Ⅰ 百貨小家電傳統渠道怎麼做
可以做大型展銷會
Ⅱ 我國家電分銷渠道主要有哪兩大類型
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠回道主要有大商場、中小商場以及答從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心。
Ⅲ 家電產品應採取什麼樣的銷售渠道類型其結構圖是如何
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。 當前，構成傳統渠道銷售家電產品沖擊最大的是以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業資本最顯著的特徵是經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營、掌握著龐大的銷售網路，是一個高效率、專業化的零售終端。 此外，綜合性連鎖也是傳統渠道的強勁競爭對手。綜合性連鎖目前以國外品牌為主，包括家樂福、沃爾瑪、麥得龍等，價格和商品種類齊全是它們主要競爭手段。在家電銷售方面，綜合性連鎖以小家電作為切入點，逐漸擴展到銷售幾乎全部的家電產品。家電銷售不是綜合連鎖業的主要利潤來源，很多時候引入家電銷售只是為了完善產品線。因此其銷售總量比例較低，目前雖然僅占家電產品總銷量的2%左右，但是這些國外商流企業的資本、管理、品牌優勢明顯。 品牌專賣店被家電企業引進以後，得到了快速發展。企業設立品牌專賣店，主要的目的是通過全面展示產品，提升品牌形象，同時促進產品的銷售。目前家電生產企業的品牌專賣店多設立在中小城市，這主要是因為原有的渠道形態不適應企業的要求，企業通過品牌專賣的設立，為其在當地市場的競爭打下了良好基礎。 網上訂購具有高效、低成本的特點。高速增長的趨勢和極強的市場輻射能力預示著電子商務具有輝煌的前景，但目前我國主要家電產品的網上銷售比例僅佔0.5%左右。
Ⅳ 廈門三峽國際貿易有限公司家電銷售（傳統渠道）怎麼樣
聽說還不錯
Ⅳ 營銷渠道對家電企業的重要性盡量詳細點.謝謝
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售買入商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售代理人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
營銷渠道策略
流通的活動涉及許多復雜而精密的運作，如營銷渠道的選擇、新營銷渠道的開發及管理、營銷渠道的業務陣容、營銷渠道關系、物流、營銷渠道促銷、存貨政策、付款方式、倉儲管理、裝卸貨功能、工業包裝功能(如運送期間採取商品保護措施)、流通加工功能(如打標價、貼標簽)等。規劃營銷渠道策略時，我們用四個步驟循序而進。
步驟①明確營銷渠道的目標
Ⅵ 家電怎麼賣 焦點在渠道
國務院發展研究中心市場經濟研究所專家從2000年開始，對這種消費現象以及國內主要銷售渠道進行了系統的分析研究，發現受這種消費需求的引導，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對家電生產企業而言，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場。 傳統渠道受到挑戰 目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。 首先對傳統渠道提出挑戰的是以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業資本最顯著的特徵是經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營、掌握著龐大的銷售網路，是一個高效率、專業化的零售終端。此外，綜合性連鎖也是傳統渠道的強勁競爭對手。綜合性連鎖目前以國外品牌為主，包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍等。在家電銷售方面，綜合性連鎖從小家電作為切入點，逐漸擴展到幾乎銷售全部的家電產品。目前雖然他們的銷售總量僅占家電產品總銷量的2％左右，但是這些國外商流企業的資本、管理、品牌優勢明顯，在中國加入WTO之後，必將成為極具影響力的銷售渠道。 品牌專賣店被家電企業引進以後，得到了快速發展。目前家電生產企業的品牌專賣店多設立在中小城市，這主要是因為原有的渠道形態不適應企業的要求，企業通過品牌專賣的設立，為其在當地市場的競爭打下良好基礎。 集團采購是近幾年才進入國內的新概念。目前國內只有極少數企業充分認識到這個市場的巨大空間，設置了專門的隊伍從事集團購買的銷售工作，多數企業僅是依靠當地分公司或經銷商去捕捉集團購買信息。 網上訂購具有高效、低成本的特點。高速增長的趨勢和極強的市場輻射能力預示著電子商務具有輝煌的前景，但目前我國主要家電產品的網上銷售比例僅佔0．5％左右。 渠道優劣重在效率 據國務院發展研究中心市場經濟研究所、國家信息中心、中國家電協會、北京中企市場研究中心等單位近期對我國27個省、市、自治區75個城市家電產品消費需求狀況調研結果顯示，當前中國家電產品的各種銷售渠道容量、效率、成本以及發展趨勢具有極大的差異。 在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是卻受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售商數量上看，家電專營店、百貨商場和品牌專賣店三種形態的比例相當接近，呈鼎足之勢。從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40．9％。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24％和16．6％。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。總之，城市規模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。為此，近年一些家電生產企業紛紛加快了與家電專業連鎖的合作力度。這些與家電專業連鎖合作態度積極的企業一般具有以下幾個特點：一是新進入行業品牌。二是由區域性品牌向全國性品牌過渡的家電生產企業。三是由於企業的產品單一，其市場規模無法支持網路的運行。例如榮事達近日與江蘇蘇寧達成協議，廠家為商家單獨定製產品，商家幫助廠家搶奪市場份額。 面對規模化和專業化的零售終端，家電生產企業除了採取聯盟合作之外，還可以通過控股的方式獲得對渠道的控制權。同時企業也應當重視自身零售終端的建設。因為盡管從資源優化配置角度看，此舉不符合社會分工原則，但是由於我國流通市場新舊銷售渠道正處於多元化並行階段，生產企業對銷售渠道的選擇亦應遵循多元化的原則。此外，建立自己的銷售渠道，還可有效地承擔市場開拓、信息反饋、用戶服務的開展等營銷職能。當然，自建分銷網路對企業在資金、品牌、產品類別和管理方面提出了較高的要求。 名牌企業各顯神通 市場調查結果顯示，當前我國幾個家電主導品牌均以形成獨具特色的渠道策略。電視機龍頭企業長虹極其重視批發渠道的建設，隨著市場競爭的加劇，長虹及時推出了強化零售終端的渠道策略，投資2．5億元在全國建設1萬家以上的零售終端。此外，長虹近年與綜合性家電連鎖的合作也日趨緊密。 TCL目前在全國已擁有8000多家零售終端。近年，TCL又推出了「億家家」網路系統，希望利用網路的配送能力和強大的信息交互能力來拓展銷售渠道。 小天鵝始終是以傳統渠道百貨商場作為銷售網路的主渠道。 科龍集團在發展初期依靠靈活的銷售策略迅速進入大商場，並取得良好的經營業績。近年，科龍集團又轉為依靠批發商，以區域代理的形式來消化迅速增長的產量。目前科龍集團將銷售網路分為零售和批發兩部分，分別設立了相應的管理部門，通過零售部門控制重點渠道；批發部門負責拓展市場。 未來方向渠道細分 在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產企業努力探索營銷模式的不斷創新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現更為倚重。在對銷售渠道的選擇上，家電生產企業應針對自己的產品細分和市場細分靈活合理地進行渠道細分。選擇的原則應著眼於：一是獲取最大的利潤。二是有效地抑制競爭對於同類產品的銷售空間，保護和控制自己既定的目標市場。利潤與銷售量是衡量家電生產企業市場競爭能力的兩個重要因素，二者相輔相成，構成企業市場營銷策略的核心。今天，企業全力為渠道而戰的目標不外乎於此。
Ⅶ 家電業傳統渠道營銷與網路營銷如何取捨
你可以相結合 網路營銷的力度肯定是更大的 效果是不一樣的 可以去skycc推廣軟體看一下 傳統的肯定是局部的客戶流量 網路面向的肯定是大眾的范圍 比較廣一些 各有各的優點
Ⅷ 京東商城的出現給傳統的家電銷售渠道和家電零售商帶來了什麼
帶來了競爭意識的同時讓傳統的銷售商和零售商不能再看重高利潤，使之認識到不再是某一區域內唯有他一家專銷，這樣的好處是能給廣大消費者帶了更大的選擇餘地。
Ⅸ 急求：家電進貨渠道~
打電話給品牌總部.問他要一級代理的聯系號碼?
Ⅹ 對於傳統家電行業的渠道有哪些，各渠道大體運行模式是怎麼樣的
大代理（省級）、小代理（縣市級）、聯合體運營、直營等四種模式