① 我是做家電的，想重新擺設一下，讓店面形象提升，讓顧客有一種耳目一
吸引顧客不如讓顧客為你介紹顧客，這才是生意最高的境界
② 為什麼品牌家電專賣店生意沒有品牌家電綜合店生意好
品牌形象店商品單一，沒有選擇的空間，選擇的機會小
③ 開一個個體電器店需要哪些手續
你的問題，會有很多不同的答案，而且各個答案都有是很有理的。至於哪個更合適你，我想還是具體問題具體分析。
1.家電的經營，經營者要有興趣，更重要的要有相關的基本電氣和電器的知識，否則會被很簡單的電的問題搞得措手不及，嚴重影響銷售。
2.電器的范圍很廣，從小小的電燈泡到洗衣機、電冰箱、空調、電腦、等等。它與每個家庭都息息相關，因此它的發展前景是非常多廣大。
3.你說你在鄉鎮的，但不知是那裡的鄉鎮。一般每個鄉鎮都應該有電器店，只是它的經營品種應包括到哪些的問題。如果你的位置處在城鄉結合部（或者離縣城、城市小於50公里的范圍），並且服務人口數量在3萬人以下的，建議你最好不要經營大的電器產品（每台1000遠以上的）因為目前人們的購物心理總是：大件的到更大的城市裡購買。
4.電器經營和其他產品有一個最不同的特點，那就是其他的產品（副食品、日用百貨等）價格比較平穩或略有上升，而電器的產品卻不同，特別是大件的電器往往隨著時間的推移價格反而下降，比如29寸彩電2年前2500元左右，現在已跌至1300元左右了，再如電磁爐5年前2000元左右現在300元左右就可以了。所以我認為要做大件電器，最好進貨時要考慮數量，庫存最好在1、2個月內。否則就有灰本的可能。當然你能跟經銷商去得代銷的資格就另外。
我是一個鎮級集市的一名家電專營店的經營者，在本集市裡經營9年了，從當初的幾家分散各自經營到現在只有我獨家生存的經驗，我覺得經營者的興趣和能力及經營環境的人文和地理都是成功的關鍵。
如信任，可聯系（個人中心）！ 想要開一個規模中等的電器店手頭最少要有10萬RMB做為流動資金，電器不需要買名牌~。先從舊貨市場上買一些翻新的電器到電里那樣對自己的點有保證，還有就是舊貨市場的東西可以包修的，所以修這個問題也可以解決了，自己賣的如果壞了可以到舊貨市場上去修。
其餘的錢留下做為流動資金。
想要開一個看上去還行的的電器店手頭最少要有15萬RMB做為流動資金，千萬記住，最開始的時候絕對要進名牌貨，以後慢慢的進點便宜的對比著賣，電器店現在還行我就是做這個的。 這個想法不錯，但是這里邊道道不少。你一定要先了解當地的消費能力及消費心理。
1、首先，家電類產品很多，你具體做那一類（黑電、白電、廚衛、小家電）黑電指電視機、AV產品、家影等等，白電指冰箱、洗衣機等等，廚衛和小家電就不說了。選擇一類做專一的經銷，資金好控制。
2.產品品牌很多，名牌的價錢貴，質量及售後有保障，東東有了質量問題你可以推到售後處理，但資金用量大。小牌子便宜，質量及售後會給你帶來很多麻煩，資金用量小。
3.當地的人是否在購買時注意品牌，他們是品牌消費還是價格消費，弄清這一點對你開店很重要。
以上3點你要全面的考慮才能開店。否則會血本無歸。
我建議無論做那一類家電，做不了一線品牌，就做2－3線品牌，千萬不要做小牌子，你的店的聲譽好了，生意也會好的。
最後，祝你開店成功！！！ 我在鄉鎮里有一家電器店，給你一些簡單的經驗：
1。進貨上家渠道要選有實力有信譽的代理商，這樣你才有保證貨源的質量，才能保證售後服務得到保障，也不會因此而把投入資金達水漂。
2.一定要選名牌的，名牌的價格是有些貴，但是質量和售後有保證，你可以選名牌產品的特價機型，其實比雜牌機器也貴不了多少的，還有名牌產品可以支撐門市形象的。
3.你在開電器店之前先不要急著裝修門店，電器代理商會給你解決這些問題的。
4.關於資金問題，你的首期投入是要大一些，根據我這里的情況，開始要投入30萬以上，這30萬包括品牌首期打款和提貨的費用，有了這30萬的投入，上級代理商就會在乎你這個鄉鎮經銷商了，就會很樂意地給你裝修門店和展台了。
後期的投入大概要15萬左右，因為你在鄉鎮里銷售電器，是不可避免有賒帳的，一般一個季度的賒帳為2--3萬元，到時候就要拿這15W來填補空缺了，這15W的作用還有就是用來吃上級代理公司的一些優惠打款政策，填補一些斷檔型號也是要用這筆款的。
5.關於鄉鎮銷售電器的品種和型號問題，首次進貨一定不要盲目地跟著城市比檔次，比如液晶電視先不要進，可以在以後鄉鎮市場成熟了再說，還有就是全自動洗衣機也不要進的太多，在農村裡普通雙缸的銷售的不錯，要多進些貨，洗衣機可以考慮進一些二三線的品牌。
影碟機的水貨太多，你要注意辨別。
6.關於鄉鎮的市場和前景問題，在農村，電器銷售的市場非常大，特別是空調和冰箱的市場，這兩種電器的利潤也是最高的，我的這個門市的銷售額是在年年增長，呵呵。。還是翻倍的，好了，如果你有需要我幫助的，就發消息給我吧！ 開電 腦店在小地方是沒有 前途的，最好在大城市，大城市電子產品的消費水品比較高，特別是現在這種個時機，電腦開始普極，正是裝機高潮的時侯，相信電腦配件的銷量會不錯的，再過一年後就不用開裝機店了，就改賣筆記本了。再說現在在電腦消費這一塊，品牌機的銷量遠遠不如組裝機，所以見議開個裝機店，最好在一些較大的電腦城租店面，因為集中，所以人流量比較大， 一年或是兩年後有了經驗和資金， 就改賣筆記本了，相信會不錯的。 我做電子產品的，一個裝機店的成本在8W以上， 還要有請技術人員，自已精通組裝與維修的話那就免掉了。 樓上的說法有都還不錯，我談談我的看法吧：
一，根據你說的情況，我覺得你要開家電器店，還是不錯的。因為像大的電器連鎖賣場銷售能力不可能輻射到小的鄉鎮。相對來說利潤還是較高的。再說當地人考慮到售後服務等原因，還是願意在當地購買來得放心。
二，若你只有做生意的經驗，而對電器修理一點都不懂得的話，那也很難弄。因為當地人首先考慮的就是售後服務。若是有自己的維修部，對銷售也有很大的促進作用。相反，若是維修等售後服務搞不好，也會拖了銷售的後腿的。事實上，很多的鄉鎮電器銷售店，都是維修部的人搞起來的。你若是不能自己建立維修部，那也最好要搞掟當地的維修店。
三，鄉鎮的電器銷售店，銷的多是低檔的電器，但是一定不能全做成低檔的不知名的。雖然利潤高些，但用戶不相信的。所以一定要有個牌子用來撐門面的。比如「長虹」，或者「康佳」，視當地的情況而定。
四，爭取廠家的支持，比如「長虹」，若得到廠家支持，可以給你做門頭，做展台，給你一些宣傳的費用。最重要的是，讓用戶知道你是「廠家定點」的，而不是一般的個體戶，這個型像很重要。現在家電的利潤都很小了，最好不要找中間代理商，因為他們能給你的利潤更少。而且廠家也在精耕市場，很多廠家都做到鄉鎮一級去的。
五，開店的資金，當然是越多越好啦。呵呵。大有大的做法，小有小的用法。看你做的種類和市場情況而定吧。在之前的時候，很多廠家都是放貨的，就是貨賣的結款。但現在很少有這種情況了，而且你剛開店，廠家的業務員對你也不了解，要想放貨給你那是不太可能的。所以開始時少進貨，賣了再進貨，就算是這樣中間費用高些，那也只好這樣啦。而且，要說好賣不掉的要能換貨。因為有時候某些品種不適合當地銷售，放在你手裡就佔用資金了。
六，現在大中城市的電器銷售都轉移到大型的連鎖專場了，在縣級或鄉鎮級，做好服務佔領市場，還是有相當的利潤的。
④ 家電產品應如何進行市場定位和市場細分
1)家電的市抄場區域性很強。首要地區是本地區的市場與銷售。
2）在中國這個特殊的環境，大地區應該分南方北方以及內陸（四川一帶都是長虹的天下）
3）市場定位來說，高端產品應該主要面向北京傷害廣州深圳銷售。
形象產品，體驗店，都應該設在北京上海。
⑤ 大型超市裡賣的家電（大的）其目的和意義何在
談大型綜合超市家電經營
大型綜合超市（Great Maket Shopping簡稱GMS或大賣場），是現階段零售領域的主導業態，它以經營生鮮、食品為主，兼營日用品、百貨、服裝和家電，其中家電的經營是最為艱難的。由於GMS追求低成本、高周轉，加上現在的商家熱衷於惡性競爭，相比大型百貨商場和家電專業店來說GMS的家電經營主要存在以下劣勢：
1、品牌形象差：GMS為了保持整體的形象，家電產品一般不允許有廠家的個性化陳列，也不可以突出品牌形象。主要採取比較樸素的陳列方式，其展示、燈光等各方面都達不到廠家的要求。
2、服務體系不完善：GMS強調自由輕松的購物環境，營業人員很少干預顧客的選擇，並且家電售後工作有廠家負責，從服務內容和服務質量上難以和專業店或商場相比。
3、內部重視不足：家電產品利潤低，庫存佔用資金較大，周轉速度相對其他產品慢，再加上市場競爭激烈，經營風險大，易造成積壓。因此在GMS中普遍被經營者冷落，一般來說家電不會占據黃金位置，配備較少的資源如營業面積、專業人才、營銷支持等。大部分抱著：做的好就作，做不好就撤的思想。
這些先天性不足使GMS的家電經營成為冷門，很難在此方面有所作為，現在國內也很少有關於GMS家電經營的成功經驗。本人從事家電經營5年時間，特別是3年GMS家電采購工作的經驗，認為家電定位只要明確，仍可以發揮自身的優勢，並且使其成為賣場經營的中流砥柱之一。
一、彌補經營缺陷
大型綜合超市（GMS）存在的明顯不足就是缺少「服務」載體。雖然GMS有非常先進的服務理念，比如沃爾瑪說顧客永遠是對的。但是除了在收銀台和服務中心，服務很難通過其他途徑傳達給顧客。而家電銷售過程始終貫穿著具體的服務內容（售前、售中、售後服務），因此以家電經營來傳遞整個賣場的服務理念是非常有效的。
GMS一般缺少售後服務部門，但是擁有先進的信息管理系統，我們可以開發專門的顧客管理系統，建立詳細顧客檔案，除了可以分析顧客的購買行為，還可以為顧客提供更為周到的服務。比如：定期電話回訪，對顧客的問題及時聯系廠方解決；聯絡感情，重大節日或顧客生日時寄送賀卡或小禮品，以拉近與顧客的距離；免費提供產品信息，通過郵寄DM讓顧客及時了解營銷動態；組織忠誠顧客參加一些公益性活動等等……，由於GMS經營模式的限制和服務方式與專業店的不同，必須獨辟奇徑，避重就輕，體現GMS的特色。
二、理性經營
國內的家電經營者非常注重競爭對手的行為，習慣於相互廝殺，很少能夠根據實際情況確立自身的競爭優勢。因此談到競爭就是無休止的價格戰或惡意競爭。其實每個經營者都有其獨到的經營理念，也是區別於對手的優勢所在，在經營中始終貫穿才能夠脫穎而出。比如山東濰坊的中百佳樂家超市，家電單店年銷售額超過5000萬元，在包括三聯家電在內的8家商場中排名第三位，是理性貫徹其經營宗旨的結果。中百佳樂家的經營宗旨是：全面提升家庭生活品質。其家電部具體經營原則確定為：
1、把質量放在第一位，決不因為追求低價而放棄對質量的要求；
2、注重目標顧客的研究，在滿足消費需求的基礎上適當考慮引導消費時尚的概念，所有品牌皆為全國暢銷名牌，如索尼、海爾、西門子、科龍、海信等。所經營的品種不單純追求低價，重在能夠傳遞「全面提升家庭生活品質」這一理念，品種以適應大眾消費為主，適量經營時尚機型。
3、以產品為中心確立競爭優勢，不盲目參加價格戰，價格競爭會喪失企業對經營理念的追求，誤導消費者的購買行為，把我們自身的優勢埋沒於價格戰的同質化競爭之中。同時在品牌和品種選擇上注意相互間的互補性和差異化，盡量避免出現內部競爭狀態，以形成整體優勢一致對外。
4、注重營銷活動的長遠影響和連續性，以逐漸滲透目標顧客為原則，戒驕戒躁。所有活動強調服務理念的傳遞能力和顧客的參與能力，讓顧客獲得真正的實惠，但是避開過多的價格炒作，賦予活動一定的特殊意義，依此為主線貫穿整個活動，不做欺騙消費者或嘩眾取寵的行為，通過營銷活動與顧客進行溝通。不僅使顧客對GMS達到更深層次的認可，還使競爭對手難以簡單模仿，突出我們的競爭優勢。
三、轉化劣勢
大型綜合超市（GMS）經營的劣勢是客觀存在的，在一定程度上制約了家電的經營，但是我們也可以利用所處的特殊環境，將劣勢轉化為競爭對手所沒有的優勢：
1、良好的展示是家電銷售的一個前提條件，是家電企業CIS的一種表現形式，但是GMS的陳列正好缺少這一點，基本上以簡單樸素為原則，很難突出品牌的個性。不過這也是GMS的優勢所在，統一陳列弱化了品牌的商業炒作帶給消費者的心理壓力，整齊化一的布局給消費者提供了寬敞輕松的購物環境，消費者可以在這樣的環境里更加隨意的選擇商品，心理始終處於鬆弛狀態，對事物的接受能力提高，排斥性減弱。只要我們通過適當的陳列、促銷、價格等刺激來引起消費者的購買興趣，使消費者從內心產生一種購買慾望，將遠遠超過強行推銷所帶來的效果，從而實現更大量的產品銷售。
2、場地限制決定了家電經營更加看重單品在單位面積上的產出，品牌選擇更加慎重，並且在品種上要精挑細選。我們可以利用大賣場連鎖經營的規模優勢，向廠家定製特供單品，將營銷的大部分資源投放到這些與競爭對手明顯差異的產品上去，即避免了無謂的價格競爭，又成為自身的經營特色，保持了適當的利潤。
3、因為缺少內部資源和支持，因此更加註重與廠家的配合協作，相對於競爭對手來說更容易獲得廠方的青睞。在此過程中通過相互學習，相互引導，相互支持發揮出更大的潛力，從而克服家電經營在大賣場中的困難。
四、突出自身優勢
大型綜合超市（GMS）作為零售領域的龍頭老大，有其自身的優勢，家電經營也要充分利用並加以發揮。
1、POS系統提供更加精確的數據分析，便於我們更加科學合理的掌握消費規律和預測消費趨勢。更加有效的管理庫存和銷售數據，使我們的經營成本降到最低水平。
2、客流量大是GMS明顯的優勢，我們只要能夠合理布局，做好品種選擇，適當強調與整體相協調的突出陳列，就可以產生足夠的吸引力促成消費者購買。
3、GMS注重培養目標顧客的忠誠度，顧客在此過程中養成了良好的購買習慣，他們對GMS產生了一定程度上的依賴感，廉價便利是消費者的整體感受，家電產品只要努力完善自我，與整體的經營理念相協調，就能夠依靠整體優勢獲得消費者的青睞。
大型綜合超市經營家電不同於經營其他商品，更加註重經營定位於整體定位的協調統一，經營者需要更冷靜的思考和一顆平常心，盲目做大或盲目跟隨競爭對手都是不可取的，我們必須要在經營中鍛造自身的優勢，為家電產品在賣場中摸索出一條適合自己的道路。
⑥ 家電業產品的市場如何定位
市場定位
市場定位（marketing position）,是指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔用強有力的競爭位置。
簡單一點說，現在家電產業已經十分發達，而且也很飽和，如果你要做家電的話，你就要做得與眾不同。現在整個家電行業都不斷在在創新設計、節能、環保、功能上有突破，如果你是新進入這個行業，那麼你一定要有比你的競爭對手有優勢的地方，然後再根據你的優勢給自己定位。
在你做市場地位之前你一定要分析清楚1，你競爭對手的市場地位,比如說如果你以美的那樣的企業為敵，那麼你就應該要有核心技術，要夠創新，而且價位還不能太高。2，研究目標顧客對你產品各種屬性的重視程度。你要以什麼樣的消費群作為你的目標消費群，是家庭？大學生？辦公室？工廠？酒店？還是兒童家電？等等。你需要做一個市場的細分，然後你在確定主攻哪一個市場。
市場定位有下面幾種方式：
1. 避強定位 就是避開強有力的競爭對手的市場定位，適合於小企業。
2. 迎頭定位 就是與你的競爭對手「對著干」
3. 重新定位 就是對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。就好像萬寶路一開始是定位於女性煙，但後來又重新定位於男性煙。
市場地位的步驟：1識別潛在競爭優勢、2企業核心競爭優勢定位、3制定發揮核心競爭優勢的戰略。
1 識別潛在競爭優勢：
看看你企業自己有什麼優勢，是價格（或成本）比別人低『成本優勢』，還是產品質量、功能、品種、外觀、規格方面做得比你競爭著更有優勢『產品差異化優勢』？為了實現此目標，首先必須進行市場研究：要看看你的產品是否滿足你的目標顧客，滿足程度是多少。第二，研究對比競爭者的業務經營情況（如近三年的銷售額、利潤率、市場份額等）、核心營銷能力（產品質量和服務質量）、財務能力（資金周轉能力、獲利能力等）。
2企業核心競爭優勢定位：
認清楚你自己在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明
顯差別利益的優勢。把你企業的所有營銷活動都和競爭者比較。這里就是說，市場營銷很重
要，你做得比對方多，那麼你就可能打敗對手。
3制定發揮核心競爭優勢戰略：
當你發現你自己的優勢以後，你就要制定出一套長久的發展戰略，特別是市場營銷戰略，
你要怎麼宣傳自己的產品：電視廣告？雜志廣告？網路廣告？？，怎麼樣鋪貨（銷售渠道）
超市直銷？批發？代理？網上銷售？？等等。
下面有以下市場定位戰略：
1. 產品差別化戰略：這個詞很容易理解，用一句通俗的話來說：「豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發動機。」這句話很好的說明了市場定位戰略。
2. 服務差別化戰略：向你的目標市場提供 比你對手不同 的優質服務
3. 人員差別化戰略：以人員的高素質服務你企業、你市場、你的消費者。
形象差異化戰略：核心技術相同，但是包裝、外形不一樣。
本文全部有本人編寫，不得轉載！
⑦ 家電行業現狀分析
1、二元化市場結構造成供給相對過剩
我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴
大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主
要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保
有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制
約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了
城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行
業特有的風景。
從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區
，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農
民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市
場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。
2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化
在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電
企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後
期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近
幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，
企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出
現了巨額虧損。
事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000
年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我
們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠
其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏
得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中
成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷
豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行
業內最具發展潛力的企業之一。
筆者認為，家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼
並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。
3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化
伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售
網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。
調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，
在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業
內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場
也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減
，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網
點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來
家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的
銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。
另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品
的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備
了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模
普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造
商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方
式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。
4、來自國際品牌的壓力不斷增大
在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品
牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保
持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的
威脅。
然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級
換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。
2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩
電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在
最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪
業內人士急呼狼來了。
彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市
場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、
三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經
開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增
大。
⑧ 家電專營連鎖企業的家電專營連鎖企業特徵
連鎖經營主要是總部負責采購、配送，店鋪負責銷售，並通過企業形象的標准化，經營活動的專業化，管理方式的規范化及管理手段的現代化，使復雜的商業活動在職能分工的基礎上變得相對簡單，從而實現規模效益。其特徵主要集中反映在統一經營管理、統一采購、統一標識、統一商品服務、統一配送、統一價格等方面。 家電專營連鎖能夠將眾多單個資本迅速集中起來，投入到特定區域或分店進行經營，投入的資本量越大，抓住市場機遇的可能性就越大，收益也越大。由於連鎖企業由多個分店組成，不會因某一分店經營欠佳而影響整體的經濟效益；而個別分店的積壓商品可以通過內部調劑予以「消化」 ，使其具有較強的防範經營風險能力。更重要的是連鎖商店如網狀體系，延伸到較大的市場范圍，直接與各種層次的消費者接觸，對消費者需求等信息較一般商店更敏感、更全面，有利於總部對市場風險做出更充分的預測和有效迴避，這是其他經營形態比較難做到的。
家電專營連鎖能在激烈的商業競爭中立於不敗之地，並不斷發展壯大的根本原因，就在於家電專營連鎖內在的核心競爭優勢：把現代工業化大生產的基本原理應用於零售商業，把資本生產經營的大規模要求同零售活動的分散化、單個性等特點有機結合起來，創造了既不違背零售經營的本質要求，又能實現大規模經營，適應大規模生產的零售形式；解決了流通中規模與靈活、效率與方便之間的矛盾。家電專營連鎖把復雜的商業活動分解為像現代化工業生產流水線上每個環節那樣相對的簡明化、程序化，把零售經營變成了可管理的技術密集型模式，減少了不確定因素，提高了流通效率，從而實現了規模效益。
⑨ 店面形象注意什麼
第一要明確你將要面對的市場環境。現在電腦已經普及到縣鄉城鎮，你要明確市版場有多大，銷售電權腦的店鋪有幾家？市場需要大體多少才能飽和？
第二要明確你所在縣城鄉鎮的消費檔次。家裡孩子在十六歲以上的家庭，基本上都需要配置一台電腦，電腦已經作為一種家電開始步入家庭環境的平台，這些家庭中，有購買能力的占據幾%（一般來說能占據60—70%），說句實在話，電腦不屬於奢侈消費品，所以價格高低也就相差那麼幾百元，調查清楚消費水平，要以質量和服務打開市場，千萬不要壓重注於價格戰
⑩ 求文檔: 請敘述家電導購員外在形象的要點及重要性
有清新氣質，事宜家電的外形，其氣質可襯托家電，便於賣出家電！