㈠ 賣家紡要掌握哪些知識
1、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。
2、中空纖維：有四孔、七孔、九專孔等，學名為*孔螺旋屬三維立體捲曲中空聚酯纖維纖維。孔數越多，其彈性，透氣性越好，保暖率越高。人造纖維被具有良好的彈性，透氣性，蓬鬆度，且重量輕，價錢相對較低，易於打理。缺點是不夠貼身。
3、萊塞爾：被稱為「21世紀綠色纖維」是以純天然原木漿棉為原料製成的纖維，集棉的吸濕透氣性、絲的手感光澤、化纖的強力、毛的挺爽於一身。一般與其它纖維混合比例填充。
4、針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
(1)家紡說辭擴展閱讀：
賣家紡的銷售技巧：
1、收入較高（自己買著用）或是社會地位較高（有人為其買單送禮）的消費者。易於嘗試接受新生事物，在性價比的平衡上，更側重產品所帶來的心理感受，其次才考慮產品本身的利益點，價格不是接受新生事物的主要門檻。
2、有一定文化水平，想表現、提升自己文化水平的消費者。這些消費者注重社會評價和消費表現，往往注重的不是產品本身，而看重的是這個高檔產品所代表的身份與社會地位。
㈡ 家紡導購員銷售技巧
1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！
並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標准
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
(2)家紡說辭擴展閱讀：
五條金律
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
參考資料：銷售技巧——網路
㈢ 去床上用品店上班需要做些什麼、客人來了要說什麼、怎麼給顧客介紹
1、你好，需要點什麼。
2、客戶說需要什麼。
3、你就按照客戶說的介紹。內
4、然後說你需要多少價位容的。
5、客戶說個大概價位。
6、你就拿東西，給客戶看。
7、順便旁敲側擊的說產品的好處。
㈣ 家紡導購如何才能更成功
現在的家紡品牌層出不窮，家紡專賣店也如雨後春筍般蓬勃涌現。相應的對家紡導購員的要求也在加大。 俗話說：「鐵打的營盤流水的兵」，家紡專賣店導購的成功與否與導購員有著密切的關系，但是，由於多種原因，專賣店導購的活動性比較頻繁；而導購職員的穩定與素質的高低，卻又直接影響著銷售額。所以說一個好導購勝過一個強勢大品牌。 服務是導購工作中制勝關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，是否有服務的心態，能應對消費者各種挑剔和題目，是衡量一個優秀導購的標准之一。其中，導購職員的服務態度和技巧，是需要長期潛移默化的影響和指導的，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創造出一種關懷消費者的心態，由於消費者不僅看產品，選品牌，還在挑選你這個人，在市場中你可以發現，專賣店大多數的家紡加盟商，都是直接參與終端銷售的，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的加盟商，帶來的成交率非常高，客戶的滿足度也很高，很大一部分會成為回頭客。 一個優秀的導購，她的終極目的是賣貨！但要想賣貨不僅僅是有好的服務態度就可以實現的。還需要有其他各方面的因素去配合。 一套好的說辭 導購是品牌直面顧客的第一先容人，如何取信於顧客是導購成功與否的關鍵所在！在企業培訓導購職員時，往往只是簡單的把一些行業基本知識、產品知識灌輸給導購便好了，在以後的實際工作中，要求她們去臨場發揮。這導致了導購在實際導購中說話無力，甚至出現前言不搭後語的情況出現。這勢必會引起消費者的不滿，甚而產生對品牌的不信任。 在家紡終端我們經常可以發現，某些導購員在為顧客導購時，只會機械的背誦一些基本的、死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。這導致了大量的顧客流失。 因此，會說只是一個導購最基本的素質之一。但會說不代表「能說」。「能說」便是要把話說到顧客的心坎里，想她們所想，捉住她們內心最深的想法，以專家的口氣去向她們推薦產品。這樣才可能真正的把貨品推薦給她們。 所以，在對導購的培訓中「一套好的說辭」顯得尤為重要。這是讓消費者記住產品特性，引起其購買欲的重要環節。 上海超限戰策劃機構在為彩翼家紡做導購培訓時，極力將其導購職員打造成「色彩專家」式職員，不但灌輸其基礎的家紡知識，甚至還將女性周邊行業，如，美容、服裝、家居等色彩知識點傳輸給她們，與其家紡色彩專家的形象一致，以使其在實際的導購工作中能以專家的眼光為消費者服務！ 一雙敏銳的眼睛 一個好的家紡導購，不但要能會說，而且還需要練就敏銳的眼睛。當然這里所說的眼睛並不是指良好的視力，而指的是敏銳的洞察力。在顧客進門的那一刻起，導購職員便需要仔細的去觀察她，並在最短的時間內對顧客的身份、地位、是否直接購買等題目作出一個大體的判定。並隨著顧客的一系列動作而作出相應的反應。 人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價值耐消品，顧客購買回去後的用途也往往不一樣，有結婚用的；有送禮的；有自用的；等等。正由於有這諸多的購買目的，所以其在購買家紡時，其預算也是不同的。假如不能敏銳的判定出顧客的需求，那肯定只能是白白流失掉這個顧客了。比如，向由於結婚而購買床品的顧客推薦的是一款普通家居型的床品，那結果可想而知，而且還可能讓顧客對你的品牌產生不信任感，感覺沒有什麼特色。 所以通過仔細的觀察，好的導購能從顧客的穿著、談吐等，判定出顧客所屬的消費類型，消費目的，從而在導購的過程中，可以有選擇的向其進行推薦。這樣，能更輕易促成其購買。 敏銳的洞察力不光在導購中能做到事半功倍，而且還能及時的發現成交信號。
㈤ 銷售家紡的技巧
銷售技巧來是銷售能力的體現，也自是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。