① 沒有銘牌的品牌瓷磚如何營銷
筆者的西裝，LOGO（銘牌）就在衣領後, 筆者的的汽車，車標就在車頭的中間... 想看時，總是很容易找到他們的位置，哪怕是忘記了，別人問起，還可以再驗證一下，然後給你一個准確的答案。 但是瓷磚呢？前幾日，大學同學聚會，天南地北的聚在一起，很開心！但是作為一個從事瓷磚銷售8年的營銷人，我問了同學幾個問題後，卻讓我感覺很尷尬，比如我問他們的問題「你家裝修用的是什麼瓷磚」，答案是「不記得了，想看卻又是已經鋪貼沒法看」；還有的答案就是「××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他們的戶外廣告了」「東鵬，鷹牌也是大品牌？他們的展廳好像很小呦」 尷尬中的回味和思考，聯想8年的經歷，再次的印證行業的這樣幾個事實：A、「瓷磚品牌是一個客戶使用後比較容易忘記的品牌」，就像舊社會的女性，嫁人後或許只能叫××氏，夫榮妻貴而已！而瓷磚也是這樣「只要是裝修後的整體空間漂亮，其中的瓷磚材料應當也不錯吧！」；B、「瓷磚品牌的大品牌很多時候的傳播認可是在專業人士之間的評價」「大品牌可能就是在中央電視台等品牌作了廣告的品牌」那麼針對這樣的事實我們如何開展營銷呢？結合市場的實踐，筆者認為從以下幾個方面強化，應當可以獲得不錯的效果。 一，集中客戶的消費時間段，開展定向的客戶溝通和營銷。分析一般的家庭住房裝修我們可以發現A、圍繞開發商交房時間，消費一旦決定裝修和入住，買瓷磚一般是7天到3個月的決策和選擇時間；B、房產公司一般是集中時間交樓，所以同一市場可能集中相對較多的消費者；針對以上現象採用措施1、定向廣告宣傳和銷售進攻，比如小區銷售，小區橫幅廣告，小區電梯廣告2，參加或組織小區業主論壇，提供瓷磚選購常識等軟性廣告，比如裝修知識培訓沙龍，瓷磚應用設計指導等；3，聯系小區物業管理等部門或房地產銷售部門開展聯合的促銷優惠活動比如買房送瓷磚選購優惠券等；房地產樣板房聯合展示系統（標明瓷磚品牌和銷售機構）4，建立從工地到店面的立體的消費者視覺識別系統，消費者無論是買瓷磚還是買其他的東西，他的心中一般都有關於房子的整體想法，所以在店面可以適當標識「本瓷磚是××小區樣板房用磚」從而拉近同消費者的心理距離；5，區別於一般的團購方案，建立小區為單位的團購活動，設計以嚴格符合小區實際戶型的樣板房展示系統（可以是實體樣板房和虛擬樣板房相結合的模式），這樣真正做到一對一的定向營銷；6，消費者參考可以借鑒的裝修風格時，鑒於生活方式的不同，他們參考的大多是同齡人的裝修風格或自己生活圈的朋友的風格，而樓盤的銷售恰恰有時也是針對某一特定群體的銷售，比如高校教師的樓盤，比如中產階級的樓盤。。。因此了解一個群體的消費特徵，制定不同的設計主題，在店面，在網路上建立相應的營銷方案。 二，讓消費者真真正正的感到專業的力量。專業的人士說這個瓷磚品牌好，比如設計師和裝修師傅等經常重復購買瓷磚，並有獨特審美的觀點或質量驗證手法的人士；專業的報紙雜志說這個瓷磚品牌好，各地的晚報一般都有家居版面，可以配合樓盤的上市計劃以及本公司的產品推廣計劃，擇機進行相關宣傳，可以針對設計師喜歡的雜志如瑞麗家居、家居廊、時尚家居開展合適的宣傳活動；同行說這個瓷磚品牌好，可以在行業專業雜志投放相關廣告，因為中國是個非常講究人情的國家，買東西以「有朋友從事生產這個東西的工作，可以給點專業意見甚至優惠方案」為榮，行內親朋好友的介紹非常關鍵；消費者認為所謂的專業人士說他好，比如正在裝修的鄰居，曾經裝修的朋友。 三，結合行業本質，在客戶的居住和空間體驗等感性認識與產品定價等理性認識間建立合適的平衡關系。客戶購買的過程也是在心裡上建設和完善自己居住理想的過程，他們明白達到理想是需要代價的，但是有形的商品和無形的價值、產品的定價是一個矛盾的問題，如何讓消費者感覺這是一個和諧的問題，就是營銷的最高境界！因此1、建立優秀的產品展示系統，可以是豪華的旗艦店，滿足客戶追求奢華的心理；可以是相對簡易的選材中心，滿足客戶DIY的自由體現其自身的設計價值；也可以是網路虛擬店面和實體展廳相結合的營銷，滿足80後人群和習慣上網查找信息的人群需要；2、建立成功的銷售系統，一方面要有素質的業務人員個體，另一方面還要有良好合作的業務人員團隊，當然了「尊重客戶，為客戶著想，達到客戶最大的裝修追求（雖然是多花了一定的預算來采購瓷磚）」是一切導購的目的(至少表面上一定是，表裡如一就更好)。 四，瓷磚的風格就是瓷磚的品牌，也是特有的「銘牌」。 1、「任何一個產品都有其流行的期限」，但關鍵是多長時間？無論是當前如何流行的產品，5年後，也許是3年後，甚至2年後就已經落伍，比如我們現在去看曾經流行的雨花石產品，大顆粒產品，填釉拋光磚。。。，但是這些產品至少對當時的消費者而言，他們是站在時尚的前沿來選購的，他們所代表的風格在當時是能表明品牌的營銷優勢的，是可以贏得更好的口碑的；因此圍繞市場消費特點，建立新產品上市的周期計劃和儲備機制，才可以踏著流行的節奏，享受成功的喜悅。 2、在目前，整體而言，義大利進口的瓷磚相比國內瓷磚，即使是普通的消費者能正確分辨出來的比例應當是不低於50%的，前提是只要他們曾經看過義大利的瓷磚，對於設計師等專業人員這個比例應當是在70%以上。因為瓷磚的色彩和質感，以及對於瓷磚細節的設計，比如仿古磚的邊緣部分，色彩的層次感，還有那份精益求精的態度都是國內企業普遍欠缺的。具體而言，產品的色彩，產品的配套，產品不同的表現主題都有其品牌特有的風格，產品的風格和品牌的風格關聯度較高。 3，消費者忘記的是一個符號，可能是瓷磚的品牌，也可能是購買瓷磚的地點，難以記起的原因是因為瓷磚一旦全部鋪貼後再也無法看到瓷磚的品牌標識。但消費者永遠無法忘記的是瓷磚在空間裝飾中扮演的角色和作用，因為那無論是田園風情、國外風情、時尚風格、經典風格還是現代風格，居在其間，享受生活每一天，在消費者心中那就是他自己的喜愛，自己的風格，他們也曾經是圍繞這種風格來選擇的那樣一個瓷磚品牌，而我們瓷磚的營銷也就是能把握消費者這種風格的追求來進行。 想一想，再想一想，中國的建築陶瓷行業發展了幾十年，義大利的建築陶瓷行業發展了過百年甚至更長的時間，雖然都是沒有「銘牌」的品牌，但有的品牌成了行業內公認的名牌，也正是因為他們在營銷時更注重了非「銘牌」的建設，所以相對部分瓷磚企業數十年如一日不更換logo的事實，瓷磚鋪貼後再也無法看到LOGO的事實，對比其他行業的知名品牌如英特爾、華為企業等更換LOGO的案例，我們發現只要符合市場的規律，以消費者的需求導向調整公司的策略和戰術，換個「銘牌」，沒有了「銘牌」，成功也是完全可以的，理所當然的！
② 瓷磚怎麼樣做宣傳和銷售
1、印製傳單抄定點投放，這個成本不高，效果還好；
2、鎖定客戶發送簡訊，雖然是信息垃圾，成本低。
3、在相關媒體（電視、報紙、廣播、網路等）做廣告吧；
4、和某室內設計公司聯合發起某活動，通過活動炒作宣傳，並現場簽售；
5、在店面內懸掛POP海報，引導消費者購買；
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太多了，至於銷售要根據你的產品來頂啦，比如藉助某某節慶進行促銷；感恩回饋等等。
不論什麼營銷，對於渠道來講，最好的方式，我認為是人海戰術。
地毯式「掃盪」居民樓。哈哈。
③ 瓷磚店怎樣做好宣傳
去本地裝飾公司做做工作，最好能合作，讓其幫你宣傳，
新建的小內區門口打廣告，怎容么省錢怎麼來，如果人手夠的話，在將要交房的小區門口擺幾個架子，放常賣的磚，發發宣傳促銷單頁，對客戶的問題做好解答，如果關系可以的話可以把將要交房客戶的名單搞來，打電話客戶會煩，發簡訊就好了，不要直接，最好是祝福簡訊署上瓷磚的名字和店面地址
如果財力好的話，建議在本地黃金時段打打邊角廣告。
你在什麼地方？多大店面，什麼品牌？
希望我的回答能幫助你。
④ 如何推銷瓷磚
拿一塊碎掉的磚向客戶展示斷口的瓷的細膩度，沒有氣泡，是否全瓷等。內
用一盆水泡些碎瓷容磚以驗證瓷磚的吸水率。
拿一些劣質的顏色暗啞的磚作對比。
用一個直尺驗證瓷磚的平整度，用一個90度角尺驗證瓷磚角的精度。
將一個瓷磚打一個小孔掛起來讓客戶聽清脆的聲音，等等大致這幾種方法。
如果是品牌磚就拿宣傳冊、廠家的流程畫冊給客戶看。
⑤ 瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎麼做網路營銷
用QQ加業主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市一個業主群後版，其他也開權始嘗試加,加業主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業主，希望您能通過下，謝謝，數字可以嘗試變化。
入群後，先看大家聊什麼，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然後開始跟他們去討論，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業知識了，特別是瓷磚這塊的專業知識，拋出專業知識後，小號要跟進，產生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那麼大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。
只要你的產品自信，價格合適裝修的人很快就會找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉化，你要想辦法把他們邀約到店裡來，然後等他看到實物你們猜更容易轉化。
上面的方法玩熟悉之後可以延伸到微信群里，玩法一樣。
⑥ 如何做好瓷磚的品牌宣傳和維護好品牌形象
這件事很復雜，個人認為最基本的就是對待好每一個已經在你這里消費的客戶。
大家還有別的意見 繼續、
⑦ 我開了一個瓷磚專賣店正在裝修,想提前宣傳一下品牌，在門口掛個宣傳條幅,標語怎麼寫啊
**（{品牌）瓷磚正式落戶**（地點）一級的品牌，不凡的質量，敬請期待
⑧ 怎麼在網上做瓷磚的宣傳
各大官網，論壇上去寫你們瓷磚的相關軟文，品牌的話總部都有軟文推廣的文字支持給你的。其它的要看你怎麼去發揮了，網路資源很大，希望你能利用好。
⑨ 如何推銷瓷磚怎樣才能把銷售瓷磚最好
如何推銷瓷磚怎
樣才能把銷售瓷磚最好？企業的榮譽，瓷磚的常識，瓷磚的性版能指標（吸水率權、光澤度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化學腐蝕性、抗寒凍性等），瓷磚的生產工藝及流程，產品的特點。以上這些必須全面了解掌握，有了這些知識很容易在客戶面前樹立「磚家」形象，當客戶信任後，成單就近在眼前了。
但們給客戶介紹時，盡量不要給客戶灌瓷磚方面的專業知識，們要根據客戶的需求給他說出「他為什麼要購買這個品牌或這款磚」.
一般介紹時，主要突出產品或服務的「賣點」.賣點可以是有形的，也可以是無形的。有形的賣點一般指產品的形狀、功能、內質等，如：「這款磚的吸水率幾近於零」.品牌定位、品牌文化、產品的設計理念、售後服務都是無形的賣點。第一：要代理合格的正規產品，第二：要多跑工地和泥工師傅聯系，第三：多跑設計公司，和設計師一定要打好關系。可以先通過聯系裝飾公司或設計師等打開一部份市場，這樣的話就要多出去跑業務，接觸裝修相關從業人員，業務公關，說不定可以拿到一些工程的配套項目。等積累了一點資金以後可以投入媒體廣告擴大宣傳效應。
或者可以到淘寶或阿里巴巴上做貿易批發，可以試試。
⑩ 瓷磚的品牌宣傳是如何引導價格的
根據多年經驗及自己測算，主流瓷磚品牌終端定價基本上為開單價乘以三倍內或者五倍，具體定價容和折扣根據具體所在市場品牌強勢度而定，舉個例子，同樣一個品牌的同樣產品在杭州一個2000方的專賣店售價可以標到300元每片，成交價在150，而在哈爾濱500方的專賣店裡，只能標價260元每片，成交在130甚至更低，套用我上面的公式可以不難得出造成如此價格差異的原因。
看完上面大家就應該知道，同級別廠家之間生產成本幾乎相同，同集團內各品牌出廠價及產品幾乎完全相同。造成終端售價不同的原因取決於當地代理商實力及推廣力度，豪華大門店、大量廣告，售價必然高，反之則售價低，店大欺客在這個行業發揮的淋漓盡致。