1. 傢具定製是什麼行業
裝飾建材，及設計與製造一體的行業。這種模式是全行業發展的里程碑
2. 定製傢具行業痛點如何破
近兩年，定製傢具行業發展迅速，「定製」深得消費者喜愛，同時受消費者詬病的問題也較多，「貨不對板、延遲交付、售後跟不上」等問題也多次暴露在公眾視野中。行業缺乏國家層面的標准去規范約束是不爭的事實，行業准入門檻較低，直接導致市場上打著定製傢具招牌的企業「遍地開花」，但部分企業並不具備為消費者提供定製服務的能力。
相較於傳統的成品傢具而言，定製傢具改變了服務方式、銷售方式，作為新鮮事物，其在發展過程中遇到的問題該如何解決?
「品」與「質」的較量
據《中國經營報》記者了解，定製傢具因其「滿足個性化需求」的特色，深受消費者青睞，近兩年來發展迅猛，市場逐漸形成以索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱「索菲亞」)、歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱「歐派」)、廣州尚品宅配家居股份有限公司(以下簡稱「尚品宅配」)、廣州好萊客創意家居股份有限公司(以下簡稱「好萊客」)四大「巨頭」為代表的競爭格局。
雖說品牌是消費者購買產品的第一粒定心丸，但事實是大品牌並不一定等於高質量，尤其是在定製傢具行業。近日，有消費者向記者反映購買索菲亞等產品時的「遭遇」。
據董女士描述，在與索菲亞門店工作人員交涉過程中，先是設計師前前後後修改設計圖紙近半年，仍然未達到讓自己滿意的程度，她想退款，但索菲亞工作人員表示定金不能退。後來她將定製的衣櫃改成做書桌。不過，1.2米高的書桌收費近3000元，董女士認為價格太高。雙方溝通後，未達成一致，索菲亞工作人員對董女士的退款要求置之不理。
「雖然最後退款拿到手了，但如果出高價買到的東西質量也不一定得到保證，而且服務態度不好，索菲亞就有點過分了」，董女士說。
記者注意到索菲亞官網投資者互動平台顯示，許多消費者留言稱遇到了「遲遲不發貨」「發錯貨」「門店工作人員服務態度不好」等問題。
索菲亞公關部表示，投資者互動平台不需要實名注冊，聯系不到客戶，也無法確認留言者是否確為索菲亞客戶，而工作人員服務態度不好的標准很難衡量。同時，索菲亞注重對信息化系統的持續升級，在製造端提升智能化水平，CNC(Computer numerical control計算機數字控制機床)比例提升至99.92%，大大減少了生產出錯率，全國平均一次安裝成功率約80%，高於行業平均水平。
業內人士告訴記者，做定製傢具，首先要了解消費者的裝修需求和裝修風格，再根據不同的消費品牌和消費意識，為消費者量身製作消費圖紙，圖紙設計好以後一般需要修改4~5次，才能達到業主80%左右的滿意程度。
該業內人士坦言，在定製傢具行業，無論工裝還是家裝或多或少都會存在延期交付的情況。
「頑疾」難除
延期交付、貨不對板、售後服務掣肘品牌等不僅是索菲亞等面臨的問題，儼然已經成為定製傢具行業共同面臨的難題。那麼，該如何破解?
作為較早進入定製傢具行業的企業，索菲亞認為，雖然定製傢具行業進入門檻低，但做大的壁壘體現在柔性製造能力、銷售網路、服務能力三者結合，這是定製傢具企業均需要突破的瓶頸。而索菲亞在2015年已經完成了全國東南西北中五大生產基地的布局，在行業內首先突破了產能的瓶頸;截至2016年9月底，經銷商專賣店超過1700家，結合電商渠道進行訂單引流。
中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，定製傢具企業投訴較多的重要原因是前期設計環節沒做好。首先設計師水平有限，其次設計師從業人員相對不夠專業。「貨不對板跟設計有一定的關系。」
「我呼籲國家層面出台關於定製傢具的相關標准，行業需要規范約束」，胡中信說。他舉例道，有些企業的櫥櫃按延米來計算價格，而有些企業則是按展開面積來計算，兩套計算標準的價格差距很明顯。
中國家居協會理事長朱長嶺把上述定製傢具容易出現的延期交付、貨不對板、組裝能力、售後服務等問題概括為「差錯率」。
朱長嶺認為差錯率是定製傢具行業發展過程中必然會出現的問題。因為定製傢具不同於傳統的成品傢具，需要量尺寸，按照客戶的要求去做，要求更高。「要解決，一是要加大服務隊伍的培訓，工作規范、標准也要跟上。二是要具備定製的能力。身為定製傢具企業，打著定製的旗號，服務達不到規范要求就別標榜定製。」朱長嶺說。
當前，家居市場上打著定製傢具招牌的企業可謂遍地開花，記者在全國企業信用信息公示系統中輸入關鍵詞「定製傢具」，搜索結果就有上千家「定製傢具」企業。
朱長嶺告訴記者，從專業角度講，「定製」這一概念本該是滿足個性化需求、柔性化生產、批量生產，才能體現定製的意義。而不是企業根據個體消費者的要求打造單一的產品。
「定製本身是一個賣點，也是服務手段的改變，這是定製傢具企業遍地開花的重要原因。」朱長嶺表示。
3. 國內定製家居的發展前景如何
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隨著人們對家居 生活品質的日益重視，傢具定製需求越來越多，市場上也應運涌現了一批專做定製傢具的企業。對此，業內人士普遍看好傢具定製的發展前景，具體可以在以下兩大方面：
一、潛在需求巨大市場反饋慢
根據一項網路調查結果顯示，90%以上的網友在購買傢具時會考慮選擇定製傢具。目前市場上的傢具由於款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體傢具定製的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日後的維護和調整提供了諸多方便。因此，定製傢具在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80後、90後新生代消費群體的追捧。
隨著傢具定製需求的增多，市場上出現了一批傢具定製的企業。「衣櫃、壁櫃、餐邊櫃、書櫃等產品，都可以根據消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家裡整體裝飾風格來量身定做。」
二、技術趨成熟定價更透明
盡管市場響應相對滯後，但傢具定製的優勢不容忽視。首先，消費者通過專業的技術軟體就能在電腦上DIY出所需傢具的三維圖，並可以根據需求的變化，隨時更新圖案。當消費者描述完需求之後，銷售人員敲了幾個鍵，屏幕上就生成了一個三維衣櫃，之後它又在幾秒鍾之內被拆解成各種尺寸的板材，連同所需數量一起直接進入工廠生產線，甚至連排孔打在什麼位置都標得清清楚楚。
三、定製成趨勢引來投資商
日趨成熟的生產技術和透明的定價體系，為定製傢具的未來發展開拓了一片天地。據了解，在歐美發達國家，定製傢具早已流行。傢具定製市場煥發出的商機還引來了投資商的關注。
據相關統計顯示，目前定製傢具占整個傢具市場的份額在10%左右，行業的發展空間巨大。不過，業內人士指出定製傢具並不會取代傳統的板式傢具，而是像超市裡多種產品同場競技一樣，相互形成補充。此外，傢具定製仍處於發展初期，還沒有行業標准，興起的企業大多以「定製」作為賣點吸引消費者，但隨著行業的逐漸成熟，漫天遍野的「定製」將失去市場競爭力，打造下一個賣點迫在眉睫。
4. 定製傢具行業未來最有發展潛力的品牌會是哪個為什麼
應該會是那些緊跟時尚潮流的，因為很大一部分定製會是年輕人
5. 對定製傢具行業的幾個看法
定製傢具行業的生意模式；
通常從財務的角度講，一般都是應付款越少越好。應付款少，意味著公司的財務結構健康。這種基本的思路是對的，但僅僅是最初級的財務視角，也是單一的財務視角，並不能幫你識別好生意。
好的生意模式，從財務的角度判斷，一種比較簡單明了的辦法，就是看應收款是否比較少，同時應付款是否遠遠大於應收款；不僅僅是一年，而是過去歷史數據看，如果僅僅是一年的數據好，那麼就有很大的欺騙性；好的生意模式的公司，不僅可以避免被佔用資金，而且可以佔用供應商一定的資金，來進行生產建設。這樣的公司資金的利用效率就比較高，而且現金流情況也會非常好，手上現金也比較多，負債相對也比較低，帶來的就是健康的可持續發展的財務狀況。
貴州茅台也好，格力電器也好，定製傢具也好，都是這樣一種典型的好生意模式；雖然是不同的行業，經營方式也不同，但是最終體現在應收款，應付款和現金流上健康的可持續的財務狀況是一樣的。定製傢具產品高度的標准化，更家適合經銷商的模式，而不是直營模式。但是這里也必須提醒，從更大的局來看，知道了好生意的模式並不是萬能的，關鍵還是對一家公司的整體的把握
定製傢具未來的發展方向；
全屋定製，事實上，即使是龍頭歐派目前也做不到真正的全屋定製。但是，這不僅僅是一個口號，而是這個行業未來的發展方向。但是從目前來看，真正的全屋定製任到重遠，如果哪家公司能夠先佔據櫥櫃，衣櫃，木門這三大行業的領先身位，那麼未來定製傢具真正的霸主是可期的。
從整個上市公司來看，目前通過募集到的資金，鞏固自己原有的業務優勢，才是目前各家公司的重點。布局是必要的，但是不是一朝一夕能夠開花結果。索菲亞的司米櫥櫃就是個典型的例子，很多人擔心司米櫥櫃做不起來。個人認為，完全沒有必要擔心。格局上，略小於歐派之外，索菲亞的經營水平絕對是行業內最好的，看看過去 10 年公司極強的業績穩定性就清楚了。但是定製滲透率最高的櫥櫃業務，也是競爭最激烈的細分行業，而且索菲亞的司米櫥櫃是中外合資，任到重遠。而好萊客的全屋定製方向的首選是木門，這個避開了競爭比較激烈的櫥櫃，也是明智的選擇。木門這塊話，歐派 2016 年收入 2 個億，索菲亞也剛開始布局還沒有收入，老大老二收入也不多，未來大有可為；
全屋定製未來的方向，就是以櫥櫃，衣櫃，木門為三大業務為主，其他業務為輔的全屋定製的經營方式。目前來看任何以其中兩項為主的公司。那麼這里就很清楚了，布局最好的就是歐派，三大業務均有建樹，收入最少的木門也有 2 億的收入。所以行業龍頭，事實上就是歐派，歐派老闆前瞻性非常好格局也大，這也是歐派能夠成為龍頭最核心的原因。其次就是索菲亞了。除了前兩位的優勢比較明顯外，其他都是單一的櫥櫃，衣櫃為主的，未來也會慢慢加入到三大業務的競爭中。一條腿走路，畢竟有極限。兩條腿，或者自行車才能走更遠。
6. 定製傢具行業發展前景規劃，你了解多少
定製家居行業發展現狀分析 過度定製難成器
定製家居過渡定製
7月8日，在中國(廣州)國際建築裝飾博覽會上，45個展館中與定製相關的有21個，全屋定製、集成定製、大定製等各種定製概念滿天飛，定製作為近幾年家居行業風口，自然而然地成為了這場家居盛宴的主角。當越來越多企業加入定製的狂歡，這場全民定製已不可避免地走向過度定製，使家居企業陷入創新窘境。應該由占整個傢具市場1/3份額的定製產品去帶動其他產品的銷售，其他產品則必須憑借更加新穎的創意去吸引顧客、打開市場。
傢具行業主營收入情況
根據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2014年我國傢具行業規模以上企業實現主營業務收入7187億元，到2017年我國傢具行業規模以上企業實現主營業務收入9373億元，同比增長10.1%，與上年相比下降1.5個百分點。預計2018年我國傢具行業規模以上企業實現主營業務收入將突破萬億元，達到10244億元。2019年將達11177億元。
全屋定製市場尚處於起步階段。目前，其他定製的櫃類產品滲透率不足10%，2017 年市場容量為100
億元左右。未來，隨著居民消費水平的提升，以及對定製傢具的接受程度增加，全屋定製滲透率仍有較大的增長空間。
溯源：定製家居缺乏創意亂跟風
家居企業之所以全民定製，是因為定製是當下唯一的行業風口，對於大多數家居企業而言「不做定製就是在等死」，於是越來越多的家居品牌開始不約而同地向定製靠攏，風口越吹越大。
除了真正擁有定製基因的企業順勢靠攏以外，大部分家居企業都是從2016年開始強行飛向定製風口。「它們缺乏內生創新力，無法找到自己的個性化發展方向、難以從紛亂的市場中突圍，不得不為缺乏創意買單，走上了盲目跟風的定製化道路。
家居企業一窩蜂地湧向定製，看似繁華，但市場上天花亂墜的定製概念並無太多創新，不過是把全屋定製、集成定製、整裝定製等幾種舊概念用環保、多風格與獨特材質等元素加以包裝，老酒換新瓶，落入同質化的怪圈似乎是一場註定。
瑪格、易高等老牌定製企業先來居上，皇朝家私、百強傢具、益圓木門等新興定製企業積極進取，但並非所有後來者都可以從中分一杯羹，缺乏創意卻盲目跟風進入定製圈的企業，最終只能眼睜睜地看著市場的蛋糕被越切越小，跌落風口，自討苦吃。
過度定製難成器
越來越多企業加入定製的狂歡，一位冷眼旁觀者卻向這場繁華潑了盆冷水：行業正不可避免地走向過度定製。
只有櫥櫃、衣櫃、書櫃和酒櫃是真正需要並適合定製的，這些加起來大概占整個傢具市場的1/3，應該由它們帶動其他家居產品的銷售，其他產品則必須憑借更加新穎的創意去吸引顧客、打開市場。
真正的定製是根據顧客需求而定。然而，市場上大部分家居企業忽視了定製的真正內核，不是從消費者需求出發，而是為了爭奪市場進行無限制地過度定製。
一味跟風導致的過度定製，最終難成大器，只有根據消費者需求去推動跟自己品牌和產品相契合的定製才是健康的定製，才有出路」
7. 全屋定製行業如何
全屋定製具備哪些優勢?
1.能滿足不同個性需求
在傳統營銷模式中，傢具企業往往根據簡單的市場調查，跟隨傢具潮流進行傢具研發生產。但這種模式生產出來的傢具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而全屋定製將市場細分到個人，根據個人要求設計傢具，消費者就是傢具的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。
2.減少庫存積壓
在傳統營銷模式下傢具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的傢具由於雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。
3.降低營銷成本
在傳統營銷模式中，傢具企業為了佔領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而全屋定製只要傢具質量可靠、價格合理，傢具就可以順利銷售出去。在全屋定製中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。
4.有利於加速產品開發
在傳統營銷模式下很多傢具企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。
定製家居行業拐點將現 企業跨界需慎重
近年來，定製行業的火爆是可見可感的。在整個家居市場大環境不甚理想的情況下，還持續保持著高速增長、一路高歌的就是定製行業，這使得定製行業儼然已成家居行業的朝陽產業，成為各方爭搶的「香餑餑」。近兩年來，不少傳統傢具、建材乃至家電企業都開始轉型跨界做定製。
但定製尤其是全屋定製，真的是這么好做嗎?答案是未必。事實上，從做標准化產品轉到定製化產品，兩個行業是完全不同的概念，特別是終端的設計、安裝服務乃至營銷模式等各個方面，都跟標准化產品模式存在較大差異。就目前而言，衣櫃行業也好，櫥櫃行業也好，我們所能見到跨界成功的案例其實並不多。
跨界發展對產品的研發以及產品的工藝等方面的要求都會有所改變，企業還是應該慎重選擇，不要看到這個行業似乎比較大，前景比較好，就盲目進軍。其實定製傢具行業這幾年的發展已經走向拐點，企業跨界之前要做好市場調查及企業自身調整准備。
定製家居雖然面臨眾多機遇，但競爭與挑戰也不可避免。在越來越激烈的市場競爭中，未來定製行業該何去何從?在整體大家居概念興起時，企業該堅守定製專業，還是不斷拓展產品線，實現整體家居夢?對於這些定製行業發展道路上不可迴避的問題，業內人士普遍認為，全屋定製、整體家居是大勢所趨，設計才是定製行業的靈魂所在，而合作將是未來定製行業的發展方向。
8. 定製傢具行業的前景怎樣
現在這個行業佔比才到25%，距離天花板還有很大的發展空間