① 家紡行業呈現哪些技術發展趨勢
近年來，國際家紡市場產品在重視外觀設計的同時，越來越注重功能性和生態安全性。一方面拓展多種纖維材料在家紡產品面料及絮料領域的應用，另一方面對棉、聚酯纖維等傳統纖維材料加工技術不斷升級，結合自動化技術，使產品在柔軟度、回彈性等方面取得突破。生態、功能性家紡產品日益受到消費者的認可和青睞，自然環保成為家紡產品流行趨勢。可以看到，國際家紡行業技術進步發展趨勢體現在以下幾方面：
一是床品用纖維種類范圍擴大。國際家紡行業面料和絮料纖維原料在選用上逐步多元化。國際家紡領先企業主要以新型天然纖維和功能性纖維的研究應用為主，積極探索具有優良性能的新型纖維材料在家紡產品中的應用，其中包括竹原纖維、漢麻等天然纖維，莫代爾、賓霸等再生纖維素纖維以及改性的腈綸和滌綸等具有優良特性的化學纖維。
二是日益重視生態環保要求。生態環保技術已經成為國際家紡產業發展的重要動力。國際領先家紡企業正在從減少材料用量、材料可自降解性與可再生性、紡織與生產加工過程的節能減排及產品本身的衛生健康性等方面加強研發，積極研究推廣具有前瞻性、創新性和實用性的生態環保新技術；
三是不斷提升產品功能性水平。床上用品消費呈現個性化、高端化、功能化的發展趨勢。隨著復合功能性產品成為新型家紡面料的發展趨勢，功能性纖維和功能性後整理相結合的技術以及產品復合後整理技術成為國際領先企業研發的主要方向。在絮料方面，加強填充纖維和填充技術的研發，增強填充物的柔軟度、蓬鬆度及回彈性功能性指標。不斷提升產品質量，賦予產品特殊的性能，滿足消費者對產品功能性的需求；
四是不懈追求美觀多變的視覺感受。隨著消費者生活品位的提高和個性化、多元化、多樣化、多層次需求的不斷顯現，對家紡產品的外觀要求也越來越高。家紡產品要結構多變，圖案設計美觀精緻，產品包裝精美，向細膩、充分運用各種色彩的方向發展，以滿足不同消費者的個性需求；
五是不斷提高生產線自動化水平。家紡行業屬於勞動密集型產業，由於勞動力生產成本的不斷提高，國際先進的家紡企業不斷提高生產線自動化水平。同時，自動化技術的應用，在提高生產效率、產品質量的同時，提高了原材料的利用率。
② 國內家紡企業現狀分析家紡產品如何走向世界
目前的家紡行業正處在一個競爭激烈、日新月異的市場中。品牌市場如戰場，對於家專紡行業而言，屬只有牢牢把握消費發展趨勢，才能成功制勝市場。隨著市場消費升級的趨勢日益明顯，眾多消費產品也開始進入不斷升級的過程，家紡行業行業也不例外。
據前瞻產業研究院《家紡行業發展前景預測與投資分析報告》顯示，今年以來，家紡行業出現了幾個新情況：一是家紡行業投資首次出現負增長，行業發展亟待重拾信心;二是出口數量增長，但出口價格下降;三是三大專業市場銷售增長幅度逐月下降;四是企業效益分化。
今，消費者越來越注重自身健康和環境保護，以「安全、健康、環保」為品性的綠色產品日益受寵。新常態下的家紡行業，機遇與挑戰並存。創新是走出困局唯一路徑。隨著國內消費市場需求結構的不斷調整和變化，家紡行業需要及時調整戰略，解決消費者痛點。
③ 家紡行業前景如何
家紡行業前景分析，要從家紡行業市場規模、發展現狀及投資前景分析；
一、市場規模
隨著近年來家居業「重裝飾，輕裝修」的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要。在未來的10年家紡消費市場年增長率將不會低於15%。數據顯示，按中國每年有10,000,000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則僅此市場就有200億元的市場容量。中國產業調研網發布的中國家紡行業現狀調研分析及市場前景預測報告（2015版）認為，隨著國家推進城鎮化建設，城鎮居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展。與此同時，旅遊業的發展，使涉外單位在配套的卧具，裝飾用品的使用上，也增長了新的需求。此外，家紡行業在「十二五」規劃中提出，在此期間具體培育出10家年銷售額在30億元以上、具有良好國際聲譽的品牌企業。這正是家紡行業企業積極發展壯大的良好機遇。在國際市場方面，積極開拓新興市場。目前297億美元的出口額中大概有40多億元的產品進到新興市場。特別是東盟10國市場。
二、家紡業發展現狀：
家紡行業市場集中度偏低，現有核心品牌產品的市場佔有率不高，目前年產值在10億元以上的20家企業工業總產值共計約450億元，僅佔全行業工業總產值的5%。與此同時，同質化、惡性競爭、質量問題困擾著家紡行業的發展。家紡行業在快速發展的過程中，大中小企業的並存發展和無序化經營導致了良性企業受到排擠的現象產生。大量沒有品牌的產品以低價銷售，部分知名企業也被迫跟隨低價或者降低產品要求。
（一）是家紡行業投資首次出現負增長，行業發展亟待重拾信心;
（二）是出口數量增長，但出口價格下降;
（三）是三大專業市場銷售增長幅度逐月下降;
（四）是企業效益分化。
三、投資發展順利
2015年1-11月，國家統計局統計的1850家規上企業實際完成投資同比增長18.4%。其中，窗簾布藝企業完成實際投資最好，同比增長26.4%;床品增速次之，同比增長21.6%;毛巾類企業增長相對較慢，同比增長12.6%。行業新開工項目數1172個，同比增長35.3%，增長平穩。
綜上，家紡行業的發展機遇和行業趨勢，分別是內需市場和消費升級是產業用紡織品發展的核心動力：「二孩」政策全面實施和人口老齡化加快；生態文明建設和環保意識提升；「一帶一路」戰略實施；基礎設施建設加強；應急產業和公共安全需求巨增；國防軍工快速發展。
注重家裝效果的展示和體驗效果的場景設置，生活方式化的服務模式創新能贏得市場的認可。行業增長、結構調整、科技創新、質量品牌是家紡行業發展的四大目標。
④ 老粗布市場分析
淄博福慶祥老粗布生態家紡是一家集設計、研發生產、貿易於一體的專門從事純棉版老粗布系列及工藝品權的專業公司。成立於2006年，創業於天津，展業於淄博，通過3年的不斷努力，採用公司+農戶的生產模式，現代化的連鎖專賣店運營模式，公司已擁有加盟店100餘家，經銷商近千家的現代化商業模式格局；公司注重企業文化建設和品牌建設，以「粗布文化產業化，粗布產業文化化」為企業理念，堅持為人類生存環境作出積極貢獻；創造了」福慶祥」為品牌的環保時尚系列產品，成為國內外消費者追求綠色環保產品的首選品牌。（福慶祥--做中國最專業的老粗布生產廠家！）承接全國各單位個人禮品福利等團購業務。
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⑤ 在當前市場結構下,分析中國家紡行業的優勢和劣勢。
這是個偽命題。可能有點臆斷，但只要實地走訪國內家紡企業就應該有所認同。
前三十年，中國家紡業經歷了從簡單手工作坊到規模化經營的歷程，但就家紡業整體而言，家紡企業均系小微企業，羅萊家紡的成功上市也是得益於房地產等其他產業，家紡業整體呈現出技術含量低、生產工藝落後、產品質量不過關、配套行業污染嚴重等發展問題，面對印度等地區家紡業的興起，以及國際市場的打壓，家紡產品的國際競爭力大幅下降，整個家紡業正在經受嚴冬的考驗。
所以，目前簡單地表述家紡業的優勢和劣勢已經沒有任何現實意義，客觀地講，家紡業面臨的問題太多，已沒有任何優勢可言，要探討的就是對於即將到來的嚴酷形勢如何低御風險，防止更大的後果產生。劣勢卻到處存在：
從國際方面來看，隨著原料價格的大幅上升，出口量銳減，外貿企業已是度日如年；家紡一二線品牌只是相對於國內而言，無法走出國門，產品附加值極低；其它國家的家紡正逐步吞噬著中國家紡原有的市場份額，國內家紡企業間的無序競爭更是讓「中國製造」成為低端產品的象徵，等等。
就國內家紡來說，問題更多，盲目投資，致使產能嚴重過剩，負債率較高的小企業將成為被淘汰的首選對象；剛從順境走過來的勞動者能力低下、素質極差、勞動態度很不端正，幾乎沒有員工為企業感到自豪，企業文化無從談起；隨著《勞動法》的實施，企業勞動力成本不斷上升，勞動糾紛不斷；知識產權保護起到了一點點的作用，但中國的法制環境與發達國家相比相去甚遠，所以，除了少數企業在面料質地、印染工藝、花型設計、家紡款式、宣傳包裝進行研發投入，其餘企業都遵循「拿來主議」，家紡業創新只是遙遠的中國夢。
中國家紡只有一個優勢，改革紅利的分享讓國人好夢連連，自大不息，面對經濟下行大趨勢臨危不懼，依然感覺良好，哪來的什麼危機感？雖然家紡屬於彈性需求，但國內消費者眾多，依然貌似「剛性需求」。
如上皆為胡言亂語，說錯了勿怪。或許有更好的答案符合您的要求，不必在意，無須採納。或請陳述家紡業的一點優勢，藉以批駁。
⑥ 做家紡采購，你們一般怎樣調查市場的
恩，調查一下價格啊、供應行情啊比較好。現在一般情況下不都是上易家紡平台了么，家紡垂直B2B，肯定比那些綜合性平台專業啊。上面信息多，應該可以幫到你。
⑦ 怎樣把家紡行業當天的銷售做一個清晰的銷售數據分析表格誰能教我一下
用一般的進銷存系統就可以作出比較清晰的表格，如果是從來沒有做過家紡的也可以從這種表格中看到產品銷售的走向，當然是需要一段時間積累
⑧ 請問中國最全、最大的家紡類面料市場是什麼地方
江蘇南通，石疊橋那邊
⑨ 中國家用紡織品進入義大利市場環境分析
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中國家用紡織品進入義大利市場環境分析
引 言
自80年代以來,家用紡織品作為現代紡織品三大支柱之一,正方興未艾.在歐,美,日發達國家,家用紡織品已緊隨汽車,音響,電視,旅遊,服裝,成為潮流產品.其中,歐洲家用紡織市場最引人注目,1991年該市場的消費值達280億美元,比美國市場幾乎多50%.本案例將介紹中國進入義大利家用紡織品市場前對環境情況的分析研討.
市場機會
義大利家紡市場主要經營地毯,床上用品,幃慢及裝飾布,窗簾,三巾(餐巾,手巾,毛巾),檯布等六大系列產品.據統計,1991年整個歐洲市場消費量為186.3萬噸,達28O億美元,其中德,英,法,意和西班牙等五國集中了歐洲家紡市場的絕大部分,而義大利家紡市場佔到歐洲市場的9.3%.該市場以區內貿易為主,進口比例較低,平均只有15%.其中按產品分類,除檯布,床上用品,三巾約佔30%～40%外,其餘比例均很小.80年代以來,該市場進口逐年擴大.1980～1988年間,床上用品,檯布,三巾等的進口分別增加了16%,15%和14.3%.中國,土耳其,巴基斯坦,印度,南斯拉夫,巴西是其主要進口國.近來,發展中國家家紡布對該地區的出口占整個歐洲家紡布市場進口的比例越來越大,床上用品和三巾分別達43%和34.8%.
中國家用紡織品要進入義大利市場,就必須對義大利的環境進行進一步的綜合分析評價.
義大利經濟,政治,社會文化概況
義大利共和國位於歐洲南翼,由阿爾卑斯山和波河平原,亞平寧半島,西西里島,撒丁島及沿海其他島嶼組成,領土面積 301276平方公里,1991年人口為58 837 000人,城市化程度高達72.0%. 1990年的GNP為87 613 800萬美元,其中三大產業分別占 4%,35%和61%,GNP年增長率為 3.9%,人均GNP 13 814美元.二戰後,義大利一直致力於建立開放型經濟體制.由於自然資源貧乏,國內消耗能源的80%和大量工業原料依賴進口,因此對進口的限制越來越少,並鼓勵外國直接投資,允許自由兌換外匯.此外,義大利十分重視科技的開發和引進,在都靈地區建立了技術城,成為與"矽谷"齊名的高精技術搖籃.
義大利經濟的特色在於依靠先進的科技發展開放型經濟,其加工業尤其發達,進出口的大項均集中於機械,汽車,化工和紡織等行業.
義大利目前的政治制度是根據1948年1月l日生效的新憲法建立的,鑒於曾深受獨裁政治之苦,專門設有維護憲法的憲法法院,並設立了最高司法會議約束政府活動.義大利是實行多黨制的國家,任何一個小黨在政治生活中都有舉足輕重的作用.但是基本政治格局和大政方針仍然比較穩定,主要執政黨一直是天民黨,而且控制政府的政治集團也變化不大,因此政治風險較小.
義大利絕大多數為義大利人,少數民族佔比例很少,因此民族問題不明顯,94%的人說義大利話,83%的居民信奉天主教,少數人信奉東正教和新教.在民族文化方面,義大利人情緒多變,喜怒無常,與人交往較為獨斷專行,但充滿熱情.他們崇尚時髦,講究禮儀和地位.據稱,義大利人對產品質量,性能以及交貨日期等事宜都不太關注,但並不等於在這些方面無所謂.義大利是一個內向的社會,雖然開放度高,但並不向外國的風俗習慣和觀念看齊.
法律環境
1992年歐洲共同市場建立後,對義大利的貿易產生了若干影響.由於單一市場的建立,整個歐共體將是一個很大的市場,它使貿易更有效率;歐共體內產品標準的協調將促進貿易,井有可能在歐共體內數個市場之間進行業務合作,降低成本,加快運輸,同時根據市場經濟狀況調整產品.政府的采購將變得自由化,但對某些情況將有所限制.歐共體將成為一個巨大的市場,各公司之間的競爭將日趨激烈.特別是隨著單一市場的建立,預計紡織品的消費將會增加.
隨著多種纖維協定逐步取消,對義大利的出口將更加受到法規的限制,例如反傾銷,反補貼,對知識產權的保護等等.但是,至21世紀初,將不會創造新的配額,而已有的配額將在未來的幾年中漸漸被取消.目前,歐共體對家用紡織品實行數量限制,床上用品,三巾,檯布等均屬配額產品.歐共體定期與有關國家和地區簽訂紡織品雙邊協定,確定各類產品出口的數量和年增長率.同時,歐共體採用"共同關稅".凡繫世界貿易組織成員國,或與歐共體簽訂雙邊協定,或享受最惠國待遇的國家,其三巾稅率為10%,床上用品和檯布製品為13%.除此之外,還有普惠稅,特惠稅.
由於中國與歐共體已簽定了雙邊貿易協定,中國產品在義大利可享受較優惠的稅收待遇.
消費者需求分析
義大利作為較發達國家,經濟基礎雄厚,收入水平高,市場消費量大,但市場需求千變萬化,競爭異常激烈,是典型的買方市場.要進入該市場,必須根據消費者需求狀況把握市場需求,產品品質,可信性三個環節.
(1)產品設計包括花型要具有歐洲風格,以便能在最大程度上滿足義大利消費者的需求.對美國市場適銷對路的產品,不一定能符合歐洲市場的特定需求.同樣,歐洲市場上各個國家對家紡產品的要求也不盡一致.如枕套尺寸,在英國為 20英寸 X 30英寸(l英寸=25.4毫米);在法國,則為 25英寸 X 25英寸;在德國則為 31英寸 X 31英寸.因此,必須根據義大利的具體情況設計產品.
(2)產品質量應保持穩定一致.任何布面疵點,不良的印花或染色都會影響家用紡織品的質量.應十分注意產品的質地,可洗性,色牢度和手感,以及因不同市場層次,不同產品對質量的不同要求.此外,對床上用品,一個很重要的質量要求是保管方便,易於洗滌和整燙.
(3)產品織物.近年來,義大利消費者偏好天然纖維織物,如全棉織物,而對混紡織物的需求日趨減少.
(4)消費者對品牌,包裝有一定要求.一般百貨公司和百貨商店大都擁有自己的牌子,而超級市場上既有自己牌子的,也有生產廠商牌子的和無牌的產品.創立自己的牌子是產品能否在該市場上站住腳的重要因素.另外,各種產品的包裝雖不相同,但產品上的標簽絕對需要.標簽內容應當包括尺寸,織物,水洗指示,條形碼等.對床上用品,檯布,窗簾等,最好使用內有彩印圖片的掛鉤式透明包裝袋.既形象,美觀,吸引消費者,又易於進入市場,方便懸掛陳列.
(5)消費者對家用紡織品的要求,除了舒適,安全,保暖外,越來越注重產品的個性化,講究和諧配套,追求流行,因此家用紡織品不但產品間應互相和諧,而且還要與居室布置和環境相協調.花型和色彩是流行家紡產品的兩大方面.流行色在歐洲所有國家幾乎一致,但流行花型各不相同;色彩和花型的充分和諧是家用紡織品可銷性的重要因素.當今消費者不再把家用紡織品僅僅作為生活實用品購買,因此缺乏美感的不和諧產品不可能進入義大利市場.
市場層次與經銷商情況
歐洲家用紡織品市場銷售渠道主要有專業零售商,專業商店,批發商,百貨商店,郵售商,超級市場,地攤市場,進口組織,進口商等.獨立的零售商和超級市場是家用紡織品最重要的零售形式,其次為百貨公司.但是,歐洲各國市場銷售渠道結構及作用不盡一致.在義大利,家紡產品一般不在超級市場出售,而主要在專業商店出售,並佔全部銷售量的54%;在百貨公司佔12%;在地攤市場佔10%;在郵售商店佔7%.所謂地攤市場指小型商店前街上的貨物或定期舉行的集市上的貨攤,主要出售低檔,過時的產品,價格低廉.
按商品零售價格的不同,義大利家紡市場可分為高,中,低三大層次.低檔品市場容量較大,佔40%,其特點為價格競爭激烈,供貨國為低工資成本的國家,如土耳其,巴西等.中檔品市場,由於受到低檔品市場的壓力,市場規模逐步縮小,供貨國為葡萄牙,西班牙,愛爾蘭等.高檔商品市場主要被美國,德國,義大利等國家占據,該市場注重營銷組合,專營名牌流行家紡品,市場量為20%左右.通常,專業零售商,百貨公司,批發商是高檔品進入市場的特有渠道;郵售商和批發商(有時)是中檔品的銷售渠道;超級市場和郵售商(有時)則成為低檔品的銷售渠道.市場零售價格因不同的銷售渠道差異也很大.1989年,某種毛巾在專業商店和百貨公司的零售價是超級市場和郵售商店的2倍多,是地攤市場的4倍,而同樣一家百貨公司,名牌商品牌號或無牌號商品之間的零售價差異有時高達1倍左右.
歐洲競爭者分析
近年來,歐共體內部紛紛在本地區投資;表現在家紡市場上,是出現了下列現象:
(1)在歐共體內部,特別是義大利,新技術的開發使勞動密集的紡織業逐步減少手工勞動,增加了產品的競爭力.同時,新技術的開發,需要高度熟練有技術的勞工,這在發展中國家比較難找,而在歐共體內相當充裕.
(2)逐步認識到在歐共體本地區的生產,對於減少大量的庫存和貨運時間,特別是隨著服裝款式的變化越來越快,對接近消費者的歐洲廠商特別有利.
(3)在歐共體內部,由於仍存在一些勞動工資較低的國家,如希臘,愛爾蘭,葡萄牙以及東歐一些國家,因而家紡品生產成本仍在降低.
(4)由於從發展中國家進口的產品,有些是由分包合同者製造的,其中夾雜著一些次貨,這給歐共體的進口商留下不好的印象,以致於寧願選購歐共體內部的產品.
可以看到,歐洲家紡行業的競爭者力量越來越強.
亞非拉競爭者分析
亞洲各國對當地紡織和服裝業的建設,對紡織品的出口和吸收外資等都採取了鼓勵政策,各地區的基礎設施也較佳,貨物的運輸也較及時.
由於非洲國家紡織和服裝業缺乏有效的投資和進出口保證,同時當地基礎設施較弱,又缺乏健全的工業,因此,歐共體在1992年以後制訂的《多種纖維協定》決定不給非洲以優惠.
地中海沿岸國家一直以歐共體市場為導向,他們與歐洲單一市場相距也近,因此可能生產最新式樣的服裝和紡織品.這些地區的勞動工資較低,因此也有可能提供較低廉的紡織品.事實上,它們已通過國外投資所建立的合資企業與歐洲建立了貿易關系.
拉美國家紡織品與服裝工業一直以美國市場為導向.它們不會介入歐洲的紡織與服裝貿易網路,這一狀況將不會改變,除非是美元戲劇性地貶值.
美國對加勒比海地區的工業規模已有限定,因此出口到歐共體的紡織品數量將不會增加;中國的香港和韓國為了逃避配額限制可能來這里投資紡織業和服裝業;牙買加有可能增加少量的針織品出口.
一般來說,紡織業已形成國際化分工,廉價產品(低檔,中檔和標准品質)在發展中國家大量生產,而高附加價值產品一般在歐共體或其臨近國家生產.中國進入義大利家紡市場將面臨亞洲其他國家,歐洲和地中海沿岸三支力量的競爭.
⑩ 家紡店具體有哪些營銷策略
提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：
1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。
2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。
3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。
5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。