『壹』 誰幫我搞一份地板銷售營銷戰略計劃書謝謝！急！！！
銷售 第一，先作好市場調研，看哪裡有市場 接著開始賣了。第二，營業員要專清楚瓷磚的相關數據屬，而且服務太度絕對要好。 第三開店的老闆不要老呆在店裡，等顧客上門，而因主動出擊 第四，剛開始開店盡量別賺顧客的錢，而因打好聲譽，售後服務是連在後面的 小弟愚建，僅供參考哦
目前沒想過，抱歉
『貳』 木地板企業各環節的統計成本核算計劃書怎麼寫
我國木地板行業起源於20世紀80年代初。隨著我國經濟的蓬勃發展和居民生活水平的日益提高，木地板以其腳感舒適、自然溫馨、冬暖夏涼、高貴典雅等突出的優點，成為人們地面裝飾的首選材料，其市場需求呈直線上升趨勢。1999年，我國木地板消費量達7000多萬m2，年銷售額80億元以上，年增長量給在15~20%之間。估計２０１０年可突破消費量1億m2，年銷售額100億元以上，市場前景越來越好。 我國木地板行業雖起步較晚，但發展速度很快，在短短20年的時間已形成了多種類、多規格，從生產到銷售、鋪設、售後服務配套，具備一定規模的產業休系。 我國木地板行業的發展過程大致經歷了以下三個階段： 一是，20世紀80年代初至90年代初，最初的10年，市場上的木地板種類主要為未上漆的實木地板塊（俗稱素板），這個時期的地板塊規格較小，平接地板較多。 二是，20世紀90年代初至1994年。這個時期市場上出現了帶漆的企口實木地板，有滾漆、淋漆兩種工藝：小規格的地板逐漸減少，占市場主導地位的為中長規格地板；另外，市場上的木地板種類豐富了很多，出現了竹材地板、三層實木復合地板和多層實木復合地板。 三是，1994年至今。1994年，浸漬紙層壓木質地板（俗稱強化木地板）進入我國市場，開始時以進口產品為主，主要從歐洲進口，以德國企業的產品居多。1996年，我國開始自行生產強化木地板。最近幾年，市場上又出現了指接地板、集成材地板和竹材復合地板等產品，其中竹材復合地板處於起步階段還未形成批量生產，其它產品均呈逐漸增長趨勢。 一、我國木地板的行業現狀 目前，我國生產的木地板主要分為實木地板、強化木地板、實木復合地板、竹材地板和軟木地板五大類。 實木地板主要包括榫接地板（又稱企口地板）、平接地板（又稱平口地板）、鑲嵌地板、指接地板、豎木地板和集成材地板等。 目前，我國的實木地板生產企業約有5000多家，年產量可達4000多萬m2，主要分布在東北三省、天津、上海、四川、雲南、廣東、陝西、江蘇、湖北等地。實木地板生產企業規模參差不齊，多數規模較小、設備落後，整體技術設備水平較低，5000多家生產企業中年產量達5萬以上的企業只佔3~5%，這些大中型企業大多從國外引進設備，其生產量和銷售量約占整個市場的40%左右。而大多數小型企業對樹種、選材、材性和加工工藝，由於人員素質、技術設備和管理水平較低，難以控制，存在一定的資源浪費現象。 如今，實木地板的品牌有王、晨、固、亨利、富昌、宜華、康溫、富林、安信、森王、金楓、華輝、大亞、盈彬、部日、頸草、福樂、大金、京仕、薄泰、江才、台圳、泰振、精益、吉昕、迪克、興達、江灣、阿美、隆達、奪生、鄂金、超爾、聯合、理光、譽豐、港星、富麗、三林、豪運、聯眼、川德、森輝、長影、巨林、虎峰、千思、萬豐、廣運、佳洋、杜邦、三家、邦迪、華聯、龍王、天王、祥興、夢奇、鼎足、港興、東港、德道、恆益、光大、商城、罕督、運峰、飛林、紅塔、優雅、金灣、海神、春雨、三喬、豪庭、廣泰、魯陽、京邦、成達、中源、孟奇、金錄、大雅、京森、醒獅、海鷗、翠戀、成林、頸牛、建豐、瀟湘、永興、佳利、歐亞、萬達、富邦、中林、力平、大自然、福瑞帝、吉大林、佳樂美、富華達、金綠屋、巨嘴鳥、板中皇、木老虎、金絲猴等。 強化木地板一般可分為以中、高密度纖維板為基材的強化木地板和以刨花板為基材的強化木地板兩大類。 實木復合地板一般可分為三層實木復合地板、多層實木復合地板和細木工復合地板三大類。 目前，我國的三層實木復合地板生產企業約有20多家，每條生產線年生產能力為50~60萬m2，年總生產能力約為1200萬m2，產品的70%以上出口歐美等國，生產企業主要分布在黑龍江、吉林、廣東、河北、雲南、山東等地。多層實木復合地板形成規模的生產企業約有10多家、年總產能力約為500萬m2，產品主要出口美國、日本、韓國和東南亞國家，生產企業大多分布在天津、北京、江蘇、四川、遼寧等地。實木復合地板生產企業設備較為先進，大多從芬蘭、德國、義大利、日本等國引進，一條生產線的造價約在3000~5000萬元之間，設備自動化程度較高，技術水平先進。大型企業一般都經過試生產後再成批生產，產品質量比較穩定。生產多層實木復合地板的企業，其基材板大多不直接生產，而從別的專業生產企業外購。
『叄』 求木地板策劃書及預算
彩色木地板創意策劃書
你是一個鐵桿球迷嗎？想擁有足球場般的蔥蔥草綠嗎？看看綠茵場 彩色木地板吧，相信它會讓你怦然心動的。
【廣告創意】
1．場景設計：一場火爆的足球賽激戰正酣。人聲鼎沸中，一台大屏幕電視，一張球網，一架球門依次漸進出現在鏡頭中，最後是掛滿球星寫真的四壁——原來是家！接著先是出奇的靜，繼而伴隨著轟鳴的瀑布聲，電視中的足球場自然流暢的「瀉」了出來。地板成了綠茵場，邊上是幾個熟悉的座椅，兩三個胖乎乎的小球迷一邊鼓著腮幫子吹喇叭，一邊起勁地跺著綠茵場 彩色木地板……
2．必將成為經典的廣告詞：
把足球場搬回家——綠茵場 彩色木地板。
3．廣告載體：鳳凰衛視、CCTV-1、CCTV-5;濟南、大連等足球文化氛圍較濃的城市電視台及戶外廣告；各種與足球有關的媒體。
4．特別建議：把鳳凰衛視的天天運動會、CCTV-5的天下足球、意甲轉播權獨家買斷；本廣告宜在一次大型的足球賽事，如歐洲杯、世界盃前推出，賽事期間需大張旗鼓的宣傳。
【消費對象】
1．象我這樣不怕老婆的絕對球迷。
2．大型運動休閑場所，如健身房、球迷之家、足彩俱樂部等。
3．體育用品經營場所，如李寧專賣店等。
【營銷策劃】
1．綠茵場 打響後，可贊助某市婦聯在CCTV-1/5做公益廣告：家就是家，不是足球場。此舉定成為綠茵場 名牌之路上的傑作。
2．可附帶推出阿根廷、米蘭、巴薩等超人氣球隊的劍條隊服式彩色木地板。
3.老闆一定要多雇幾個人數錢!
『肆』 地板行業的計劃書
國內地板市場的運作計劃書
當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場佔有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中佔有自己的一席之地呢？
先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：
一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1。節約廠家的產品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商並不是很好控制，操作到中後期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2。總代理商並不不能很好的有效的開發自己區域的網路，造成省內很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力並不是很強， 庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。
二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，並由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對於當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。
這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由於需要建立庫房，廠家所佔用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過於著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那麼很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。
三:廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家採用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如聖象，這些公司在初期運做的時候採用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平台，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但採用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，並不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。
以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對於非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金佔用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢？
一， 我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，採用第一種和第三種模式相結合的方法，至於我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網路，再由廠家接手網路，把總代理商變成物流平台，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網路開發網路以後，再選擇一個有實力的總代理作為物流平台，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平台，3。可以把網路控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什麼損失，採用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二， 全力打造一個適合公司的模式，並能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
三， 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，並盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四， 目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中佔住一席之地。
附註：
一，地板宣傳口：選擇鴻聯，回歸自然
原因：在地板行業，倡導環保和健康消費，是永恆的主題，那麼最環保和最健康的地方是哪裡一定是大自然，一提起大自然，人們自然在腦海中映出一幅圖畫：綠色的山川，清澈的小溪，鳥語花香，古色古香的小木屋，一切都使人感覺很親近，很親切，彷彿回到了母親的懷抱，這一切，突顯出我們產品的人性化。
二，對經銷商的宣傳理念：加盟鴻聯，同創偉業。
經銷商關注的主要有幾個方面：1。運做我們品牌是否能賺到錢 2，我們企業的實力如何 3，我們的品牌營銷理念如何，4，我們的產品是否與我們宣傳的一致，5，我們的承諾是否能兌現，6，我們能否注重它們的利益。
『伍』 求一份地板銷售計劃書，半年的一年的兩年的
你的來家盟總部是想利用這自個計劃書來督促你的銷售，同時也是想給他們留餘地的一種方式，以後有什麼需要支持或有什麼優惠的時候，或需要提供售後支持的時候他們會拿這個計劃書來控制你，我覺得你應該寫一份很保守，或他們最低標準的計劃書，所謂計劃書就是給他們看起來舒服的文字數字，或是先由很低起把最高的放最後面，這樣你也給自己留餘地。
『陸』 求木地板市場調查報告
全國有實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板等生產企業數千家，牌子不下千個。2003年以來，以中國名牌、國家免檢產品、地方名牌等為主的地板品牌建設取得成效，並以此為基礎成為各地消費市場主流。但是隨著競爭的日益加劇，部分品牌逐漸淡出市場，建材市場之間也隨著條件的改善增強了相互間的競爭性：門店裝修不斷升級、經營面積不斷擴大；廠商宣傳廣告力度持續跟進，形象代言有增無減；地板服務不斷深化，消費需求不斷提高。所有都將匯集到一點，即綜合實力（理念、品質、服務、科技、人才、文化等）的競爭！
從江浙滬地板市場的現狀可以看到，實木地板市場的競爭已集中在省內幾個主要品牌，但是產品同質化嚴重，特色不夠明顯，廠商在合作中的戰略考慮不系統是導致目前同質或惡性競爭的主要症結。
2007年是品牌加速擴張、加速升級的一年，也是調整和加速整合的一年。在一類城市，地板品牌的集結傾向已經非常顯著，新導入品牌在沒有先進的營銷理念和形象產品特色或實力操縱下，將難以維持目前高額的市場費用、人員開支！二三類城市將是前沿品牌和成長性品牌競爭的主戰場。縱觀全國木地板終端模式，以「地板賣場」形式出現的超大規模地板銷售平台已成為不可逆轉的重要組成部分；專賣形式在傳統市場還將是主體，但零售份額將會急速下降，多數會轉移到品質優良、知名度高、服務及時的品牌當中，加速洗牌和調整。
同時我們也清醒地看到，這一年地板市場的戰火可以用「濃烈」來形容！我們不得不注意並面對競爭與反競爭的壓力，中國林產工業協會張森林會長最近特別指出：行業要倡導與踐行正當競爭,反對不正當競爭。近年來,木地板在高速發展之後,內憂外患仍頻,國內市場競爭加劇,近期促銷中有的實木地板零售99元/m2,可見一般。但是要健全市場秩序，就要在行業內提倡正當競爭,反對不正當競爭;提倡求同存異,反對打擊別人抬高自己;提倡和諧,反對不講規矩和正義的惡斗;提倡實事求是,反對虛假宣傳；提倡可以比高低（比質量、比服務、比創新等），但要講規則。
『柒』 市場營銷計劃書怎麼寫
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
『捌』 怎麼寫市場計劃書
市場開拓計劃
新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。
3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。
所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。
從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。
質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
回答者： 陽光7天 - 舉人 五級 3-5 09:51
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市場開拓計劃
新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。
3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。
所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。
從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。
質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
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