⑴ 如何銷售沙發
銷售其實是復人生活在這個制社會最需要的能力
前期,了解自己公司產品,相比較市場同等產品有什麼優勢?
然後,打電話約訪客人,然後去面談,告訴客人,你的產品,你產品的優勢,用了你的產品,他會有什麼好處.
然後,跟蹤,投其所好,建立長期關系
銷售,就是一個永恆的交朋友的工作.
願你成功
⑵ 怎麼去跟人銷售沙發
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢.
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要.
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證.
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度.
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作．
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
⑶ 沙發銷售的技巧
一般在銷售的過程中要清楚了解沙發的產品特性骨架是否結實，填充材料回彈力等等，消回費者購買時可答以根據每個客戶在一點進行介紹讓消費者判別，這樣既能解決消費者的問題也能讓消費者信任，他要了解沙發的價位，根據和消費者聊天，判別消費者的承受能力，推薦合適消費者承受能力的沙發。
⑷ 怎麼做沙發銷售
第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3000元/套
如果你將他僅僅當一套普通的沙發，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣11000元/套
如果你將它設計成今年最流行款式的沙發，可以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的沙發有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣15000元/套
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用，因為你的沙發是有品牌的產品，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法：賣產品的組合價值，賣20000元/套沒問題
如果你將沙發做成「城市客廳」系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我的家」，一組叫城市印象，一組叫客廳印
象，一組叫愛的足跡，賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我的家」全家福。這
就是產品組合的價值創新。
第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可以
如果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個性、且還有收藏價值，賣
25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值，這就是產品的延伸價值創
新。
第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可以
如果你將你的那個具有收藏價值的沙發「祥雲」或「龍」，，取名「吉祥如意」或「龍騰虎躍」，針對過屬龍的或結婚情侶，賣個30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣39888元/套賣得可能更火
如果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888元/套;第三種是
豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關），賣49888元/套。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精
美裝，這就是產品的包裝價值創新。
第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣58000元/套除非腦子進水
如果這套沙發也被名人正在使用，又被用在什麼著名場所呢，這樣的沙發，不賣58000元/套除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
營銷手法解碼：
1、消費者在購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著沙發外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
3、同樣的沙發，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「沙發裡面的世界」而出不來嗎？
⑸ 沙發銷售技巧怎麼辦
1、引發興
向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。
2、獲取信任
對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
3、了解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時機
根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
5、引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
6、處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。
7、抓好售後
售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場
希望對你能有所幫助。
⑹ 布藝沙發的銷售技巧
當顧客用手摸了幾下沙發面料時。
我們就可以告訴顧客，目前市場上高檔布藝沙發面料分兩大類，一種是皮絨面料的，一種是棉麻面料的，皮絨面料是指仿皮面料（比如仿鹿皮）和植絨面料（比如天鵝絨）；棉麻面料是指棉、麻、錦綸、維綸等混紡面料。皮絨面料摸起來比較柔軟細膩，手感好，棉麻面料摸起來粗一些，質感很強。
一般家庭的地磚是有啞光亮光之分的，棉麻面料相當於啞光，皮絨面料就相當於亮光，如果您的家庭裝修很追求質感，啞光的多一些，那麼您可以選擇棉麻面料的布藝沙發，如果您的家庭裝修追求華麗的鏡面效果，那麼您可以選擇皮絨面料的布藝沙發，
關於沙發面料如果您還有其它疑問嗎？如果有，您可以問我，我可以給您解答一下，這時顧客就會問，「這種面料可以水洗嗎？你可以說：水洗是沒問題的，華日的沙發不是那麼難伺候的，但是，一般家用洗衣機容量都很小，而華日的沙發面料是經過耐磨處理的，遇到冷水後會變得稍硬一些，體積又大，放到洗衣機里，洗衣機根本就轉不動，沒法洗，如果您拿到乾洗店裡去，那裡的洗衣機都很大，能洗得了，洗完後，再給您熨得版版整整的，套上去感覺跟新的一樣，一年也就洗兩次，每年花上一百多塊錢是很值的，買輛車還得每年保養幾次呢，沙發保養得好，就能多用好多年的。
有些小廠家說他們的面料是『免洗』的，其實『免洗』就是不能洗，只能擦，擦能擦乾凈嗎？擦上幾個月，面料都擦舊了，難看的很。有些廠家還說他們的面料咋洗都成，西服要是咋洗都成的話，那一定是化纖面料的，不值錢，好面料是一定需要乾洗的。越高檔的商品相對來說越復雜一些，賓士汽車就要比夏利汽車復雜的多，比如說有些布藝沙發店的所有面料的價格都是一樣的，那它可能就是個小廠家，檔次高不了哪去。
⑺ 沙發銷售技巧怎麼辦
沙發銷售技巧怎麼辦？
其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：
一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。做為終端推銷工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷工作人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端推銷工作人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷工作人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
二：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到終端推銷工作人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端推銷工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷工作人員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些終端推銷工作人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷工作人員最容易犯的錯誤。
五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
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⑻ 皮沙發的銷售技巧
我推薦一些給你 補充： 一句話也給你概括不完， 皮沙發 銷售業績要想版提高，我的一位朋權友的經驗可以借鑒，他也是做皮沙發的，開始時 銷售額 很差，過一天是一天，，自從學習了在網上搜到的 「 千萬財富之獨家絕 密教 程」銷售額是一天天好起來了，而且一年內自己開了家店，的確不錯。 朋友你在網路上找下「 千萬財富之獨家絕密教程 」就有的
⑼ 沙發如何銷售
在網上搶個沙發位可抄不是件容易的事情。時間就是金錢，你還沒有建站的話，那越快建好自己的沙發網站，就越能搶佔好的市場。我就建議你到同城商務網建站銷售。因為那的建站所要花費的時間短，簡單的操作也能做出好效果明顯很好的網站，對於網站的維護舊更簡單，登陸用戶名就可以了。現在很多的商家也都到那裡發展，希望你在那裡可以搶到一個好的沙發位。
⑽ 沙發的銷售
建議生抄產中底檔次的沙發.因為現在沙發市場上不缺高檔沙發了,在說生產高檔沙發的成本就是一個很重要地問題.主要以模仿時下最流行的沙發生產,成都生產的沙發就很多可以參考下.初期建議散批為主,以價格拉攏銷售商.銷售商也是為了掙錢吧.