1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。
Ⅱ 建材市場招商的問題
談一下我個人淺顯的看法。吸引建材商戶花大代價裝修進駐，市場能否有生意做，保證回商戶有錢賺是答最重要的考量。
商戶，建材商戶都是經歷多少風雨，有經驗的江湖老手，業界精英。靠騙，靠一時的巧舌如簧是不可能簡單就成功的，更何況同時出現的還有5-6家。
商戶會看開發營運公司的實力，以及城市未來發展的規劃，甚至是國家對房產建材的政策調控趨勢。國家調控會涉及你說的X市全部市場，暫且不論。各市場不同程度的「造勢」，與其無限、全面、整個行業的競爭，不如靜下心來，好好分析，自己項目的優缺點。同時放下身段，多聽取當地商戶意見，尋找專業的經營，爭取做到「不鳴則已，一鳴驚人」。試圖用一個或多個行業先啟動從而帶動建材家居行業的整體引入。
至於自身的優缺點，您在問題中沒有提及，也沒有其他幾家市場的分析。但我相信你們自己之前是有了解的，此處不用多去贅述。
操作：您項目的物業形態及目前租售實際，結合開發公司高層未來計劃，是否可以對有把握的行業，進行一次徹底的，讓其他市場無法做到的政策支持，一招制勝。需要全面分析探討，謀定而後動，知止而有得，從而實現未戰而廟算勝者也。
Ⅲ 在建材市場內，做招商工作怎麼樣
招商工作主要就是，跑出去，尋找建材商到你們市場租店面。
先了解一下你們市場的回有利條件，比如交通運輸答是否方便，地理位置是否好，市場輻射周邊大概有多遠，之名度是否為數一數二，另外就是租金方面如何等等了。
總的來說，就是有充分的理由讓商家到你們市場落戶了。
Ⅳ 北京正在招商的建材城
河南濮陽有家快開盤的建材城，離北京有四五個小時，河南河北山東三省交接處，交通方便。申新泰富國際商貿城0393-6180888
Ⅳ 2019年深圳有哪些建材市場招商的
新明珠那一片，有好幾個市場連的一片，生意還行，向陽店高速口有個新龍盛，市場能支籠捕鳥了，和平北路三給口有個錦綉市場，挺大的，東西不便宜，剩下的都是些不點點了
Ⅵ 建材市場招商有什麼問題
談一下我個人淺顯的看法。吸引建材商戶花大代價裝修進駐，市場能否回有生意做，保證答商戶有錢賺是最重要的考量。
商戶，建材商戶都是經歷多少風雨，有經驗的江湖老手，業界精英。靠騙，靠一時的巧舌如簧是不可能簡單就成功的，更何況同時出現的還有5-6家。
商戶會看開發營運公司的實力，以及城市未來發展的規劃，甚至是國家對房產建材的政策調控趨勢。國家調控會涉及你說的X市全部市場，暫且不論。各市場不同程度的「造勢」，與其無限、全面、整個行業的競爭，不如靜下心來，好好分析，自己項目的優缺點。同時放下身段，多聽取當地商戶意見，尋找專業的經營，爭取做到「不鳴則已，一鳴驚人」。試圖用一個或多個行業先啟動從而帶動建材家居行業的整體引入。
至於自身的優缺點，您在問題中沒有提及，也沒有其他幾家市場的分析。但我相信你們自己之前是有了解的，此處不用多去贅述。
操作：您項目的物業形態及目前租售實際，結合開發公司高層未來計劃，是否可以對有把握的行業，進行一次徹底的，讓其他市場無法做到的政策支持，一招制勝。需要全面分析探討，謀定而後動，知止而有得，從而實現未戰而廟算勝者也。
Ⅶ 北京現在那個建材市場招商
北京青雲店建材市場位於北京市大興區青雲店鎮,地處南六環南大紅門橋往南版6公里,緊鄰104國道權,處於青雲店農貿市場中心位置,交通便利。
現誠對各生產廠家直接招商,范圍有：陶瓷製品,不銹鋼製品,石材裝飾材料,裝修用品等（易燃易爆品不在招商范圍內）。
特大優惠,租金為每天每平方米1元.歡迎各廠家來電,來人咨詢參觀。
Ⅷ 怎樣做好小型建材市場的招商工作
如何開展招商工作？
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4.協助商戶辦理進場手續。
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5.跟進商戶在賣場的經營狀況。
商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。
三、做招商工作應注意些什麼？
1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、准確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。
保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對於可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2.加強談判能力。
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交「學費」；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3.注意處理好商場與商戶的關系。
商戶進駐商場後，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨「多頭」管理，如果處理不當，將造成設櫃商戶「上當」的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯系商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊介面的關系，化解一些不必要的誤解，起到「潤滑劑」的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。
4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關系。
依據工作慣性，招商職能是引進商戶設櫃的，而營運職能則是管理商戶設櫃的。由於經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是凶神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避凶的「法寶」，在處理商戶專櫃問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態，問題一定能夠解決。
很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經驗。招商工作在百貨商場經營過程中是比較核心的部分，無論從大環境的人才匱乏的角度出發，還是從小環境的「物以稀為貴」的「利己」主義著想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作，如果你認為有這樣的潛力，那就不要再猶豫和等待，努力吧。