首先要明確你這個家居建材的品類是什麼，肯定要進行一套品牌塑造，構建統一形象的品牌體系，建議參考雅帝樂，上海勝初策劃做的案例
Ⅱ 中國家居建材行業十大培訓講師有哪些
周立波：博天國際管理咨詢集團董事會首席導師，中國家居行業著名回營銷管理專家，答被業界人士譽為「周增長」，「一周見增長」，一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
侯德峰：中國家居行業著名營銷管理專家，現任3家企業首席顧問著名的實戰營銷戰略專家，管理專家
汪光武：深圳新徽商企業管理咨詢公司董事長、建材營銷培訓專家。
楊智偉：中國裝飾培訓網創辦人，裝飾行業系統管理營銷專家、裝飾行業綜合培訓專家。
業內資深管理專家
周國兵：中國家居行業實戰營銷培訓專家，中國家居行業《百期公益大講堂》主講導師，中國傢具行業協會特約導師
塗鵬程：深圳皇家醫療集團創辦人之一，曾任清華大學長三角研究院深圳項目主任，身兼企業經營者和企業教練的兩棲人
韓 鋒：貴仁相助營銷顧問機構創始人、首席營銷顧問、建材營銷培訓專家。
高樂平：北京時代光華培訓機構特聘營銷顧問、講師，建材營銷培訓專家。
崔學良：聖象管理學院院長，上海交通大學EMBA特聘教授，吉林財經大學企業發展中心特邀研究員。《家居建材店長實戰手冊》作者。
劉東明：清華大學總裁班網路營銷專家、中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，業內資深、管理專家。
Ⅲ 建材營銷培訓，如何快速開單
用家來具建材的專業性徵服客戶，比自如，你能跟客戶講一講目前的裝修流行趨勢，最好有圖有真相。根據客戶的裝修風格為客戶提供最合適的傢具設計意見，如果可以做到這一店，客戶就能相信你是專業地產人才，你說的話，他們就會多少相信一點，而不是認為你在忽悠他們；
Ⅳ 求家居建材市場營銷策劃方案
家居建材市場營銷方面的策劃方案，如果你自己企業沒有相應的專業知識的話建議還是外包給專業機構吧。比如卓道咨詢。
Ⅳ 建材營銷培訓的機構有哪些比較有名的 想報個培訓班
找培訓班，還不如去找個相關的工作呢，實踐來的更快，學習的也更快
Ⅵ 家居建材營銷有哪些用的上的技巧
你是想要知道有關銷售員的還是企業相關的，要不自己到卓道咨詢下，會有人幫你解答的。
Ⅶ 建材一站式營銷帶來什麼
以往單一門類的建材市場已經不能滿足迅猛增長的泛家居產品的需求。回另一方面，家居商場的答發展趨勢也正朝著多元化、一站式、大規模的休閑式購物商場發展，單一門類的專業市場優勢正在逐漸弱化。因此，建材市場對「一站式」銷售的期許達到了前所未有的高度。 建材走向一站式銷售 正是在這種背景下，為了迎合廣大消費者對於家居建材的休閑式購物需求，許多傳統建材市場紛紛重新定位調整升級，把家居裝飾、五金建材、傢具、布藝、鋼材、地板、衛浴等甚至物流倉儲開創性地整合在一個賣場內，開始了對建材一站式銷售的大膽嘗試。然而這樣的建材市場，雖然具備滿足消費者一站購齊的客觀條件，卻由於理念和服務的欠缺而遠沒有真正做到「一站式」的建材銷售。
Ⅷ 想進入建材銷售行業怎麼入門
先把貨源弄好再說
我多嘴一句，現在確實能賺錢，那門檻肯定比較高，
國家政策也會對建材行業有一定的影響
把握好進入的規模，少交學費，收不回就麻煩了
Ⅸ 作為一個建材行業的銷售員需要懂哪些知識啊或是看什麼裝修書嗎跟客戶溝通起來讓自己很專業的感覺。我
與服裝行業相比，建材行業具有以下特點： 一、購買金額大 消費者購買行為研究發現，有72%的顧客購買是沒有計劃的，而28%有購買計劃的顧客也通常因為銷售現場的刺激而做出購買計劃的改變。這個發現適合於快消品，也適合於服裝行業，但對建材行業來說，值得商榷。隨著人們生活水平的提高，已經沒有人在買服裝上刻意地追求質量了，買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，沖動式購買成為買服裝的主要特點。沖動式購買有兩個誘因，一是東西招人喜歡，二是價格在預算之內，即使稍微超支一點，心理上也早就給出了彈性的價格空間。但是建材產品可不是那麼回事，動輒上千上萬的采購金額，對於普通老百姓來說畢竟不是一個小數目，這筆支出怎麼著也得花的清清楚楚、明明白白才行。 二、購買周期長 買服裝，一次性成交的可能性很大，關鍵是導購員怎麼激發顧客的購買慾望;買建材，一次性成交的可能不大，關鍵是導購員怎麼才能夠讓顧客第二次再回來。我們這里使用的關鍵詞是購買周期而不是時間，顧客選購建材產品可能要幾天或者一個月的時間，來回幾次進行比較參考，非要經過一段時間的折騰以後才做決定。購買周期長的原因也有兩個，一個是因為采購金額太大，怕買貴了;另一個則是因為對產品不了解，怕買錯了。在裝修以前，沒有多少人會關注到建材產品，當然也就不清楚建材產品的選購標准到底是什麼，顧客在買建材產品的時候，很多人都感覺是在接受「填鴨式」教育，而且同一產品每個品牌給出的選購標准有時候還不相同，不比較誰都不願意盲目出手。 三、產品認知低 既然建材產品銷售具有以上三大特點，也就必然導致了門店一次性成交的低成交率。我們調查了很多導購人員，她們普通認為在門店定單中，通過努力有20%是可以實現一次性成交的，而另外的80%，顧客常常會經過前後兩到三次來門店，反復比較才有成交的可能。 有些顧客來到門店，大有走馬觀花的架勢，他們不太理會導購人員的存在，也不會在某款產品面前逗留太長的時間，這些顧客基本上處於對產品了解的初級階段，離真正購買還遠著呢。導購員一般只要向顧客強調一下品牌和選購產品的標准就可以了，不需要針對某款產品進行重點介紹。 判斷顧客今天買不買，問一下他的裝修進度就可以作出基本的判斷了。很多顧客都是在還沒到真正要購買該產品的時間以前，提前到建材賣場了解一下產品的。做為一名優秀的導購人員要學會察言觀色，看看這個顧客對哪些信息更敏感，如果只是一般「逛「的顧客，他只會對自己感興趣的產品問一些細節問題，對價格不進行深度追問。而當天具有購買意向的顧客，通常會問到整體建材產品選購的方案，他會問「買這么多地板就夠了嗎?還需要其他輔材嗎?」，對價格進行深度追問「一個平方能打幾折，買二十個平方呢?加上踢腳線整體能打幾折?如果今天買的話，還有其他優惠活動嗎?」。 當然，顧客今天買不買也不單純取決於裝修進度，導購員可以利用店內的促銷活動督促顧客早點下定單，「定金升級「是現在很多商家所熱衷的促銷活動，通過這樣的活動，可以提前鎖定潛在客戶。我們倡導導購人員要學會激發顧客的購買慾望，引導顧客提前進入產品的選購階段。 一、裝修進度還沒到采購該產品的階段，顧客不急 裝修進度還沒到產品采購階段，比如：窗簾、燈具通常是家庭裝修的最後一步，家裡水電才剛剛開始動工，顧客卻已經開始看窗簾、燈具了，但離真正要用的時間還早著呢，顧客根本不急，他只是想先了解一下以免到選購的時候過於倉促。針對這部分顧客，導購要做的就是想辦法留下顧客的電話號碼，後期進行持續地電話銷售跟進。 二、顧客剛剛開始了解產品，還需要比較一下 這些顧客通常已經離購買的時間不遠了，但是他還在猶豫，特別是在品牌和產品款式上舉棋不定，希望多比較幾家。此時，導購員應該耐心地向顧客介紹這類產品的選購標准，並強調自家品牌的優勢，特別要突出自己有而別人沒有的產品賣點。 三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下 顧客拿不定主意其實是一個很好的購買信號，這種情況說明顧客已經喜歡上了他所中意的產品，只是需要家人、朋友幫助他做出購買決定。導購人員可以對其進行電話跟進，強調公司的產品賣點，如果有階段性的促銷活動，更容易促進交易的達成。鼓勵顧客邀請家人、朋友來店裡一起參觀，然後說服他的家人、朋友也認可你的產品。 四、顧客認為產品價格太貴，需要再考慮一下 顧客說價格貴有很多原因，我們需要具體情況具體分析。對於以價格作為借口的顧客，我們要找出借口背後真正的原因，然後想辦法進行一一破解。一般情況下，能夠進入到價格談判的階段也就預示著成交的可能，所以面對說價格貴的顧客，我們一定要耐心，爭取在這個階段就達成交易。 一、收集信息 既然已經確定了顧客今天沒有購買的計劃，那麼怎樣才能讓顧客第二次再次來到店裡就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好准備，更重要的是可以了解到顧客的真實需