Ⅰ 木地板怎麼樣去銷售
現在越來越多的人們裝修的時候選擇木地板，而地磚雖然仍有很多人選擇，卻因其局限性而受到消費者的排斥。那麼，木地板與地磚比較，究竟哪個更好呢？下面就和大家說說吧！（個人觀點，僅供參考）
1、性能比
據悉，地板和地磚相比耐磨性並不差，只要是通過了國家質量監督檢驗的地板耐磨都能達到6000轉或者還要高，尤其是現在流行的浮雕面的地板。耐磨性能更好，甚至能達到10000多轉以上。地磚和地板用的時間長了，都不可避免的會有劃痕，如果選用現在流行的浮雕面的地板就不會顯出來。只是要注意的就是：地板的硬度不如地磚，怕磕、碰、砸，所以在使用過程中盡量避免硬物掉下來砸傷地板。
2、價格比
地磚的品牌太雜，選好些的品牌純地磚就得最少50元每平方，再加上踢腳線、沙子、水泥、鋪裝費、運費、上樓費用等最少還得30~40元每平方，如果找裝飾公司干就得至少50元每平方。而地板的品牌相對較少，如果選用知名品牌的地板，中等價位也就是80~100元每平方。
3、舒適度
地磚在夏天感覺比較涼快，在冬天就會有種冷冰冰的感覺，和地板比家庭的溫馨感就相對差些。尤其是孩子小或者有老人的家庭，現在主流瓷磚都是玻化磚太滑，老人、孩子容易滑倒，而地板就不象地磚那麼滑；孩子一般都愛光著腳在地上玩，地板的優勢就更明顯了，冬夏都不涼呀。
4、保養
現在的復合地板，基本上不用特意的保養。只是用拖把的時候稍微干一些，不要滴水就行了，可以先洗干凈掛半小時控一下水再用就行。地板和地磚相比還有個好多人認識上的誤區：一般人認為地磚不容易臟，有臟東西也不會滲進去，而地板就會滲進去擦不下來。其實恰恰相反，地板表面是一層耐磨層，是絕不會滲水的。而現在的玻化地磚呢，盡管購買的時候商家給你演示墨水滲不進去，但那是因為出廠的時候磚的表面都打了層臘，你鋪到家裡後如果不打蠟，就一定會滲透，除非是現在已基本上只用在廚房和廁所的釉面磚是不滲的。
5、環保方面
地板主要污染物是甲醛，只要是通過國家質量監督檢驗檢疫的地板的甲醛含量都在1.5mg/L以下，幾個知名品牌還達到了0.5以下，比歐洲的標准還要低。而地磚主要危害是放射性，不可見，不宜鑒別。
6、空間問題
地板只佔用1~1.5cm高度，而地磚至少要佔用3~5cm高度。地板只是在原地面上鋪設一層地墊以起到緩沖和防潮的作用，而地磚要鋪至少三毫米的沙灰。
7、二次裝修問題
這個問題是好多同學容易忽視的問題。不管是誰，都不會一套房子住到底不再裝修的，過上十年或者二十年都會再來個重新裝修，這時地板的優勢更加體現出來。地板就可以直接拆開扔掉，下樓費用也很低；而地磚還得鑿下來，費工費力弄的屋子非常臟並且還得付出不低的下樓費用。
Ⅱ 怎麼營銷賣地板。怎麼推銷，如果介紹地板， 請求幫忙。
你再哪裡呀，我是做地毯的，咱們差不多，可以互相學習一下
主要是跟客戶介紹下產品，咱們跟的客戶應該差不多
如果設計師的話，主要介紹顏色搭配呀，花型花色呀 ！
如果是采購就介紹質量和價格的優勢
Ⅲ 地板的銷售步驟是什麼
1、基礎知識：有道是銷售都是相通的，而對於做地板的銷售來說也是同樣，首先你熟悉地板的一些基本的結構和品牌的一些情況，這是必須的！
2、態度：對於客戶而言非常重要，這里只的態度不光是服務態度，包括你做事的信心和決心，只要有好的學習態度，任何事情都可能做成；
3、技巧：全盤的技巧，包括你的銷售技巧，臨場應對技巧，爭取做到敵進我退，敵退我追，對追我跑的銷售境界，不要認死冇，不要一條道跑到黑，要注意臨聽客戶的訴說和心態，逐步擊破，不要一口吃個胖子；
4、周邊知識：地板無可厚非是用來裝飾家的，所以你要懂得裝飾裝修方面的知識，盡量多的了解一些相關的技巧，包括裝修風格，色彩搭配等，我感覺，有時候這些知識往往是促成客戶成交的重要原因，而並不是你的產品有多好，性能有多強，因為地板本身都是半工業化產品，技術含量並不是非常的高，所以你只是具備了了解地板本身的知識，是遠遠不夠的，甚至有時候你還不懂，為什麼我與客戶溝通的非常好，而他一到了對面的地板店就訂單了，這就是其中之一的原因；
5、抓住重點：通過簡短的了解和初步的溝通，一定要了解客戶的心底深處的需求是什麼？是需要大塊的還是小塊仿實木的地板，是要厚的還是薄的，是偏重用深色的還是淺色的，客戶的心底的裝修風格時傾向那一種，是中式的還是歐式的，或者是日式、東亞風格，是喜歡簡約型的還是喜歡奢華型的，或者是鄉村風格的等等，通過合理的有針對性的說辭來說服客戶，這有這樣才可能成交；
6、價格技巧：不要與客戶過多的談及價格，更不要一謂的讓價，因為你了解你的低價是多少，而客戶根本不知道，有時候在不知不覺中可能客戶就已經否定了你的產品，原因是你的產品沒有實在的價格，或者價格過於的低廉，所以開始的時候盡量的迴避價格的討論，盡量的迂迴到都產品或者相關的裝修風格的問題上，一謂的談價格，會使談話越來越陷入僵局，從而客戶離開；
7、輔助的銷售工具：如產品的資料、圖片，包括地板的樣塊，相關的資質證明，檢測報告，以及產品品牌的CD播放，一些地板方面的實驗台等；越多越有針對性越好；
8、學會總結：成功的為什麼成功，失敗的我們錯在哪裡，善於總結和善於思考對於任何人來說，都是有益而無害的。
祝所有從事銷售的朋友能夠成功。
Ⅳ 怎樣做好木地板銷售
木地來板銷售技巧大全：
1、顧源客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好准備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記"馬上回電"；
9、支持你所賣的產品；
10、從每一項交易中學習。
Ⅳ 怎麼推銷地板
首先要對要推銷的商品了解夠深！
要對這商品有感情！
自己要喜歡這樣的工作！
推銷其專實就是一門學屬科！
推銷給別人都要很好的口才！
那口才也是最重要的一部分！
還有產品的缺點最好不要說出來！多說說優點！
但是不可以有欺騙的行為在裡面！
每次出去推銷回來都要對自己做一次總結！
這樣才能了解自己的缺點優點！
膽量也是很重要！去推銷的時候首先要別人相信自己！
外表要有種陽光型的氣質在內！說話的時候眼睛最好可以正視對方額頭的位置！
這樣是最禮貌的跟人交談！
你去做做回來再總結就知道了！
多站在客戶的角度上想事情也是你自己該想的！
Ⅵ 怎樣銷售地板!
首先要掌握產品知識，再有就是把有需要的顧客吸引到你的產品面前，問相應他們的需求，然後對症下葯，介紹地板的特色，還有根據顧客的需求比如顏色，類型等進行建議，把自己變成一個更權威的地板專家而不只是一個賣地板的。打個比方在家居超市賣地毯：首先顧客會因為有需求或因為初次見到的新款好奇而走進，這時最主要的不是介紹滔滔不絕說個不停而是針對的問對方有什麼需要幫忙的嗎？對方也許會說隨便看看那麼就告訴他你可以隨時為他服務介紹尺寸價格材質，還會針對他家裡的裝飾風格作建議。如果他說出了他的需求那麼就根據你的專業知識直接進入主題，根據他的需求結合風格推薦相應的地毯。總之，微笑，速度，機敏，真誠，專業。也就是5S服務smile,speed,smart,sincerity,specialization.做到這五點你將會是最棒的。顧客也許這次不會在你那裡買什麼東西只是隨便看看，但是微笑，讓他今天無論怎麼樣，因為遇到你而擁有一個好心情，他會記得你，有需要或身邊朋友有需求他會記得你，這樣會埋下潛在購買行為。所以態度決定一切。專業知識更要扎實，說話語氣一定要肯定，當然不要不懂的胡說，一定要豐富的專業知識才行，才有說服力。而且記得顧客永遠是對的，如果他說的是錯的，那麼請看上一條。
Ⅶ 如何快速學會推銷地板
首先要對要推來銷的商品了解夠源深！
要對這商品有感情！
自己要喜歡這樣的工作！
推銷其實就是一門學科！
推銷給別人都要很好的口才！
那口才也是最重要的一部分！
還有產品的缺點最好不要說出來！多說說優點！
但是不可以有欺騙的行為在裡面！
每次出去推銷回來都要對自己做一次總結！
這樣才能了解自己的缺點優點！
膽量也是很重要！去推銷的時候首先要別人相信自己！
外表要有種陽光型的氣質在內！說話的時候眼睛最好可以正視對方額頭的位置！
這樣是最禮貌的跟人交談！
你去做做回來再總結就知道了！
多站在客戶的角度上想事情也是你自己該想的！
Ⅷ 怎樣跟客戶推銷木地板
1：品牌和品牌經營歷史
2：樹種及產地
3：材質的穩定性
4：服務，也就是保修和保修時間回
5：贈送答禮品及價格
一：介紹菲林格爾就是他的目前十大品牌之一外加企業的實力
二：品牌的歷史性，也就是看到的光碟和圖片上的資料給客戶介紹【能背下來最好】，抓重點，你還要去在別的木地板店裡多聽聽別人如何介紹品牌，如何揚長避短，回來自己考一下自己在加以總結，後邊的就是如何做一個合格銷售員，多看一些銷售方面的書籍，還有自身素質的提高及悟性，
三：不懂的地方要問廠家的營銷人員，他們毫無保留的給你傾訴
產品是一方面，價格是一方面，關鍵是和客戶的對話那幾分鍾的敲門
Ⅸ 如何銷售木地板
我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面： 一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。 二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。 三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。 銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什麼銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ 當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎麼用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，並以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。地板998為您解答。。。
Ⅹ 木地板銷售技巧和話術
木地板銷售技巧和話術可以這樣做：
一、告知他的優點
在馬斯洛需求層次理論中，尊重的需要是較高層次的需求，每個人都需要獲得他人的尊重、認可、贊揚。尊重、認可是雙向的，銷售人員想獲得顧客的尊重、認可，首先要表現出對顧客的尊重、認可。無論地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每個個體均存在優點，這就需要銷售人員有細致入微的察言觀色發現顧客身上的優點，並真誠的告知顧客。
在做木地板調研時，發現一個特徵，顧客進店後都是先快速巡視完店內的樣板，發現中意的後會上前伸手摸一下地板，這時一個優秀導購常用的話術：
「您的手保養得真好！」（針對女性顧客）
「您眼光真好，一眼就看上我們店裡賣得最好的一款！」
顧客的外部穿著打扮、審美眼光，均有優點，發現了，就告訴他。在溝通過程中，顧客表露出的信息也有優點。
顧客：「你這種地板防滑好不好？家裡有老人。」
導購：「您太有孝心了，您家裡的老人真幸福！家裡有老人，選地板一定要考慮防滑性，腳感也要好……」（顧客購買地板，考慮老人的安全，說明顧客是有孝心的人，告知顧客的優點後再講產品賣點，會有事半功倍的效果。）
顧客：「這種地板的環保等級是幾級？」
導購：「您真專業，一聽就知道您是木地板的專家，這種地板的環保等級是E0級，比自來水的甲醛釋放量還低！」（一般顧客關注環保，但在問的時候都是問你這個地板環保嗎？這個顧客直接問是幾級，說明他對地板很了解。）
告知顧客的優點，是在表明自己的立場，自己在很用心接待，很看重你這個顧客。告知他的優點，能減弱他的戒備心理，降低挑釁性。
二、認同他的觀點
溝通過程中，顧客會有自己的觀點表達，顧客的觀點有對有錯。有些導購無法容忍顧客錯誤或偏激的觀點，總想與顧客辯論，就算你辯論贏了，那你也失去了這個顧客。
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「您應該裝修過幾套房子吧？很關注地板行業，估計您對地板了解很多，買地板絕對不會盲目。聖象連續14年銷量第一！靠的是品質獲得顧客的認同購買。」（顧客說出聖象是老牌子，說明顧客對地板關注過，不是盲目購買，這是顧客的優點，毫不猶豫的告訴他。聖象一直是第一，質量當然沒的說，通過質量化解價格高的觀點。）
在認同觀點的同時，順便再化解異議，這就是技巧。也有沒技巧的說法：
顧客：「聖象是老牌子了，就是價格高！」
導購：「是的，便宜沒好貨，好貨不便宜！」（雖然認同了顧客的觀點，但很生硬，一般人難以接受）
顧客：」你這個只能耐磨6000轉，人家的能耐磨10000轉，你這個地板不耐用吧？」
導購：「我是第一次遇到您這么專業的顧客，確實是耐磨轉數越高，地板就越耐磨。您是買家用地板還是商用地板？」（很多顧客會受其他品牌的影響，只看重一個參數，而忽略了整體性能，但不能直接告訴顧客你的觀點錯誤的。而是迂迴引導，慢慢講解為什麼是6000轉而不是10000轉。）
顧客並是產品專家，他的觀點不能全是正確的。正確的要贊揚，錯誤的觀點先認同，先和顧客達成一致性，降低挑釁性後再迂迴引導。成交的心是迫切的，可以理解，但和顧客的溝通一定要有方法，直線應對雖然省時卻不省事，效果卻大打折扣，所以一定要養成曲線應對的表達方式。
三、分解他的疑點
大多導購怕顧客產生問題，總是一人講，不給顧客提問的機會。信息的交互、碰撞，才能達成一致。躲避不能解決問題，首先要對企業、產品、自己有信心，不要怕顧客提問。顧客的對產品的不專業性，導致問題的模糊。面對顧客的疑問，首先要幫助顧客確認你問的是不是這個問題？問的本意是什麼？模糊的問題再給予分解確認。
顧客：「你們地板的款式很少啊？」
導購：「您指的是顏色少還是規格少？」
顧客：「這種地板不適合裝在光線弱的房間吧？」
導購：「您是指客廳、卧室還是書房？」
分解顧客的異議，一是挖掘顧客問的本意，而是幫助顧客自己梳理問題。模糊的問題最難解答，明確問題後，才能針對性有效解答，讓顧客滿意。
這三個核心技能組合使用，會讓溝通更順暢，顧客在不知不覺中產生共鳴，最後達成銷售。
銷售的過程也是溝通的過程。顧客與銷售人員雙方要互相交換信息，有了解、探測、挖掘，在信息的交換過程中雙方產生共鳴，尤其是顧客的認可。溝通的關鍵點是表達、詢問、傾聽。傾聽是溝通的基礎，在良好的基礎上充分運用三種表達、詢問技能，對銷售成交會有更大的促進作用。