㈠ 定製家居行業到底是不是暴利行業
定製家居是一個發展趨勢。當前，我國家居行業消費群體逐步年輕化，主要集中內在25-35歲的青年人。容這一消費群體的需求具有多樣化和個性化的特點，對家居產品的要求更高，不僅注重家居產品的功能，在美觀上也有著獨特的需求。
前瞻產業研究院觀點認為，就目前來說，我國定製家居行業在內患外憂下生存。從內部來說，由於定製的概念不能量化，有些市場參與者創新不足，走「偽定製化」的路子，消費者和企業之間糾紛不斷。但是，每個行業的發展初期總是存在各種各樣的問題，這也是行業發展的必經之路，隨著行業成熟度不斷提高，我國定製家居行業的系統化和信息化都將更加完善。
展望未來發展，首先需要解決的是個性化定製與大規模生產的天然矛盾，定製企業應該成為全屋家居一站式解決方案的服務商，從賣產品升級為賣解決方案。
其次，企業應該認識到價格和設計仍是消費者在選擇定製家居產品時主要的考慮因素，誰能在兩者間取得平衡誰就可以在市場中制勝。
最後，從發展模式上說C2B+O2O模式成長性巨大，企業應力求店網一體化，為消費者提供省時、省力、省心的服務。
㈡ 請問下賣傢具的提成一般是多少個點
不同的傢具提來成不一樣
㈢ 即將進入定製家居做銷售，但是不懂行情，請同行們幫忙說說，比如維意定製家居一般提成是多少點在贛州市
這是沒有一個標準的，每個門店給出的點數都不一樣的
㈣ 定製傢具有哪些優勢和劣勢
一、復定製傢具的優勢
1、定製家制具可以根據個人的需求及房屋的空間特點來做專門的定製，包括顏色、款式、設計；
2、定製傢具可以最大化地利用本就不大的空間，讓家裡的空間得到最大化的利用；
3、定製傢具一般都要先使用木板的四面封邊處理，這樣做就能減少甲醛等有害物質的釋放；
4、定製傢具將人工與機械相結合，大型電子開料鋸、自動封邊機的使用，使生產能力大幅提高，節省勞動時間，單品成本大幅降低；
5、定製傢具的自主性強，材料的使用、顏色的使用更為靈活，能夠監控材料的使用，控制製作過程中的質量，因此定製傢具通常耐久性更好。
二、定製傢具的劣勢
1、定製時間長。定製傢具最大的缺點就是無法及時拿到傢具產品，必須提前預定，定製傢具的生產周期一般用月來計算，越是大型的傢具或成套的傢具，定製就需要的時間越長。
㈤ 什麼是定製傢具定製傢具有什麼特點
傢具定製——抄在家庭裝修過程中，襲提前結合房屋裝修風格，把衣櫃、壁櫃、書櫃、鞋櫃、裝飾櫃、櫥櫃等傢具設計好，根據客戶愛好設計交流，預先留好尺寸，經裝修與傢具尺寸達到完美尺寸組合，再由專業的傢具廠家生產並上門安裝。這一整個人性化流程的生產製作，便是完整的全屋傢具定製過程。
定製傢具的優勢
消費者的個性需求得到滿足。定製傢具根據個人的興趣愛好提出特點要求而進行設計，設計出各種顏色搭配、款式豐富新穎的產品，滿足不同人對傢具的個性要求，是大批量生產的大眾化傢具所無法比擬的。
消費者能夠控制傢具材料成本。定製傢具因為傢具的各種屬性參數是可以定製的，也就是可以控制傢具成本，覺得成本太高時可以適量減少。另外就是，絕大多數定製傢具品牌一般都是找固定的供應商，材料方面有很好的保障，而且價格相對也會便宜一些，這就節約了成本，使得價格也稍微的低一些。定製傢具選購不同於普通的成品傢具，消費者與商家的溝通不僅僅是只停留在簡單層面，而是需要消費者與商家深度溝通，溝通好了才能達到滿意的效果。
㈥ 定製家居應該注意哪些
定製家居需要注意的一般是選材、五金、設計理念以及售後；
因為選材是之際關專繫到健康安屬全，所以選材一定要環保；
五金決定了傢具的壽命，如果五金工藝和壽命不過硬，板材完好無損，但還是會影響整個傢具的壽命；
然後設計理念，因為品牌要能很好的理解個人喜好和當前的流行以及實用性，有很多設計稿特別好看，但可能不怎麼符合中國人的生活習慣（比如一家三代一起生活的習慣）等
最後就是售後，售後又和品牌是直接聯系的，所以大品牌＝優質售後
㈦ 定製家居有哪些好處
定製傢具：工藝良好，環保性基本可以保證，可定製，可滿足個性化需求。定製傢具1、製作地點：工廠的生產車間，不存在打制傢具在現場製作所帶來的一切問題；2、使用設備：電子開料鋸，烤漆房等，生產水平大大提高，產品准確度，精度大幅提高；自動封邊機，每一塊板材都做封邊，並且是四面封邊，最大化的減小有害氣體的釋放；3、使用板材：密度板，刨花板，實木等；4、製作工藝：人工與機械相結合，大型電子開料鋸、自動封邊機的使用，使生產能力大幅提高，節省勞動時間，單品成本大幅降低；5、環保性能：與成品傢具不同，首先，定製傢具大多對所使用的板材做了四面封邊處理，這樣做，在環保上的作用就是最大化的減小了甲醛等有害氣體單位時間內的釋放量；其次，目前市場上的一線定製傢具品牌所使用的板材都是市場上的一些主流品牌和國際品牌的板材，一旦遇到問題，有源可查。6、產品與裝修的協調性：奧爾賽定製傢具推薦消費者先設計傢具，再做整體的裝修設計，讓家裝設計來參照傢具的方案做家裝設計。這樣做的好處有兩點：、傢具設計師能完全按您家中的成員、生活習慣、居室的環境等，設計出完全符合您的需求的傢具，並且對一些「雞肋」的空間高效利用起來；、家裝設計師也能夠根據您的傢具方案，來對他的方案進行優化，比如燈的位置不要與傢具門沖突，比如電改時，要考慮到開關，插座的面板位置等。定製傢具與裝修，永不分家。7、個性化：這是定製傢具最擅長的領域，定製傢具得以出現，就是為了滿足客戶更個性貨的需求。
㈧ 定製傢具要注意哪些小貓膩
定製產品和裝修風格統一
很多人都抱怨定製回來的傢具放在家裡後感覺和家裡的裝修風格不搭調。其實在裝修前，可以先了解選擇傢具的樣式和風格，然後在按照此風格、去定製購買其他主材以及軟裝來搭配，這樣就可以避免定製產品和裝修風格不統一的情況發生。有些已經確定好裝修風格施工的朋友，也可以根據裝修風格來選擇，有條件的可以做一個定製傢具和裝修風格的效果圖，比對著效果圖參考購買。
根據房屋面積大小確定定製傢具
定製產品有很多優點，可以根據不同面積大小的房子，生活需求滿足各種家庭成員的日常需求和儲物功能。如果房屋面積小的，人口多的情況下，在選擇定製傢具時候，要以節省空間為主，產品的選擇上應該盡量簡單點，體積上也要小一點，這樣才不會把房屋顯的擁擠
滿足個性化需求
擁有一個屬於自己的個性衣櫥，放入自己喜愛的衣服、鞋子、包包。一直是很多人的夢想。定製傢具都是有設計師的，在選擇定製產品的時候可以把自己的個性需求告知設計師，比如做一個衣帽間，要考慮裡面的疊放區域、掛衣區域、儲物區域、穿衣鏡、格子抽、褲架等等。
板材的選擇
隨著消費者對定製傢具上的喜愛，市面上也出現了E0級、E1級板材、其中又有顆粒板、實木多層板、實木指接板、禾香板等等。那麼這些板材該怎麼選擇呢? 在選擇板材的時候，環保才是最重要的，先看看這張傢具、裝飾材料板材環保等級示意圖，金字塔尖表示環保等級越高。
㈨ 如何提高傢具定製的業務量
想要提高傢具定製的業務量，卡諾亞定製家居提醒你要做到以下四點：
第一、門店的形象設計
在定製傢具加盟店店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標准去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標准進行設計。現在許多的品牌衣櫃加盟店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想像或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。
第二、加盟店的店員要耐心禮貌
定製傢具加盟店的店員得有足夠的耐心，為那些抱著想試一試心理的顧客提供周到的服務，並能顯示出較高專業水準。品牌衣櫃加盟店的店員要有禮貌，用理智的方法對待客人。因為各種各樣的原因會使顧客不願意將自己的期望說出來，而是通過含糊的語言和身體動作等表達出來。要能設身處地為顧客著想，通過顧客的眼睛去觀察，體會顧客的需求，這樣才能提供優質有效的服務。
第三、做好節日促銷活動
定製傢具加盟店要做好節假日的促銷活動，這可作為你生意的一個增長點。每逢節假日，我們會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的顧客，賣出更多的商品。加盟店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入，並且從一定程度上提升品牌全屋定製傢具加盟店在當地的知名度。
第四、櫥窗陳列引客流
在周六日的商業街和商場，想要做大單很難，這個時段最適宜做多單，而此時，櫥窗陳列則顯得格外重要。在周六日，這些店鋪的櫥窗陳列的價位對顧客的進店率起著非常重要的作用。一般而言，以888—1288元的中高價位范圍為宜，當然，你也可以定在688元，也可以定在1688元(以上數字屬打比方，並非絕對)，然而如此，你就會趕走一大批的顧客，原因是，價位太高，你會流失掉中低端顧客，價位太低，你又會流失掉中高端的那部分顧客，而中高檔的櫥窗陳列價位，任何一個檔次的消費者均可進店消費。
㈩ 定製傢具行業痛點如何破
近兩年，定製傢具行業發展迅速，「定製」深得消費者喜愛，同時受消費者詬病的問題也較多，「貨不對板、延遲交付、售後跟不上」等問題也多次暴露在公眾視野中。行業缺乏國家層面的標准去規范約束是不爭的事實，行業准入門檻較低，直接導致市場上打著定製傢具招牌的企業「遍地開花」，但部分企業並不具備為消費者提供定製服務的能力。
相較於傳統的成品傢具而言，定製傢具改變了服務方式、銷售方式，作為新鮮事物，其在發展過程中遇到的問題該如何解決?
「品」與「質」的較量
據《中國經營報》記者了解，定製傢具因其「滿足個性化需求」的特色，深受消費者青睞，近兩年來發展迅猛，市場逐漸形成以索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱「索菲亞」)、歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱「歐派」)、廣州尚品宅配家居股份有限公司(以下簡稱「尚品宅配」)、廣州好萊客創意家居股份有限公司(以下簡稱「好萊客」)四大「巨頭」為代表的競爭格局。
雖說品牌是消費者購買產品的第一粒定心丸，但事實是大品牌並不一定等於高質量，尤其是在定製傢具行業。近日，有消費者向記者反映購買索菲亞等產品時的「遭遇」。
據董女士描述，在與索菲亞門店工作人員交涉過程中，先是設計師前前後後修改設計圖紙近半年，仍然未達到讓自己滿意的程度，她想退款，但索菲亞工作人員表示定金不能退。後來她將定製的衣櫃改成做書桌。不過，1.2米高的書桌收費近3000元，董女士認為價格太高。雙方溝通後，未達成一致，索菲亞工作人員對董女士的退款要求置之不理。
「雖然最後退款拿到手了，但如果出高價買到的東西質量也不一定得到保證，而且服務態度不好，索菲亞就有點過分了」，董女士說。
記者注意到索菲亞官網投資者互動平台顯示，許多消費者留言稱遇到了「遲遲不發貨」「發錯貨」「門店工作人員服務態度不好」等問題。
索菲亞公關部表示，投資者互動平台不需要實名注冊，聯系不到客戶，也無法確認留言者是否確為索菲亞客戶，而工作人員服務態度不好的標准很難衡量。同時，索菲亞注重對信息化系統的持續升級，在製造端提升智能化水平，CNC(Computer numerical control計算機數字控制機床)比例提升至99.92%，大大減少了生產出錯率，全國平均一次安裝成功率約80%，高於行業平均水平。
業內人士告訴記者，做定製傢具，首先要了解消費者的裝修需求和裝修風格，再根據不同的消費品牌和消費意識，為消費者量身製作消費圖紙，圖紙設計好以後一般需要修改4~5次，才能達到業主80%左右的滿意程度。
該業內人士坦言，在定製傢具行業，無論工裝還是家裝或多或少都會存在延期交付的情況。
「頑疾」難除
延期交付、貨不對板、售後服務掣肘品牌等不僅是索菲亞等面臨的問題，儼然已經成為定製傢具行業共同面臨的難題。那麼，該如何破解?
作為較早進入定製傢具行業的企業，索菲亞認為，雖然定製傢具行業進入門檻低，但做大的壁壘體現在柔性製造能力、銷售網路、服務能力三者結合，這是定製傢具企業均需要突破的瓶頸。而索菲亞在2015年已經完成了全國東南西北中五大生產基地的布局，在行業內首先突破了產能的瓶頸;截至2016年9月底，經銷商專賣店超過1700家，結合電商渠道進行訂單引流。
中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，定製傢具企業投訴較多的重要原因是前期設計環節沒做好。首先設計師水平有限，其次設計師從業人員相對不夠專業。「貨不對板跟設計有一定的關系。」
「我呼籲國家層面出台關於定製傢具的相關標准，行業需要規范約束」，胡中信說。他舉例道，有些企業的櫥櫃按延米來計算價格，而有些企業則是按展開面積來計算，兩套計算標準的價格差距很明顯。
中國家居協會理事長朱長嶺把上述定製傢具容易出現的延期交付、貨不對板、組裝能力、售後服務等問題概括為「差錯率」。
朱長嶺認為差錯率是定製傢具行業發展過程中必然會出現的問題。因為定製傢具不同於傳統的成品傢具，需要量尺寸，按照客戶的要求去做，要求更高。「要解決，一是要加大服務隊伍的培訓，工作規范、標准也要跟上。二是要具備定製的能力。身為定製傢具企業，打著定製的旗號，服務達不到規范要求就別標榜定製。」朱長嶺說。
當前，家居市場上打著定製傢具招牌的企業可謂遍地開花，記者在全國企業信用信息公示系統中輸入關鍵詞「定製傢具」，搜索結果就有上千家「定製傢具」企業。
朱長嶺告訴記者，從專業角度講，「定製」這一概念本該是滿足個性化需求、柔性化生產、批量生產，才能體現定製的意義。而不是企業根據個體消費者的要求打造單一的產品。
「定製本身是一個賣點，也是服務手段的改變，這是定製傢具企業遍地開花的重要原因。」朱長嶺表示。