『壹』 木地板銷售的技巧和話術
一、挑選地板抄前的規劃不能少
1、家用地板比地磚更省錢
地板是最新流行的裝修材料，比傳統的地磚更便宜。如果裝修地板想省錢，還需要事項考慮好家中的裝修風格，根據裝修風格選擇適合的地板。
地板與地磚找整個裝修和維護過程中，地板比較省錢。如果家中有地暖的，若是出問題了，地板拆下來修好後，進行拼裝，現在很多地板的拼接都市面膠免龍骨，很方面，用的是鎖扣技術。而地磚則要敲碎重新鋪裝，這樣又需要重新購買。
2、合理規劃地板鋪貼面積，按需采購
為了減少裝修過程中對地板的浪費，最好先規劃好需要用地板面積，加上損耗數量，在進行挑選，防止地板購買過剩而浪費。地板常用鋪設方法：三六九和二分之一兩種。三六九的鋪法是階梯式的縫隙結構，通常省料，材料損耗約為3%;二分之一鋪法損耗量最大，高出5%左右，但是這種鋪設的地面整齊、對稱，視覺效果比較好。
3、規劃地板鋪貼輔料省錢
地板鋪貼的輔料有地板釘、無頭釘、地板膠、防潮墊、還門口條;如果是打龍骨的地板就需要多一個龍骨等。是地板的輔料在地板的鋪裝中佔有很重要的位置，地板的售後問題大部分都跟地板輔料有直接的關系。因此，選購好地板輔料可以省下今後的維修費用。
『貳』 我是建材行業的業務員，經常會跟一些裝飾公司的設計師打交道。
溫州有溫州建築裝飾協會和溫州設計師委員會，這是分別針對裝飾公司和設計師的兩個協會。版設計師權的集會活動一般都是不定期的，所以，即使有途徑參加，也不一定趕得上。一般一些大的建材品牌會舉辦一些設計師答謝會，但費用很大；而一些老牌業務員則常常參加或組織設計師的小型聚會或沙龍。我建議你從兩個方面做，一是去拜訪裝飾公司，這是常規做法，想要質的突破，就得先有量；二是去一些專業網站，通過結交朋友的方式慢慢進入圈子。好一點的網站有溫州新聞網和瑞百網，前者有博客，後者的設計師會員和裝修論壇雖然人氣略低，但針對性強。
『叄』 木地板銷售模式有哪些
木地板的銷售模式主要有店面直銷，團購，家居聯盟，與裝飾公司合作和電子商務這五種銷售模式。
店面直銷是國內地板銷售的主流渠道模式，其作用在國內的銷售渠道中起著舉足輕重的地位。盡管目前地板行業的銷售渠道呈現出多元化的趨勢，但是店面直銷這一銷售模式依舊占據著主導地位，且在未來的很長一段時間內都不會改變。國內的十大地板品牌的聖象，大自然，貝亞克地板在全國都有很多經銷商。
團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。而地板的團購主要分為地板獨立團購、地板聯合團購以及地板工廠直購這三種。
家居聯盟對於商家來說是個共同營銷、共擔費用、共通資源的有效營銷方式品牌的聯合推廣，可以有效地整合各行業各品類的資源，既減少了單一品牌的運營成本，同時也可以形成合力，發揮「1+1>2」的整體效應。
與裝飾公司合作 ：裝飾公司面對的客戶都是地板企業潛在的目標消費群，因此與裝飾合作，可以在短期內提高區域市場的銷售量。而目前與裝飾公司的合作方法有兩種，一種是與裝飾公司合作，另外一種是與設計師合作。
電子商務：互聯網作為載體最為豐富的媒介，它包含了文字，圖片，聲音，視頻等等可以通過人的視覺和聽覺傳遞的信息。而隨著互聯網的普及，其覆蓋率已經遠遠超出了傳統的媒體。因此，電子商務會成為地板行業未來的銷售渠道。
『肆』 做地板銷售的怎麼給設計師打電話
直接找裝修公司就可以了啊，跟他們談點就可以了。
『伍』 大家好： 我剛進一家木地板店跑業務，不知道怎麼做，希望懂的兄弟們幫忙下，謝謝了，急求。
簡單的說去各大樓盤找客戶
業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。
業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找公司與客戶扣鏈的經紀人。
頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現自我價值的慾望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。
業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的合作者；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。
業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。
素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，並不斷提高自己的銷售技巧；而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨效果圖不好，從不想想自己而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。
信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。
高超的業務手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬，並還在心裡欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。
業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。
不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。
業務員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而以長期拼搏在業務行業中戰士，不能打下立足的江山來？「不管怎樣，先努力幹上兩年再說」就能成功一半。
業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。
業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！
低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘後就會資源枯竭；而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供「貨」不止。
勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。
欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。
先交朋友，後談生意——業務長久；金錢至上，六親不認——曇花一現。
缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意！
業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後行得到一人欣賞的高尚職業。一量攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。
業務員就是成天晃盪在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。
拿固定薪水的職員是老闆給你劃定成功的橫桿目標；而干業務行當的人，則是按自己的意願、才能及綜合素質所定下的價值標桿——收入上不封頂，下不保底。
業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。
創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓業績；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。
業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口
業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業務員如何施展手段，從而獲取最大獵物！
委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發的開關，將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。
『陸』 怎樣才能做好木地板渠道銷售
如果成本有限的話，可以在網上銷售！找專業公司建設網站，或者找專業的代理網內站，只容需要交點管理費就可以了！
長期關系要維持很難，要有回扣人家才肯合作，其次產品質量要好，銷售的時候要真誠，從客戶的角度為他人著想（當然要考慮到自己的成本），做生意不能太黑心，個人意見：3層的利潤給自己，剩下的給別人（具體操作可以視具體情況而定）！
『柒』 銷售人員如何與設計師打交道
盡量挑人家愛聽的說唄，多拍著點兒說。畢竟你是銷售。而且，要是年輕設計師，一點小恩小惠，收效很大的。年輕的設計人員掙得也不是很多。要是總工之類的。就得花大價錢了。
『捌』 我在剛剛做銷售木地板。請大家教我一些經驗
我以前做過一段時間，首先要選擇個信譽度高的在老百姓眼中口碑好的品牌，其次就是多學學本專地板的專業屬知識。
跑業務就是在小區交鑰匙的前一段時間就去打探消息比如哪天交鑰匙每天交鑰匙多少戶，還有小區都有哪些戶型，業主的消費水平，這些都是在出發之前要做的准備工作。
帶上傳單挨家挨戶的跑，嘴要會說要會揣摩客戶的心理。
回去多總結潛在客戶，有意的要定期回訪或打電話。
其他的就是多交朋友幫你做宣傳！
以上是我個人的一些經驗希望對你起到些幫助
『玖』 木地板銷售技巧和話術
木地板銷售技巧和話術可以這樣做：
一、告知他的優點
在馬斯洛需求層次理論中，尊重的需要是較高層次的需求，每個人都需要獲得他人的尊重、認可、贊揚。尊重、認可是雙向的，銷售人員想獲得顧客的尊重、認可，首先要表現出對顧客的尊重、認可。無論地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每個個體均存在優點，這就需要銷售人員有細致入微的察言觀色發現顧客身上的優點，並真誠的告知顧客。
在做木地板調研時，發現一個特徵，顧客進店後都是先快速巡視完店內的樣板，發現中意的後會上前伸手摸一下地板，這時一個優秀導購常用的話術：
「您的手保養得真好！」（針對女性顧客）
「您眼光真好，一眼就看上我們店裡賣得最好的一款！」
顧客的外部穿著打扮、審美眼光，均有優點，發現了，就告訴他。在溝通過程中，顧客表露出的信息也有優點。
顧客：「你這種地板防滑好不好？家裡有老人。」
導購：「您太有孝心了，您家裡的老人真幸福！家裡有老人，選地板一定要考慮防滑性，腳感也要好……」（顧客購買地板，考慮老人的安全，說明顧客是有孝心的人，告知顧客的優點後再講產品賣點，會有事半功倍的效果。）
顧客：「這種地板的環保等級是幾級？」
導購：「您真專業，一聽就知道您是木地板的專家，這種地板的環保等級是E0級，比自來水的甲醛釋放量還低！」（一般顧客關注環保，但在問的時候都是問你這個地板環保嗎？這個顧客直接問是幾級，說明他對地板很了解。）
告知顧客的優點，是在表明自己的立場，自己在很用心接待，很看重你這個顧客。告知他的優點，能減弱他的戒備心理，降低挑釁性。
二、認同他的觀點
溝通過程中，顧客會有自己的觀點表達，顧客的觀點有對有錯。有些導購無法容忍顧客錯誤或偏激的觀點，總想與顧客辯論，就算你辯論贏了，那你也失去了這個顧客。
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「您應該裝修過幾套房子吧？很關注地板行業，估計您對地板了解很多，買地板絕對不會盲目。聖象連續14年銷量第一！靠的是品質獲得顧客的認同購買。」（顧客說出聖象是老牌子，說明顧客對地板關注過，不是盲目購買，這是顧客的優點，毫不猶豫的告訴他。聖象一直是第一，質量當然沒的說，通過質量化解價格高的觀點。）
在認同觀點的同時，順便再化解異議，這就是技巧。也有沒技巧的說法：
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「是的，便宜沒好貨，好貨不便宜！」（雖然認同了顧客的觀點，但很生硬，一般人難以接受）
顧客：」你這個只能耐磨6000轉，人家的能耐磨10000轉，你這個地板不耐用吧？」
導購：「我是第一次遇到您這么專業的顧客，確實是耐磨轉數越高，地板就越耐磨。您是買家用地板還是商用地板？」（很多顧客會受其他品牌的影響，只看重一個參數，而忽略了整體性能，但不能直接告訴顧客你的觀點錯誤的。而是迂迴引導，慢慢講解為什麼是6000轉而不是10000轉。）
顧客並是產品專家，他的觀點不能全是正確的。正確的要贊揚，錯誤的觀點先認同，先和顧客達成一致性，降低挑釁性後再迂迴引導。成交的心是迫切的，可以理解，但和顧客的溝通一定要有方法，直線應對雖然省時卻不省事，效果卻大打折扣，所以一定要養成曲線應對的表達方式。
三、分解他的疑點
大多導購怕顧客產生問題，總是一人講，不給顧客提問的機會。信息的交互、碰撞，才能達成一致。躲避不能解決問題，首先要對企業、產品、自己有信心，不要怕顧客提問。顧客的對產品的不專業性，導致問題的模糊。面對顧客的疑問，首先要幫助顧客確認你問的是不是這個問題？問的本意是什麼？模糊的問題再給予分解確認。
顧客：「你們地板的款式很少啊？」
導購：「您指的是顏色少還是規格少？」
顧客：「這種地板不適合裝在光線弱的房間吧？」
導購：「您是指客廳、卧室還是書房？」
分解顧客的異議，一是挖掘顧客問的本意，而是幫助顧客自己梳理問題。模糊的問題最難解答，明確問題後，才能針對性有效解答，讓顧客滿意。
這三個核心技能組合使用，會讓溝通更順暢，顧客在不知不覺中產生共鳴，最後達成銷售。
銷售的過程也是溝通的過程。顧客與銷售人員雙方要互相交換信息，有了解、探測、挖掘，在信息的交換過程中雙方產生共鳴，尤其是顧客的認可。溝通的關鍵點是表達、詢問、傾聽。傾聽是溝通的基礎，在良好的基礎上充分運用三種表達、詢問技能，對銷售成交會有更大的促進作用。
『拾』 去裝修公司跑木地板業務，應該怎麼跟設計師談求前輩指導。
沒用的。設計師當不了這個家。應直接跑工地進行推銷。希望我的解答能幫到你