❶ 推銷家紡的廣告詞
一些比較經典的夏季家紡促銷廣告語，寶縵家紡——色彩生活,寶縵家紡。豐富多版彩(夏季)
情定法拉權家紡——情定一生,相約法拉。浪漫(夏季)
多喜愛家紡——愛與夢飛翔。純真(夏季)
水星家紡——戀一長床,愛一個家。溫馨(夏季)
富安娜藝術家紡——原創生活藝術,富安娜藝術家紡。藝術(夏季)
維科家紡——舒適健康,智慧愛家。健康(特點有點多)
堂皇家紡——堂皇家紡,富麗堂皇。華貴(夏季)
羅萊家紡——經典羅萊,品位生活。經典(夏季)
凱盛家紡——一個夢想,一種生活。純真(夏季)
香榭里家紡——感動新夢想,品位新生活。 純真 (夏季)
南方寢室——生活有系,南方寢室,喜慶床品專家。
❷ 怎樣開展家紡促銷活動促進銷售
從產品營銷到概念營銷家紡業近幾年的發展,使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據筆者觀察,當今家紡業有兩大概念營銷派別.
家紡行業近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據了行業的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功範式,延續羅萊大家紡的行業概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標准中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式.更不利於一些發軔期的家紡品牌.
以適寶家居為代表的家紡業新生力量,將行業的切入點放在單一產品上
,以專業枕頭製造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那麼適寶家居採取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現代的生活方式.
就目前行業形勢來開,兩大軍團互有優勢,以羅萊大家紡為代表的傳統軍團,產業基礎雄厚,盤踞市場高據點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業力量,開創全新產業模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.
新家紡:有別於大家紡大而全的特點,更為迎合現代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注於品牌塑造與營銷推廣,產品加工採用外包與合作形式,採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業3S標准.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.
國慶營銷走得更遠
1、產品選擇得當
2、時機選取恰當
3、促銷終端准備
終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.
4、國慶節期間的核心宣傳點相比於中秋節的傳統節日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.
❸ 如何正確看待家紡淡季促銷
家紡行業的淡季，這是由行業本身的屬性所決定的。如果我們的企業能夠採取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠鬆散的現象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」淡季，作為一種市場現象更多地存在於人們的主觀意象中。對家紡企業而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產品開發、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出公司有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業，都應該有自己的拳頭產品，都應該打造出自己的「球星」。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發；堂皇在貼布綉工藝上的登峰造極；紫羅蘭在綉品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產品的典範。當淡季到來的時候，家紡企業應該根據上一個銷售旺季的銷售數據，分析出哪些產品賣得好，哪些賣得不好，並找到為什麼有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對於賣得好的產品，要在其賣得好的優勢的基礎上，繼續追加開發和營銷投入，持續強化其優勢之所在，並爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產品。對於賣得不好的產品，要找出原因之所在，然後不斷的改善這些產品，提高產品的市場競爭力。第二，就現有的產品而言，針對淡季的需求特點，開發新的消費用途（功能），發現新的消費方式。與消費者不再滿足於家紡產品的基本功能而轉向於多樣化消費的特徵形成鮮明對比的是，目前家紡產品的用途和消費方式呈現出單一性的特徵。因此，在開發新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。首先，是在產品的美觀性和風格方面，應注重開發應季產品。在產品的風格方面，春夏季產品應以清新、淡雅為主；在產品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家裡營造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產品功能的創新，推出專門的淡季產品。在啤酒行業，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產品，就值得家紡企業學習。在春夏季節，消費者對家紡產品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業能夠實時的開發出一些其他獨特的功能，就會引起消費者的興趣。比如： 「抗菌保健」、「清涼家紡」等獨特功能，就是不錯的選擇。再次，將新品發布會與訂貨會結合起來，既利用新品發布會的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發布會與提升渠道信心結合起來，加強廠商信任、促進合作、達成訂貨、回籠資金。第三，開發四季產品，豐富產品線。目前一些家紡企業存在認識上的誤區，認為家紡就是床上用品，因此在產品的開發生產方面，往往只主力開發出適合秋冬季的產品，產品結構單一，容易出現所謂的季節性斷層。實際上，家紡行業所涵蓋的產品線非常廣，家紡企業如何跳出單一季節的桎梏，開發出四季都能用的豐富產品線，比如開發出春夏季的床上用品， 又開發出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時候針對市場需要開發出適銷對路的應季產品，常常供不應求。第四，做好消費者調查，為產品開發提供依據，為消費購買尋找理由。家紡企業在開發產品時，在進行品牌賣點推廣時，基本不做市場調查，導致產品不能適應消費需求。其實，老年人更適合開發功能性產品，中青年人更適合品牌家紡，80後更喜歡時尚類、打折類產品，這些消費特點，以及更多的其他特點，都是家紡企業在產品開發和品牌傳播之前應該調查清楚的。俱樂部：淡季營銷的「利器」在淡季，鎖定特定消費群體，開展「頻繁營銷」無疑是一個好的時機，即家紡企業通過向已有的消費者提供銷售激勵的辦法來促進產品銷售。頻繁營銷的目標是使現有消費者產生更大的銷售量，並獲得更大的利潤回報，這也是企業面向消費者持續、深度開發並建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段是推行「常客計劃」，或者說「消費者忠誠計劃」，即企業為了刺激消費者持續購買或者挽留消費者，而推出的中長期購買激勵計劃。究其本質，「常客計劃」或「消費忠誠計劃」的本質是俱樂部營銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會員俱樂部，並以俱樂部為平檯面向會員開展溝通、銷售、傳播、服務等工作，籍以增強消費者忠誠度，並最大化佔有消費者的「錢包」。 那麼，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的「常客計劃」更成功呢？一、先追求員工忠誠，再追求消費者忠誠。消費者忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定「員工忠誠計劃」，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業「賣命」。二、精準鎖定目標消費者，開展精確營銷。家紡企業推行「常客計劃」很關鍵的一點就是瞄準目標消費者，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的消費者。這類消費者可以說又紅又專，有價值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標消費群覆蓋25~50歲的女性消費者，而主力消費群則是30-40歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當的「常客模式」，做到簡單、易行、有效。對於家紡企業來說，可採取消費積分獎勵計劃，即企業為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。並且，可考慮對會員根據消費額度採取級別化管理，並根據級別提供相應的超值服務。四、明確主題，進行主題化推廣。「常客計劃」是家紡企業針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業推廣活動。當然，營業推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮「常客計劃」的內容，並結合促銷活動的季節、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平台--俱樂部組織，並採取了規范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化服務。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那麼即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發出善意的「警告」，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或服務的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，服務好消費者。家紡企業推行「常客計劃」，要善於整合企業內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業企業，充分整個他們的客戶資源，使之服務於「常客計劃」，更好地服務於客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業推出的「常客計劃」能夠輕易地為競爭對手所模仿，那麼你推出的「常客計劃」定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折扣、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，並為自己帶來「麻煩」。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業在推行「常客計劃」時，並沒有與消費者簽訂什麼合同。但是，「常客計劃」卻已形成一種「隱形合同」。家紡企業會針對「常客」制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的「游戲規則」，這就是對企業與消費者權益關系的約定。因此，企業有必要把「游戲規則」 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環境下進行公開，並與會員進行深入而透徹的溝通。謝謝
❹ 家紡店如何做好促銷
確定促銷主題。
在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然後從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以「婚慶家紡，濃濃情深」為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。
門店銷售人員推銷。
門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、卧室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
廣告促銷。
選擇重點區域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷並沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。
銷售促進。
銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對於滯銷斷碼換季產品，促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對於企業的形象產品，應避免打折的手段，因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品，應在產品標簽上重點說明並告知消費者該類產品屬於限量發售的獨家產品，從而引起消費者的購買慾望。
注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
❺ 怎樣做家紡促銷吸引人
以舊換新加錢贈送
❻ 家紡促銷活動宣傳單怎麼發
促銷活動在家紡專賣店的銷售額構成中所在的比重越來越大，所有的家紡品牌回都在做促銷活動，為什麼別答家的活動能輕輕鬆鬆做幾十萬甚至上百萬呢？你做不上去，問題出來哪裡可有分析過？不可否認，其中的原因可能很復雜，今天紫羅蘭家紡小編就家紡促銷活動宣傳單派發這塊與大家分享，希望能解決活動中的一個問題，至少堵掉一處漏洞，為廣大家紡加盟商帶來實質意義上的利潤提升。一：時間的選擇。一般選擇活動前3-7天，依照活動的規模來設定。越是大的活動，宣傳單派發的提前量越是要控制好。早了，人們的印象已經減淡，熱情度不高。晚了，則不能傳播地更廣泛，一個很多人都不知道的活動自然等於宣傳單打了水漂。二：地點的選擇。去什麼地方分發宣傳單呢？小區是必然的，可以選擇傍晚大部分居民都在家的時刻，逐樓逐層逐戶的掃過去。菜場、學校其實也是很好的分發地點，買完菜的主婦、等小孩放學的家長都是目標人群，而且精準率很高。三：人物的選擇。我們家紡專賣店的消費顧客群體都是有一定經濟基礎的成年人，選擇宣傳單派發目標時也需要考慮，千萬不可盲目的遇人就發，不然你會發現很大一部分宣傳單躺在了地上。想了解更多家紡店經營技巧，請關注紫羅蘭家紡官網。
❼ 家紡行業什麼樣的促銷手段最吸引人
而促銷則通常被認為是家紡行業獲取利潤的最佳方式。促銷在家紡行業版的應用屢見不鮮，很權多消費者對這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那麼，家紡專賣店究竟應該怎樣做才能吸引消費者呢？什麼樣的促銷手段最吸引人呢？在此，品牌家紡網小編列舉幾個促銷方法以供參考。1、贈品促銷法。通過設置贈品來為家紡專賣店的促銷造勢，贈品一定要獨特，要有價值，或收藏、或實用，讓消費者對贈品產生興趣。2、滿贈活動。可以設置滿多少送多少的活動，不僅可以吸引到消費者的購買，還可以通過贈送的券來提高後續消費，這樣消費者心理上得到滿足，就會成為家紡專賣店的忠實粉絲了。
❽ 年末家紡店促銷廣告怎麼寫
促銷活動是家紡加盟商在家紡經營過程中一項重要的手段，不但能增加客流量和內銷量，也能提高店面的容知名度。家紡加盟店怎樣做促銷才能更吸引消費者呢?
首先做促銷的目的要明了，促銷分為清底貨和新貨優惠增加銷售額，個人覺得清底貨類的促銷就是價格戰，商家在底價+費用的基礎上考慮庫存狀態而優惠消費者，這種情況店鋪如果老客戶多應提前維護好客戶群爭取老客戶回購率，店鋪促銷氛圍活躍帶動新客戶購買。
新品促銷就要結合季節活動類型積極策劃比如買新品贈送老款這樣消費者覺得實惠劃算自己底貨也會連帶銷一部分，還有贈送小禮品等等，最重要的還是贈送禮品要選擇大部分消費者實用的東西，華而不實的禮品送給消費者會有適得其反的效果。
❾ 在縣城開家紡店，如何做好市場定位和家紡促銷
開店之前首先要考慮幾點在決定：
貨源，要有進貨渠道，這個由當地消費水內平決定貨品的檔次。沒貨容源，或者貨品沒優勢很難在眾多家紡店中脫穎而出。
地址，門店地址是否適合開家紡店，人流大和行業集中地為好，這個的考慮個人成本問題。
人員，前兩點都沒問題，就可以開店了，但是店開的好不好賺不賺錢人員很重要。
最後一點，也是最重要的，你是否足夠的資金開店？
我現在就是開家紡連鎖店的，目前已經開了10家分店了，以上是個人的建議。僅供參考！！！
❿ 家紡促銷送什麼小禮品好
很對比如鑰匙鏈、壓縮毛巾、廣告杯、日歷等等。可以私信我。