1. 家紡業務員回答
近幾年，家紡行業的發展均已30的幅度向上遞增，整體發展態勢良好，但是在一些地區已經出現了品牌整合、產業整合、終端整合的趨勢出現，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感到了危機。
另一方面，在許多區域市場，很多縣市級的家紡經銷商，面對同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，慘淡經營，甚至關門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進入這一行業，如新進入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業，許多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個行業，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導致家紡競爭日趨白熱化。
那麼做家紡生意，還有機會嗎？家紡中國認為，家紡發展的潛力還是非常大的，從家紡生產企業來說，主要存在以下的機會：
1、產品結構存在重大機會
事實上，家紡作為紡織品的一大分支，在產品的面料、款式、功能、產品組合，都存在著巨大的市場機會，如竹纖維家紡產品，已經使竹蘭朵等數家家紡企業脫穎而出，獲得了高速發展，而在諸如床品，現在局限於花色款式的爭奇斗艷，但是產品適用性、家居環境的匹配性等方面存在著結構性缺陷，靠一類產品主打全國市場是不可能的，必須應對區域重點市場開發適銷對路的產品，將是一個必然的趨勢，而產品組合方面，也存在著結構性突破的機會，諸如套件、配飾、延伸產品的組合等，而在產品的功能開發，亟待提升，事實上，許多家紡產品，例如枕頭、毛巾、地毯等，添加一些含有對人體健康的有效成分，結合市場熱點，就能獲得市場的青睞，如亞光家紡首先開發了還有天然美容成分的香薰護膚毛巾，套件均在200元以上，卻能賣到斷貨。
2、區域市場存在重大機會
現在區域市場，尤其是縣市級市場，已經形成了專業化的家紡一條街，例如江蘇常州市延陵西路附近，三十多家家紡品牌專賣店集中在一起，競爭相當激烈。而事實上在許多縣鎮級市場，目前還處在相對空白，隨著國家小城鎮建設的開發，全國2萬多個小城鎮，將是一個很大市場，如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，將專賣店開到了小鎮，使其在湖南市場的地位無法撼動，帶來了上億元的銷售收入，再如海門某家紡企業在偏遠的延安地區，銷量就有上百萬，這說明，對家紡廠家來說，蜻蜓點水全國布點，雖然看似構建了全國網路，但是缺少自己的核心根據地和樣板市場，這樣不僅非常脆弱，容易被競爭對手取代，而且缺少一塊核心盈利市場，能為企業帶來穩定持久的利潤。因此對家紡企業而言，藉助渠道下沉的機會，非常有必要建立自己的「銷量」高產區，這一發展空間還相當大。
3、營銷管理亟待提升
整個家紡行業的運營水平，相比其他行業來說非常落後，從對市場的整體規劃，到產品設計研發、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題，即便家紡知名品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業務子系統整合在一起。而對絕大多數家紡企業而言，內部管理相當混亂，或者邀請其他行業的職業經理人做空降兵進駐企業，或者依賴原有家族性企業的幾個親族摯友苦苦支撐，營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰術投機行為，不僅造成了經銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關營銷計劃和推廣模式的企業，完全靠價格促銷和給經銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經超過了往年。可見管理升級、營銷模式升級，將為家紡企業的發展注入新的活力，誰率先在內部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業中脫穎而出。
4、招商模式亟待提升
家紡中國在日常的工作中，經常接到全國各地有意向做家紡生意的商人電話，另外一方面，還有很多家紡企業，天天為招商想盡辦法，就是找不到加盟商，這種奇怪的現象為什麼會出現呢，原因在於現在加盟家紡行業的人士，其實有兩大類，一大類是行業外，從來沒有做過家紡的生意人，另外一方面就是做過家紡，想轉換品牌，或者多代理幾個品牌的經銷商。他們的對行業的了解程度千差萬別，而我們的企業提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達出來，如堂皇家紡，業內許多人都認為其產品確實不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設計和安排，一個公司簡介，聽完後有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心裏面也是感覺不到為什麼要和堂皇合作的理由，結果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業考察，這說明了一個很嚴重的問題，有的家紡企業本身實力很強，但是在許多商務洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。
事實上，招商的方式創新，有很大的空間可以挖掘。很多企業現在嚴重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如家紡中國從企業文化和對經銷商人性化管理的角度，給某家紡寫了一篇案例文章，結果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告傳播是有限的，這是所有對手都在做的行為，關鍵在於如何說到經銷商的心裡去，如何運用諸如軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關活動，樹立企業的高威望和高信賴感，是非常有效的。
5、營銷傳播需深入人心
目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業在品牌戰中獲勝的關鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最後的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現了實力，但是，許多家紡經銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什麼的？感覺像給家紡行業做廣告，樣樣都搞，感覺不專業。這說明了一個核心問題，事實上看似很多企業花了大把銀子做廣告宣傳，但是經銷商看不明白，沒有感覺，消費者更是雲里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位於情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。
事實上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要麼品牌定位有問題，要麼有了差異化的定位，卻還局限在傳統形式沒有彰顯出來，更多的企業則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產品陳列，宣傳物料，人員導購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優勢和特點出發，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統一，談會員制營銷、服務營銷、體驗營銷為時尚早。在這一方面，確實有很大的潛力可挖。
那麼從想進入家紡行業的朋友們來說，家紡中國有一些忠告和建議：
1、以平常心做家紡
這個行業不是房地產，短期內會帶來暴利，如果你想做一個長期穩定，持續增長的生意，那麼選擇家紡行業是正確的，因為該行業的特殊性，大部分相當於耐用消費品，以床品為例，而主要消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中，而在一定區域內，這樣的人群基數是非常大的，只要選擇符合當地需求特徵的產品，堅持下去，就能獲得持久穩定的回報，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產品就進入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，不會出現今天進貨10萬，過兩個月縮水的現象出現，只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行引導和教育。前期切忌貪大求全，結合自身資源和當地消費特徵，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。
2、大膽採用跨行業的經營方式
家紡這個行業目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業採用的運作模式，來銷售銷售家紡產品，如家紡中國一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如家紡中國在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大於其他品牌。
3、多品牌復合經營
如果你想真正把家紡作為長線生意經營，在代理原有品牌，取得穩健經營的基礎上，盡量多代理多個不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產品的代理，主要達到以下目的，搶占核心商圈和重點區域市場的零售終端資源，阻止潛在對手介入，而且晚上品牌結構，產品結構滿足不同層次消費者的需求，同時利用老客戶的信任，進行關聯銷售、系統銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。
4、升級自己的觀念
學習力就是競爭力家紡的零售業務模式確實相對簡單，但是從事這一行業將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業的特徵性，以及主要消費群：中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識，工藝，品種、和發展趨勢等方面，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰提供源源不斷的積累准備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續長久的購買是關鍵所在。避免小富即安的思想出現，因為現在還不是高枕無憂的時候。
5、服務制勝
筆者認為，對終端家紡零售商來說，服務是制勝關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務的心態，應對消費者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導購人員的服務態度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創造出一種關懷消費者的心態，因為消費者不僅看產品，選品牌，還在挑選你這個人，筆者在長期的家紡終端調研走訪發現，專賣店大多數的家紡經銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的經銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。
綜上所述，家紡中國認為，家紡永遠是一個朝陽產業，之所以很多人感覺家紡沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產業，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發達國家，還是有不少家紡企業活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業已經制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標，這不是空穴來風，而在於你如何把握這樣的機會了。
是比較良好的~但是從業務這方面還是要看自己能不能接受這一行業啦~~~
2. 家紡行業的行業現狀
2008年對於中國的家紡產業來說是不平凡的一年，上半年CPI的持續走高、緊縮的調控政策、次貸危機的初步顯現使快速發展的家紡產業背上沉重的包袱；下半年房地產市場的持續走低、GDP增幅的放緩、次貸危機向金融危機的演化更是削弱了推動家紡產業發展的動力。
2012上半年規模以上家紡企業內銷產值同增20.2%，出口交貨值同增1.3%，疊石橋內銷產值同增19.8%。上半年1802家規模以上家紡企業實現工業總產值1158億元、同比增長14.5%，協會重點跟蹤的200家企業實現工業產值438億元、同比增長6.6%。規模以上企業上半年內銷產值同比增長20.2%，出口交貨值同比增長1.3%，15個產業集群內銷產值同比增長15%，以床品銷售為主的疊石橋園區內銷產值同比增長19.8%，內銷佔比達85.5%，利潤同比增長21.9%。
雅戈爾、VEROMODA、巴拉巴拉、波司登、鄂爾多斯、NIKE、三槍分別位列7月份重點零售企業細分品類市佔率第一。中華商業信息網報道，具體信息如下：
男西裝：前十大品牌市佔率合計32.45%。7月份全國重點大型零售企業男西裝銷售前十位品牌市佔率合計32.45%，品牌集中度相對較低。其中雅戈爾繼續以較大的優勢占據榜首，市場份額接近10%，其他品牌市場份額均不足4%，第二位與第十位品牌市佔率差距僅為1.6個百分點，各品牌之間競爭激烈。
男襯衫：前十大品牌市佔率合計37.99%。7月份男襯衫銷售前十位品牌市佔率合計37.99%，品牌集中度較低。其中雅戈爾的市場綜合佔有率超過10%，繼續以較大的優勢占據榜首位置，其他品牌市場綜合佔有率均不到5%，依次是洛茲、金利來、皮爾卡丹、恆源祥、海螺、花花公子、傑克瓊斯、九牧王和薩巴蒂尼。
女裝：前十大品牌市佔率合計31.81%。7月份女裝銷售前十位品牌市佔率合計為31.81%，其中，綾致旗下兩品牌VEROMODA和ONLY以較明顯的優勢占據的前兩位，其他品牌競爭十分激烈，市場綜合佔有率均不足4%，第三位品牌Ochirly和第十位品牌V.GRASS的市場綜合佔有率差距僅為1.8個百分點。
童裝：前十大品牌市佔率合計33.48%。7月份童裝銷售前十位品牌市佔率合計為33.48%，各品牌市場綜合佔有率均低於6%，其中巴拉巴拉占據榜首，運動品牌adidas位居第二，安奈兒和另一運動品牌NIKE分列第三和第四位，第五位以後品牌佔有率均不足4%，各品牌之間競爭更加激烈。
羽絨服：前十大品牌市佔率合計為65.54%。7月份羽絨服銷售前十位品牌市佔率合計為65.54%，與其他服裝品類相比處於較高水平。前十位品牌均為本土品牌，其中，波司登、雪中飛、鴨鴨和雅鹿的市場佔有率均在5%以上，分列第一至第四位，第五位至第十位依次是傑奧、雪倫、坦博爾、康博、冰潔和艾萊依。
羊絨衫：前十大品牌市佔率合計為63.81%。7月份羊絨衫銷售前十位品牌市場綜合佔有率合計為63.81%，處於相對較高的水平。鄂爾多斯以超過10%的市場綜合佔有率位居榜首，珍貝排在第二，鹿王、帕羅、皮皮狗和夢特嬌分列第三至第六位，第七位以後品牌市場綜合佔有率均在5%以下。
運動服：前十大品牌市佔率合計為67.4%。7月份運動服銷售前十位品牌市場綜合佔有率合計為67.4%，市場集中度在服飾各品類中相對較高。其中兩個外資品牌NIKE和adidas占據前兩位，本土品牌李寧排在第三，第四位以後品牌市場綜合佔有率均不到5%，競爭相對激烈。
保暖內衣：前十大品牌市佔率合計為33.41%。7月份保暖內衣銷售前十位品牌市場綜合佔有率合計為33.41%，市場集中度並不高，各品牌之間市場競爭比較激烈，另外，各品牌的市場綜合佔有率均在6%以下，第一位品牌（三槍）與第十位品牌的市場綜合佔有率差距僅為3.3個百分點。
3. 家紡業銷售表格怎麼做
你可以用EXCEL的透視表來統計.很直觀明了的.
4. 家紡業國際品牌有哪些
江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司
江蘇金太陽卧室用品有限公司回
江蘇紫答羅蘭卧室用品有限公司
江蘇寶縵卧室用品有限公司
江蘇家寶集團有限公司
聖夫島（南通）家紡科技有限公司
新世嘉紡織品（南通）有限公司
喬德（南通）紡織品有限公司
南通居夢萊家用紡織品有限公司
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南通市嘉宇斯紡織集團有限公司
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新東海（南通）紡織有限公司
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心願家紡（南通）有限公司
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江蘇美羅家用紡織品有限公司
海門市巨豐卧室用品有限公司
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海門市晉帛家用紡織品有限公司
江蘇天發家用紡織品有限公司
天馬家紡
新嘉澍紡織綉品（南通）有限公司
南通卓泰家紡研發中心有限公司
5. 家紡企業發展現狀
家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值佔中國家紡業1/3以上，2015年產值在5000億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。 據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。
中國每年新增人口達五千多萬，由於近期二胎政策的開放，兒童家紡市場開始打開，很多品牌也是有兒童系列，很多結婚的小夫妻，除了要把房子換成更大的之外，還要購買更過的家紡產品。家紡市場的前景還是非常好的，不說二胎的政策，每年單單結婚的新人就有兩千萬之多，單單婚慶的家紡市場就不可估量。因此，像家紡這類的日常必需品市場潛力是很大的。
中國有6000億規模的家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額。由於市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，導致了市場的火熱。近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。
家紡行業在消費市場的帶動下，一直都在快速的向前發展，不僅行業市場的規模越來越大，行業品牌的實力也越來越強，因此給廣大投資者的選擇也很多。投資者要看到家紡市場的前景所在，選擇一個好品牌投資，那麼，離創業成功的夢想就近在眼前。
6. 家紡企業如何界定競爭對手
在商業生態中就是一個競合的關系，對於競爭對手的界定一般有強競爭者與弱競爭者、版近權競爭者與遠競爭者、「良性」與「惡性」競爭者三種大致的分類，以對於競爭對手的特性進行一些界定。
1．強競爭者與弱競爭者：
多數公司把目標瞄準較軟弱的競爭者。這樣取得市場份額的每個百分點所需的財力、人力、物力較少。但這可能對公司提高能力方面沒有幫助。強勢競爭對手意味著比企業自身擁有更具獨特的資源的優勢，瞄準強勢競爭對手也意味著更大的市場投入和風險。
2．近競爭者與遠競爭者：
多數公司會與那些與其非常類似的競爭者競爭。
3．「良性」與「惡性」競爭者：
每個行業都包括「良性」和「惡性」競爭者，公司應明智地支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。良性競爭者推動他人降低成本，提高差異化；它們接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限；增加總需求；他們可以導致更多差別。
7. 家紡業淡季問題
不知你是在商店做，還是自己開店。
1、盡量不要只做一個品牌，專要高、中、低擋相結合屬。商品結構合理
2、不要和別人銷售相同的品牌（一般不會存在）。錯位經營。
3、定期做特價銷售。增加人氣。
4、提高銷售人員的服務質量，
5、提前檢查商品的質量，減少退、換貨。
8. 家紡和紡織業有什麼區別呢
紡織業包括所有和紡織相關的，紡紗，織造，印染，生產加工。家紡也屬於紡織業。
家紡主要指家裡用的床上用品，窗簾，沙發套等家裡面裝飾用的。
9. 家紡業的產品歸口行業行業是什麼
家紡歸紡織品類