A. 怎樣銷售木地板以及地板的專業知識
做這個的促銷應有針對性，特別注意跟裝飾公司的合作及在建的那些房主，有針回對性的多做些宣傳，加深答他們對你這個品牌及你的店面的印象，地板這個東西專業性較強，人們決定來買的時候一般是通過熟人介紹的，它不是消費者即興式的購買，之前消費者會看了又看，問了又問，想了又想才做出的購買決定．要讓自己的產品能夠平等的跟競品竟爭，順利地成為消費者的決定對象．首先要讓自己的產品讓消費者充分的了解，這是銷售中最基本的．應該要做一套完整的產品介紹資料．先給產品及專賣店做一些宣傳．
B. 如何銷售木地板
我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面： 一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。 二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。 三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。 銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什麼銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ 當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎麼用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，並以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。地板998為您解答。。。
C. 怎樣做好木地板銷售
木地來板銷售技巧大全：
1、顧源客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好准備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記"馬上回電"；
9、支持你所賣的產品；
10、從每一項交易中學習。
D. 怎樣做地板業務員 跪求!
一. 作好地板業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。
二. 業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什麼？
6、 滿足客戶的方法是什麼？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
了解了以上內容，思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。
E. 怎樣做地板銷售
1 中小型家裝公司的設計師是首選，
通過回扣等方式。
2 大型家裝公司，如果你經銷的品牌足夠好，可以通過適當方式與之簽
定銷售合同。
3 私人關系
F. 木地板怎麼樣去銷售
現在越來越多的人們裝修的時候選擇木地板，而地磚雖然仍有很多人選擇，卻因其局限性而受到消費者的排斥。那麼，木地板與地磚比較，究竟哪個更好呢？下面就和大家說說吧！（個人觀點，僅供參考）
1、性能比
據悉，地板和地磚相比耐磨性並不差，只要是通過了國家質量監督檢驗的地板耐磨都能達到6000轉或者還要高，尤其是現在流行的浮雕面的地板。耐磨性能更好，甚至能達到10000多轉以上。地磚和地板用的時間長了，都不可避免的會有劃痕，如果選用現在流行的浮雕面的地板就不會顯出來。只是要注意的就是：地板的硬度不如地磚，怕磕、碰、砸，所以在使用過程中盡量避免硬物掉下來砸傷地板。
2、價格比
地磚的品牌太雜，選好些的品牌純地磚就得最少50元每平方，再加上踢腳線、沙子、水泥、鋪裝費、運費、上樓費用等最少還得30~40元每平方，如果找裝飾公司干就得至少50元每平方。而地板的品牌相對較少，如果選用知名品牌的地板，中等價位也就是80~100元每平方。
3、舒適度
地磚在夏天感覺比較涼快，在冬天就會有種冷冰冰的感覺，和地板比家庭的溫馨感就相對差些。尤其是孩子小或者有老人的家庭，現在主流瓷磚都是玻化磚太滑，老人、孩子容易滑倒，而地板就不象地磚那麼滑；孩子一般都愛光著腳在地上玩，地板的優勢就更明顯了，冬夏都不涼呀。
4、保養
現在的復合地板，基本上不用特意的保養。只是用拖把的時候稍微干一些，不要滴水就行了，可以先洗干凈掛半小時控一下水再用就行。地板和地磚相比還有個好多人認識上的誤區：一般人認為地磚不容易臟，有臟東西也不會滲進去，而地板就會滲進去擦不下來。其實恰恰相反，地板表面是一層耐磨層，是絕不會滲水的。而現在的玻化地磚呢，盡管購買的時候商家給你演示墨水滲不進去，但那是因為出廠的時候磚的表面都打了層臘，你鋪到家裡後如果不打蠟，就一定會滲透，除非是現在已基本上只用在廚房和廁所的釉面磚是不滲的。
5、環保方面
地板主要污染物是甲醛，只要是通過國家質量監督檢驗檢疫的地板的甲醛含量都在1.5mg/L以下，幾個知名品牌還達到了0.5以下，比歐洲的標准還要低。而地磚主要危害是放射性，不可見，不宜鑒別。
6、空間問題
地板只佔用1~1.5cm高度，而地磚至少要佔用3~5cm高度。地板只是在原地面上鋪設一層地墊以起到緩沖和防潮的作用，而地磚要鋪至少三毫米的沙灰。
7、二次裝修問題
這個問題是好多同學容易忽視的問題。不管是誰，都不會一套房子住到底不再裝修的，過上十年或者二十年都會再來個重新裝修，這時地板的優勢更加體現出來。地板就可以直接拆開扔掉，下樓費用也很低；而地磚還得鑿下來，費工費力弄的屋子非常臟並且還得付出不低的下樓費用。
G. 賣地板怎麼賣如何了解地板的知識
自己抄銷售地板需要懂以襲下幾點知識：
1、地板的種類都有哪些（強化、實木復合、實木、多層實木）；
2、每個種類的地板都有什麼特性（哪些地板含油性、哪幾個品種地板是直絲綹、哪些地板強度硬度最高）；
3、市場上最常用的是哪類材質；
4、挑選地板的訣竅（色差、企口、尺寸等）；
5、市民最容易接受那個品種地板；
6、地板鋪設完後如何日常養護；
7、深刻熟練的掌握地板的專業知識和競品知識：耐磨紙、裝飾紙、基材等等
8、你的品牌的產品的賣點、優勢和劣勢等。
9、熟練了解客戶需求，不斷挖掘客戶對於款式、價格等的需求多去了解客戶需求，少說，根據不同的人說不同的話。
(7)怎麼樣銷售地板擴展閱讀：
（1）地板磚從用途上講主要分內牆磚、外牆磚、地磚三大類。
（2）按生產工藝分有千壓磚、擠壓磚，千壓磚中有玻化磚、瓷質磚、滲水磚和有釉磚。
（3）1級一般適用於卧室或衛生間的地面；
2級一般適用於起居室；
3級一般適用於廚房、客廳、走廊、陽台；
4級一般適用於來往行人較多的飯店、旅店、商店和展覽館；
5級一般只適用於行人來往很多的公共場所，如機場大廳、商務中心、旅館門廳、公共過道、工業應用場所等。
H. 怎麼銷售木地板
先看下你自身的來這兩個條件怎麼樣源?
1,人脈,2,資金
人脈少,資金又不怎麼充足的建議做雜牌的復合地板,盡量去找本地批發復合地板的廠或者商家倒貨就可以了
人脈少,資金比較雄厚的可以選擇代理實木品牌,而且一定要知名度較高的
人脈廣,資金少的可以去做實木的雜牌或代理復合地板
人脈廣,資金足的強烈建議你親自去一趟浙江南潯,那裡是中國的木地板基地..你甚至可以直接隨便注冊個牌子,讓他們給你貼牌,絕對利潤高,而且質量也不差...
I. 如何銷售地板
除了專業知識外，還應該掌握：
1、公司產品、品牌特點；特別的地方；
2、與其他差的地板的對比；
3、客戶家裡適合那一款地板，給客戶推薦一款；
4、色調的搭配；
5、銷售技巧；
J. 怎樣銷售地板!
首先要掌握產品知識，再有就是把有需要的顧客吸引到你的產品面前，問相應他們的需求，然後對症下葯，介紹地板的特色，還有根據顧客的需求比如顏色，類型等進行建議，把自己變成一個更權威的地板專家而不只是一個賣地板的。打個比方在家居超市賣地毯：首先顧客會因為有需求或因為初次見到的新款好奇而走進，這時最主要的不是介紹滔滔不絕說個不停而是針對的問對方有什麼需要幫忙的嗎？對方也許會說隨便看看那麼就告訴他你可以隨時為他服務介紹尺寸價格材質，還會針對他家裡的裝飾風格作建議。如果他說出了他的需求那麼就根據你的專業知識直接進入主題，根據他的需求結合風格推薦相應的地毯。總之，微笑，速度，機敏，真誠，專業。也就是5S服務smile,speed,smart,sincerity,specialization.做到這五點你將會是最棒的。顧客也許這次不會在你那裡買什麼東西只是隨便看看，但是微笑，讓他今天無論怎麼樣，因為遇到你而擁有一個好心情，他會記得你，有需要或身邊朋友有需求他會記得你，這樣會埋下潛在購買行為。所以態度決定一切。專業知識更要扎實，說話語氣一定要肯定，當然不要不懂的胡說，一定要豐富的專業知識才行，才有說服力。而且記得顧客永遠是對的，如果他說的是錯的，那麼請看上一條。