信息採集及分析。
售後服務包括：
1、裝修工程的回訪工作及潛在由老客戶帶來的衍生客戶的進一步挖掘；
2、尾款及沒結算的業務後續工作；
3、接受客戶投訴及相關糾紛等客戶服務方面的工作。
㈦ 在裝飾公司做業務員怎麼樣呢，有什麼技巧呢
不應該有這樣的想法，不管是什麼職業，工作過程會很辛苦，特別是做專業務的，但是在裝屬飾公司做業務，基本工資是不高，但是只要有業績的情況下，工資加上提成，掙的錢還是很客觀的，唯一一點就是需要堅持的，另外需要具備做業務最基礎的東西來充實自己
㈧ 裝修的業務員，怎麼跑業務比較好。
1、首先，我們知道裝修裡面的學問非常多，涉及面很廣，那麼作為業務員一定要知道裝修的一些專業知識，這樣才能在客戶面前可以暢所欲言，而不是一問三不知。
2、裝修業務員一定要多關注各樓盤的開售時間，提前做好充分的准備，在開售當日，人肯定超多，那麼在這期間去做推廣宣傳，會比較好，而且可以直接接觸到更多客戶。
3、在談客戶的時候，最好是帶上一些你們公司定製logo的禮品，在前期做好一定的禮品贈送，這樣可以讓客戶對你產生好感，從而促進合作。
(8)裝修公司業務員技巧擴展閱讀：
業務員工作內容：
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。
樣品完成後，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是「一般貿易核價單」，一種是「進料加工核價單」。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。