A. 怎樣做好木地板銷售
木地來板銷售技巧大全：
1、顧源客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好准備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記"馬上回電"；
9、支持你所賣的產品；
10、從每一項交易中學習。
B. 地板的銷售步驟是什麼
1、基礎知識：有道是銷售都是相通的，而對於做地板的銷售來說也是同樣，首先你熟悉地板的一些基本的結構和品牌的一些情況，這是必須的！
2、態度：對於客戶而言非常重要，這里只的態度不光是服務態度，包括你做事的信心和決心，只要有好的學習態度，任何事情都可能做成；
3、技巧：全盤的技巧，包括你的銷售技巧，臨場應對技巧，爭取做到敵進我退，敵退我追，對追我跑的銷售境界，不要認死冇，不要一條道跑到黑，要注意臨聽客戶的訴說和心態，逐步擊破，不要一口吃個胖子；
4、周邊知識：地板無可厚非是用來裝飾家的，所以你要懂得裝飾裝修方面的知識，盡量多的了解一些相關的技巧，包括裝修風格，色彩搭配等，我感覺，有時候這些知識往往是促成客戶成交的重要原因，而並不是你的產品有多好，性能有多強，因為地板本身都是半工業化產品，技術含量並不是非常的高，所以你只是具備了了解地板本身的知識，是遠遠不夠的，甚至有時候你還不懂，為什麼我與客戶溝通的非常好，而他一到了對面的地板店就訂單了，這就是其中之一的原因；
5、抓住重點：通過簡短的了解和初步的溝通，一定要了解客戶的心底深處的需求是什麼？是需要大塊的還是小塊仿實木的地板，是要厚的還是薄的，是偏重用深色的還是淺色的，客戶的心底的裝修風格時傾向那一種，是中式的還是歐式的，或者是日式、東亞風格，是喜歡簡約型的還是喜歡奢華型的，或者是鄉村風格的等等，通過合理的有針對性的說辭來說服客戶，這有這樣才可能成交；
6、價格技巧：不要與客戶過多的談及價格，更不要一謂的讓價，因為你了解你的低價是多少，而客戶根本不知道，有時候在不知不覺中可能客戶就已經否定了你的產品，原因是你的產品沒有實在的價格，或者價格過於的低廉，所以開始的時候盡量的迴避價格的討論，盡量的迂迴到都產品或者相關的裝修風格的問題上，一謂的談價格，會使談話越來越陷入僵局，從而客戶離開；
7、輔助的銷售工具：如產品的資料、圖片，包括地板的樣塊，相關的資質證明，檢測報告，以及產品品牌的CD播放，一些地板方面的實驗台等；越多越有針對性越好；
8、學會總結：成功的為什麼成功，失敗的我們錯在哪裡，善於總結和善於思考對於任何人來說，都是有益而無害的。
祝所有從事銷售的朋友能夠成功。
C. 如何做好地板行業的營銷策劃
國內著名品牌奇正沐抄古的營業專家孔繁襲任先生曾經說過，如果要做好營銷策劃，必須由內而外。首先營銷的戰略規劃、戰術策劃，市場環境、消費者始終是其思考的基本依據和出發點。由外而內，構成了策劃營銷解決方案的堅定原則和清晰思路。企業是社會期待的內化，企業使命和遠景是顧客化的，對內要合乎股東和員工的需求，對外要合乎消費者和全社會的價值取向。所以企業存在的理由是在合乎社會期待背景下，謀取長期和優質的利潤。這體現在營銷上，就是社會營銷的理念。
D. 代理地板品牌應該怎麼做好營銷
呵呵來，我來簡單說說吧。我自做這塊將近三年了，大概的有一點思路。首先，你要分析自己的品牌，找出你產品的賣點和亮點，然後再分析家裝和建材市場，甚至樓盤。其次，整理自己的營銷思路，任何產品都存在一定的渠道，但也不是一成不變的，抓住渠道。我任務地板主要的渠道有：1、裝飾公司；2、終端市場（小區）；3、分銷商；4、團購和展會；5、網路營銷；6、其他資源的整合。最後，就是做好服務，對於任何一個品牌服務都是及其重要的，尤其是地板，地板和瓷磚、櫥櫃、潔具等相比較，售後服務更為重要，一定要做好口碑宣傳。 簡單的說，大概就是這些。具體怎麼操作，區域的不同，方案也不同，仔細推敲！
E. 地板營銷：如何才能制定可執行的營銷方案
一、品牌營銷
深挖品牌價值，用差異化的定位，來創造在線營銷的不同。
平台搭建
微信/微博賬號注冊、微商城、官網、微官網、自定義菜單、素材庫填充、微客服
平台代運營
微信代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——圖文創意、文案撰寫、H5頁面設計、排版優化、圖片優化
粉絲運營——後台留言回復、關鍵詞自動回復、會員系統打造
數據運營
圖文閱讀數據分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數對比、閱讀轉發率、閱讀收藏率）
粉絲數據分析（粉絲訂閱數、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數據分析）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
微博代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——博文創意、博文發布
粉絲運營——評論回復、關鍵詞自動回復
數據運營——數據分析
博文數據分析（評論數、曝光量、點贊數）
粉絲數據分析（粉絲數、粉絲活躍度）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
網站代運營
網站頁面優化、圖片設計優化、站內圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術優化
網站結構和網站內容布局優化、代碼優化
站內seo
主要關鍵詞維護
關鍵詞結構優化：網站內的關鍵詞分布、關鍵詞選取
網路：
代做企業品牌、人物、網站、產品、項目、集團等各類網路，幫助您更好地展示您的品牌。
網路地圖：
企業地址或店鋪地址的展示，微享為您標注地圖，讓您的品牌更貼近用戶。
網路400客服電話：
最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
新聞營銷
新浪、騰訊、網易、搜狐等門戶新聞網站
各類中小型分類專業、收錄效果良好的網站
二、效果營銷
1、高曝光效果：
網路信息流
展示在網路首頁（手機網路APP+網路首頁WAP端）
網路貼吧（APP+WAP+PC）
網路瀏覽器（APP）
展現樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等
網路sem
代運營網路sem賬戶
關鍵詞布局、添減創意
網路知道：微享專業問答團隊，科學設置問答，使問答營銷真正能體現效果，帶來流量和曝光。
網路400客服電話：最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
騰訊社交廣告
朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等
2、吸引粉絲效果
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類
大號推廣
豐富的大號資源
行業+地區定向匹配大號投放
直發、轉發等方式
新浪粉絲通
微博號推廣、博文推廣、活動推廣
騰訊社交廣告
公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券
朋友圈本地廣告
論壇營銷
熱門論壇；隨機論壇
陌陌
開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創視頻推廣、表情商城等
快手
快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網紅視頻推廣服務
論壇營銷
以故事軟文發布熱門論壇，引出產品或活動；
以產品名、活動概則發布隨機論壇
3、促進銷售
朋友圈卡券廣告
卡券廣告內外頁設計
微信卡券設計
微信卡券發放
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單
網路信息流LBS門店定向
精確到門牌號
網站銷售功能搭建
在線訂單
在線支付
在線客服
微享互動，為您提供一站式微信運營服務，量身定製您的平台運營解決方案。
F. 木地板銷售技巧和話術
木地板銷售技巧和話術可以這樣做：
一、告知他的優點
在馬斯洛需求層次理論中，尊重的需要是較高層次的需求，每個人都需要獲得他人的尊重、認可、贊揚。尊重、認可是雙向的，銷售人員想獲得顧客的尊重、認可，首先要表現出對顧客的尊重、認可。無論地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每個個體均存在優點，這就需要銷售人員有細致入微的察言觀色發現顧客身上的優點，並真誠的告知顧客。
在做木地板調研時，發現一個特徵，顧客進店後都是先快速巡視完店內的樣板，發現中意的後會上前伸手摸一下地板，這時一個優秀導購常用的話術：
「您的手保養得真好！」（針對女性顧客）
「您眼光真好，一眼就看上我們店裡賣得最好的一款！」
顧客的外部穿著打扮、審美眼光，均有優點，發現了，就告訴他。在溝通過程中，顧客表露出的信息也有優點。
顧客：「你這種地板防滑好不好？家裡有老人。」
導購：「您太有孝心了，您家裡的老人真幸福！家裡有老人，選地板一定要考慮防滑性，腳感也要好……」（顧客購買地板，考慮老人的安全，說明顧客是有孝心的人，告知顧客的優點後再講產品賣點，會有事半功倍的效果。）
顧客：「這種地板的環保等級是幾級？」
導購：「您真專業，一聽就知道您是木地板的專家，這種地板的環保等級是E0級，比自來水的甲醛釋放量還低！」（一般顧客關注環保，但在問的時候都是問你這個地板環保嗎？這個顧客直接問是幾級，說明他對地板很了解。）
告知顧客的優點，是在表明自己的立場，自己在很用心接待，很看重你這個顧客。告知他的優點，能減弱他的戒備心理，降低挑釁性。
二、認同他的觀點
溝通過程中，顧客會有自己的觀點表達，顧客的觀點有對有錯。有些導購無法容忍顧客錯誤或偏激的觀點，總想與顧客辯論，就算你辯論贏了，那你也失去了這個顧客。
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「您應該裝修過幾套房子吧？很關注地板行業，估計您對地板了解很多，買地板絕對不會盲目。聖象連續14年銷量第一！靠的是品質獲得顧客的認同購買。」（顧客說出聖象是老牌子，說明顧客對地板關注過，不是盲目購買，這是顧客的優點，毫不猶豫的告訴他。聖象一直是第一，質量當然沒的說，通過質量化解價格高的觀點。）
在認同觀點的同時，順便再化解異議，這就是技巧。也有沒技巧的說法：
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「是的，便宜沒好貨，好貨不便宜！」（雖然認同了顧客的觀點，但很生硬，一般人難以接受）
顧客：」你這個只能耐磨6000轉，人家的能耐磨10000轉，你這個地板不耐用吧？」
導購：「我是第一次遇到您這么專業的顧客，確實是耐磨轉數越高，地板就越耐磨。您是買家用地板還是商用地板？」（很多顧客會受其他品牌的影響，只看重一個參數，而忽略了整體性能，但不能直接告訴顧客你的觀點錯誤的。而是迂迴引導，慢慢講解為什麼是6000轉而不是10000轉。）
顧客並是產品專家，他的觀點不能全是正確的。正確的要贊揚，錯誤的觀點先認同，先和顧客達成一致性，降低挑釁性後再迂迴引導。成交的心是迫切的，可以理解，但和顧客的溝通一定要有方法，直線應對雖然省時卻不省事，效果卻大打折扣，所以一定要養成曲線應對的表達方式。
三、分解他的疑點
大多導購怕顧客產生問題，總是一人講，不給顧客提問的機會。信息的交互、碰撞，才能達成一致。躲避不能解決問題，首先要對企業、產品、自己有信心，不要怕顧客提問。顧客的對產品的不專業性，導致問題的模糊。面對顧客的疑問，首先要幫助顧客確認你問的是不是這個問題？問的本意是什麼？模糊的問題再給予分解確認。
顧客：「你們地板的款式很少啊？」
導購：「您指的是顏色少還是規格少？」
顧客：「這種地板不適合裝在光線弱的房間吧？」
導購：「您是指客廳、卧室還是書房？」
分解顧客的異議，一是挖掘顧客問的本意，而是幫助顧客自己梳理問題。模糊的問題最難解答，明確問題後，才能針對性有效解答，讓顧客滿意。
這三個核心技能組合使用，會讓溝通更順暢，顧客在不知不覺中產生共鳴，最後達成銷售。
銷售的過程也是溝通的過程。顧客與銷售人員雙方要互相交換信息，有了解、探測、挖掘，在信息的交換過程中雙方產生共鳴，尤其是顧客的認可。溝通的關鍵點是表達、詢問、傾聽。傾聽是溝通的基礎，在良好的基礎上充分運用三種表達、詢問技能，對銷售成交會有更大的促進作用。
G. 木地板銷售模式有哪些
木地板的銷售模式主要有店面直銷，團購，家居聯盟，與裝飾公司合作和電子商務這五種銷售模式。
店面直銷是國內地板銷售的主流渠道模式，其作用在國內的銷售渠道中起著舉足輕重的地位。盡管目前地板行業的銷售渠道呈現出多元化的趨勢，但是店面直銷這一銷售模式依舊占據著主導地位，且在未來的很長一段時間內都不會改變。國內的十大地板品牌的聖象，大自然，貝亞克地板在全國都有很多經銷商。
團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。而地板的團購主要分為地板獨立團購、地板聯合團購以及地板工廠直購這三種。
家居聯盟對於商家來說是個共同營銷、共擔費用、共通資源的有效營銷方式品牌的聯合推廣，可以有效地整合各行業各品類的資源，既減少了單一品牌的運營成本，同時也可以形成合力，發揮「1+1>2」的整體效應。
與裝飾公司合作 ：裝飾公司面對的客戶都是地板企業潛在的目標消費群，因此與裝飾合作，可以在短期內提高區域市場的銷售量。而目前與裝飾公司的合作方法有兩種，一種是與裝飾公司合作，另外一種是與設計師合作。
電子商務：互聯網作為載體最為豐富的媒介，它包含了文字，圖片，聲音，視頻等等可以通過人的視覺和聽覺傳遞的信息。而隨著互聯網的普及，其覆蓋率已經遠遠超出了傳統的媒體。因此，電子商務會成為地板行業未來的銷售渠道。
H. 我是做木地板的，如何推廣和銷售，求大神們給支個招，教教我
木地板如何推廣？萬變不離其宗，木地板行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網路推廣的目的是什麼？
也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網路推廣渠道如何選擇？
(1)網路推廣渠道分類
第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
木地板如何推廣？
然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的木地板/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。
【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！
I. 怎麼做好地板市場營銷
呵呵，我來簡單說說吧。我做這塊將近三年了，大概的有一點思路。首先，專你要分析自己的品牌，屬找出你產品的賣點和亮點，然後再分析家裝和建材市場，甚至樓盤。其次，整理自己的營銷思路，任何產品都存在一定的渠道，但也不是一成不變的，抓住渠道。我任務地板主要的渠道有：1、裝飾公司；2、終端市場（小區）；3、分銷商；4、團購和展會；5、網路營銷；6、其他資源的整合。最後，就是做好服務，對於任何一個品牌服務都是及其重要的，尤其是地板，地板和瓷磚、櫥櫃、潔具等相比較，售後服務更為重要，一定要做好口碑宣傳。 簡單的說，大概就是這些。具體怎麼操作，區域的不同，方案也不同，仔細推敲！