⑴ 家紡行業市場維護的主要工作內容是什麼！
1、家紡行業的國際環境變化自08年金融風暴以來，國際消費力劇降，家紡銷售受到較大的影響，特別是高檔家紡的銷售。在美國，各大百貨商場沒有以往假期的火爆場面，商場內各品牌無不是打折促銷，但也是無人問津。在歐洲的巴黎、倫敦、羅馬等百貨商場也是人流量很少。在金融危機的當下，一向熱愛消費的歐洲人和美國人，也不得不看緊自己的口袋，開始省吃儉用起來。歐美各國的消費力在下降，直接導致中國、印度、越南、巴基斯坦等紡織大國的出口受阻。其中印度就下降30%，越南下降40%。 2、家紡行業的國內環境變化中國的國內家紡市場受到金融風暴的影響也是顯而易見的，特別是沿海的省份，因外貿受阻導致失業率上升，顯現到消費上面來。國內多家大的家紡企業都受到了金融風暴的沖擊，2008年銷售目標均未完成。在全國最大的家紡之都中國疊石橋國際家紡城，一些中小企業及OEM企業均受到很大的沖擊，有不少小企業已經破產，或處於停產狀態。很明顯，國內目前的市場消費正呈現出走低的趨勢，家紡企業的產品結構也呈現出走低的趨勢，國內家紡企業的產能呈現出過剩狀態。 3、了解家紡營銷的營銷本質面對國內國際的經濟形勢，我們必須要了解家紡企業的營銷本質，對自己家紡進行品牌規劃、產品規劃、通路規劃、促銷規劃等內容進行深入詳細的研究。了解目前的市場動態，對症下葯，才是根本。 二、2009年營銷渠道建設的重點分析 1、大企業拓展新終端，維護老終端。通常一些大企業的決策者都會認為我的終端網點多，只要每個店提升幾萬元，我們就多回款幾千萬元。其實，從表面上看理論是沒有問題的，但是深究下去，就會發現有問題：第一，單店提升的量怎麼衡量？第二，衡量的標準是什麼？第三，所能提供的措施又有哪些？我們都無法完美地解決這些問題。我們對單店提升曾進行3-4年的研究，單店提升，它是一個集店面裝修、產品結構、導購服務、平面宣傳等於一體的系統工程，非一朝一夕所能完成的，它給企業銷售額帶來的貢獻只能佔到10-15%。因此我們認為拓展新終端仍然是大企業營銷的重點。舉個例子，羅萊在近2-3年，每年增加300-400店，貢獻近3000萬的銷售額，占企業銷售增長額30%以上的比重。 大企業首先要認識拓展新網點的重要性，接下來就是如何做好老終端的維護。老終端的維護無外乎是把店面形象提升上去，把銷售額提升上去，把導購人員的素質提升上去，把整體的管理水平提升上去。根據我們對終端的多年研究，最核心的是終端門店的商品結構，如暢銷產品所佔全品類的比重、與之配套的關聯產品比重；其次就是門店的陳列展示規范，也就是連鎖企業必須要有陳列模板。好的櫥窗陳列，就像一張臉，臉不好看，就會無人問津。 2、中小企業聚焦老終端，嘗試新終端。 中小企業，通常很多企業老闆都認為除了開店還是開店，當然這無可厚非，關鍵是你開店的底氣在哪兒？如果企業管理者靜下心來想一想就會發現，我們每年開店也開了不少，為什麼老是有人虧本關店？有時開店沒有關店快，到了年末，開店凈增加數為負數。究其原因，第一沒有好的贏利模式。這些企業沒有認真研究行業內為什麼成功的原因，它們成功的要素是什麼；第二，產品結構規劃不合理。企業沒有客戶想要的產品，產品研發體系不健全，更沒有一家良好的產品研發機構支持，研發體系是鬆散型、無規模、無流程，往往是某幾個人拍腦袋定下來的；第三，企業沒有良好的招商加盟隊伍與督導維護隊伍。往往這些企業就兩三個人，每個人都是多面手，樣樣都做，樣樣都不精。沒有專業的培訓師進行系統的培訓提升，結果導致人員素質層次不齊。 面對這些問題，我們中小企業必須不要盲目擴張，需先聚焦自己的老終端門店，把它們維護好，使其70%以上門店實行贏利，其中30%以上的門店形成樣板店。所謂樣板店就是打造好形象、銷售、人員素質俱佳的門店。我們相信，只要把這些老終端做好了，開新店就會變得容易多了。 三、2009年渠道服務的重點分析 1、大企業做培訓，把培訓做精做強大企業要想基業長青，就必須重視人力培訓工作。麥當勞有自己的漢堡大學，聯想有自己的聯想學院，美特斯邦威有自己的培訓中心。這些大學也好，學院也好，培訓中心也好，都是在解決企業贏利模式的復制工作。目前，羅萊、夢潔等均在加強對各自網點的店長、督導、和零售經理等進行綜合系統的培訓，提升終端的維護服務能力，以此來鞏固它們所在區域的優勢。企業內部的管理人員也進行了相關的技能培訓或參加一些知名的培訓班，通過培訓將員工的團隊精神打造起來，將企業文化健全起來。因此，培訓部門的建立，對企業來講非常重要。那麼培訓體系如何建立呢？在這里，我們認為培訓體系要做好必須首先要有人在做，也就是說培訓部門要有一個專人做，這些人員主要工作是組織工作；其次要有一批講師專（兼）職人員（可外聘）；再次要有一套研發和審核課程的體系。 2、中小企業做個性化，把個性化做深做透。 現在中國家紡市場，大型企業或者特大型企業比較少，大多數企業均屬於中小企業。中小企業因企業規模小，資金實力有限，所以必須把自己的產品、營銷政策、促銷方案等做得要有個性。個性化是中小企業突圍的最好途徑。若中小企業把自己所轄區域的消費人群培育成認可自己品牌的個性目標消費群，那麼該企業就一定能夠做成當地的知名品牌，這就是為什麼夢潔為何在湖南省年銷售能達到近2個億，富安娜在廣東省年銷售達到1.5個億，羅萊在江蘇到達2個億的重要原因。我們再細數一下各自品牌，如水星、多喜愛、雅蘭、雅芳婷、南方等企業無不是通過這種方式成功的。
⑵ 遼寧夢潔家紡投訴網站 遼陽夢潔拖欠員工工資遲遲不給，店長老闆遲遲不給回復！
像拖欠工資這類事情可以向勞動監察大隊舉報，如果不想幹了可以直接舉報後申請勞動仲裁然後要求賠償，老闆不給答復可以仲裁後要求法院強制執行
⑶ 怎麼加盟澳西奴家紡加盟澳西奴家紡的流程是怎麼樣的加盟夢潔家紡的費用是多少有誰能告訴我一下！
澳西奴是時尚家紡的領導者。公司集設計研發, 產品製造, 經銷與零售為一體。目前, 我們的產品已遍及全球22個國家, 銷售網點多達8000餘家。
投資前景及發展方向：
中國床上用品行業發展迅猛，市場規模增長迅速，出口數量和創匯也保持同步增長。床上用品業年產值占據了家紡業工業總產值的1/3。目前國內床上用品生產企業有幾千家，產值已超過1000億元人民幣。在未來10年中，床上用品業將成為中國紡織業中最具發展前景的產業之一。
隨著人們對西方流行時尚的逐漸認同，人們開始追求簡約方便、實用的生活方式，中國家用紡織品將開始步入時裝化之路，一人擁有幾套或多套家紡產品將成為普遍，屆時家用紡織品市場容量將在目前的基礎上翻出幾番。
中檔品牌將成為市場主流：家紡業低檔產品將會在現有基礎上出現萎縮，符合中國國情的中檔品牌產品將會為市場青睞，從而增長快速，一些超高檔進口品牌受制於高昂的價格壁壘將不會出現太大的增長。
未來5年，國內大、中城市市場品牌格局將初步形成，縣、鄉鎮級市場將開始啟動，各品牌戰略重點將轉向消費意識，逐步增強的縣、鄉鎮市場。
家紡業將由目前的產品競爭過渡為品牌及服務競爭。
澳西奴設計文化和理念：
澳西奴文化底蘊深厚，集設計、產品開發、市場行銷、經銷和零售於一體。
澳西奴設計師隊伍一流，產品始終走在國際時尚前沿。在紐約、倫敦、墨爾本、上海、新加坡和馬來西亞，都能看到澳西奴設計師的身影。
澳西奴品牌拓展和產品的發展的步伐不會停止，我們向您鄭重承諾：澳西奴始終以國際標准嚴格約束自己，為您提供高質量的產品和完善的服務，高品質的生活盡在澳西奴！
代理加盟：
熟悉當地商業環境及消費形態和商業渠道；
強烈的品牌和服務意識，認同澳西奴品牌理念，
服務公司統一管理；
較強的經營管理和市場動作能力；
良好的商業信譽；
相應的資金實力；
擁有獨立商業旺鋪和商場周邊位置
投資預算 - 協助加盟商從前期資金投入、店鋪營運成本、營業銷售估算、利潤回報預測等方面認識此投資項目的可行性。
長期培訓 - 公司業務資深的業務區域經理將承擔起協助專賣店招聘及培訓員工的工作。通過開店前培訓、總部店長培訓、定期巡迴培訓跟進等形式向加盟商提供強大、全面持續的培訓支持。
貨品籌備 - 公司經驗豐富的商務人員將根據新開店鋪的面積、商圈區位、當地消費能力等綜合因素，合理籌備適銷對路的產品組合，並在公司舉行的新品發布會上，依據特許加盟商的歷史經營資料提供詳實的訂貨建議與指導。
店面裝修支持 - 免費提供從尺寸測量、圖紙設計、材料采購、工程裝修、施工監理在內的專業服務，確保統一的形象標准和裝修質量；
營銷策劃 - 公司專門的市場部門將根據當地消費群體的消費觀念、消費水平結合本品牌產品特色、綜合策劃行之有效、經濟實用的新店開張營銷和長期推廣的方案。
開業支持 - 專賣店開業時，活動策劃和活動產品等等支持。
媒介宣傳 - 公司將視業務的具體需要，不定期地在全國性或地區性的媒介進行各種宣傳活動，塑造「澳西奴」良好的品牌形象。
店鋪陳列 - 公司指派專員進行專業的店鋪陳列，不僅增強專賣店形象的美觀性，更能使品牌形象充分突出
供貨價格 - 全國統一出廠價供貨
換貨率 - 達到公司訂貨指標，當季貨品20％調換，新店公司配貨，給予50% 調換
裝修支持 - 照公司裝修標准和裝修規定裝修，可以享受裝修支持
返利支持 - 達到公司規定的銷售指標，給予相應的返利 首次拿貨＝面積×2300（進貨價格）
由於加盟流程圖比較大，網路知道無法上傳，建議你還是去全球加盟網看一下。這個網站在加盟連鎖比較最受歡迎的! 如果有興趣了解具體信息的話，可以到網路搜索一下「全球加盟網 澳西奴家紡」，~@^_^@~網路不可以發網址，所以諒解了。企業的招商頁面上有具體的所需加盟費用和聯系方式，也可以在他們企業招商頁面上留個言，讓公司專門的部門聯系你，無論你有什麼問題都可以幫你解決的
⑷ 如何做好店長 夢潔家紡顧問給您支招
不管你是為了賺錢謀生，還是尋找發展空間，還是為了生活充實出來求職，我們都應該樹立一個正確的職業觀：把每件平凡的事情當作事業來做，當作未來的事業來做，即做每件事時都想到「為我的未來事業做好准備」。 然而，許多人都認為工作是為別人做，自己只是付出。其實不然，我對這件事曾作過認真的調查，得出的結論是：如果你把工作當作事業來做，企業只獲得20%-28%的益處，而你個人卻能獲得72%-80%益處，你越認真工作，個人獲得的益處相對更高，企業獲得的益處相對減少，你只是一般工作的話，企業也能獲得20%的益處，可是你的益處卻是零，大好的學習機會全浪費了。這個益處指的就是你專業能力的提升和為今後發展積累豐富的經驗。 例如導購員、店長，天天都在商店裡轉來轉去，迎來送往，十分平凡。但只要把導購的「事情」當作「事業」來做，你們的職業前途就無限廣闊。導購員、店長的發展方向大概有三個：一是成為公司的末端管理顧問；二是成為產品或行業的零售專家；三是成為獨立零售老闆。 怎樣從一般店長成為零售專家呢？這需要三個堅持：堅持學習、堅持記錄、堅持總結。當你抱著學習的態度去上每天班，去做每件事時，你會全身心地投入，把觸角伸到工作的方方面面，去調查、去分析、去總結記錄、去完善。這樣只要你做好了每一件普通的事就將使自己獲得一份實在的工作能力，你就更接近零售專家。平凡的瑣事也是好課堂，可以讓你學到很多東西。只要你時時問自己「我能比現在做得更好嗎？」答案當然是肯定的。你再問「我怎樣才會做得更好呢？」——在尋找這個答案的過程中，你就在學習，答案找到了，你就提高了。 為了使你更快地從店長成為零售專家，你必須熟悉公司，熟悉公司的產品（設計、製作、價格）和熟悉用戶群。創造性地向顧客闡述這些資料，把公司對客戶的關愛不折不扣地傳達給顧客。做一名好的店長，還應該是一個出色的導購員。應該時刻關注每一筆生意是怎樣成功的；要留意導購時所說每一句經典的、吸引人的話語與吸引顧客的導購細節；顧客需要什麼，你就要馬上提供什麼；導購員需要什麼，就馬上解決什麼。對顧客心理的把握就是活生生的「營銷心理學」。 如果有一種事業心在你行動中作指引，你就會把每天接待顧客的工作當作成就自己事業的機會，你就會想：是什麼吸引顧客來光顧我們的門店？什麼原因讓顧客產生了購買的興趣？顧客的什麼言語行動說明他打算購買？是什麼因素使顧客對我們的門店感興趣？是什麼因素促使顧客回頭再買而且介紹友人來買？是哪些因素使本來打算在夢潔買東西的顧客改道別家去買？對於情緒不好的各種顧客怎樣應對？你還應當對上述每個問題都進行深入的思考，找到真正的答案。如：「是什麼吸引顧客來光顧我們的門店？」就可以列出如下原因：①在電視上看到夢潔的廣告②友人介紹夢潔產品較好③門店開在市中心④門外有塊醒目的廣告牌⑤在門外看到一床我喜歡的被子⑥遠遠看見業務員親切可愛⑦夢潔的愛家小冊子使我關注夢潔……對這七個答案的深究，就能使我們在：①市場廣告的投放②門店回頭客的管理③門店選址的學問④店面廣告的製作學問⑤門店展示的學問⑥服務員形象的學問⑦企業文化的傳播學等方面獲得專門的知識，這就是MBA的教材，你就不用去工商管理學院，而在平凡的工作中也可以學到這些知識。 遠遠不止上述收獲，如果你對門店管理十分內行，還會讓你實際學到《市場營銷學》（如銷售渠道管理、營銷策劃管理和業務員銷售技巧）；如果你對門店的選址，店面形象、商品展示成了內行的話，你就成為了零售店務管理的內行；如果你對導購員的導購技巧很內行的話，你完全可以把你的工作日記整理成「零售導購心理學」，目前這樣的書還沒出來呢。因此，認真工作的導購員只要勤奮工作，刻苦鑽研，認真記錄總結，完全可以成為公司的高級導購顧問，零售專家或零售店老闆。 所以，把平凡的事情當作事業來做，你的職業生涯將會充滿著光輝燦爛的前景。 認真工作其實就是學習，就是自我提升。 （根據夢潔家紡高級管理顧問廖代月老師在2007年夢潔全國店長會議上的講話整理。）