Ⅰ 漳州小米智能家居線下代理加盟
從根本上來說，「純線上推廣的方式不能讓更廣泛的人群接觸到，（智能家居）還是要有線下體驗店並通過加盟商合作的方式去做推廣」。
上周末，Google旗下Nest公司宣布收購了Revolv。這家老牌智能家居廠商這幾年主要在做的一件事，就是用一款實體的小紅盒子來做「中控器」，兼容市面上已有的智能單品，包括Wi-Fi、Z-Wave等協議。Revolv幫助解決了智能單品越來越多以後使用繁瑣的體驗，只要用這一款App就可以操控所有的智能單品，並且所有的產品之間可以定義場景規則，實現互聯互通。
被收購以後，Revolv這款產品將不再銷售，而轉向組建智能家居的軟體平台，通過統一的介面和協議來兼容更多的智能家居設備。
在國內，智能家居單品的品類也日漸豐富，「魅宅」的創始人張春鵬認為，現在已經到了可以坐下來談談兼容的時候了。用戶買了一堆產品回去，相互之間不能兼容，這在一定程度上制約著智能家居的發展，但從根本上來說，「純線上推廣的方式不能讓更廣泛的人群接觸到，（智能家居）還是要有線下體驗店並通過加盟商合作的方式去做推廣」。
兼容問題其實很好解決
在這之前，張春鵬和聚熵智能合作開發了一款智能360的家庭助手，可以用語音操控智能家居。但後來，他認為這種語音控制的方式的體驗並不是很好，也因為各種其他的原因，隨後分開，開始規劃智能單品的兼容方案。
實際上，做一個兼容的平台是大家都在琢磨的事情，張春鵬表示，憑借在業界的一些知名度，會有人考慮加入他們的平台。同時，還有一個很關鍵的因素是，「現在大部分智能單品有80%都是交給代理商去賣的，這些人手裡各種品類都有，如果你的產品不開放，沒人會願意買」。
因而，「他們關心的是能不能實現（這個兼容平台），而不是糾結在要不要開放，會不會有競爭對手」。其實，這個兼容解決方案的技術門檻並不高，所以先發優勢就顯得尤為重要。張春鵬提到了京東的雲平台，「這個平台沒有實際在運作，雖然它有渠道優勢，但電商的費用成本很高，在這個平台賣產品的代理商賺到的錢很大部分都交給了京東」。
打通極客與普通用戶間的溝通渠道
目前智能家居的主要用戶群都還是極客和愛好者，「普通用戶也有，但大部分是靠產品宣傳的功能介紹給吸引過去的，具體怎麼用以及會有多少玩的花樣他們是不懂的」。張春鵬說道，這也是兼容平台要做的事情——產品互聯只是基礎，最重要的是，智能場景的定義以及各種聯動條件的設定，就要靠極客用戶來貢獻策略。
因為「我們做產品的自己想出來的規則都是很簡單的，實際上用戶的場景是很靈活的，這就要靠用戶來發現完善豐富場景」。比如，分享自己創建的一個智能模式，這個模式由哪些產品組成，會實現什麼場景，以及怎麼來用。這個會在「魅宅」的平台上顯示出來，也會做一個推薦榜單，由用戶來評價。
同時，張春鵬也介紹了他理解中的「智能」：要麼是設定規則的場景自發的聯動，要麼就用某個類似開關的硬體去觸動。這個開關可以非常方便地放在任何地方，伺服器會根據它被按下的時間和其他規則來判斷該啟動什麼場景。按一個開關這種形式，「是最方便的，對普通用戶而言也是最容易接受的。」
初期，他們也會首先依靠這些智能單品的用戶去推廣，因為他們已經折騰過了，也很需要這么一個兼容的方案。「我們會給出一些獎勵措施，讓他們有動力去向身邊朋友推薦產品，並且願意幫助他們引導著去使用」。