1. 我想開一家家紡店的，前期需要做哪些工作呢
1，市場：
城市人口多少，其中城區，鄉鎮，農村人口，這是你將來的所有市場回，這些都答不明確，自己客戶群體都不明確，還做什麼家紡。其次，調查清楚，當地品牌有幾家，散貨有多少
家，這個市場床品消費的主要價位階段是多少，份額是多少。有多少小區，有什麼支柱產業或礦業，消費者這幾年消費能力是否會提升。一年的結婚人群大約多少，都有什麼檔次的婚慶床品
消費，這個可以與婚紗攝影方面的朋友多多交流。
2，資金：
這個是最重要的，沒有錢，資金實力不足，什麼也白扯，只能做散貨或者小品牌，最好是能送貨櫃裝修，能給鋪貨更好，但是據我所知這樣的品牌很少，有了也沒後續服務與支
持，全靠你自己去做。
3，店面：
其實是位置，好一點的地段可以做品牌，賣散貨租金都回不來。一般的位置做散貨或者小品牌，做品牌，後期發展不利，家紡不是酒，沒有酒香不怕巷子深的說法。
參考資料：寶縵家紡
2. 我在家紡上班 剛去一天老闆說我沒事看看說明說什麼的 也好給別人介紹 我該怎麼回答
干工作就要十二分的努力，學會的都是自己的
3. 我在家紡廠做普工為什麼會感覺到累，感覺自己的體力跟不上
累了，就休息，給自己一個期限去適應這份工作，不必急於一時，身體是革命的本錢！
4. 家紡質檢員的工作是啥
首先你要熟悉國標、紡織標准在套件的應用，不同品類的面料對應不同的洗滌標專志，安全技術類別屬：A、B、C類的標準是用在何種產品上的，填充物、面料的標准，成分。在實際生產中對縫線的把握。當然有的企業質檢像大爺，有的公司，質檢就是後道整理的一部分。
5. 家紡行業市場維護的主要工作內容是什麼！
1、家紡行業的國際環境變化自08年金融風暴以來，國際消費力劇降，家紡銷售受到較大的影響，特別是高檔家紡的銷售。在美國，各大百貨商場沒有以往假期的火爆場面，商場內各品牌無不是打折促銷，但也是無人問津。在歐洲的巴黎、倫敦、羅馬等百貨商場也是人流量很少。在金融危機的當下，一向熱愛消費的歐洲人和美國人，也不得不看緊自己的口袋，開始省吃儉用起來。歐美各國的消費力在下降，直接導致中國、印度、越南、巴基斯坦等紡織大國的出口受阻。其中印度就下降30%，越南下降40%。 2、家紡行業的國內環境變化中國的國內家紡市場受到金融風暴的影響也是顯而易見的，特別是沿海的省份，因外貿受阻導致失業率上升，顯現到消費上面來。國內多家大的家紡企業都受到了金融風暴的沖擊，2008年銷售目標均未完成。在全國最大的家紡之都中國疊石橋國際家紡城，一些中小企業及OEM企業均受到很大的沖擊，有不少小企業已經破產，或處於停產狀態。很明顯，國內目前的市場消費正呈現出走低的趨勢，家紡企業的產品結構也呈現出走低的趨勢，國內家紡企業的產能呈現出過剩狀態。 3、了解家紡營銷的營銷本質面對國內國際的經濟形勢，我們必須要了解家紡企業的營銷本質，對自己家紡進行品牌規劃、產品規劃、通路規劃、促銷規劃等內容進行深入詳細的研究。了解目前的市場動態，對症下葯，才是根本。 二、2009年營銷渠道建設的重點分析 1、大企業拓展新終端，維護老終端。通常一些大企業的決策者都會認為我的終端網點多，只要每個店提升幾萬元，我們就多回款幾千萬元。其實，從表面上看理論是沒有問題的，但是深究下去，就會發現有問題：第一，單店提升的量怎麼衡量？第二，衡量的標準是什麼？第三，所能提供的措施又有哪些？我們都無法完美地解決這些問題。我們對單店提升曾進行3-4年的研究，單店提升，它是一個集店面裝修、產品結構、導購服務、平面宣傳等於一體的系統工程，非一朝一夕所能完成的，它給企業銷售額帶來的貢獻只能佔到10-15%。因此我們認為拓展新終端仍然是大企業營銷的重點。舉個例子，羅萊在近2-3年，每年增加300-400店，貢獻近3000萬的銷售額，占企業銷售增長額30%以上的比重。 大企業首先要認識拓展新網點的重要性，接下來就是如何做好老終端的維護。老終端的維護無外乎是把店面形象提升上去，把銷售額提升上去，把導購人員的素質提升上去，把整體的管理水平提升上去。根據我們對終端的多年研究，最核心的是終端門店的商品結構，如暢銷產品所佔全品類的比重、與之配套的關聯產品比重；其次就是門店的陳列展示規范，也就是連鎖企業必須要有陳列模板。好的櫥窗陳列，就像一張臉，臉不好看，就會無人問津。 2、中小企業聚焦老終端，嘗試新終端。 中小企業，通常很多企業老闆都認為除了開店還是開店，當然這無可厚非，關鍵是你開店的底氣在哪兒？如果企業管理者靜下心來想一想就會發現，我們每年開店也開了不少，為什麼老是有人虧本關店？有時開店沒有關店快，到了年末，開店凈增加數為負數。究其原因，第一沒有好的贏利模式。這些企業沒有認真研究行業內為什麼成功的原因，它們成功的要素是什麼；第二，產品結構規劃不合理。企業沒有客戶想要的產品，產品研發體系不健全，更沒有一家良好的產品研發機構支持，研發體系是鬆散型、無規模、無流程，往往是某幾個人拍腦袋定下來的；第三，企業沒有良好的招商加盟隊伍與督導維護隊伍。往往這些企業就兩三個人，每個人都是多面手，樣樣都做，樣樣都不精。沒有專業的培訓師進行系統的培訓提升，結果導致人員素質層次不齊。 面對這些問題，我們中小企業必須不要盲目擴張，需先聚焦自己的老終端門店，把它們維護好，使其70%以上門店實行贏利，其中30%以上的門店形成樣板店。所謂樣板店就是打造好形象、銷售、人員素質俱佳的門店。我們相信，只要把這些老終端做好了，開新店就會變得容易多了。 三、2009年渠道服務的重點分析 1、大企業做培訓，把培訓做精做強大企業要想基業長青，就必須重視人力培訓工作。麥當勞有自己的漢堡大學，聯想有自己的聯想學院，美特斯邦威有自己的培訓中心。這些大學也好，學院也好，培訓中心也好，都是在解決企業贏利模式的復制工作。目前，羅萊、夢潔等均在加強對各自網點的店長、督導、和零售經理等進行綜合系統的培訓，提升終端的維護服務能力，以此來鞏固它們所在區域的優勢。企業內部的管理人員也進行了相關的技能培訓或參加一些知名的培訓班，通過培訓將員工的團隊精神打造起來，將企業文化健全起來。因此，培訓部門的建立，對企業來講非常重要。那麼培訓體系如何建立呢？在這里，我們認為培訓體系要做好必須首先要有人在做，也就是說培訓部門要有一個專人做，這些人員主要工作是組織工作；其次要有一批講師專（兼）職人員（可外聘）；再次要有一套研發和審核課程的體系。 2、中小企業做個性化，把個性化做深做透。 現在中國家紡市場，大型企業或者特大型企業比較少，大多數企業均屬於中小企業。中小企業因企業規模小，資金實力有限，所以必須把自己的產品、營銷政策、促銷方案等做得要有個性。個性化是中小企業突圍的最好途徑。若中小企業把自己所轄區域的消費人群培育成認可自己品牌的個性目標消費群，那麼該企業就一定能夠做成當地的知名品牌，這就是為什麼夢潔為何在湖南省年銷售能達到近2個億，富安娜在廣東省年銷售達到1.5個億，羅萊在江蘇到達2個億的重要原因。我們再細數一下各自品牌，如水星、多喜愛、雅蘭、雅芳婷、南方等企業無不是通過這種方式成功的。
6. 家紡工作技能怎麼寫
業務員的基本素質 要有事業心。高度的自信心對產品的徹底了解也就是業務水平的高超 A：頭腦——具有豐富的專業知識和一般的常識 B：鼻——嗅覺靈敏 耳——要懂得傾聽。了解客戶的所需，提供方案 嘴——要懂得應合 心——熱忱，關懷，同情 肩——能擔當。 手——懂得收集信息 腳——能跑。耐力 口才靠天賦，業績靠自己 有口才的人成不了一個優秀的業務人員但有毅力的人切一定能成為一個好的成功者。 定於一 成於一 既然認定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。 一個好的業務人員要有耐心，要能接受挫折，進行二次努力。人只有在挫折中才能成長。 時間管理和客戶管理 點精，線路，面廣 綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業技術。才能為顧客製造價值。要成功的進行時間管理及顧客管理才能成為TOP 淺談銷售的十個基本流程 隨著現代社會的發展，市場的競爭日益激烈。在現代企業中，不只企業產品需要推銷，包括現代企業的每個人，如何將自己以良好的形象展示給社會，如何得到社會、企業、群體的認可越來越重要。如何在商業活動中取得良好業績，得到客戶和消費者的認可，這是人們普遍關注的問題。如何成功做到幾點，首先就是要把自己推銷給大家，得到大家的認同，得到大家的幫助，才能整合社會資源，利用社會資源來達到事半功倍的目的。在我們的實際工作中，客戶就是我們的社會資源，如何利用好這個資源，把自己的產品推銷出去。在工作中我針對銷售工作總結了以下幾個步驟，望能與大家共享，並能得到各位的批評和指正。 第一步：市場調查 只有真實詳細的市場調查才能在與客戶面對面的時候做到「手裡有糧，心裡不慌」談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面，使對方對你產生足夠的重視。市場調查包括很多種，很多方面，一般我們需要根據自己的銷售目標來制定我們的市場調查內容。但總體來說，你對市場信息掌握的越多越真實，對你的談判就會月有利。 第二步：准備 准備工作包括兩方面：1、就與對方見面溝通的目的進行各方面的心理准備，預測會有哪些人參加，對方基本會談什麼話題，自己要達到什麼目標，達到這個目標要採用什麼樣的戰術及運用什麼樣的話術，自己這方面如何應對以上事件的發生，發生未預料事件時怎樣應對等。2、資料道具的准備，主要包括：得體的衣著打扮，需要向對方展示的相關資料，自己的名片，相關問題解答需要用到的數據或資料等，當然也包括一些細節方面的准備工作，我以前有位同事，他在與客戶談判之前都會想方設法了解一下對方的愛好，在談正式話題之前拿出一份精心准備的小禮物，以達到融洽氛圍的目的。 第三步：使自己的情緒達到顛峰狀態 誰都知道，情緒是會傳染的。當你跟客戶面對面溝通時，你的情緒將會直接影響到你的成功率，試想如果在他面前你以充滿自信的姿態，以充滿喜悅的笑容與對方面對，那你自己在談判的時候一定也會發揮出更好的水平，而對方受你的感染情緒提起來的話，也會對你們的合作產生有利影響，誰不想跟一個天天充滿自信，每天都能給自己帶來快樂的人共處呢。如果相反，你跟客戶交談時一臉陰雲，或是明顯的故做笑容，甚至是牢騷抱怨漫天飛，那自然客戶也不會給你好臉色看的，還會有合作的可能嗎？ 第四步：找到對方需求 這是我們在與客戶談判過程中很重要的一點。如果連對方的需求你都沒發現，而盲目地去向對方推薦你的產品，那你所做的工作就是純粹的毫無意義。而在實際工作中對方的需求表現很少直接表露給你，只是在某些細節上才能捕捉到，這就需要我們多加強自己的業務技能的提高，來提升自己發現對方需求的能力。 第五步：塑造產品價值 有個故事我想大家都知道，是說，有一位師傅教徒弟，給他一塊很奇怪的石頭，告訴他，你到菜市場去問問價格，如果有人問，你就讓對方出價，但不要賣給他，看能出到多少錢，徒弟在菜市場賣了一天，晚上回來了，告訴師傅：我在菜市場蹲了一天，到下午了才好不容易有人來問問，要買回家墊桌台用，結果出價5塊錢，我不賣就走了。到回來也再沒人問過。師傅第二天安排他到礦廠去，結果有人肯出80元，第三天，師傅安排他到珠寶市場去試一試，中午還不到他就跑回來告訴師傅：「不得了了，我到了珠寶市場開始沒人問，結果有了第一個人問了以後我不肯賣給他，結果周圍的人都圍上來了，最後出價出到了80萬，我一看趕緊跑回來問問您。」從這個故事我們就可以看出對產品價值塑造的重要性。大家都知道：賓士賣的是乘坐舒適的享受；寶馬賣的是駕駛自由的樂趣；海爾賣的是周到全面的服務；而我們所要賣的不只是你的產品，還要是把你的產品帶來的其他價值完美的塑造出來，去准確的發現你的產品賣點才能把你的產品更好的銷售出去。有位銷售大師說到：「你的產品價值還沒有塑造出來的時候，就把你的價格報給對方，那無異於是自找死路」。與客戶談判的時候，任何客戶都會認為你報的價格太高，這是做生意的規矩，所以怎樣塑造好你的產品價值，是你能否成功的關鍵一步。 第六步：解決對方的抗拒點 任何人在做出一個決定之前，在內心裡肯定是有正、反兩方在互相抗衡的，當購買慾望占距優勢的時候就會產生購買行動。而我們做為銷售人員所做的就是要引導對方產生足夠大的合作慾望，解除心裡的抗拒點，在有的銷售書籍甚至把這個工作放到最主要的位置上來講，提出了：「營銷無非兩件事：洗腦和攻心」，可見怎樣解決對方內心裡的抗拒確實是是至關重要的工作。就像找到對方需求一樣，找到對方抗拒點也是很關鍵、很微妙的一件工作。這同樣也是實際操作中對銷售人員技能和經驗的一個考驗。真正達到比較高的覺察力靠的同樣是更多地去參與，通過更多的實踐和總結來提高自己。 第七步：自然而然地成交 相信以上工作都做好以後，成交當然是水到渠成的事情了。所以這里叫做自然而然地成交，當然如果你上面的工作都做完以後還沒有達到成交的話，就需要回頭反思一下自己前面的工作一定還有沒有做到位的工作。這里只說一句話就是：在合同拿到手之後不要多說廢話，自然的起身離開。因為每個人在做出決定後都會有一種很正常的心理反彈，會感覺自己因為失去了某些東西而產生反悔心理，這個時候如果多說廢話只會讓對方對你的動機產生懷疑，而你所要做的就是做好接下來的工作，來彌補對方心理上的這種感覺。 第八步：保證合同執行，確保資產安全 銷售工作的目的歸根結底是為了為公司帶來利潤，為自己增加收入。而達到這一切的前提是你要把現金拿回來，把產品賣出去。做為哪個公司也不會因為你把產品賣出去了，貨款沒回來就當作銷售工作的結束，因為那樣帶給公司的是負債，而不是利潤。在以上工作做完以後，怎樣執行就是很關鍵的事情了，做好合同執行，我認為有兩個根本原則那就是：大事講原則，小事講風格。也就是說在公司規定方面牽涉到財務規定方面一定要執行原則，嚴格按照規定辦事。在遇到這種事情的時候，一定要把握原則，咬緊牙關，做到：好話說盡不鬆口，原則面前不動搖，不然事後後悔的只有自己。而在小事情上，則要學會靈活處理，給足對方面子。 第九步：售後服務 售後服務是目前很多企業都在關注的話題，海爾的服務已經給很多企業做出了榜樣。大家都知道「海爾賣的是服務」這個說法，而在實際工作中，我們怎樣為客戶做好售後服務工作也是我們在市場上建立良好品牌形象的關鍵。我們的售後服務主要包括：產品使用注意事項，出現突發事件的處理，消費者投訴的處理等等。 第十步：要求對方轉介紹 實際上，有很多銷售人員在做到上一步的時候就認為完成了銷售工作，而忽略了合理利用自己手裡的資源。整合社會資源，要求我們先從身邊的資源做起，而做為已經成交的客戶當然是身邊最重要的最好利用的資源。而我們的客戶肯定有很多與他們工作相同的朋友，那也正是我們所要尋找的目標客戶。所以做好身邊資源的利用，要求對方轉介紹客戶當然是一個最有效的方法。
7. 家紡年終總結
強調促銷與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
8. 家紡店6個員工，有兩個區域，每人每天工作八小時月休三天，怎麼安排好
周五周六，星期天