㈠ 想賣木地板不知道要了解什麼
木地板選購前的准備：
1.在選購之前，首先要知道自己住宅的層次、朝向、面積，然後再因地制宜的選擇木地板，最好全家討論達成共識，再確定木地板的選購方向；同時還要考慮木地板的使用性能，是暫時還是長久，最後還要考慮自己的經濟能力，預算。
2.木地板的種類主要有：實木地板、強化復合地板、實木復合地板等幾種。首先要明確選取哪種木地板，然後才能有目標其中去挑選選定。
3.種類確定後，須進一步確定適合自己家的木地板的樹種、花色、檔次、價格、規格等。
4.目前市場上木地板的生產廠家金額品牌多得讓人眼花繚亂，目不暇接，三無產品比比皆是。故選購時務必要知道木地板的品牌和信譽度，盡量選購知名品牌木地板。
通過以上步驟的調查研究，對木地板的種類、花色、檔次、價格、規格已做到心中有數，也即確定了購買的方向可准備購買了。
木地板選購小技巧：
用鼻聞是否有異味
高質量的強化木地板一般都有一股比較重的木板材的味道。低價劣質地板就相反了，你只要用鼻子聞就會有一種怪味、熏鼻子，讓人產生不舒服的感覺，用上了這種產品會對健康產生負面影響。
用清水測試其吸水性
優質木地板基材密度是很高的，是不容易吸水返潮的，最簡單的測試方法：把清水倒在地板的基材上，它是不會吸收進去的，像水珠子一樣浮在基材上流動。低價劣質地板見水就吸收，清水立馬不見蹤跡，在生活使用當中，很快膨脹，起泡起鼓。
用眼觀看其表面
觀察基材的密度是高密度、中密度還是低密度；顏色是否正常的白，木面顆粒是否細膩得正常，木面顆粒細得像灰面一樣的是水洗基材，結構、密度都遠遠達不到江西撫洲大雅基材的密度結實；木紋是否逼真，質量好的地板通常是選購源海一帶的進口木紋紙皮，紋路清晰靚麗，看起來很溫馨，而中低檔次的地板一般都是地方小廠生產的基材，顏色黑，木紋紙不清亮，紋路比較模糊。
測試裂縫是否拼合
基材密度高的地板，從車間到庫房時間不管有多長，它不會膨脹，不會出現幾何尺寸高低差，安裝出來介面平整光滑，合起來像整板一樣，看不出來是拼合起來的地板。
木地板選購要點：
1、耐水性
耐水性能差將導致地板周邊發生明顯膨脹，引起地板起拱。含水率是直接影響地板尺寸穩定性的重要因素，通常木地板的含水率應與當地的含水率相一致，否則地板在環境變化時都會產生不同程度的尺寸變化，因此我們在購買時應該注意所選購地板的含水率是否符合國家標准要求。
2、阻燃性
由於對於木地板的阻燃性能不能要求太高，簡單的測試方法可以用香煙擺放在地板表面，待燃燒結束後，地板沒有燙出不可清除的痕跡如無龜裂、黑斑、鼓泡就表示阻燃性能合格。
3、膠合性
實木地板採用的是天然木材，未經任何粘結處理。而實木復合地板則是採用膠粘劑塗飾板面熱壓而成的，所以膠合性能是產品重要的質量指標，將直接影響到產品的使用功能和壽命。
4、甲醛含量
實木復合地板和強化木地板在膠粘劑中含有一定量的甲醛，它會以氣態形式向周圍環境中逐步釋放，當人們處於甲醛濃度較高的環境中，眼睛、鼻腔以及呼吸道就會發生不適，危害身體健康。
5、耐磨性
強化木地板具有良好的耐磨性是因為在它表面有耐磨層，我們在產品說明上所見到的6000~18000r 就表示耐磨度，這也對應了其耐磨層中剛玉磨料的含量。國家標准中規定，6000r 以上的產品適合家庭使用，而公共場合則必須在9000r 以上。
6 漆面處理
和強化木地板不同的是，實木地板和實木復合地板的板面經過油漆加工，挑選時應檢查漆面要均勻、光潔、平整。無漏漆、無氣泡、無龜裂。
木地板選購中常見騙術
木地板在家裝占據了很大一塊，而且是最顯眼的一塊，選購好地板是非常關鍵的事情。但是市場上木地板銷售中很多貓膩，下面筆者為大家解析木地板中常用的騙術，讓你的裝修更省心。
第一，進口牌
市場上很多地板品牌打著100%進口或進口品牌等宣傳口號，實際商家只是進口很少一部分，大部分採用國內材料及技術生產。進口產品與國產產品，包裝一樣、尺寸一樣，甚至顏色都一樣，商家以進口價銷售，你能辨別真偽嗎？為了證明其進口的「真實性」，商家還能出具進口報關單及產地證明書，並承諾假一賠十，不由得你不信。如果您買了此類假貨，要想鑒別進口還是國產，討回公道，你必須成為其公司員工，才能找到內幕，否則你勝訴的機率幾乎為零。
第二，綠色基材
強化地板的基材是採用原木進行粉碎，在高溫蒸煮消除各種黴菌後，加入膠壓制而成。標準的產品顏色是木質的本身顏色(白色、黃色、褐色)，由於強化復合木地板會釋放甲醛到空氣中，對空氣質量造成危害，很多消費者都在尋找一種健康、綠色環保的產品，有些商家發覺，很多消費者在綠色環保與綠顏色之間的分別，不是很清楚。於是就在基材板中加入綠色顏料，把基材染成綠色，對外宣傳，綠色基材是在生產過程中加入了綠色環保因子或宣傳綠色產品在防水、減少甲醛釋放上超過本色基材等。實際上，綠色與非綠色在防水、甲醛釋放、環保方面根本沒有任何關系，一時間，家家戶戶搞綠色，好象強化復合木地板的環保工作已取得了長足的進步，那些專選綠色基材的消費者，不就成了100%的受害者。
第三，玩轉尺寸
強化地板質量好壞，關鍵在原材料的選擇及搭配上，以及產品的加工精度上，進口板與國產板在尺寸上本無分別，進口板與國產板如按上述同一技術要求生產也無區別，產品與每塊板的長短、寬窄無關，有些廠商看到某個尺寸的地板，例：1290*195*8或1380*194*8等長尺寸的板，國內生產該尺寸的廠家少，就趁機散布謠言，「進口板是長規格的，國產板是短規格的」。長板價格隨之上漲，銷量看好，各廠家也不去爭辯板的長與短，而是減少生產短板，大批量生產長板，一時間「進口」板激增，消費者花低於進口板的價格就能買到進「進口板」也其樂融融，最大的得益者就是提出長板為進口板，搞亂市場、以亂取勝的強化木地板銷售商。
第四，鼓吹鎖扣技術
第一代強化復合木地板採用的榫槽承插結構，安裝時，在榫槽中打滿膠水，就能保證產品在使用中不會發生走縫、脫膠現象。實際使用中發覺，在中國地面高低差太大(高達10mm/m、標准要求小於2mm/m)以及工人安裝不夠認真，膠水打不均勻、打不滿，有個別住戶的部分地板就會出現走縫開裂的問題。商家隨之推出加厚板及鎖扣板來解決上述問題，有些商家為在宣傳上增加其「鎖扣」的功能，就生產出了所謂的「雙鎖扣」「三鎖扣」「四鎖扣」地板，給消費者造成鎖扣級數越高，質量越好，實際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數多少，而在於鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小，鎖扣級別太多，就好象用幾把小鎖防盜，比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產鎖扣板是為了增加地板的粘接力，而發展到最後變成了增加鎖扣級數，為欺騙消費者而生產鎖扣地板。
第五，眾多證書
既然強化復合木地板質量好壞不能分，賣合格產品與非合格產品只能憑商家的職業道德，與良心來決定，而大量商家是不受此類約束的。為了把低質、低價或合格的強化復合木地板都變成合格、「名牌」、「進口」等形象的強化地板展示在消費者面前，商家就採用一系列手段，對劣質產品進行包裝，形象整合。為了能讓客戶相信低質產品是好產品，採用大量旁證。當然我也相信有一些證是「真」的，但你是不是購買時，要先考查誰的證書為正宗、誰的為假冒，然後再買板呢？中國人都有相信證書的習慣，在一系列證書的促進下，有誰不會上當呢？
第六，超質量宣傳
為了實現劣質板與合格板的「競爭」，劣質板放在商場的樣板選用與合格板一樣，甚至超過品牌板的質量，在產品規格、花色、價格、宣傳資料上與合格板都保持一致。在宣傳上，採用誤導方式，說我的板是「XX甲板」、「全鑽」系列，18000轉超耐磨，36000轉超耐磨、產品中甲醛含量是如何的低、基板是如何的硬，消費者哪知道基材的硬與軟與甲醛膠多少有關系，消費者哪裡能馬上判斷出強化地板耐磨為多少轉，消費者哪裡知道「XX甲板」「全鑽」代表什麼意思，達到什麼標准，是不是行業等級，還是商家的誤導，最終安裝給你的照常是普通的強化木地板，或低質強化木地板，商家就達到目的了。
第七，濫用化學原材料
為了進一步達到降低強化復合木地板成本的目的，採用降低基材密度，減少三氧化二鋁耐磨層等手段已經過時了，如今有些生產企業已採用甲醛膠替代三聚晴銨膠，白糖膠替代甲醛膠，這些強化木地板不但不耐磨，而且層與層間都沒有了粘結力，防水、抗變形能力變弱，還有用普通油墨印製地板花色，其結果地板幾個月就變色，粘結用的膠水用白乳膠替代了?3膠，粘結度下降，地膜用單層的替代雙層的，用沙子加入到基材中增加基材的「重量」、「強度」給人以高硬度的感覺。你要問強化木地板價格有多低，要看生產企業手法有多高，總之無論怎麼低的價賣，商家也保持足夠的利潤，而且強化木地板售價越低，利潤率越高。
㈡ 賣木地板要了解那些知識
要了解很多，具體參考如下：
1.了解自己的品牌歷史及文化；
2.了解自己地板的優專點和缺點，以及與其他屬品牌對比的的優點和缺點；
3.了解自己地板符合哪一類的客戶更加的容易接受；
4.了解自身的一些優缺點，並且對客戶的親和度等；
5.了解各種信息，這樣才會遇到什麼樣的客戶才有和客戶聊的話語。
㈢ 什麼叫地板價，一般說把什麼東西賣了個地板價，這個地板價是指賤賣嗎
地板價就是形容很低的價格 形容詞來的
地板嘛，是踩在腳底的，就是低的不能再低了
㈣ 木地板銷售技巧和話術
木地板銷售技巧和話術可以這樣做：
一、告知他的優點
在馬斯洛需求層次理論中，尊重的需要是較高層次的需求，每個人都需要獲得他人的尊重、認可、贊揚。尊重、認可是雙向的，銷售人員想獲得顧客的尊重、認可，首先要表現出對顧客的尊重、認可。無論地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每個個體均存在優點，這就需要銷售人員有細致入微的察言觀色發現顧客身上的優點，並真誠的告知顧客。
在做木地板調研時，發現一個特徵，顧客進店後都是先快速巡視完店內的樣板，發現中意的後會上前伸手摸一下地板，這時一個優秀導購常用的話術：
「您的手保養得真好！」（針對女性顧客）
「您眼光真好，一眼就看上我們店裡賣得最好的一款！」
顧客的外部穿著打扮、審美眼光，均有優點，發現了，就告訴他。在溝通過程中，顧客表露出的信息也有優點。
顧客：「你這種地板防滑好不好？家裡有老人。」
導購：「您太有孝心了，您家裡的老人真幸福！家裡有老人，選地板一定要考慮防滑性，腳感也要好……」（顧客購買地板，考慮老人的安全，說明顧客是有孝心的人，告知顧客的優點後再講產品賣點，會有事半功倍的效果。）
顧客：「這種地板的環保等級是幾級？」
導購：「您真專業，一聽就知道您是木地板的專家，這種地板的環保等級是E0級，比自來水的甲醛釋放量還低！」（一般顧客關注環保，但在問的時候都是問你這個地板環保嗎？這個顧客直接問是幾級，說明他對地板很了解。）
告知顧客的優點，是在表明自己的立場，自己在很用心接待，很看重你這個顧客。告知他的優點，能減弱他的戒備心理，降低挑釁性。
二、認同他的觀點
溝通過程中，顧客會有自己的觀點表達，顧客的觀點有對有錯。有些導購無法容忍顧客錯誤或偏激的觀點，總想與顧客辯論，就算你辯論贏了，那你也失去了這個顧客。
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「您應該裝修過幾套房子吧？很關注地板行業，估計您對地板了解很多，買地板絕對不會盲目。聖象連續14年銷量第一！靠的是品質獲得顧客的認同購買。」（顧客說出聖象是老牌子，說明顧客對地板關注過，不是盲目購買，這是顧客的優點，毫不猶豫的告訴他。聖象一直是第一，質量當然沒的說，通過質量化解價格高的觀點。）
在認同觀點的同時，順便再化解異議，這就是技巧。也有沒技巧的說法：
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「是的，便宜沒好貨，好貨不便宜！」（雖然認同了顧客的觀點，但很生硬，一般人難以接受）
顧客：」你這個只能耐磨6000轉，人家的能耐磨10000轉，你這個地板不耐用吧？」
導購：「我是第一次遇到您這么專業的顧客，確實是耐磨轉數越高，地板就越耐磨。您是買家用地板還是商用地板？」（很多顧客會受其他品牌的影響，只看重一個參數，而忽略了整體性能，但不能直接告訴顧客你的觀點錯誤的。而是迂迴引導，慢慢講解為什麼是6000轉而不是10000轉。）
顧客並是產品專家，他的觀點不能全是正確的。正確的要贊揚，錯誤的觀點先認同，先和顧客達成一致性，降低挑釁性後再迂迴引導。成交的心是迫切的，可以理解，但和顧客的溝通一定要有方法，直線應對雖然省時卻不省事，效果卻大打折扣，所以一定要養成曲線應對的表達方式。
三、分解他的疑點
大多導購怕顧客產生問題，總是一人講，不給顧客提問的機會。信息的交互、碰撞，才能達成一致。躲避不能解決問題，首先要對企業、產品、自己有信心，不要怕顧客提問。顧客的對產品的不專業性，導致問題的模糊。面對顧客的疑問，首先要幫助顧客確認你問的是不是這個問題？問的本意是什麼？模糊的問題再給予分解確認。
顧客：「你們地板的款式很少啊？」
導購：「您指的是顏色少還是規格少？」
顧客：「這種地板不適合裝在光線弱的房間吧？」
導購：「您是指客廳、卧室還是書房？」
分解顧客的異議，一是挖掘顧客問的本意，而是幫助顧客自己梳理問題。模糊的問題最難解答，明確問題後，才能針對性有效解答，讓顧客滿意。
這三個核心技能組合使用，會讓溝通更順暢，顧客在不知不覺中產生共鳴，最後達成銷售。
銷售的過程也是溝通的過程。顧客與銷售人員雙方要互相交換信息，有了解、探測、挖掘，在信息的交換過程中雙方產生共鳴，尤其是顧客的認可。溝通的關鍵點是表達、詢問、傾聽。傾聽是溝通的基礎，在良好的基礎上充分運用三種表達、詢問技能，對銷售成交會有更大的促進作用。
㈤ 現在什麼地板比較好賣
品牌的名氣大，銷量自然不會差。據我所知，聖象成立於1995年，注冊資金45000萬人民幣，總部位於上海，是中國最大的木地板企業，連續14年同類產品銷量第一.年銷量幾百萬平地板。
㈥ pvc地板革論平米賣還是論卷賣
都是按照平米賣的。就是按照卷賣也是按照平米算的。
㈦ 木地板銷售的技巧和話術
一、挑選地板抄前的規劃不能少
1、家用地板比地磚更省錢
地板是最新流行的裝修材料，比傳統的地磚更便宜。如果裝修地板想省錢，還需要事項考慮好家中的裝修風格，根據裝修風格選擇適合的地板。
地板與地磚找整個裝修和維護過程中，地板比較省錢。如果家中有地暖的，若是出問題了，地板拆下來修好後，進行拼裝，現在很多地板的拼接都市面膠免龍骨，很方面，用的是鎖扣技術。而地磚則要敲碎重新鋪裝，這樣又需要重新購買。
2、合理規劃地板鋪貼面積，按需采購
為了減少裝修過程中對地板的浪費，最好先規劃好需要用地板面積，加上損耗數量，在進行挑選，防止地板購買過剩而浪費。地板常用鋪設方法：三六九和二分之一兩種。三六九的鋪法是階梯式的縫隙結構，通常省料，材料損耗約為3%;二分之一鋪法損耗量最大，高出5%左右，但是這種鋪設的地面整齊、對稱，視覺效果比較好。
3、規劃地板鋪貼輔料省錢
地板鋪貼的輔料有地板釘、無頭釘、地板膠、防潮墊、還門口條;如果是打龍骨的地板就需要多一個龍骨等。是地板的輔料在地板的鋪裝中佔有很重要的位置，地板的售後問題大部分都跟地板輔料有直接的關系。因此，選購好地板輔料可以省下今後的維修費用。
㈧ 想賣地板需要具備什麼
店面過小，不大好擺樣品，樣品至少要有1個平方，客戶才能看出效果，要進多少貨，要看你有多大資本，有多大銷路，做這個很容易積貨的，因為經常有新貨出，會積壓舊貨，最好是看你的銷量來定存貨量
㈨ 賣木地板應該了解些什麼
特性...例如防水度...穩定性（如變形...）...
會懂得分別木種好與壞...木種價錢...以及木種不同時節賣出的價格...
要理解最重要買特色...買服務...最後才是賣產品...
㈩ 賣地板怎麼賣如何了解地板的知識
建材銷售裡面，地板的銷售是最難的。為什麼這么說，因為地板的同質化現象比較嚴重，內不像傢具什容么的有很多不同的款式。就比如強化地板，單純的從花色看很多牌子都差不多，那麼你如何通過溝通讓消費者選擇你的就顯得極為重要。地板銷售技巧很多，我簡單告訴你幾點吧，因為高手是需要不斷培養的。
1、深刻熟練的掌握地板的專業知識和競品知識：耐磨紙、裝飾紙、基材等等
2、你的品牌的產品的賣點、優勢和劣勢等
3、熟練了解客戶需求，不斷挖掘客戶對於款式、價格等的需求
多去了解客戶需求，少說，根據不同的人說不同的話。