『壹』 跟裝修公司談判是談總價還是單價
當然應找出你認為高估了的單價具體商談,從合價較大的項目入手,或工程量較大版的項目,這是重點,影響的權比重大.
如果乙方報的合理,就需考慮調整用材,以降低造價.
重點項目搞清楚以後再總算一次,是否與你心目中的預算接近,還不行就要求乙方總價讓利,這就是談判藝術.
討價還價是交易常情,要有耐心.
『貳』 如何和裝修公司洽談
初步接洽家裝公司,確認設計討價還價,杜絕裝修合同漏洞,考察施工隊.大概是這幾個步驟
『叄』 裝修費怎麼談判
一、跟裝修公司談判前需要准備好什麼?
1、自己在網上了解房屋裝修的流程，避免裝修公司以此來做陷阱;
2、找找自己喜歡的裝修風格，不然在很裝修公司溝通的時候人家說一個關於風格的專有名詞你都是半懂半不懂得。避免無良的業務員或者是設計師在心理上影響你讓你選擇了價格比較高的裝修風格;
3、了解裝修房子的市場價格，包括水電改造價格、泥工、木工等施工的價格，做到心裡有個數，只有心裡有底你才能知道裝修公司的報價是否遠高於市場了。根據市場報價自己心裡預估一個能接受的心裡低價。
4、了解一些關於裝修中所用的材料、材質避免到時候裝修公司給你的材料報價是低質高價的。(最好記一下)
5、了解裝修市場施工的付款流程，避免交了錢而沒有完美的結尾，一些亂七八糟的工作還要你收尾，不僅要多花錢還費事。
另外你需要知道的幾個事：
1、免費量房是噱頭：因為量房都是做方案之前必須要走的一個環節，不然都沒法給你做方案。
2、免費設計噱頭：其實所謂的免費設計就是給你做方案是免費的，按照正常流程這一項本來就是免費的。
3、免費驗房也是噱頭：有很多裝修公司幫你免費驗房是因為，你接下來肯定會有裝修需求，在營銷成本高昂的今天免費驗房獲得的信息可謂是一個低成本營銷的方法了。另外如果是你精裝修交付的話估計很多裝修公司就不樂意了，想要再叫他們驗房那就要收費了。
小結：不要認為你佔了便宜而不好意思砍價，或者要求更多你想要的信息，因為免費量房、設計、驗房在小編看來都是套路。
二、談判階段
當掌握了上面的信息的時候就可以進入談判階段了，而談判都有什麼辦法呢?提前是你已經選擇好了裝修公司或者是兩家或者三家裝修公司之間爭取都可以用以下方法，不然都是浪費時間。
1、自己的底線價格與給裝修公司之間的報價差異
如果做了准備的業主你就會知道，你所選擇的裝修公司對應自己想要的裝修檔次大概的一個價格會在什麼價格區間，這個價格你就可以當做是自己的低價。而當裝修公司的業務員問你自己心裡的預算的時候你就可以包一個低於自己低價的價格，其實這個時候也是業務員在探你的底線，不要直接把你的價格底線交出去了。
2、比價
對於裝修的材料、傢具、設計費等進行與自己的所准備的價格相比，或者是與其它公司的價格拿來比。讓裝修公司的業務員知道你有在做對比，而比價就是比較犀利的，對於裝修公司來講他很不喜歡比價，而你比價的話他們會在一定程度上給你慢慢讓利。(當然是你不要被業務員的其它話題帶偏或者是所謂的一份價格一分貨的話迷糊)還有一些性格比較含蓄的人可能就說不出口，這個時候你就要帶會砍價的朋友來幫助你了。
3、不要被業務員或者是設計師牽著鼻子走，一定要掌握主動權
很多不善於談判的業主可能就會出現被設計師或者是業務員帶節奏走的情況，明明還能再談談結果稀里糊塗就簽了協議，交了定金這樣是不行的。一定要在兩三家裝修公司之間認證權衡在做決定。最好的辦法是直接回絕，到家裡脫離裝修公司營造的氛圍你就會清醒很多，自然會保險一些。
4、藉助主場優勢
在看完展廳之後你心裡要有個底，哪家裝修公司的風格特色什麼樣的。這樣接下來的談判環節你就可以邀請裝修公司的業務員設計師到你家裡談判。這樣就是會有主場優勢，從心裡角度來講你會有主動權。
5、拖時間，態度不偏不倚
時間可以說是最好的利器，可以把時間周期拉長一點，這樣你也可以看出哪個杭州裝修公司給你的服務是耐心的。另外不要給某個裝修公司明確要簽訂他們家的態度，你說透出的信息就是你還在做選擇。在時間的沖擊下也會讓對方慢慢在作出一些底線。
6、探底線
就是在談判的過程中一定要爭取，經過了上面一些環節你要把裝修公司給你的優惠底線探出來，例如工程款最低能優惠多少、傢具能有什麼贈送、設計有幾個版本、裝修材料的價格是不是最低價。等這些低都探的差不多的時候你就可以選擇你中意的裝修公司簽了。
『肆』 怎麼和裝修公司談合同
首先讓他們量房來 幾天內出源方案 預算 （放心，都是免費的） 感覺不錯 交定金 出效果圖 然後簽合同 其實簽合同就那樣 你要說出你的要求 材料，質量，等 不過一般差不多的公司都會注意這些的，哦 讓設計師給你推薦工頭 不然有些工頭麻煩的很
一開始去，先看方案，這個慢慢來，多找幾家公司，多對比，找到一個比較滿意的設計師，把其他公司比較好的方案告訴他 融合進去
方案好了之後，交定金，出效果圖，
最後簽合同吧 （我說出來這么簡單，md，自己平時簽單麻煩的不行）
有什麼問題留言，（我就是裝修公司的一設計師，囧）
『伍』 裝修時如何和裝修公司講價
選擇裝修是到底是什麼更重要，是價格更重要呢？還是性價比更重要，當然肯定是價格低，性價比高最重要對吧？要知道便宜的裝修肯定非常實惠，但是實惠的價格一定就便宜嗎？便宜的價格也不一定是實惠的家裝。
負擔得起的裝飾是在滿足人們基本生活條件後，對房子的質量設計有更好的定位。所有的裝飾費用都會讓你覺得物超所值。經濟實惠的裝飾包括設計師對你想要的裝飾效果的風格定位，裝飾材料的選擇和裝飾施工中的詳細處理，以及一系列深化的裝飾要點和安全保障。大概每個人都知道裝飾材料產生的有害氣體對人體的影響，以及裝飾細節對家庭生活的影響，不在此詳述。
當你遇到便宜的裝飾時，我建議你盡量避免，在你上前咨詢時，你可能會進入無數的裝飾程序。例如，我們的價格僅指勞動力，其餘材料不包括在內，你需要自己購買；這是我們價格包中唯一的材料。對不起，這個價格只包括水泥河沙，其餘的材料我們不包括在內...等等一系列的補充。所謂的低價只指一個過程的價格，而不是全部。當你裝修的時候，你會發現所謂的廉價裝修價格已經讓你支付了很多額外的費用，實際裝修成本已經遠遠超出了你的預期，裝修質量也達不到你的預期。事實上，在我們的生活中，任何行業都有投機商人。他們利用人們覬覦低價的心理，悄悄地挖陷阱，等待盲人跳躍。
裝飾是一件非常嚴肅的事情。選擇負擔得起的是對的，但決不是便宜的。我們都知道每一分錢都很重要的原則，我們絕不能貪圖便宜，落入他人的圈套和常規。
『陸』 怎樣跟裝修公司談判
1 你懂，那就什麼都好談
2你不懂，就對比多家公司 ，了解每家公司每個品類細分的報價，在這個基礎上打折扣
『柒』 找裝修公司時談判要注意什麼
建議從以下幾個方面入手：
一、選擇裝修公司的類型
選擇裝修公司一定要根據自己的住宅面積和經濟情況來定，考慮在裝修過程中所需的一些基本硬體，對這些必需品作初步估算，然後根據自己的投資預算來選擇裝修公司的檔次。
1）設計優良，施工精細的一些裝修工作室。
2）國內知名度較大，規模也很大的超大型裝修公司。
3）公司整體規模大，但在當地不一定很出名的全國連鎖型公司。
4）當地的二、三流裝修公司。
各種類型，各有優劣，怎麼選擇，就要看自己家的具體情況而定了。
二、查驗裝修公司資質
1）營業執照、資質證書，一定要看，並且需要看一下原件。
2）如果是大公司下屬一些部門，一定要看一下法人委託書原件。
3）千萬不要相信復印件，因為投訴當中相當一部分是冒用、假造別人營業執照和 資質證書或使用私刻的公章。
4）看營業場所規模如何。首先就是查看這個裝修公司內的環境如何，一般較好的裝修公司對於自己辦公場所的設計也經常是獨具匠心。
5）根據裝修公司提供的報價單了解裝修公司的報價方式及價格的高低是否符合自 己的初步預算，同時了解其售後服務和施工所用材料的品牌及所處的檔次。
三、考察設計師水平
裝修的靈魂即是設計，因此根據自己的裝修風格選擇設計師也是非常重要。
1）按想要的風格選擇相適應的設計師：選擇擅長自身品位風格的設計師，如您沉穩內斂又熱忠於本土文化，則要選擇擅長中式風格的設計師。
2）看設計師過往的裝修案例：在決定設計師的選擇之前，應先觀摩其之前的設計樣板再做決定。
3）聽聽設計師現場對於自己房子的看法：交流溝通的過程很重要，設計師要了解佳人的居住情況和對設計的要求，設計師要有清晰的設計思路，對風格的把握是否到位。
4）看設計師的價格決定：設計師就如同裝修公司一般，各有優劣，而決定該設計師身價的是其能力有資歷。
四、考察施工隊情況
1）看該公司已裝修完工的住宅，從中了解其設計水平和工藝水平。
2）在進行實地考察的時候，可以向住戶了解該裝修公司的施工質量與服務服務，可以吸收到很多經驗。
3）考察正在施工的工地，從施工現場了解裝修公司的現場管理水平、施工隊伍的技工操作工藝水平等。
4）看施工現場的施工工具是否齊全，衛生狀況和材料質量是否達到要求。
五、考察前人經驗
1)可以去網上去親朋好友處了解已有裝修經驗人士，他們選擇裝潢公司的時候是如何考量的。
2)詢問已裝修人士，或從網路社區了解網友們選擇所用裝修公司的原因，並了解該公司的優劣。
3)設計水平直接影響到家裝最後得出的效果，所以在詢問裝修公司的同時，對於設計師的水平也需進一步了解，甚至點名選擇自己中意的設計師。
4)施工隊是否專業是選擇裝修公司之前必須做好的功課，設計師的設計影響裝修效果，而施工隊的工作質量和則影響到裝修的質量，以及日後居住時候會出現不必要的遺憾。
5)在吸收了朋友以及網友的經驗之後也許會決定某一裝修公司，但仍應徵求裝潢界業內人士的意見，少走彎路。
6)另外不要人言我言，不要盲目聽信他人的推薦，慎重考慮之後做出決定。
『捌』 如何與裝修公司談判求解答
悠哉:你好！ 一、如何和裝修公司談判初步接洽家裝公司目前裝飾公司的報價方式有兩種：一是業主報出想投入多少錢，由裝飾公司結合業主的要求，開始設計和報價；二是業主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現業主的要求要花多少錢。許多消費者願意採用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把「底」探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的餘地。其實，這種做法是沒有必要的。所有正規的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設計力量和售後服務有好有壞。業主這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進度。所以在與裝飾公司開始接觸時，最好直接將自己准備花多少錢，想達到什麼樣的效果，全都交代給裝飾公司，看他們是否接受。如果裝飾公司同意承接業主的家庭裝修工程，才能進入具體的設計、報價和協商階段。確認設計討價還價在業主與裝飾公司達成初步意向之後，裝飾公司就要了解業主的具體要求，並進行實地測量。隨後，公司會將設計圖，以及一張詳盡的報價單交給業主，上面列有非常具體的用料和施工量。業主拿到這份材料之後，首先要看設計是否符合自己的要求。業主當然可以請設計師來解釋這份設計方案，比如說一些空間的處理，材料的應用等。在確認了設計方案之後，還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。二、裝修的程序: 1.前期圖紙設計 2.房內主體拆改,拆牆，砌牆。 3.鑿線槽,水電管轄線改造 4.木工,吊天花，石膏角線等 5.貼面磚,衛生間，廚房貼牆面磁片 6.刷牆面漆,補釘眼，油漆 7.廚房衛生吊頂 8.櫥櫃,門安裝 9.房間等木門安裝 10.地板鋪設安裝 11.鋪貼壁紙(可選) 12.散熱器安裝 13.開關插座安裝 14.燈具安裝 15.五金潔具安裝 16.窗簾和桿安裝 17.保潔打掃 18.傢具進場 19.家電擺放安裝 20.家居配飾 以上各項中間，在相互不影響的情況下，施工員會進行調整安排的。並不絕對有個先後，有時也會幾個工種同時施工。 三、裝修施工應該牢記的三個原則 有這樣三條經驗是值得借鑒的。 1：家庭裝修最好採用「清包」的方式，即包工不包料，這里頭講究不小。盡管採用這種方式，主人會累些，但材料質量和價格易於把握。現在建材市場比比皆是，這家價格談不攏，可到另一家，甚至還可直接到廠家。採用這種方式，價格絕對要比「全包」的優惠。但有很重要的一條，就是事先一定要對市場進行一番調查，做到心中基本有數。一旦需要，即可准確無誤到那裡購買。 2：裝修期間要有人不斷督查。採用「清包」，一定要有自己的人在現場監看。一是臨時需要什麼小材料，立即就可去買，不耽誤工人施工；二是幫助裝修隊當個助手，協助清理垃圾，幫助打掃衛生；三是假如裝修中有什麼問題和建議，可及時提出並加以改進（當然，前提是主人要合理調節工作和家庭的關系）。若自己難以抽出身來，也要花錢僱人監理。 3：裝修前盡管簽訂了施工合同，講好了工錢，但主人應該和現場施工人員多協商多研究。施工前，一定要拿出完整的圖紙，平面、立面、有具體尺寸均可。
『玖』 請問各位高手達人，如何與裝修公司談判
悠哉:你好！一、如何和裝修公司談判初步接洽家裝公司目前裝飾公司的報價方式有兩種：一是業主報出想投入多少錢，由裝飾公司結合業主的要求，開始設計和報價；二是業主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現業主的要求要花多少錢。許多消費者願意採用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把底探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的餘地。其實，這種做法是沒有必要的。所有正規的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設計力量和售後服務有好有壞。業主這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進度。所以在與裝飾公司開始接觸時，最好直接將自己准備花多少錢，想達到什麼樣的效果，全都交代給裝飾公司，看他們是否接受。如果裝飾公司同意承接業主的家庭裝修工程，才能進入具體的設計、報價和協商階段。確認設計討價還價在業主與裝飾公司達成初步意向之後，裝飾公司就要了解業主的具體要求，並進行實地測量。隨後，公司會將設計圖，以及一張詳盡的報價單交給業主，上面列有非常具體的用料和施工量。業主拿到這份材料之後，首先要看設計是否符合自己的要求。業主當然可以請設計師來解釋這份設計方案，比如說一些空間的處理，材料的應用等。在確認了設計方案之後，還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。二、裝修的程序:1.前期圖紙設計2.房內主體拆改,拆牆，砌牆。3.鑿線槽,水電管轄線改造4.木工,吊天花，石膏角線等5.貼面磚,衛生間，廚房貼牆面磁片6.刷牆面漆,補釘眼，油漆7.廚房衛生吊頂8.櫥櫃,門安裝9.房間等木門安裝10.地板鋪設安裝11.鋪貼壁紙(可選)12.
散熱器安裝13.開關插座安裝14.燈具安裝15.五金潔具安裝16.窗簾和桿安裝17.保潔打掃18.傢具進場19.家電擺放安裝20.家居配飾以上各項中間，在相互不影響的情況下，施工員會進行調整安排的。並不絕對有個先後，有時也會幾個工種同時施工。三、裝修施工應該牢記的三個原則有這樣三條經驗是值得借鑒的。1：家庭裝修最好採用清包的方式，即包工不包料，這里頭講究不小。盡管採用這種方式，主人會累些，但材料質量和價格易於把握。現在建材市場比比皆是，這家價格談不攏，可到另一家，甚至還可直接到廠家。採用這種方式，價格絕對要比全包的優惠。但有很重要的一條，就是事先一定要對市場進行一番調查，做到心中基本有數。一旦需要，即可准確無誤到那裡購買。2：裝修期間要有人不斷督查。採用清包，一定要有自己的人在現場監看。一是臨時需要什麼小材料，立即就可去買，不耽誤工人施工；二是幫助裝修隊當個助手，協助清理垃圾，幫助打掃衛生；三是假如裝修中有什麼問題和建議，可及時提出並加以改進（當然，前提是主人要合理調節工作和家庭的關系）。若自己難以抽出身來，也要花錢僱人監理。3：裝修前盡管簽訂了施工合同，講好了工錢，但主人應該和現場施工人員多協商多研究。施工前，一定要拿出完整的圖紙，平面、立面、有具體尺寸均可。
『拾』 怎麼和裝修公司談判以規范性說內行話
中鼎宏發免費裝修房子 裝修十萬返還六萬 值得參考