Ⅰ 家電銷售分析怎麼寫
分析購買家電的動機有哪些，比如，搬新家、升級換代；對所售家電的檔次分析，高中低端各佔多少；價格分布情況；銷售量和時間的關系；同期對比等等。
Ⅱ 以家電產業為對象，分析一個其內部的競爭結構和格局
展望年，有關專家預計國內需求還不會在短期內復甦，因而今年實際上將成為家電企業結構調整進一步深化的關鍵年。
據美蘭德信息公司與全國21家調查機構最近對上海、北京等22個城市居民生活進行調查，在2001年有相當部分家庭仍有意向購買家用電器，意向購買支出達440億元左右，這個數字比2000年增長了37.3%。據該公司調查，去年上海、北京等22個大城市家庭購買家電支出總額高達320億元，按實際購買家庭戶數平均計算，每戶支出約4800元。調查結果表明，隨著人們生活水平的不斷提高，新一輪家用電器的更新換代速度將加快，家用電器市場的銷售仍具有廣闊的前景。
簡單重組並非萬能結構調整勢在必行
中國家電行業面臨大調整。不絕於耳的價格大戰，電子商務，多元發展，黑白交融，網路家電，聯合結盟，家電行業新聞不斷。種種跡象表明，國內家電業已經揭開了新一輪產業結構大調整的序幕。在硝煙彌漫的價格大戰和尋找新技術新產品的突破口面前，中國家電業的發展和前景便成為引起人們深層思考的重要現實問題。
根據以往的模式，不外乎是沒有競爭力處於劣勢的小企業倒閉，實力強的大企業進行兼並組合跨區域並購，以重整河山。然而，今天與過去所不同的是，家電業面臨著多重問題：隨著我國加入WTO的臨近，我國企業在管理、質量、技術和科技含量諸方面必須積蓄足夠的力量，迎接國際市場的挑戰；在國內，城市家電市場已經飽和，農村市場的開發難以到位，在時間差和空間差的夾縫中怎樣作為等，來自國際和國內的雙重壓力，遠非一個簡單的重新組合所能釋放。
家電廠商將加大科技和新產品開發力度
從目前各公司對科研的重視程度來看，估計明年國內將在核心技術會有所突破，康佳可能會推出技術上更為先進的彩電晶元，而在製冷電器的無氟壓縮機、影碟機的解碼晶元等領域，都可能會出現突破。有消息透露，粵美的集團在上市後，加快技術創新步伐，去年僅空調投入新產品就達60多款，於是占總銷量60%的新產品迅速成為公司利潤和收入增長的保證，成為中國家電業中為數不多的連續幾年保持業績高速增長的企業。
跨行業投資及合作將加速
家電類上市公司內部其他行業產品所佔比例將有所增長。從最近幾年來看，家電行業由於競爭太過激烈，許多企業已經實施多元化的產業發展戰略，因此今年許多家電企業內部產品的結構將發生較大的變化，如康佳的最終目標是家電產品佔30%，移動通信產品佔30%，而剩下的全部將是網路產品，其他的如廈華、海信、長虹、粵美的、萬家樂等大部分家電類上市公司均將在明年增加家電以外行業的投入。
幾年前便開始涉足摩托車和汽車行業實行多元化發展的春蘭集團，最近又在董事局增加了比例超過1／4的經濟研究、自然科學領域中的專家學者為外聘董事，公司近期的投資項目開始向高科技領域邁進。
長虹集團的產品結構和產業結構的調整也取得重大進展，產品結構開始向信息產業進軍，已先後和東芝、松下、飛利浦等國際著名企業建立技術聯盟。海信集團建立的信息產業園也標志著它們將從傳統家電製造業轉型升級為以信息服務業為主的企業。
從公司高層管理人員的變動到公司投資方面的轉移，從戰略性的聯盟到國際化的拓展，從產品結構的調整到開發新的經濟增長點的轉型升級，人們看到的是中國家電企業正在發生的深層變化，一個重新構築的新產業格局已經初見端倪。
今年國內家電行業的競爭將更加激烈，由於外資企業、鄉鎮企業和私人企業不斷加入家用電器製造領域，家電業將繼續演繹更加激烈的產業重組和行業調整。
家電業傳統營銷模式受到挑戰
一項來自權威調研機構的最新調查表明，以廣告拉動銷量的中國家電業傳統的營銷模式正在受到嚴峻挑戰。
最新統計數據表明，在廣告投入方面，國產品牌仍是主力。在由北京經略智成信息咨詢有限公司提供的2000年1至7月廣告費用排行榜上，新飛以3962.97萬元的廣告支出高居榜首，其後依次排名為海爾3801.79萬元、容聲2683.87萬元、美菱2489.63萬元，顯示出國產冰箱巨頭對廣告的重視。而外資品牌在廣告投入上顯然沒有國內品牌那麼大方，在此排行榜上，伊萊克斯列第五，西門子列第八位。
但是，值得注意的是，國產品牌巨額的廣告投入並沒有帶來相應的銷售回報。據賽諾市場研究公司對全國35個城市106家商場的調查表明，截至2000年8月，以伊萊克斯、三星、西門子為代表的國外品牌市場份額已達28.1%。其中，進入中國市場僅3年的伊萊克斯的零售量及佔有率高達12.9%，在全部20個品牌中名列第二，成為國產品牌最強勁的競爭對手。而國產品牌中，海爾、容聲、新飛雖然在全國綜合市場佔有率仍高居前三位，但在城市市場上，除海爾外，其他均不太理想。
洋品牌雖然在廣告投入上採取了低姿態，但卻在影響長期購買力的品牌、技術、服務上不斷優化組合。以上升勢頭最猛的伊萊克斯為例，作為全球最大的家電製造商，進入中國市場後，根據中國國情不斷進行品牌推廣，其平易務實、充滿親情的營銷策略極其適合現代年輕人的品牌消費的心理需求。同時，依靠強大的資金與技術實力，國外品牌在推出新品上，已呈加快趨勢。伊萊克斯中國區總裁就曾表示：在歐洲家電市場已日趨成熟，家電很少做廣告，伊萊克斯花大量資金都是用於技術研發，這樣對消費者更實惠。廣告投入與銷售提升並沒有直接必然聯系。這組反差強烈的數據，除了顯示中國消費者日趨走向成熟外，也給國產品牌提出嚴峻課題
Ⅲ 家電行業的發展趨勢是什麼
家電行業未來的發展趨勢
今後幾年家電業的發展將繼續面臨上游成本增加和下游流通企業的雙重壓力，面臨嚴重的出口形勢，家電業的發展將更加依靠國內市場。隨著節能、環保、智能和安全成為家電發展的主題，全球化競爭的加劇和高端產品的高盈利性迫使家電業加大技術研發投入，自主創新將成為家電業發展的戰略支撐點。預計未來幾年家電市場競爭將更加激烈，行業增長繼續趨穩。
1、家電產品出口形勢嚴重
歐盟25國重新修訂的技術標准、環保標准，對我國冰箱、洗衣機、空調、微波爐、吸塵器、熨斗、烤箱、照明設備、玩具、休閑和運動設備等十幾類輕工產品出口造成新的壁壘，使企業發展及產品出口面臨嚴重挑戰。這兩個指令幾乎包括了所有的民用電子電器領域，而中國每年出口到歐盟市場的該類產品達數百億美元，其中又以家電產品為主，由於這兩個指令都會明顯增加中國家電企業的出口成本，嚴重影響我國317億美元家電出口歐盟，不少達不到指令要求的產品會被排斥出歐盟市場，因此2006年我國家電出口形勢比較嚴重。
同時，我國家電產品在出口上並沒有形成有影響力的自有品牌，出口的產品很多仍是貼牌生產的產品，在國際市場上的自有品牌建設上需要付出極大的努力。另外，在產品核心技術上我國家電產品仍沒有取得本質的突破，仍以引進和仿製技術生產，要害部件仍需要從跨國壟斷企業購買，出口產品的自有技術含量不高，處於利潤鏈的低端環境，出口規模很大，但贏利能力不高。這些因素使得我國家電產品盡管出口形勢表 現良好，但依然存在較大的發展障礙，出口市場的擴大存在較大困難。
另外，全球范圍內影響經濟發展的不穩定因素依然較多，石油和基礎原材料價格的上漲將影響未來世界經濟的進一步回升，全球經濟保持穩定回升的缺乏足夠的支持，未來幾年世界經濟增速將面臨適度調整，但仍會保持穩定的增長。這些因素都將對未來家電產品出口形成較大的不利影響，因此中國家電產品出口增長速度有可能放緩，對行業增長的拉動力量也會因此減弱。
2、城鎮化進程加快為家電行業增長提供持續性的需求支撐
我國城市化進程步入出現快速發展階段。城鎮發展的速度提高直接促進了居民消費需求總量的提高，加之房地產市場需求的逐漸回溫以及家裝市場的發展，將為家用電器產品提供穩定的需求擴張基礎，這些因素為家電行業的增長提供了長期支撐。從2005年空調市場的發展來看，家裝市場已成為中國空調業產能急劇擴張的一大助推器。2010年上半年我國空調行業總產能突破了8600萬台，與去年相比增幅達到23％。調查數據顯示，國內消費者中為新房裝修而購買空調的比例高達36.7。
3、農村家電市場會有所升溫
新一屆中心政府成立以來，一直對三農問題給予高度的關注，並不斷推動了一系列政策措施減輕農民負擔，推動農民收入的增長。農民收入連續兩年保持較快增長，對於改變農民收入預期，擴大消費支出具有重要作用。目前，農村以家用電器為主的第二次消費結構升級已由沿海擴展到越來越多的內陸地區。由於國家支持農業發展、保護農民利益的政策力度不斷加大，未來幾年農民收入將會出現較快的增長。這對啟動農村消費市場具有積極的推動作用，從農村居民的消費結構來看，家用電器將是農民收入增加後重要的消費支出領域，農村家電市場將會逐漸升溫，未來家電產品在一二級市場日漸飽和的情況下向三四級市場滲透成為可能。
4、家電產品技術升級趨勢將加快
價格競爭的日益白熱化已經促進了家電企業不斷增強技術研發，以產品的技術含量提高和產品技術結構的日益升級保持和提升企業的競爭能力和盈利水平，家電產品結構的技術升級趨勢將不斷加快，為行業保持穩定的增長提供動力。同時，居民消費結構的升級也需要家電行業提供更多新興產品滿足市場需要，節能、環保、智能、安全等特點已經成為消費者對家電產品新的要求，消費升級和家電產品的結構升級將形成良性的互動促進家電行業不斷以結構升級獲得增長動力。
在電子電器領域，我國明年將發布關於數字電視產業的產業政策。目前數字電視技術的地面無線傳輸標准還未確定，收發端相關的系統型標准已經出台，產品標准將於春節前出台。根據國家廣電總局的時間表，2006年中國將開展數字衛星直播業務，滿足看不到有線電視的全國三分之二家庭的需求。「十一五」期間將正式推廣數字電視地面廣播，至2010年，除西部地區外，全國縣級城市基本完成向數字化的過渡，全面實現數字廣播電視，2015年全面終止模擬電視廣播。這一根本性的技術變革將極大的促進新的市場需求的擴張，為家用電子產品行業帶來巨大的商機。因此技術進步已經成為家用電子電器行業增長的動力源泉，家電產品的技術升級趨勢會得以加快。 可以預見的是，未來幾年家電產品在使用功能上的、應用環境上的智能化、網路化、物聯網化將會得到突飛猛進、日新月異的發展。
Ⅳ 電器的市場分析
1、智能綠色電器產品將系列化、規模化，隨著國際市場環境標准日趨嚴厲，國家出台了一系列能效標准，通過價格改革、稅收制度等一系列重要的措施強制推動節能產品的普及，節能環保小家電成為大勢所趨。生產者不但要在產品原材料上做到環保節能，而且要從技術和工藝上開發研製，從而優化從製造、產品到服務的綠色電器產業鏈，使其系列化、規模化。
2、電器企業營造高端形象價格的透明化和利潤的趨小化在中低端小家電產品上表現日益明顯，更多的電器企業將會以中低端求量，用高端謀利。如何把利進一步量化，是許多企業追求的境界。同時，消費者消費觀念的轉變也成就了高端電器產品的發展。價格將不再是首要條件，取而代之的是品牌、技術等因素。企業將不斷調整產品定位，將更多人性化，科技含量高的電器產品投入市場，營造高端形象。
3、品牌集中度斷提升國內小家電行業處於集中度不高，品牌多而雜的狀態。全國電器生產企業大約有5000多家，大多屬於小投入、小規模生產，因此產品質量良莠不齊，這就為大型家電企業的進入創造了良好的機會和成長空間。大型家電企業可利用自身品牌和技術的優勢，迅速佔領電器市場。因此，「優勝劣汰」的鐵律必會在電器企業中間做出抉擇，電器行業必將重新洗牌，許多企業將被邊緣化，品牌集中度會不斷提高。
4、電器企業將轉戰三、四級市場家器產品的銷售主要集中在城市一、二級市場，三、四級市場潛在需求還沒充分挖掘。一、二級市場競爭激烈，必然伴隨著運營成本的提高，縮小了利潤空間。而在穩定發展的經濟大環境下，消費水平和消費能力的日漸形成，三、四級市場會日漸啟動。電器企業必將加速轉戰三、四級市場的步伐。產品的系列化、渠道的多樣化、人員的素質化、營銷的戰略化是企業全面攻佔新市場必不可少的戰略武器。電器企業必須不斷地增強多元化的綜合競爭力。
Ⅳ 家電行業分析報告
銷售規模小幅下降，線上銷售佔比提升
根據全國家用電器工業信息中心數據，2019年我國家用電器零售額為8032億元，較2018年小幅下降2.2%，其中61.4%銷售額來自線下銷售渠道。雖然目前我國家電銷售額仍主要由線下銷售渠道完成，但隨著網路電商的興起，我國家用電器線上銷售佔比亦逐步提升。2019年，我國家用電器線上銷售渠道銷售額佔比為38.6%，較2018年同比增加2.4個百分點。
——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家電行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。