1. 怎麼做好裝修業務員
浩了，你好：
看了你的問題，我很感動．我也有自己的裝飾公司，我覺得裝修業務員是很不容易做的．
我這里也有個別比較優秀的業務員，我看了你的問題，也和他們交流了下，談談我的感觸吧．
首先，有很多業主都會對業務員有一種抵觸的感覺．但是一個業務人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到業主的面前，開口和他們交流．
業務員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業主面前是很風塵僕僕的感覺．而是應該是有氣質，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態度，輕聲優雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個叫做＂個人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的道謝＂謝謝你們聽完我的介紹＂或者＂打擾你們的時間了，慢走＂．
也許開口的第一句話很重要，也許業主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什麼．不管是怎樣的態度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇．而不是你失去了一個客戶．怎麼開口說第一句話呢？大部分業務員會沖上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業務員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個問題嗎？＂之類，然後一般業主都會站下來．不會向沖出重圍一樣跑開．只要業主能站定，你就可以說下面的話．也就多了更多些的機會．之後他會切入主題，問問業主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個人及公司的電話．並盡量的去和業主溝通。
而且我覺得作為裝修業務員，你也需要懂裝修．能幫助回答業主的一些問題．不能一問三不知．我也問我的業務員，為什麼總有客戶給他介紹客戶．他說，因為他從來不是把客戶引進門就算了．而是一直跟蹤服務．按理之後，就是設計師服務為主了．他還是會給業主打打電話，關心下與設計師溝通怎麼樣，工地進展如何，幫助業主解決一些問題．他與業主是第一個溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業主非常高興．所以業主也會很熱心的給他介紹．這是他說的＂營銷信任＂．
還有很多獨門秘籍，今天沒空和他說了，他說和物業之間，無非是接人待物，還有就是花錢買名單，一般幾百一份．不過，我覺得這個效果並不理想，因為業主一接電話就很反感，你們怎麼有我電話啊？是不是物業賣給你們的？因為物業大部分時候是賣給很多家公司．這樣還不如現場的效果好．
如果你仔細的看完了，我想你多少會有些想法，我這個可不是網路復制啊，是誠心的回答一個認真的業務員．有了這樣的態度，相信你會做的更好！成為＂金牌＂業務員．
2. 家裝業務員談單技巧
哈哈哈~算你有運氣遇到我，下面我就簡單介紹哈！
家裝業務員簽單8大技版巧：1、預先框權視法
2、假設問句法
3、下降式介紹法
4、找出櫻桃樹
5、傾聽的技巧
6、互動介紹法
7、視覺銷售法
8、假設成交法。整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，希望這些技巧能給大家一些用處。...........如果需要了解得更詳細的話，我還是建議你去去專業網站下載可靠一點。比如大禹家裝培訓網有相關資料，裡面也有詳細介紹。
3. 裝修公司的業務員一般怎麼銷售。
大多是電話 互聯網 跑新建築的社區CBD住在去做推銷，職業缺陷做不久，因為不穩定，大回多公司活不到2年3年就答倒閉。
工資大多是1500底薪加業績提成。需要寬闊的知識，木工，焊接，裝修材料，地板鑽，吊頂，燈泡，光學工程。防盜電子智能鎖，通風，噪音解決……一大堆問題。
推銷活的久的，感覺有課程顧問，主要是分幼兒的和成人的。保健品羊奶補腎心臟輔酶Q10的展銷會，地毯式推廣之類。最難做的是高利貸催賬員，這個過去被人罵了揍了都不知道怎麼回事的，打電話經常直接被掛機，比裝修，快消品，房地產銷售還苦逼。大多數2個月不到辭職不做。
采購，會計，倉庫管理都比這個職業做的久。可以做二十年都沒問題。
4. 做家裝業務的跑小區具體怎麼做
目的就是得到客戶的聯絡方式進而影響客戶選擇你們公司進行裝修；所以你可內以找物業的人搞容到小區業主電話。又或者在小區發放傳單廣告，組織參觀你們樣板房的活動，或者租一塊場所（和物業能借到就最好了）進行宣傳等。自己多動腦吧，情況是隨時變化的。希望你能成功！
5. 家裝業務怎麼跑
1、記住不要直接找售樓處的經理，要找售樓小姐，第一你更容易與她們建立關系，第二他內們才是第一手容資料擁有者。建議准備一些化妝品、電影票、平時就來點兒小食品，很容易搞定，如果你再是個帥哥那就一路綠燈。
2、一定要讓客戶給你做宣傳，這樣才有效率，當然就是你要象侍候自己女朋友一樣圍著他們轉，前提是你家的裝飾公司別坑人
3、不要在小區里留小廣告，有損形象又討人厭，與門口的保安隊長建立起哥們般的友誼，煙就行，偶爾萊頓小酒，以後你出入高檔樓盤如履平地，並且還會幫你提供顧客。不要每個保安都接觸，就一朋友的名義直接找隊長說明來意，直接給煙，當然不要讓別人看到。
4、如果你把小區物業的頭頭搞定一個，那基本就屬於抄到大魚了，但是交際費用就要大幅增加，而且一般還要給5~10%的回扣(具體根據你地區行情)
5、總之一切盡在人為，沒有捷徑，只有努力！祝你成功！
6. 開一個裝修公司怎麼拓展業務
走工裝路線：如果不要業務員，那公司員工的人脈關系一定要厚，要有足回夠的人脈來給介紹答業務。如果能聘一個資深的老業務員，相信能提高公司的業務量，畢竟已經有很廣闊的人脈了。當然，不能虧待人家。
走家裝路線：最好是有業務員，如果沒有，那設計師要經常下小區，如果公司想持續發展，那應該招一兩個業務員。現在的行情不怎麼好，能不能挺過去，那就要看自己怎麼有針對性的做出市場策略了。
另外，老闆對員工要象兄弟一樣，自己人，當然要想辦法激勵。沒事跟員工出去聚聚，或者單獨聊聊。激勵一定要適當的多一些，要讓他們感覺不是在為你打工，是在成就自己的未來。
和員工開開會，半月一次，讓大家提提建議和意見，不要自己一個人思考，有時還看不到自己的錯誤。當讓，如果對員工不好，那是不會隨意提出自己的見解的。
7. 如何做裝修業務
1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶產生信任，意味著有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的；不是很有錢但又要裝出好的效果的，對此種情況要設計、預算齊頭並進，但側重點是預算；經濟能力有限但又想裝修的，對此著重從質量、預算溝通，設計只是其次。
3、推銷公司。讓客戶打消對於公司的不信任感，這點，可從質量、信譽、服務、售後等方面入手。
4、詳盡仔細的講解。要求整個溝通過程中的講解，尤其是涉及專業知識的講解要盡可能細致，這樣客戶更能夠信服。
5、促成。適時提出讓客戶交納設計定金，如果客戶拒絕，可對之前的溝通進行補充，帶領客戶觀看施工現場等方式進一步拉近客戶的距離。
當然，在談單時，還要具備良好的心理素質，要不亢不卑，把客戶當成朋友，無話不談，什麼題材的話題都可以拿出來討論，感覺博學多才，值得信任。眼神也很重要，用眼神去打動客戶，讓他看到眼神中的真誠。說話的語氣要和氣有感染力和親和力。記著，要時刻保持笑容，讓溝通在愉悅的氣氛中進行。另外，談話還要有適當的手勢配合，會起到強化語氣的作用。
8. 做裝飾公司業務員新手要具備的條件
優秀的裝飾公司業務員應具備：敏捷的思維、良好的表達能力、對裝修知識的熟練掌握、各個工種施工工藝的精通、單項報價的准確性、鍥而不舍的服務精神、完善的售後服務意識、自己測尺的能力、對當前主流裝修風格的把握。
總之，要具備設計師(除去作圖)，施工員，監理的所有能力。
(8)家裝業務怎麼做擴展閱讀：
業務員必須具備以下素質：
一、膽大、認真
這就要求對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是「無可奈何花落去，一江春水向東流」，落得自怨自艾的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能成功。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種優雅紳士的態度。我們要取得成功，就必須像一個紳士一樣，主動去微笑著與人握手。
作為一個業務人員，怎樣才能使自己「膽大」？
1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們是對等合作的雙方。
二、心細
這就要求善於觀察。你的談話才能有的放矢，你的工作才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰。
那麼，作為業務人員，心怎樣才會「細」呢？
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，一個人的眼睛是無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會傾聽。
三、確認識挫折和失敗
正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做准備。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者永遠多堅持了一步。
1、永遠對自己保持信心。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
業務員禁說的9類語言
1、批評性話語
2、杜絕主觀性的議題
3、誇大不實之詞
4、禁用的攻擊性話語
5、隱私問題
6、質疑性話題
7、變通枯燥性話題
8、不雅之言
9、晦氣的語言
在一次總結大會上，一位飽經風霜的老業務員擲地有聲：「感動客戶比打動客戶更重要。」
經銷商大會上，一位忠誠的經銷商熱淚盈眶：「我一直很感動，並不是你們幫我成就了宏偉事業，而是你們的業務員做了很多看似平凡的小事。這些小事，讓我感動，催我不斷地前進。」
「感動」敲的是「心門」，追逐心靈的震撼；「打動」多靠利益，苛求花言巧語。
實際中，一次「感動」足讓他人回味數載寒暑，一如漣漪，一位業務員趕到經銷商那裡已經是午休時間，客戶正在午睡，業務員沒有打擾客戶而是在酷熱中等待，結果這個客戶舒服地睡了兩個小時，醒來時感動不已。雖是小事，卻使這位經銷商成為該公司的鐵桿經銷商。
我們經常聽到這樣的困惑：「客戶，我拿什麼感動你？」其實很簡單，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程。
在很多時候，感動別人並不難，只要為人真誠，就可以感動很多人。
在廣東一個家電年會上，一位經銷商親自贈送一個普通的業務員「真」字條幅，並意味深長地講述了一個普通故事：夏日他突然遭遇水災，問候的第一個電話就是這個業務員打的……
事實上，很多感動客戶的事甚至不需要我們有多少額外付出，更不需要我們窮盡一生之力去做到。好多事情，只需我們舉手之勞便可完成，就像上面那些小事，在一點一滴地去做時，感動滋潤並浸漫到很多人的心靈，最終在不經意間完成了你的工作。
善待客戶就是感動別人和被別人感動的過程，舍此無他。不記得是誰說的，但值得我們在業務的長征中帶上它。
參考鏈接：業務員網路
9. 一般家裝業務員是怎麼在小區跑業務的，需要什麼程序
沒什麼程序，新建小區里去談，看口才，價格，等等