設計和工程質量啊！
B. 家居飾品的賣點是什麼
個性化 家居飾品新賣點
如果將整個居室的室內設計比喻成一部耐人尋味的電影的話，那麼家居飾品就是電影中時時出現在關鍵時刻的電影音樂。電影插曲總是在最打動人心的時刻出現，家居飾品也一樣，它點染居室的風格，烘托居室的格調，平衡居室的色彩、圖案、明暗、大小等多方關系。
裝修業中早有行話，叫做「重裝飾，輕裝修」。想來高明的裝修不是木板和傢具的堆砌，而是以一些點睛的飾品來突出房屋特點。
最近又聽說了一種真正意義上的居家設計，他們把它叫做「個性化」。這個個性化，「個性」了些什麼東西呢？
前些日子某個家居設計機構的一場秀很能說明問題。在這場秀上，主辦方展示了他們認為的美好居室的一些東西，全部都是一些細節——桌上的一盞小碗、牆角的一個燭台、大砂盆里飄曳的植物……要特別指出的是，這些看似漫不經心的細節，其實都是煞費苦心設計的；最重要的一點，這是獨一無二的，在這一家看到的東西，不會再用在別家。
在秀後，被一些唯美元素大大刺激了一把的我，輾轉杭州一些專業的街市，想找一些個性化的居飾用品來充實自己的家。不過很快我就失望了，在杭州的那些專業街上，大部分是一些傢具以及裝修材料，真要說到個性化，只有一些零散元素，比如鐵藝的碎塊、一些木製品的胚胎，沒有真正的個性化產品。
作為杭州首家為業主設計家居飾品的專業公司，加美設計機構有關負責人告訴我們，加美採用「大東方」的設計元素，利用菲律賓和雲南、西雙版納的純天然材料來設計家居飾品，體現簡約、古典的生活氣息。當然，不同的顧客有不同的要求、不同的喜好，因為家是張揚個性的場所。公司通過業主一對一地與設計師進行較為直觀的生活交流，對業主的個性、愛好、職業等做充分了解後，提供從設計、傢具到藝術品陳設的完整全面的服務，完成後的家充分體現業主的個性化思想。這樣的個性化價值幾何？在那場秀上，一個剛完成裝修的消費者告訴我們，一共花費了20多萬，貴是貴了點，不過家居飾品的材料都是舶來品，設計也獨特，擺設也很顯心思，算是物有所值。
杭州大廈購物中心在去年開出一個以「貴」聞名的家居廣場，其中有幾十萬的廚具、幾萬元的移動門、上萬的床，不過這些只是以價格隔開了眾多的消費者，還不能算是真正意義上為消費者量身定做的個性化家居用品。有關工作人員介紹說，真正的個性化家居用品要進入消費者的家，首先面臨的就是價格問題，一款只有一件的產品那自然好——專門的設計師根據家庭情況設計這種一款一件的產品，還不能再次用到其他家庭，最後這些產品還要運用得主人家滿意，那簡直可以稱得上是藝術品了，價格自然不菲。相信這種設計模式目前在杭州不會有太大的消費群。不過，家居用品的個性化設計無疑是一種時代發展的流行趨勢。以購買床為例，以前人們買床總是會選擇傳統款式。而目前，很多消費者就喜歡購買一些「限量」發售、設計獨特的產品，比如德國「威勒」的床架，設計的獨特之處在於床架可以根據消費者的需要不露痕跡地折疊成一張大床或者拆散成兩個獨立的單人床，鋪上床單後完全看不出原先的樣子。這些產品可以說是個性化家居用品和傳統家居用品的中間產物，可以讓消費者根據需要在家DIY家居用品。一位業內人士說，不久之後，進入這一行業的商家會更多一些，越來越多的消費者也將會選擇專業設計師來設計家居飾品。不過總的來說，「獨一無二」抬高了價格的門檻，個性化的家居用品不會「泛濫」開來，它只會擁有一個比較固定的消費群。（駱雲金）
C. 我想開個裝修公司，前景怎麼樣
任何行業都會有前景，關鍵是在於怎麼做，現在所謂的藍海項目越來越少啦！哪一行版競爭都會非常激烈，家權裝行業也一樣，但還是可以做的，關鍵是自己要對這個行業非常了解，對競爭對手也非常了解，不然還是不要進這一行，每年都會倒閉一批裝修公司，當然也有一些新公司崛起！有資金，有經驗，那就樹立信心開干吧！
D. 裝修公司活動賣點怎樣做廣告最好以19999做廣告！
如果做廣告的話，還是要找策劃公司去做，就是找最專業的人來幫你做這個事版情。您都說了做廣權告是為了突出賣點，如果您只是隨便做做小廣告，比如現場活動宣傳或者只是廣告條幅，我冒昧提出我的想法和建議供您參考。做廣告的目的是為了達到提高公司（產品）知名度和提高市場佔有率（銷售量）。從您的問題中，我猜想您是想以價格促銷來提升市場佔有率，也就是以低價作為市場賣點。如果以低價促銷的話，我建議您多用數據性比較來向客戶證明您這個價格的優勢，以及如何為客戶節省費用。這點我相信您會操作好，本人愚見，難免思慮不周之處，請見諒。如需更好效果，還是咨詢專業策劃公司為宜。如覺得尚可，請採納為最佳答案。謝謝！
E. 傢具賣點是什麼意思
一個商品的賣點就是它的優勢
且讓客戶購買拋開其他商品選擇這種的優回勢
比方說 皮質答沙發比布藝沙發耐臟
復古傢具大氣
各種風格不同的傢具賣點也不一
總之就是你知道這件商品的價值
還有能說服客戶成單的優點
F. 裝修公司獨特的賣點是什麼
裝修公司有營業執照，有辦公室是他們的特色。
G. 家裝公司針對低端客戶除了可以價格低還可以增加什麼樣的亮點和賣點
家裝公司還可以提升設計亮點，既實用又美觀好看，這才是亮點
H. 一般家裝公司的小區營銷是怎麼做的
行業了解：
行業就是所說的圈子，媒體有媒體圈、公關有公關的圈、IT有IT的圈，連顯卡這一個產品線都有自己的圈子......任何圈子都有游戲規則、有歷史、有內幕、有小道消息......你對圈子越了解，你的言談舉止越會被圈子裡的人認同。簡單的說：如果你和你的客戶聊一些外行話很快就會被轟出來的。了解、融入所在地圈子的方法很多，通過研究專業媒體、和客戶、同事的聊天，和業內人士成為朋友......只要你帶著目標去做這些事，你就會很快了解！這里涉及到 share的精神，你和你的業內朋友是交互的，你的信息和他的信息時共享並可以碰撞出火花的，這樣才能保證你的圈子是穩固和發展的。
產品分析：
要像了解自己的槍一樣了解你要賣的產品或服務。你要清楚地了解或發現產品的賣點、優勢和能解決客戶什麼問題。同時你也必須了解你競爭對手的產品，了解對方的優勢和軟肋。越詳細越好。了解的途徑也很多，比如技術白皮書、同事的講解等等，注意總結客戶的看法和意見。要讓客戶認為你是這個行業的專家，產品知識講頭頭是道必定贏得客戶的信任。切記，如果你不想做一錘子買賣的話就不要蒙客戶，而是擺事實講道理，這里涉及到誠信和人品的問題。分析客戶群：
找准確你的目標客戶群，逐步建立客戶DATABASE。這個資料庫可以根據你的前任的資料或報紙雜志等信息得到，並給你的客戶分級別，客戶群定位也是很有意思的工作，你要分析自己的客戶應該是那個類型。
客戶分析：
在和你的潛在客戶聯系之前盡量多的收集對方的信息，通過媒體、朋友、搜索引擎、網站等途徑，了解的信息越詳細越好：公司簡介、決策人是誰、出了什麼新品、主打產品、在主打那個市場、在這個行業中處於什麼樣的地位、發展策略、主要競爭對手、是否在招聘、招聘什麼樣的人、目前客戶用的產品或服務是你的那個競爭對手、他們之間是否合作愉快、甚至決策人的性格、家庭......對客戶越了解，你的成功幾率越大。當然，了解沒有這么多也沒有關系，你的客戶 DATABASE就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個資料庫將成為你非常寶貴的東西。
方案撰寫：
不要期望客戶在對你的產品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，
方案的目的就是激發客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分為兩種：一種是通用、成熟產品或服務的銷售方案，例如廣告，大家都沒有太大的差別，或者在大家心目中已經有成熟的印象，這種方案主要解決的是為什麼要用我們的問題。另一種是初期接觸或者新公司新產品的銷售方案，主要解決的是讓客戶了解我們提供的產品和服務，以及這些產品或服務能如何幫助客戶的問題。目前一種新的趨勢是「解決方案型」的銷售方案，這種方案更具建設性，同樣是媒體廣告，我給你的方案中擺事實講道理的建議客戶如何有步驟的推廣、淡季旺季時間安排、如何搭配新廣告形式（比如媒體問卷調查）等，這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫沒法手把手的教，多參考、多思考、多總結、多動手是唯一的辦法。
目標：
出發之前，除了帶上領帶、名片、資料、錢包之外，你還應該帶上兩個目標，比如：最低目標：見到決策者、並讓對方認同我這個人，以逐步發展成朋友；最高目標：討論方案，解決客戶疑慮。
售中
售中就像打仗一樣！！
建立信任：
正如你不會借錢給我這個陌生人一樣，信任是合作的基礎。第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以後依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
溝通技巧：
溝通是一門專門的學問，我們只談招式：尊重別人的個性、技巧的提問消除戒心、慢慢導入銷售話題、集中精力去聽、抓住要點、解決分歧達成共識。簡單的講，銷售溝通是為了觀點達成共識或者說客戶認同你的觀點，所以要「掌握好方式」、「仔細了解對方的觀點」，然後「解決分歧，達成共識」。多聽是原則；問的問題可以先問一些客戶的產品賣點、新產品推出、市場推廣策略、業績等引發客戶多說，達到了解客戶的需求的目標；解決分歧，達成共識這個步驟不知道怎麼解釋的更細，就是擺事實，講道理，善用其競爭對手或業內巨頭的經典案例來做例子。比如對方的意見是你們的價格太高了，你首先先要知道原因，為什麼他說高，是因為競爭對手的便宜還是他的預算太少？如果是的一點，你要解決為什麼高的原因，高在那裡了，注意解釋高的那些價值客戶不能放棄的價值；如果是第二就要削減服務項目或者徵求公司的折扣。請注意運用例子和競爭對手的情況，這是個非常有效的方法。
產品講解：
臨場看客戶的情況決定和客戶講多少、講那些賣點、不同的客戶不同的需求，要用不同的賣點，比如，說你是餐館老闆，我是茶杯推銷員，通過引出你的需求來決定第一賣點：如果你是節省費用的需求，我就告訴你我們的茶杯是特殊燒制的，客人摔不壞；如果你的需求是裝門面的，我就要用「我們的杯是表面烤磁的，有景德鎮花紋，看上去，很上檔次」的賣點。
要求合同：
像追女孩子一樣，難道讓客戶徵求你的意見：我們簽單吧？掌握好時機和提出的方式非常重要：時機是這樣的，在客戶對你的產品正面評價比較多，或者你解決了對方提出的疑慮的時候，主動要求簽單，時機的把握建立在了解客戶的基礎上，多觀察客戶；提出的方式也要根據客戶的風格來說，你可以說，「我們的這幾個廣告位性價比很不錯，XX大公司做的一個活動、周二就到期，今天我們是否就定下來」也可以說用競爭對手的方案來提醒他「您覺得這兩種方案那種更適合您？」等
售後
售後工作是總結經驗教訓、是最提高自己的工作。
I. 家居建材公司如何尋求新的賣點
無非就是管理好、方案好等等，更好發展太虛幻了，卓道咨詢的吳善龍，我聽過講課，既然談了，就咨詢他唄。