1. 家紡銷售計劃書摘要怎麼寫
威爾康健身會所銷售部三月份工作計劃
據貴陽市人口計生委調查統計,貴陽市金陽新區人口截至2010年5月初已達到20餘萬人，其中戶籍人口近13萬人,流動人口約7萬人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多，尤其是近些年生活水平，精神水平，經濟水平等的提高，人們對身體的健康愈加重視，威爾康健身會所在此良好的環境下入住金陽新區金源購物中心C 座三樓，為熱愛健身的人們提供健身場地，交流的平台。
根據年前的市場調查（周邊小區達到40多個，企事業單位上百家）和前期的預售工作（預售額近百萬），金陽新區的健身市場處於一個非常良好的狀態。威爾康健身會所作為金陽新區第一家綜合性的健身會所，定將受到周邊市人的熱愛。為此，制定三月份的銷售計劃。計劃如下：
一 三月份銷售部的銷售目標40萬元，保底銷售任務30萬元 ，小組銷售任務15萬元。
銷售部小組B組業務員的銷售任務制定（三月份）：
姓名 目標業績額 最低業績額 成單量 成單頻率 備注
庄懷祥 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
萬加慶 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
胡 燕 4萬元 3萬元 18張到13張 2天1張單
況 茜 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
王 娟 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
總計 20萬元 15萬元 88張到37張 3天8張單
二 為保證三月份的業績能夠順利完成，應該加強新成員的業務培訓和專業知識的培訓 ，同時加強工作日誌的完善力度，內場會員維護。
銷售方面的相關目錄 參觀流程的培訓 談單技巧的培訓 常規問題的培訓 電話技巧的培訓 其他相關知識的培訓 工作日誌的培訓
頻率 每周演練兩次 每天小會總結 每天小會解決 每天小會解決 隨時解決 每周都要強調
每周周末結末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
三 即使有好的目標，沒有計劃性和執行力其他都是惘然。
三月的工作重心：會員的維護轉介紹，外場小區的掃樓（龍瑞苑，龍禧園，龍翔苑，龍吉苑，景怡苑等小區），企事業單位的宣傳（寫字樓，華通汽車銷售中心，網電中心，五金市場）。為完成規定的工作量和工作任務，把三月份分為兩個工作段，四個工作期:
目錄 工作期 培訓內容 主要工作點 備注
第一工作段
（3月1號——3月13號）
要完成9萬元的銷售額 第一期（周）（3月1號到3月6號） 4萬元銷售 發單，采單，內場接待參觀，電話約訪，會員維護，工作日誌。提成點激勵 寫字樓，五金市場，世紀城小區：龍瑞苑，龍翔苑等沿街商鋪，金陽醫院
第二期（周）（3月7號到3月13號） 5萬元銷售 器械知識的培訓，會員維護，單位宣傳的方式，提成點激勵 五金市場二次掃盪，華通汽車城，野鴨鄉單位宣傳，景怡苑，周邊學校 3月8日國際婦女節(International Women' Day)
3月13號 晚上部門開會總結
第一工作段
（3月14號——3月31號）
要完成11萬元的銷售額 第三期（周）（3月14號到3月20號） 5萬元銷售 工作日誌，會員維護，團隊的作戰的力量（狼道），提成點激勵 主要圍繞碧海的商鋪，重點小區宣傳，市政府周邊小區（觀山湖小區) 3月14日白色情人節(White Day)3月15日世界消費者權益日(World Consumer Right Day）
第二期（周）（3月21號到3月31號） 6萬元銷售 如何做好業績的沖刺任務，如何輕松的工作，電話約訪 會員的單位宣傳，永輝超市拉客。
3月31號 晚上部門開會總結
執行力 執行力 執行力 執行力 執行力
四 目標！計劃！執行！
只有好的執行力，堅定的目標，良好的責任感，團結的團隊，才是業績保障的源泉。
你只需要借鑒就可以啦
2. 家紡行業年度質量計劃和目標怎麼寫
您好
首先分析質量方面還存在的問題，並訂立目標。你要知道你產品在質量專提高方面還需要在哪方面改屬進。主要可以通過QC七工具之一的特性要因圖來分析。
考慮要完成目標需要如何改進。考慮改進的方法，首先產品製作最常用的是從4M（人/機器/方法/材料）或者5M（加測量）入手。
製作計劃。根據5W1H（時候/地點/人物/目的/做的內容/如何進行）展開。這里提到的內容要在計劃里體現。高級點可以製作甘特圖。接下來就是要看計劃完成的效果，實際上是執行所謂的PDCA循環（計劃/試驗/檢查/執行）。
3. 水星家紡股票目標價位
不要聽信那些分析師所謂的目標價，大部分所謂的技術分析無非就是對壓力位和籌碼的解讀，其實很多時候完全沒用，你自己心裡有一個目標就可以了
4. 家紡年目標與計劃怎麼寫
寫好工作計劃四大要素 1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。 3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。 4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。 工作計劃的一般格式 標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。 7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。 正文 情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
5. 黛富妮家紡的經營理念
「人人有愛來心，世界都溫馨」——黛源富妮的文化源於「愛」 。黛富妮公司期待由品牌精神文化點燃的熊熊愛火能溫暖每一個渴望幸福的心。
黛富妮全體人員創造「愛」 。公司全體員工宣誓：努力不懈的把對床品事業的熱愛升華為消費者營造一輩子的幸福。
黛富妮企業奉獻「愛」 。時刻不忘回饋社會，懷著最高的熱誠參與公益事業是黛富妮人樂此不疲的使命。 企業基本宗旨：為消費大眾提供安全、健康與舒適的居家生活環境
職業道德形象：為加盟夥伴創造利潤及事業機會
員工價值理念：為集團拓展事業版圖以集團之理念及事業目標為遠景並和集團結合為共同生命體
企業責任：為員工提供一個安全工作環境及學習成長環境與生活環境 品質政策：優質產品，完美服務，顧客滿意，是黛富妮公司永遠的承諾
6. 孚日家紡的企業目標
做精、做強、做長
做精：是指孚日家紡產品一要精益求精，二要精彩紛呈。是要做出精品、做出「精彩」。表明孚日家紡人以精良的技術設備、以精心的服務、以精細的管理、以和諧的環境，造就孚日家紡精美、精彩的產品，奉獻給社會和人類。只有做到「精」，才會使企業變得無比強大，才能保證在激烈的市場競爭中取得優勢地位。
做強：惟有做強，孚日家紡才能保持活力，才能長盛不衰；惟有強盛才能保持孚日家紡充分而強勁的競爭能力，贏得市場，贏得顧客。世界上有很多小企業在不斷的消失，也有無數的大企業在一夜之間倒閉，從這一點來看，孚日家紡「做強」比「做大」更重要。
做長：就是要創青春永駐、長壽百年的孚日家紡。這是一個長遠發展的觀念，只有通過做精、做強以及與環境的協調發展，才能確保孚日家紡長盛不衰，從而實現孚日家紡人的遠大理想和抱負。
做精、做強、做長三者是一個因果遞進關系。前一個目標是後一個目標的前提和基礎，後一個目標是前一個目標的延續和結果。因此，「三做」目標的確定，既表明了孚日家紡追求的終極目標，同時又具有現實意義，深入人心，催人奮進。目標一旦深入人心，便會成為實現目標的最大保障。
領跑行業、領引潮流、領先世界
「領跑行業，領引潮流，領先世界」的宗旨體現了孚日家紡追求的主要目標和意圖。即在家紡領域，孚日家紡要做世界的領先者、國內行業的領跑者、時代潮流的引領者。這是孚日家紡要長期為之艱苦卓絕奮斗的宏偉目標和遠大理想，表現了孚日家紡人博大的胸懷，更代表著孚日家紡人永不滿足、追求卓越的崇高精神境界。
「領跑行業，領引潮流，領先世界」作為孚日的企業宗旨，它穿越時空，滲透心靈，時時刻刻地告誡孚日家紡人：要與時俱進，開拓創新；不僅要適應時代的發展，而且要成為引領時代潮流的一面旗幟；不僅要成為國內一流家紡企業，更要成為讓國人引以為豪的國際化大型企業。
領跑行業。即在行業中領跑，成為家紡行業的領路人。孚日家紡應跑在時代的最前列，領引我國企業走出國門，參與世界競爭，佔領國際市場，成為具有超強實力的國際化企業的排頭兵。現在得到企業界公認的觀點是：三流企業賣力氣，二流企業賣產品，一流企業賣技術和服務，超一流企業賣標准、賣規則。因此，孚日家紡除了要成為家紡產品生產中心外，更應致力於對家紡產品消費者群體、流行趨勢和消費者文化的研究，使孚日家紡真正成為世界級家紡產品的設計開發研究中心，引導並開發消費者對於家紡產品的潛在需求。領跑行業就是要成為家紡行業的超一流企業。
引領潮流。即引領時尚潮流。時尚是指現今一段時期社會上流行的風氣和習慣，它可以是一款服裝樣式、一件裝飾品、一套發型等有形物；它也可以是一種生活方式、一種新潮思想等無形物。對於人類而言，生活需要不斷更新，社會需要一再變革，每種時尚的興起都是一種創新，這就需要有領導潮流的藝術。時尚的創立還需要對多重文化的深刻了解以及富有高度想像力的融合技巧，單一的、封閉的、陳舊的觀念永遠不會製造時尚。只有舊的時尚被打破才會產生新的時尚。時尚的蓬勃發展為市場經濟帶來無限商機，創造時尚並且會利用時尚的企業會大有用武之地。其實，最大的、統率一切的時尚正是不斷更新的觀念，正是一系列時尚的觀念改變著現時人們的生活方式，也創造著美好的未來。孚日家紡通過創造精彩的家紡產品，追求成為引領消費的一面旗幟。在時尚的道路上，只有引領的腳步永不停歇，在市場的大潮中，才會披荊斬棘、迎風破浪、一帆風順。
領先世界。即孚日家紡在世界家紡市場上要成為領先者。世界領先是孚日家紡長期為之奮斗而追求的終極目標。為此，孚日家紡必須清楚自己在家紡行業的國際、國內市場地位，必須發揚孫日貴董事長一貫倡導的艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，必須堅持開拓創新、與時俱進的精神，不懈追求技術領先、服務領先、成本領先、產品領先，並利用自己的文化優勢創造出奇跡。
7. 家紡公司的目標客戶群
家紡公司一般的目標群體應該是20-40歲之間的女性
8. 家紡店舉行促銷的主題有哪些
促銷手段無外乎「贈、折、降、返」或其組合方式，因此，對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關繫到能否吸引顧客光臨，「只有賓客來了，酒宴才有意義」。那麼，如何構思一個有吸引力的促銷活動主題呢？尋找有噱頭的核心字眼一些有特定的感情詞彙對很多人來說具有天然的煽動力，比如近日大熱的「致我們終將逝去的青春」，先不說電影或者小說的內容如何，但是這個標題就具有無限的吸引力，觸動受眾的某個心理點。所以家紡品牌在尋找促銷主題是不妨加入一些與愛情、青春有關的或者溫馨或者傷感的字眼。例如一些以時尚婚慶家紡為主打的品牌促銷可以用一些「因為愛情」等一些標題詞彙。切忌主題扎堆促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。要點簡單明了如果促銷活動的主題非常簡單，比如就是要讓消費者體會到低價購物的實惠，那麼就要讓消費者在標題中第一眼抓住重點。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點，更有吸引力，但如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。但是另一方面，在利用這一方式時也要注意你的優惠度要有足夠的吸引力，不然過於簡單反而適得其反。家紡店根據促銷的內容和促銷的目的可以選擇不同的促銷主題，但是不管是哪一個促銷，其最終的目的都是要實現銷售這一重擊目標。
9. 家紡工作技能怎麼寫
業務員的基本素質 要有事業心。高度的自信心對產品的徹底了解也就是業務水平的高超 A：頭腦——具有豐富的專業知識和一般的常識 B：鼻——嗅覺靈敏 耳——要懂得傾聽。了解客戶的所需，提供方案 嘴——要懂得應合 心——熱忱，關懷，同情 肩——能擔當。 手——懂得收集信息 腳——能跑。耐力 口才靠天賦，業績靠自己 有口才的人成不了一個優秀的業務人員但有毅力的人切一定能成為一個好的成功者。 定於一 成於一 既然認定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。 一個好的業務人員要有耐心，要能接受挫折，進行二次努力。人只有在挫折中才能成長。 時間管理和客戶管理 點精，線路，面廣 綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業技術。才能為顧客製造價值。要成功的進行時間管理及顧客管理才能成為TOP 淺談銷售的十個基本流程 隨著現代社會的發展，市場的競爭日益激烈。在現代企業中，不只企業產品需要推銷，包括現代企業的每個人，如何將自己以良好的形象展示給社會，如何得到社會、企業、群體的認可越來越重要。如何在商業活動中取得良好業績，得到客戶和消費者的認可，這是人們普遍關注的問題。如何成功做到幾點，首先就是要把自己推銷給大家，得到大家的認同，得到大家的幫助，才能整合社會資源，利用社會資源來達到事半功倍的目的。在我們的實際工作中，客戶就是我們的社會資源，如何利用好這個資源，把自己的產品推銷出去。在工作中我針對銷售工作總結了以下幾個步驟，望能與大家共享，並能得到各位的批評和指正。 第一步：市場調查 只有真實詳細的市場調查才能在與客戶面對面的時候做到「手裡有糧，心裡不慌」談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面，使對方對你產生足夠的重視。市場調查包括很多種，很多方面，一般我們需要根據自己的銷售目標來制定我們的市場調查內容。但總體來說，你對市場信息掌握的越多越真實，對你的談判就會月有利。 第二步：准備 准備工作包括兩方面：1、就與對方見面溝通的目的進行各方面的心理准備，預測會有哪些人參加，對方基本會談什麼話題，自己要達到什麼目標，達到這個目標要採用什麼樣的戰術及運用什麼樣的話術，自己這方面如何應對以上事件的發生，發生未預料事件時怎樣應對等。2、資料道具的准備，主要包括：得體的衣著打扮，需要向對方展示的相關資料，自己的名片，相關問題解答需要用到的數據或資料等，當然也包括一些細節方面的准備工作，我以前有位同事，他在與客戶談判之前都會想方設法了解一下對方的愛好，在談正式話題之前拿出一份精心准備的小禮物，以達到融洽氛圍的目的。 第三步：使自己的情緒達到顛峰狀態 誰都知道，情緒是會傳染的。當你跟客戶面對面溝通時，你的情緒將會直接影響到你的成功率，試想如果在他面前你以充滿自信的姿態，以充滿喜悅的笑容與對方面對，那你自己在談判的時候一定也會發揮出更好的水平，而對方受你的感染情緒提起來的話，也會對你們的合作產生有利影響，誰不想跟一個天天充滿自信，每天都能給自己帶來快樂的人共處呢。如果相反，你跟客戶交談時一臉陰雲，或是明顯的故做笑容，甚至是牢騷抱怨漫天飛，那自然客戶也不會給你好臉色看的，還會有合作的可能嗎？ 第四步：找到對方需求 這是我們在與客戶談判過程中很重要的一點。如果連對方的需求你都沒發現，而盲目地去向對方推薦你的產品，那你所做的工作就是純粹的毫無意義。而在實際工作中對方的需求表現很少直接表露給你，只是在某些細節上才能捕捉到，這就需要我們多加強自己的業務技能的提高，來提升自己發現對方需求的能力。 第五步：塑造產品價值 有個故事我想大家都知道，是說，有一位師傅教徒弟，給他一塊很奇怪的石頭，告訴他，你到菜市場去問問價格，如果有人問，你就讓對方出價，但不要賣給他，看能出到多少錢，徒弟在菜市場賣了一天，晚上回來了，告訴師傅：我在菜市場蹲了一天，到下午了才好不容易有人來問問，要買回家墊桌台用，結果出價5塊錢，我不賣就走了。到回來也再沒人問過。師傅第二天安排他到礦廠去，結果有人肯出80元，第三天，師傅安排他到珠寶市場去試一試，中午還不到他就跑回來告訴師傅：「不得了了，我到了珠寶市場開始沒人問，結果有了第一個人問了以後我不肯賣給他，結果周圍的人都圍上來了，最後出價出到了80萬，我一看趕緊跑回來問問您。」從這個故事我們就可以看出對產品價值塑造的重要性。大家都知道：賓士賣的是乘坐舒適的享受；寶馬賣的是駕駛自由的樂趣；海爾賣的是周到全面的服務；而我們所要賣的不只是你的產品，還要是把你的產品帶來的其他價值完美的塑造出來，去准確的發現你的產品賣點才能把你的產品更好的銷售出去。有位銷售大師說到：「你的產品價值還沒有塑造出來的時候，就把你的價格報給對方，那無異於是自找死路」。與客戶談判的時候，任何客戶都會認為你報的價格太高，這是做生意的規矩，所以怎樣塑造好你的產品價值，是你能否成功的關鍵一步。 第六步：解決對方的抗拒點 任何人在做出一個決定之前，在內心裡肯定是有正、反兩方在互相抗衡的，當購買慾望占距優勢的時候就會產生購買行動。而我們做為銷售人員所做的就是要引導對方產生足夠大的合作慾望，解除心裡的抗拒點，在有的銷售書籍甚至把這個工作放到最主要的位置上來講，提出了：「營銷無非兩件事：洗腦和攻心」，可見怎樣解決對方內心裡的抗拒確實是是至關重要的工作。就像找到對方需求一樣，找到對方抗拒點也是很關鍵、很微妙的一件工作。這同樣也是實際操作中對銷售人員技能和經驗的一個考驗。真正達到比較高的覺察力靠的同樣是更多地去參與，通過更多的實踐和總結來提高自己。 第七步：自然而然地成交 相信以上工作都做好以後，成交當然是水到渠成的事情了。所以這里叫做自然而然地成交，當然如果你上面的工作都做完以後還沒有達到成交的話，就需要回頭反思一下自己前面的工作一定還有沒有做到位的工作。這里只說一句話就是：在合同拿到手之後不要多說廢話，自然的起身離開。因為每個人在做出決定後都會有一種很正常的心理反彈，會感覺自己因為失去了某些東西而產生反悔心理，這個時候如果多說廢話只會讓對方對你的動機產生懷疑，而你所要做的就是做好接下來的工作，來彌補對方心理上的這種感覺。 第八步：保證合同執行，確保資產安全 銷售工作的目的歸根結底是為了為公司帶來利潤，為自己增加收入。而達到這一切的前提是你要把現金拿回來，把產品賣出去。做為哪個公司也不會因為你把產品賣出去了，貨款沒回來就當作銷售工作的結束，因為那樣帶給公司的是負債，而不是利潤。在以上工作做完以後，怎樣執行就是很關鍵的事情了，做好合同執行，我認為有兩個根本原則那就是：大事講原則，小事講風格。也就是說在公司規定方面牽涉到財務規定方面一定要執行原則，嚴格按照規定辦事。在遇到這種事情的時候，一定要把握原則，咬緊牙關，做到：好話說盡不鬆口，原則面前不動搖，不然事後後悔的只有自己。而在小事情上，則要學會靈活處理，給足對方面子。 第九步：售後服務 售後服務是目前很多企業都在關注的話題，海爾的服務已經給很多企業做出了榜樣。大家都知道「海爾賣的是服務」這個說法，而在實際工作中，我們怎樣為客戶做好售後服務工作也是我們在市場上建立良好品牌形象的關鍵。我們的售後服務主要包括：產品使用注意事項，出現突發事件的處理，消費者投訴的處理等等。 第十步：要求對方轉介紹 實際上，有很多銷售人員在做到上一步的時候就認為完成了銷售工作，而忽略了合理利用自己手裡的資源。整合社會資源，要求我們先從身邊的資源做起，而做為已經成交的客戶當然是身邊最重要的最好利用的資源。而我們的客戶肯定有很多與他們工作相同的朋友，那也正是我們所要尋找的目標客戶。所以做好身邊資源的利用，要求對方轉介紹客戶當然是一個最有效的方法。
10. 羅萊家紡選擇的目標市場有哪些
羅萊家紡選擇的目標市場有很多，你比如說你可以把它放到一個大型的商場那塊兒進行去招標。