1. 家裝設計方案包含哪些內容
在一切設計之前，溝通是很關鍵的，而這一切源自你為設計師所提供的信息。那麼這些信息有那一些呢？
1、 自己的想法。把自己模糊的想法告訴設計師，但這並不要求很具體，而且你得強調的是，你想的是不成熟的想法，相對來說，你更希望設計師能提供更好的主意，這有利充分發揮設計師的作用。這包括了你希望房子裝修到那一種檔次。
2、 告訴設計師你的職業。你並不需要告訴對方你任何於xx公司或機關，你需要是告訴一個大范圍的職業，例如公司職員、藝術家、運動員、企業家或者是一名老師。為什麼要關心這點呢，因為不同的行業，有著其行業特點，俗話說，三句不離本行，也就是這個道理。例如，公務員的業主希望房子盡量裝得較為簡約大方點，而當醫生的一回到家，往往並不喜歡見到自己家的牆面仍然是白色的。
3、 家庭成員。一般家庭都會有幾口人，作為一個小集體來說，房子的裝修不得不把他們的情況考慮進去。如果家裡有小孩子時，那麼在一些裝修項目中就得考慮安全方面的東西了，例如現在一些樓宇陽台欄桿很矮或者桿距很大，這就可能會有安全方面的顧慮了。
4、 特殊成員：這主要是指寵物，很多有寵物的客戶，往往會把它們視為家庭的成員，在裝修中，也難免要把他們的因素也考慮進去，例如為他們營造一個小窩等等。
5、 個人愛好：這是指一些平常的愛好，例如對色彩的敏感，特別喜歡或特別討厭那一類的色彩等等，也會有一些人對特定的圖案有特殊的感覺。例如藍色對於不少人來說，是使精神一振的一種好顏色。
6、 特殊嗜好：這指的是一些與眾不同的愛好，例如喜歡收藏一些物品，那麼業主也許喜歡把一些展示出來。我有一個客戶收藏刀具不下千具，客廳就放著一把非常鋒利的武士刀。
7、 生活習慣：這是指日常的一些生活習慣，例如喜歡在家裡放置一台跑步機，又或者是一名超級網蟲，希望家裡布滿網線。我有一個客戶的家裡單電腦就有三台，還有伺服器，幾乎每個房間都是網線。
8、 特殊傢具：如果你有一台大型的鋼琴之類的大件家私，那麼在開始設計時，就需要把它考慮進去了。除此之外，現有的家私以後還要用的，也要把它考慮進去。
9、 避諱事宜：每一個地方的人都有可能有一個習俗上的避諱。例如廣東，很多人諱忌在門口放置鏡子之類的裝飾，也有一些地方的人對諸如蝴蝶之類的圖案有諱忌。
10、 宗教信仰：也許有一些業主會有特定的宗教信仰，或者基督教徒，或者是回教徒，在一些地方也有供奉先人的習慣，這是出於對先人的尊敬而不是一種宗教信仰。當然也有一些地方的人是基於傳統的，例如供奉關公像等等。 在這些資訊提供後，一般熟手的設計師都會有一種大概的想法。一些比較好的設計師可以馬上用草圖勾勒出來。在經過初步的同意後，進行下一步的設計，那麼就能減少無用功了。
一般來說，家裝設計分為下面的幾個階段：
一、 方案設計：這裡面主要是對於方案的比較和雙方意見的交流階段。
二、 初步設計：較為深入的設計階段，設計項目基本上成型。
三、 施工設計：經過業主方同意後，開始繪制的施工設計階段。
四、 竣工設計：對於家裝來說，主要是一個隱藏管道的竣工圖紙。 從設計方面去看：
1.布局是否合理。
2.是否符合人體工程學，交通線設置是否合理。
3.用色是否符合色彩學原理。
4.用色是否符合色彩心理學原理。
5.設計風格是否統一，設計造型是否配合。
6.人工照明設置是否合理。
7.自然採光是否優化。
8.材料使用是否符合現實要求，配搭是否合理。
9.個體設計是否具有技術上的可實施性。
10.設計是否在真實的預算范圍。
11.設計是否符合現行的技術規范與安全規范。
12.設計個體的關系、尺度的把握是否合理。
13.興趣中心的營造。
14.設計元素的應用。
15.設計的創造性。
2. 裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員（店面來8個）
1、目前對於你們來說，應該說公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況，建議你們採取「小區營銷」的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成「簽單規模效應」，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照「零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）」的順序去做。
3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。
3. 家居裝飾方案
你想做什麼
這個方案太多了
只要自己喜歡就行