就拿店面導購來說，應該從這5點努力。（1）熟練掌握產品內容，面對顧客做到胸有版成竹，才能權有效說服。熟悉自己店內的定製衣櫃產品，哪個系列的風格適合怎麼樣的客戶，每個系列的特點是什麼，產品的競爭優勢在哪裡。（2）掌握需要定製衣櫃的顧客心理。這一點是最難的，通過觀察顧客的衣著、談吐、瀏覽的產品，判斷客戶想要的產品以及顧慮。（3）專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的產品，增加產品給顧客在產品使用之餘的社交價值。（4）增加自己的知識面，知識面越廣，你的話題就越多，和顧客聊天的時候就越容易建立信任關系，為後期交易打下基礎。（5）留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務。
⑵ 全屋定製導購銷售技巧&泓生傢具
今天跟大家簡單來聊一聊全屋技巧的導購技巧，全屋定製的銷售比成品傢具要相對復雜，因為不是所見即是所得的模式，所以操作起來要相對成品要略微復雜，我們對於全屋定製的銷售技巧有過深入總結和整理。
⑶ 全屋定製選購的技巧有哪些
先要了解定製傢具的優缺點，無非是在環保、經濟、美觀、壽命這四個方面來衡量，在各方面都了解清楚的情況下，就要了解目前市面上口碑比較好的定製傢具類的品牌以及它們的工藝、環保系數、造價、板材、五金等。每個品牌各有相似，也有互不一樣的地方，這些就需要你慢慢的深入了解。
了解行業內的板材環保等級（甲醛釋放量）：E1級（中國標准，甲醛釋放量為≤1.5mg/L），E0級（歐洲標准，甲醛釋放量為≤0.5mg/L），超E0級（日本標准，甲醛釋放量為≤0.3mg/L），一般品牌的定製傢具線下實體店為E0級以上，線上網店為E1級以上，而決定甲醛釋放量的多少在於板材的加工，膠水含量越少甲醛越少。
要根據自身情況確定使用的板材，一般櫃體有實木顆粒板和多層實木板兩類，而門板就復雜多了，移門有PU皮、木塑、中纖等材質，而開門門板有顆粒板、實木板和中纖板，中纖板又細分為包覆、模壓（一些雜牌就只有吸塑），實木板又分復合實木（門框為實木，芯板為中纖）、實木貼面（門框為實木，芯板為中纖板貼實木皮）、原木。目前市面上最常見的是實木顆粒板加中纖板的組合（最為經濟）。具體怎麼組合還要看自身的經濟情況。其次就是板材的演算法，一般有2種，一種為投影面積（傢具的長*高），另一種就是展開面積（板材的實際面積），通常情況下都是展開面積最劃算！一般都會被套餐價忽悠！
4.五金的選擇同樣重要，五金將會決定你的傢具使用效果，而且直接影響傢具的壽命。五金包含門鉸、抽屜滑軌（又分全隱藏、半隱藏，和三節軌，而隱藏軌帶阻尼）目前市面上一些大品牌都用的國外進口的世界品牌五金，單價會貴很多，但是在使用效果上確實要比劣質五金強很多。
最後就是要看售後了，一般大品牌的定製傢具售後都還不錯，區別就在於各品牌的特色服務了，一般都會定期上門做護理、擦拭等
最後就是傢具的整體顏色搭配了，要根據自家裝修風格來決定。一般傢具設計師會給你推薦合適的方案。
5.經濟是選購的重要因素，天上不會掉餡餅！當你自己認為自己用很低的價格買到很貴的東西時，你就要慎重考慮了，畢竟一分錢一分貨！最後也希望各位能花更少的錢買到同等價值的產品。
定製流程=上門量尺-出平面布置圖-出設計方案-確定方案下定-付全款生產
建議選擇一體家整木定製。丨工匠精神，品質木作丨一體家ETJIA整木定製：衣櫃、櫥櫃、木飾面、木門、別墅 整裝。
⑷ 整體衣櫃業務員跑業務技巧有哪些
衣櫃業務員跑業務的技巧如下:
首先，了解衣櫃，了解衣櫃的賣點、特性、價格、性專價比等等。一屬個成熟的業務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那裡。既然是銷售衣櫃可以收集一些樓盤的資源。
其次，在明確目標客戶群以後分析客戶群。目標客戶群是什麼樣收入的人群，是什麼樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什麼樣的生活習慣，工作、生活、娛樂的時候會涉及到什麼樣的場所，經常關注什麼樣的媒體，有什麼樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到其共性和特性，銷售工作就要針對這些東西。
最後，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。並不一定要掃樓，也不一定要向每一個見到的人推銷產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對於面臨的工作，可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什麼場所，大都關注什麼樣的媒體。可以通過廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解產品
⑸ 全屋定製家居專業銷售話術
1、處於微笑狀態：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助用戶進入對方的時空。
2、音量與速度要協調：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。
3、判別通話者的形象，增進彼此互動：從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方適當的建議。
(5)全屋定製導購銷售技巧擴展閱讀：
注意事項：
做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習慣，選擇定製傢具不是一次選完，而是想到什麼選什麼，沒有整體考慮，日後就會出現空間利用率特別小，傢具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多餘的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。
空間的風格統一，不能看到的漂亮的定製傢具，就想放到家裡，定製前要求商家提供傢具擺放效果圖，根據出具的效果圖看看所選的全屋傢具定製是否符合裝修風格，這樣才能買得放心，用得舒心。
⑹ 全屋定製營銷方案怎麼做
全屋定製營銷方案的制定很簡單，但是要想系統的解決問題，做出來特色就很困難了，建議可以關注一下辛順，他是做植入式培訓的，好像師從特勞特吧？了解一下對你更有幫助。
⑺ 全屋定製的導購需要做什麼
大家都知道買一個凳子，買一個櫃子，買一個床都是很快就能夠決定的。但版是，如果說一權下子讓你掏好幾萬買一屋子的傢具。那你是不是要考慮。那問題就來了，全屋定製傢具的銷售是所有傢具銷售中最難的一種。所以全屋定製傢具的銷售一定是需要有自己的個性的。
作為全屋定製傢具的品牌加盟商尤其要注意在銷售中把全屋定製的銷售方式和其他的傢具銷售進行區分，這樣才能夠找到自己的銷售最佳方式。
其實，做全屋定製加盟的銷售要做的第一件事情不是告訴客戶或者給客戶推薦他什麼樣的櫃子，而是真正了解客戶的需求。這個需求是全方位的，首先要對客戶的家的面積、格局有一個初步的了解個，然後對客戶的家庭居住內容有一定的了解。比如說就是家裡有幾個人，每一個人都有什麼樣的特點，那麼這些特點就會為接下來的選擇定下基調。
其次，給客戶中肯的分析和有針對行動建議。比如說有的家裡的面積或者說空間有限，但是卻要有更多的儲物空間。那麼這個時候，就應該對客戶的想法進行一個歸納，然後根據房間具體的功能布局進行設計。設計的時候一定要有亮點。僅僅是給客戶他需要的是不可以的，而是要給客戶內心所想要的，要讓客戶看到設計方案的時候內心為之一動。
⑻ 你好我想問全屋定製傢具銷售技巧
好不容易買了75㎡兩房一廳，給了孩子一個家卻給不了他一個自由活動的成長空間，但是定製的折疊床幫我做到了，床位不佔空間，床折疊起來後全是孩子的游戲區。
▲小夫妻想做個吧台玩浪漫，又怕家裡老人說礙地方。那就做這個樣的吧台吧，不想用的時候隨時收起來，也不佔地方~
……
家是溫馨的，傢具同樣也有溫度，定製的家就像一個私人管家一樣，在你為了家人四處奔波辛苦工作時，還能替你默默地守護你和你的家人，當你需要時，它剛好都在。
⑼ 全屋定製衣櫃導購員是做什麼的
崗位職責：
1、從事門店銷售工作，定製家居產品的銷售及推廣
2、定期上內報本區域客戶信息容，開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
3、積極學習產品知識，熟悉公司產品及價格，為客戶提供專業的家居方案及建議；
任職要求：
1、20-40歲，高中以上學歷，優秀者可適當放寬條件；
2、責任心強,有上進心，能吃苦耐勞；願意挑戰和沖擊高薪，具備很強的銷售慾望；
3、具有敏銳的觀察力，良好的溝通協調能力、執行力；
⑽ 整體衣櫃業務員跑業務技巧
衣櫃業務員跑業務的技巧如下:
首先，了解衣櫃，了解衣櫃的賣點、特性、價格、性內價比容等等。一個成熟的業務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那裡。既然是銷售衣櫃可以收集一些樓盤的資源。
其次，在明確目標客戶群以後分析客戶群。目標客戶群是什麼樣收入的人群，是什麼樣消費習慣的人群，這樣的人群大多有什麼樣的生活習慣，工作、生活、娛樂的時候會涉及到什麼樣的場所，經常關注什麼樣的媒體，有什麼樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分，都可以很容易的找到其共性和特性，銷售工作就要針對這些東西。
最後，有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。並不一定要掃樓，也不一定要向每一個見到的人推銷產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對於面臨的工作，可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什麼場所，大都關注什麼樣的媒體。可以通過廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解產品