❶ 怎樣才能把瓷磚銷售的更好
怎麼樣才能把瓷磚抄銷售做到襲最好？瓷磚銷售方法： 對於一些家居建材行業的銷售新手，初跨入家居建材銷售這個行業，雖也經歷了崗前培訓，但是真正進入工作後，才發現銷售無法生搬硬套，接下來筆者將從事銷售基層工作的心得和技巧與大家分享、溝通。 一、良好的第一印象的建立。很多銷售新手往往不太注意細節，感覺做銷售嗎就是隨意，是隨意但不是隨便，第一印象的好與壞直接決定了你與經銷商以後的溝通是否暢通，第一次見面，需要你注意以下： 1、著裝要簡單大方，以純色為主，切忌過於花哨。男孩以藍褲子、白襯衣為主；女孩子以牛仔褲、純色體恤為主。 2、語氣要溫和、語調要謙虛、多用敬語、盡量使用普通話，切忌亂吹一氣、粗話聯篇。 3、態度要自信大方，不要盲目溜須拍馬。 專業。讓客戶覺得你很專業。加上一定的銷售技巧，就ok了！！
❷ 瓷磚銷售好做嗎
了解競爭對手；熟悉自己產品的賣點和適應人群，特別是與競爭產品的優勢；親身體驗作為顧客的感受，從正面推介產品、取得顧客信任入手。還有個人素養和儀表。
❸ 瓷磚銷售怎麼做
如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之後，您一定會知道如何做瓷磚生意的
第一、打造權威形象，挖掘顧客需求
在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。如何做瓷磚生意?顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。
第二、影響思維，引導消費
讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意?顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至於這個實現需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。
第三、闡述利益，提供證明
客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店裡的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然後擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意?在闡述完利益之後，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。
第四、與客戶互動
語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏於語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意?互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。
第五、處理客戶異議
能否恰當的處理好客戶的異議，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意?一個優秀的銷售人員要學會做好台詞，把平時遇到的問題記下，並整理出來，然後針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經過一段時間的琢磨與積累，當你熟背台詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。
第六、臨門一腳達成交易
在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如「這是訂貨單，您再核實一下」、「您看明天給你送貨過去還是後天送過去方便呢?」、「一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?」。 如何做瓷磚生意?在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出於顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。
第七、跟上時代，人有我有，人無我有
先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什麼可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什麼辦法或者有什麼瓷磚軟體，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意?東西再好，客戶看不到優點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優勢，那成功的天平就會向你傾斜。
❹ 瓷磚銷售有什麼技巧
瓷磚銷售的技巧如下：
1、明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，進而促成成交。
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
(4)做瓷磚銷售怎麼樣擴展閱讀：
銷售人員應該具備的其他銷售技巧：
1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
2、提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
3、如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
4、積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
6、管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
❺ 怎樣做好一個銷售瓷磚的業務員
銷售最基本的是誠心（也就是個人要懷著一種將客戶當做朋友的心態去談）因為在產版品差異化日漸權縮小的今天，客戶之所以選擇你的產品，很大程度上是因為客戶認可了你本人。其二；耐心，一個客戶從開始談到最後的出單，這是一個非常漫長的過程，持之以恆的耐心不可缺。其三；就是個人素質，這一塊包括溝通技巧
談判要領以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，並且能把握客戶的動心點。至於你說要把握的經驗什麼的，這些都是在工作時間中得到的。還是一點做到察言觀色，至於辦公用具，一些寫字樓說明的都有其固定的采購點，你如果是生產商，優勢還有，如果只是渠道或者單純的供貨商，我覺得還是走店面直銷比較好。
❻ 陶瓷銷售好做嗎
正如你所說，做銷售不一定要非常外向，太外向了會讓人覺得比較浮躁；銷售中最關鍵的還是人際交往，太內向了也不行。就我個人而言，反倒覺得內外兼顧的反而顯得穩重些，該表達的時候做好，不該說的時候別多話，正所謂言多必失。其實做銷售嚴格來說不是要性格外向，而是要開朗、大方，這樣給人的感覺會積極陽光一些，這樣容易讓對方產生好感。
此外，個人這些年從銷售崗位一步步走到銷售的高層管理，就個人的觀點來說：沒有什麼行業的銷售是好做或者不好做的，什麼行業都有競爭，市場需求大的、行情好的競爭也更激烈，能做得怎麼樣關鍵是看我們自己怎麼做，各個行業的銷售都有做得好與做的不好的人，失敗的就說這個行業不好做或者這個產品不好做，這是普遍存在的現象。這些年過來經歷的也不少，個人總結，銷售做得最成功的不是那些能力特別強的，而是心態特別好的人群，當然如果心態好，能力也強那就不用說了。個人認為：一個人能力再強，如果心態不夠好，不能堅持，這里做段時間堅持不下去換個平台，那裡遇到困難退縮逃避又換一個公司，這樣10年20年之後始終在遠點徘徊，不會有什麼成就；但是一個人只要能力不是太差，心態夠好的話，遇到挫折能夠堅持，在一個崗位或者平台呆個三五年甚至10年，不說他能做的多麼成功，至少也成了行業的專家，不會做得太差。以上所說的心態個人覺得主要是幾點：積極樂觀遇事平和、有韌性能堅持。
作為陶瓷行業來說，競爭相對是偏低一些的，屬於比較穩定的行業。此外，選擇從事什麼職業關繫到你個人的目標和規劃，如果你沒有太大的抱負，只希望找個穩定、薪水還不錯的工作就沒必要去從事銷售；如果你以後有自己創業的想法或者希望自己短期內能力有比較大的提升做銷售是最好的選擇，畢竟銷售職業是最鍛煉人的崗位。
最後，如果自己決定了就不要猶豫，趁著年輕勇敢的去嘗試，只有自己親自去努力嘗試了才知道你能否做好，只有嘗試了你才有機會改變現狀，不去嘗試等年紀大了羈絆的事多了再想改變就有心無力了，這樣永遠不能有什麼改變。他人的意見僅僅只能作為參考，更多的時候可能會影響你的決策，只要你認為這個方向是對的，不要擔心會遇到挫折，人只有在打擊和失敗中才能更快的成長。
希望會對你有所幫助，祝你好運！O(∩_∩)O~
❼ 新手如何銷售賣瓷磚
1、自己要積累一定的裝修知識。這樣和顧客就有更多的可聊之處。
2、既然是要賣東西，那麼就要對自己的產品非常熟悉，在客戶咨詢的時候，才能嫻熟地發表自己的意見，千萬不要等客戶問到點上了，自己說我去看一下書或者問一下其他同事，這樣會讓人感覺很不專業，也不會信任你，更不要談合作了。
3、另外，自己也要了解市場，對比一下自己的產品與其它產品，有什麼優勢有什麼劣勢。自己進入顧客角色切身體驗一下，才能有效地提出問題。所謂知己知彼，百戰不殆。在了解對手、顧客和自身產品的情況下，才能更好地銷售自己的產品。
4、自己平時可以多積累一些裝飾公司或者設計師的人脈，這樣可以打開一部分市場。不要覺得難為情，既然選擇了這一行，就不要太畏首畏尾。
(7)做瓷磚銷售怎麼樣擴展閱讀：
銷售賣瓷磚的注意事項：
1、誠，在購買產品時人們都會問一些自己不知道的或者疑惑的問題，這時作為新人並不知道問題的答案時不要裝懂隨便說一通，以免給消費者造成誤解或產生無法解決的問題。
2、問，同樣的在顧客問到一些自己無法回答的問題時，若領導在時盡可能的請問領導，銷售都是靠業績說話，同事們同時也是競爭者。
❽ 做瓷磚銷售的要點是
總結了一下：
首先產品品牌不能太過於生僻，並且自己一定要了解自己的產品，產品質量上面也十分重要不可有太大問題。
其次就是在性價比上要更加的注重瓷磚的實用性，不花銷是非常適合出手的投資產品，以往的同類產品銷售經驗也告訴我們，老百姓對這樣的東西更加有青睞力。
顧客對產品的信賴、對品牌的信賴、對導購的信賴和對銷售環境的信賴是決定顧客購買的信賴因素的四個方面，這四大信賴中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的。
❾ 怎麼樣才能把瓷磚銷售做到最好
瓷磚銷售方法： 對於一些家居建材行業的銷售新手，初跨入家居建材銷售這個行業，雖也經歷了崗前培訓，但是真正進入工作後，才發現銷售無法生搬硬套，接下來筆者將從事銷售基層工作的心得和技巧與大家分享、溝通。 一、良好的第一印象的建立。很多銷售新手往往不太注意細節，感覺做銷售嗎就是隨意，是隨意但不是隨便，第一印象的好與壞直接決定了你與經銷商以後的溝通是否暢通，你的工作順利展開的狀況。第一次見面，需要你注意以下： 1、著裝要簡單大方，以純色為主，切忌過於花哨。男孩以藍褲子、白襯衣為主；女孩子以牛仔褲、純色體恤為主。 2、語氣要溫和、語調要謙虛、多用敬語、盡量使用普通話，切忌亂吹一氣、粗話聯篇。 3、態度要自信大方，不要盲目溜須拍馬。 4、嘴甜、手勤、腿快，眼裡要有「活」。雖是第一次見面，但也要顯示出你像自家人一樣的親和力。 5、首次不要顯示你的個人嗜好。譬如你喜歡喝酒，但是第一次見面吃飯，千萬不要貪杯，原則上第一次見面不要讓客戶請客吃飯。 二、不鳴則已、一鳴驚人。經銷商對公司駐地業務人員的評價，最直觀一點就是賣貨能力。銷售新手們，你想快速取得經銷商認可，那麼你需要快速提高自己的面對面推銷能力，譬如他的人出去，一組合壁櫥銷售5000元，你出去就能賣7000元，只要有三次，在這個市場你的威信，已經建立起來。但是你如何做到銷售業績提升呢？就要不停的尋找產品、渠道的機會。同時為了提高績效，要熟煉的運用「拜訪十步法」和FABE工作法等基本的銷售技巧。小李飛刀，刀無虛發，連出三刀，威信自建。 三、給客戶員工爭取利益。真正銷售的人員其實並不是經銷商，而是經銷商的團隊，經銷商團隊的戰鬥力，就決定了市場的業績狀況，所以優秀的建材銷售人員要學會調動經銷商團隊的工作積極性，只有他們動起來了，目標才會有保障，否則無論經銷商如何對你承諾，最終的結果很難講。因為經銷商的素質和成長的歷程，都決定了其的小器或者計較，像守財奴一樣打著自己的算盤。作為公司銷售人員，你要學會從「守財奴」手中，摳出些「好處」來給他的團隊，可能僅是100元的提成，那麼你在經銷商團隊的口碑馬上發生變化。而且經常督導經銷商如果本月目標順利達標，由經銷商組織一些集體活動，例如：唱KTV之類。但是銷售新手們，在與經銷商團隊工作、溝通中注意把握一個度，不要過分親近，讓經銷商明顯的感覺到你與他員工的關系，比同他的關系好，那樣你將得不償失。 四、不要談目標要溝通如何銷售。一般的經銷商都討厭你不停的告訴他，這個月你的目標是多少、多少，而大多經銷商喜歡，我們這個月要想辦法銷售多少產品，爭取賺到多少錢。。。所以，銷售新手們千萬注意，不要讓經銷商感覺你除了壓目標其他都不會。當倉庫有個品類或口味缺貨時，你不要過多啰嗦，而是略為暗示，譬如：哪裡有個客戶要××產品，但是倉庫沒有了。。。領導如果電話突然通知你，今天你市場必須要回一部分款項，那你千萬不要面對面的告訴經銷商，我領導說了讓你今天必須回一款項，而是可以選擇在一個合適的時間，電話溝通此事。另外壓貨，一定不要選擇一個品類壓，而是盡量的多品類壓庫。 各位銷售新手們，如果你熟練掌握了以上的技巧或方法，相信你很快成為銷售高手。參考資料：廈門建材聯合網
❿ 做瓷磚銷售需要注意哪些地方
瓷磚銷售員跑銷售技巧：
一、要掌握產品專業知識和賣點
要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然後「以長比短」(就是「以己之長，比人之短」，這個是市場競爭的現實情況，當然要掌握一定說話技巧，絕不能惡意攻擊競爭品牌)，我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。
二、善於慧眼識顧客
作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中「慧眼識真金」，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的「卧底線人」，都需要導購員日積月累，練就「好眼力」，然後果斷地抓住機會，針對不同的「顧客」(廣義的，來的都是客)採取不同的應對措施，最終實現「既賣了貨，又做了宣傳，還打發了卧底」的有效銷售。
三、能抓准顧客的需求
抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找准了顧客的真正需求之後，就能夠做到「量體裁衣」、「拿對鑰匙」，保證每位顧客都能滿意而歸。