『壹』 床上用品十大排行榜有哪些
床上用品十大排行榜：依芙德倫/YvesDelorme、卡爾文·克萊因家紡、芙內蕾特/FRETTE、楚薩迪家紡/Trussardi Home、羅容萊/LUOLAI、博洋/Beyond、喜來登/Sheridan、富安娜/FUANNA、水星/MERCURY、恆源祥 。
1、依芙德倫/YvesDelorme
依芙德倫品牌創建於1826年，是以創始者——Yves Delormes先生本人的名字命名的，在其弟弟Guy Delormes 的傳承下，發揚光大。
它以奢華、舒適而獨具創意的產品、時尚而原創的設計以及無可比擬的光澤和手感享譽世界，每一季 「面色」，都影響著國際時尚界的脈搏。
『貳』 家紡生意為何越來越難做
2008年，家紡競爭已經進入到白熱化的狀態，經銷商資源爭奪戰；核心商圈終端爭奪戰；廣告形象戰；促銷推廣戰；折扣價格戰此起彼伏，許多家紡企業和代理商疲於奔命，被競爭對手牽著鼻子跑，不知所措。
而筆者在工作中，經常接到來自全國各地家紡經銷商的電話，都在反映一個問題，家紡這個生意越來越難做。不少經銷商都在迷惑，現在手中代理的品牌就是沒賺不到錢，確實，家紡這門生意越來越不好做，從產業投資來看很多以前做鋼鐵的、能源的、化肥的紛紛進入這一行業，除了模仿其他領先企業的模式，就是搞一些價格戰，產品款式風格基本趨同，品牌形象大同小異，管理控制和營銷From EMKT.com.cn推廣策略雜亂無章，同質化的現象普遍存在。
從市場環境來看，市場容量總是有限的，雖然高速增長，看上去很美，但不意味著，就能賺到錢，賺到大錢。如江蘇某知名品牌，因缺少有效的運營模式，在湖北武漢等地的的代理商走馬鐙換了好幾個，交了很多學費，才漸有好轉。又如，許多代理山東某品牌的經銷商目前苦苦掙扎，岌岌可危的狀態，因為廠房不做印花類產品，美名其曰：中國名牌不讓做印花產品，搞的經銷商哭笑不得，欲哭無淚，而當地主銷產品卻是印花床品，這種「城頭變換大王旗」現象在家紡行業中，似乎成為一種時尚！許多加盟商合作不到一年，要麼偃旗息鼓，要麼紛紛叛逃，要麼徘徊觀望，更換品牌的現象屢見不鮮。
上海勁釋咨詢經過全國市場的總體調研發現，家紡區域市場競爭確是異常殘酷激烈的，一般的縣級市或者地級市，也就是一兩條步行街和周邊的一些商業設施，終端資源數量是很有限的，開社區店，風險控制誰都知道。集中在一起的家紡終端又在一起擺起了擂台pk，面對如此眾多家紡企業千軍萬馬走獨木橋，招商舉步維艱，以及結盟商對銷售乏力的無奈嘆息，做家紡真難，成為大家一致的口號和問題。難道就沒有解決辦法了嗎？
如果我們聚焦在目前現有的問題上，能夠解決這些問題嗎？愛因斯坦曾經說過，就問題看問題，以問題的高度和視角是解決不了問題的，只有超越問題的表徵，才能真正找到解決問題的方法。因此我們必須深入分析，問題的根本原因處在哪裡？
有的認為是賣材質的；有的認為是賣布料的；有的認為是賣工藝技術的；有的認為再賣款式功能；有的認為是在賣品牌；這些說法都沒有錯，但如何界定這個行業在銷售什麼，對我們做好家紡有本質的影響，，理念觀和方法論，決定我們的後續的市場表現和爭競力，只有基於對主流消費群的價值觀和審美觀有一個清晰的把握，才能構建一個清晰的戰略路徑，這個世界的最不可理解之處就這於它是可以理解的，家紡行業，不管從事的是床品、毛巾、窗簾、布藝、毛毯、地毯，表現的狀態無非是蓋的、擦的、掛的、鋪的、踩的居家紡織品。這些產品是有形的生活必備品，但不僅僅是這些，對消費者來說更是增添美麗和體現愛意的象徵。
筆者認為，家紡行業最終銷售的終極價值是美和愛的生理方式和追求，這是這個行業消費特徵，以及產品特徵所決定的，區別於其他的服裝鞋帽等行業。因此從本質上把握這一核心價值，對提升家紡品牌價值和競爭力具有根本作用。而這一行業特徵很多家紡企業在自己的品牌戰略和定位中都有明確的體現，但是在落地和執行的過程中，卻與原本的定位沖突，甚至根本就沒有表現出來。
如上海某家紡品牌，邀請范冰冰作為代言人，品牌定位為情感家紡，本來這一定位是很具有價值和可塑性的，但是遺憾的是，我們並沒有在其品牌形象、終端陳列、各類廣告促銷活動中，感受到這一情感的訴求，相反設計的logo也缺少美感和代表情感的元素，雖然該企業在產品開發和終端銷售活動中表現不錯，但是沒有突出自己核心的價值，與競爭品牌未能形成有效的區隔和差異，即便現在銷售情況不錯，但在未來的日趨激烈的競爭環境中，能否構建品牌壁壘，值得深思。家紡的主流消費群——中青年女性被此打動、感動、心動，營銷工作做得再好，但是偏離了方向和主題，甚至背道而馳，未能形成統一鮮明的價值體系，做得再多也很容易被競爭對手超越和模仿，
而亞光家紡推廣活動值得借鑒，2008年，率先在國內進行了一場特別的由消費者參與產品研發的活動，今年春節及情人節前後，亞光家紡在國內首屈一指的社區網站——天涯社區，進行情話愛語大徵集的活動，參與者有機會把自己對親友的愛語，設計在亞光毛巾上，作為禮物送給自己所愛的人，短短幾天，獲得了數十萬的點擊率，有上萬名網友參與了這一活動，獲得了良好的社會反響。可鑒，從該活動體現了亞光家紡對中國消費者的尊重與關愛，一切從消費者所愛出發，開發出別具一格的愛語毛巾，體現了亞光毛巾關愛消費者，讓13億中國人都用上好毛巾的願景。
因此還沒有品牌定位的企業應該盡快制定，定位決定地位，你在行業和市場的位置，有了必須進行調整和優化，把他落實到整個運營的每一個細節中。這個世界，總是有方向的人，引導沒有方向的人，企業更是如此，我們要從短期爭奪市場份額、銷售額圈子裡跳出來，必須看到家紡產品雖然是有形的，有有形的產品不僅滿足消費實際的顯性需求，更是滿足更多的隱性的、無形的心理和情感需求，緊緊圍繞這一核心問題開展有的放矢的工作才更有價值和意義，從單純追求銷售業績，向追求內心份額、思想份額挺進，先征服腦袋，後征服口袋，用追求一句話來概括：義（你的企業的存在的價值和願景）在事先，謀定而後發，執著而探微，欲動則效死。任何有志於超越生存階段，謀取更大發展的家紡企業來講，明白「先征服腦袋，後征服口袋」的經營策略，是未來取得更高成就的重要因素。
『叄』 聖夫島家紡的品牌介紹
聖夫島家紡定位時尚英倫風格，在延續品牌起源的皇室風格基礎上，加入了時尚流專行元屬素，推出了五大系列風格類產品：愛系列、溫莎臻品系列、英倫田園系列、愛丁堡系列、學院系列，另有多種功能芯類產品。
營銷網路遍布北京、上海、廣州、廈門、深圳、成都、杭州、南京、沈陽、哈爾濱等20多個省份數百個大中城市，形成了包括加盟店、中高檔商場形象展廳、形象專賣店等在內的380多家龐大的連鎖銷售機構。
前瞻的設計理念受到業界的一致好評，「聖夫島」的品牌也得到了迅速的提升，擁有了良好的知名度、美譽度。公司董事長黃惠標先生被評為「江蘇省青年創業風雲人物」。中國紡織品行業協會會長楊東輝先生曾多次親臨指導，中國紡織行業之父張謇的謫孫、全國政協委員張緒武先生對公司的產品也給予了高度的肯定。
『肆』 如何正確看待家紡淡季促銷
家紡行業的淡季，這是由行業本身的屬性所決定的。如果我們的企業能夠採取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠鬆散的現象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」淡季，作為一種市場現象更多地存在於人們的主觀意象中。對家紡企業而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產品開發、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出公司有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業，都應該有自己的拳頭產品，都應該打造出自己的「球星」。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發；堂皇在貼布綉工藝上的登峰造極；紫羅蘭在綉品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產品的典範。當淡季到來的時候，家紡企業應該根據上一個銷售旺季的銷售數據，分析出哪些產品賣得好，哪些賣得不好，並找到為什麼有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對於賣得好的產品，要在其賣得好的優勢的基礎上，繼續追加開發和營銷投入，持續強化其優勢之所在，並爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產品。對於賣得不好的產品，要找出原因之所在，然後不斷的改善這些產品，提高產品的市場競爭力。第二，就現有的產品而言，針對淡季的需求特點，開發新的消費用途（功能），發現新的消費方式。與消費者不再滿足於家紡產品的基本功能而轉向於多樣化消費的特徵形成鮮明對比的是，目前家紡產品的用途和消費方式呈現出單一性的特徵。因此，在開發新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。首先，是在產品的美觀性和風格方面，應注重開發應季產品。在產品的風格方面，春夏季產品應以清新、淡雅為主；在產品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家裡營造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產品功能的創新，推出專門的淡季產品。在啤酒行業，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產品，就值得家紡企業學習。在春夏季節，消費者對家紡產品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業能夠實時的開發出一些其他獨特的功能，就會引起消費者的興趣。比如： 「抗菌保健」、「清涼家紡」等獨特功能，就是不錯的選擇。再次，將新品發布會與訂貨會結合起來，既利用新品發布會的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發布會與提升渠道信心結合起來，加強廠商信任、促進合作、達成訂貨、回籠資金。第三，開發四季產品，豐富產品線。目前一些家紡企業存在認識上的誤區，認為家紡就是床上用品，因此在產品的開發生產方面，往往只主力開發出適合秋冬季的產品，產品結構單一，容易出現所謂的季節性斷層。實際上，家紡行業所涵蓋的產品線非常廣，家紡企業如何跳出單一季節的桎梏，開發出四季都能用的豐富產品線，比如開發出春夏季的床上用品， 又開發出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時候針對市場需要開發出適銷對路的應季產品，常常供不應求。第四，做好消費者調查，為產品開發提供依據，為消費購買尋找理由。家紡企業在開發產品時，在進行品牌賣點推廣時，基本不做市場調查，導致產品不能適應消費需求。其實，老年人更適合開發功能性產品，中青年人更適合品牌家紡，80後更喜歡時尚類、打折類產品，這些消費特點，以及更多的其他特點，都是家紡企業在產品開發和品牌傳播之前應該調查清楚的。俱樂部：淡季營銷的「利器」在淡季，鎖定特定消費群體，開展「頻繁營銷」無疑是一個好的時機，即家紡企業通過向已有的消費者提供銷售激勵的辦法來促進產品銷售。頻繁營銷的目標是使現有消費者產生更大的銷售量，並獲得更大的利潤回報，這也是企業面向消費者持續、深度開發並建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段是推行「常客計劃」，或者說「消費者忠誠計劃」，即企業為了刺激消費者持續購買或者挽留消費者，而推出的中長期購買激勵計劃。究其本質，「常客計劃」或「消費忠誠計劃」的本質是俱樂部營銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會員俱樂部，並以俱樂部為平檯面向會員開展溝通、銷售、傳播、服務等工作，籍以增強消費者忠誠度，並最大化佔有消費者的「錢包」。 那麼，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的「常客計劃」更成功呢？一、先追求員工忠誠，再追求消費者忠誠。消費者忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定「員工忠誠計劃」，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業「賣命」。二、精準鎖定目標消費者，開展精確營銷。家紡企業推行「常客計劃」很關鍵的一點就是瞄準目標消費者，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的消費者。這類消費者可以說又紅又專，有價值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標消費群覆蓋25~50歲的女性消費者，而主力消費群則是30-40歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當的「常客模式」，做到簡單、易行、有效。對於家紡企業來說，可採取消費積分獎勵計劃，即企業為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。並且，可考慮對會員根據消費額度採取級別化管理，並根據級別提供相應的超值服務。四、明確主題，進行主題化推廣。「常客計劃」是家紡企業針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業推廣活動。當然，營業推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮「常客計劃」的內容，並結合促銷活動的季節、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平台--俱樂部組織，並採取了規范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化服務。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那麼即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發出善意的「警告」，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或服務的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，服務好消費者。家紡企業推行「常客計劃」，要善於整合企業內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業企業，充分整個他們的客戶資源，使之服務於「常客計劃」，更好地服務於客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業推出的「常客計劃」能夠輕易地為競爭對手所模仿，那麼你推出的「常客計劃」定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折扣、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，並為自己帶來「麻煩」。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業在推行「常客計劃」時，並沒有與消費者簽訂什麼合同。但是，「常客計劃」卻已形成一種「隱形合同」。家紡企業會針對「常客」制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的「游戲規則」，這就是對企業與消費者權益關系的約定。因此，企業有必要把「游戲規則」 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環境下進行公開，並與會員進行深入而透徹的溝通。謝謝
『伍』 南通市青年中路15號有個家紡有限公司
2008—2009年度 「南通市重點培育和發展的出口名牌」名單 序號 企 業 名 稱 品牌名稱 1 南通江回山農葯化工股份有答限公司 江山 2 江蘇大生集團有限公司 大吉 3 鑫緣繭絲綢集團股份有限公司 鑫緣/XINYUAN 4 江蘇華藝服飾有限公司 華藝 5 江蘇九鼎新材料。
『陸』 家紡淡季該如何營銷
家紡行業的淡季，這是由行業本身的屬性所決定的。如果我們的企業能夠採取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠鬆散的現象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」淡季，作為一種市場現象更多地存在於人們的主觀意象中。對家紡企業而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產品開發、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出公司有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業，都應該有自己的拳頭產品，都應該打造出自己的「球星」。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發；堂皇在貼布綉工藝上的登峰造極；紫羅蘭在綉品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產品的典範。當淡季到來的時候，家紡企業應該根據上一個銷售旺季的銷售數據，分析出哪些產品賣得好，哪些賣得不好，並找到為什麼有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對於賣得好的產品，要在其賣得好的優勢的基礎上，繼續追加開發和營銷投入，持續強化其優勢之所在，並爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產品。對於賣得不好的產品，要找出原因之所在，然後不斷的改善這些產品，提高產品的市場競爭力。第二，就現有的產品而言，針對淡季的需求特點，開發新的消費用途（功能），發現新的消費方式。與消費者不再滿足於家紡產品的基本功能而轉向於多樣化消費的特徵形成鮮明對比的是，目前家紡產品的用途和消費方式呈現出單一性的特徵。因此，在開發新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。首先，是在產品的美觀性和風格方面，應注重開發應季產品。在產品的風格方面，春夏季產品應以清新、淡雅為主；在產品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家裡營造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產品功能的創新，推出專門的淡季產品。在啤酒行業，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產品，就值得家紡企業學習。在春夏季節，消費者對家紡產品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業能夠實時的開發出一些其他獨特的功能，就會引起消費者的興趣。比如： 「抗菌保健」、「清涼家紡」等獨特功能，就是不錯的選擇。再次，將新品發布會與訂貨會結合起來，既利用新品發布會的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發布會與提升渠道信心結合起來，加強廠商信任、促進合作、達成訂貨、回籠資金。第三，開發四季產品，豐富產品線。目前一些家紡企業存在認識上的誤區，認為家紡就是床上用品，因此在產品的開發生產方面，往往只主力開發出適合秋冬季的產品，產品結構單一，容易出現所謂的季節性斷層。實際上，家紡行業所涵蓋的產品線非常廣，家紡企業如何跳出單一季節的桎梏，開發出四季都能用的豐富產品線，比如開發出春夏季的床上用品， 又開發出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時候針對市場需要開發出適銷對路的應季產品，常常供不應求。第四，做好消費者調查，為產品開發提供依據，為消費購買尋找理由。家紡企業在開發產品時，在進行品牌賣點推廣時，基本不做市場調查，導致產品不能適應消費需求。其實，老年人更適合開發功能性產品，中青年人更適合品牌家紡，80後更喜歡時尚類、打折類產品，這些消費特點，以及更多的其他特點，都是家紡企業在產品開發和品牌傳播之前應該調查清楚的。俱樂部：淡季營銷的「利器」在淡季，鎖定特定消費群體，開展「頻繁營銷」無疑是一個好的時機，即家紡企業通過向已有的消費者提供銷售激勵的辦法來促進產品銷售。頻繁營銷的目標是使現有消費者產生更大的銷售量，並獲得更大的利潤回報，這也是企業面向消費者持續、深度開發並建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段是推行「常客計劃」，或者說「消費者忠誠計劃」，即企業為了刺激消費者持續購買或者挽留消費者，而推出的中長期購買激勵計劃。究其本質，「常客計劃」或「消費忠誠計劃」的本質是俱樂部營銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會員俱樂部，並以俱樂部為平檯面向會員開展溝通、銷售、傳播、服務等工作，籍以增強消費者忠誠度，並最大化佔有消費者的「錢包」。 那麼，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的「常客計劃」更成功呢？一、先追求員工忠誠，再追求消費者忠誠。消費者忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定「員工忠誠計劃」，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業「賣命」。二、精準鎖定目標消費者，開展精確營銷。家紡企業推行「常客計劃」很關鍵的一點就是瞄準目標消費者，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的消費者。這類消費者可以說又紅又專，有價值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標消費群覆蓋25~50歲的女性消費者，而主力消費群則是30-40歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當的「常客模式」，做到簡單、易行、有效。對於家紡企業來說，可採取消費積分獎勵計劃，即企業為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。並且，可考慮對會員根據消費額度採取級別化管理，並根據級別提供相應的超值服務。四、明確主題，進行主題化推廣。「常客計劃」是家紡企業針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業推廣活動。當然，營業推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮「常客計劃」的內容，並結合促銷活動的季節、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平台--俱樂部組織，並採取了規范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化服務。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那麼即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發出善意的「警告」，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或服務的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，服務好消費者。家紡企業推行「常客計劃」，要善於整合企業內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業企業，充分整個他們的客戶資源，使之服務於「常客計劃」，更好地服務於客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業推出的「常客計劃」能夠輕易地為競爭對手所模仿，那麼你推出的「常客計劃」定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折扣、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，並為自己帶來「麻煩」。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業在推行「常客計劃」時，並沒有與消費者簽訂什麼合同。但是，「常客計劃」卻已形成一種「隱形合同」。家紡企業會針對「常客」制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的「游戲規則」，這就是對企業與消費者權益關系的約定。因此，企業有必要把「游戲規則」 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環境下進行公開，並與會員進行深入而透徹的溝通。
『柒』 LOVO和羅萊家紡是同一個牌子嗎，為什麼價格差這么多
Lovo和羅萊家紡都是羅萊家紡集團下的品牌。羅萊家紡是主品牌，lovo是2009年為了網路回運營創造的品牌答，僅線上銷售。
價差一，銷售成本。羅萊家紡線上線下同步銷售，需要考慮到線上線下的所有租金人力銷售成本，lovo線上銷售，僅考慮線上成本即可。
價差二，工藝和包裝。羅萊家紡定位的人群中中高端。工藝上偏好和復雜花紋。lovo定位青年人，更簡潔的設計也更省工序。包裝上，線下產品多用硬紙盒禮盒，線上產品為考慮運輸則多用袋裝，包裝成本也不同。
價差三，材質不同。羅萊家紡集團是一個正規集團，材質標簽都會正確寫上商品材質。羅萊家紡銷量第一的1.8的被子200，被面是棉材質，lovo銷量第一的1.8被子賣159，被面是聚酯纖維。
價差四，營銷策略不同。線下品牌為了體現高端，價格還是往高了定，再打折。線上則一般是更注重性價比，往往都是99/159/238這種價位。
『捌』 LOVO和羅萊家紡是同一個牌子嗎為什麼價格差這么多
二者不是一個牌子的，LOVO屬於羅萊家紡的旗下品牌，兩個品牌的銷售渠道、定位、受眾等均有不同，因為價格上也存在差異。
1、銷售渠道不同
羅萊家紡品牌是羅萊家紡公司的主品牌，lovo是羅萊家紡公司旗下的網路直銷品牌。「羅萊」是專賣店用的品牌，用於羅萊家紡的加盟店，「lovo」是電子商務用的品牌，只用於網路銷售，lovo是為了不影響加盟商的利益而設的品牌。
3、受眾不同
從倡導自由、平等、和諧、創新、進取的等諸多美式精神基調上，融合設計師的創新想法，提供現代、休閑、享受、舒適、富有人文色彩的生活方式，從產品映射出消費者內心的追求，不僅滿足目標人群對美式自由生活的嚮往，也彰顯了消費者的價值主張和品味取向。
羅萊家紡在實體店裡用戶年齡層次相對成熟，注重用戶體驗，也希望消費者感觸柔軟為生活帶來的改變。
『玖』 lovo家紡價格大全，窮屌絲也買的起哦!
作為領先的家居品牌，家紡傳遞了一種新的美式自由的生活理念。不僅僅為崇尚健康、環保、時尚的年輕人群提供最優質的產品，還希望能帶給他們LOVO的生活主張，那就是「樂活」及「樂窩」。LOVO領導「健康、快樂，環保、可持續」的核心理念。LOVO的態度是與眾不同、主張個性、自由隨心。那lovo家紡價格又是多少呢?
一、lovo家紡價格
LOVO家紡羅萊公司出品婚慶提花四件套床單床裙款被套花路思語價格：899元
LOVO家紡全棉貢緞床上四件套盛開的杏樹羅萊公司出品床上用品價格：499元
LOVO家紡羅萊出品床上用品全棉四件套被套件床單幸運星價格：399元
lovo家紡羅萊出品純棉四件套件全棉床上用品簡約床單被套包郵價格：499元
lovo羅萊旗艦店正品6件套大紅結婚床上用品婚慶六件套花囍新婚價格：699元
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LOVO羅萊家紡四件套全棉磨毛床上用品加厚磨毛套件菲奧娜/莫妮卡價格：499元
二、lovo家紡怎麼樣
從1992年創立至今，羅萊家紡歷經20餘年芳華洗禮，逐漸蛻變成長為中國家紡知名品牌。隨著電子商務的快速發展，羅萊已將未來的重心轉移到網路營銷上來。LOVO，就是羅萊進軍電子商務開創的又一獨立品牌。從最初的小試身手，到如今已成為電子商務領域領先的家居品牌，LOVO始終堅持一線品質與大眾消費的合理價位，提供物超所值、系列豐富和快捷便利的家居產品和服務。
羅萊家紡四件套床上用品致力於為消費者創造高品質家居生活和優質睡眠體驗。憑借歐式化、經典的品牌風格定位，羅萊家紡四件套床上用品以其與生俱來的高貴氣質和優雅精緻風格深受中國萬千消費者喜愛，卓越的產品品質和鮮明的品牌形象在市場上獨樹一幟。羅萊家紡四件套色彩圖案豐富多彩，使得羅萊家紡四件套在視覺效果上具有奢華時尚感，在很大程度上彰顯出主人高貴時尚品味，對於整個空間溫馨氛圍影響具有不可忽視的作用。
以上就是小編對lovo家紡價格的介紹，相對來說它的價格十號比較平民化，都能被大家所接受，它時尚而又追求的自由的風格，讓人眼前一亮，深受青年的喜歡。