㈠ 蘇寧的電子商務與現實門店發展相比有哪些優勢
最早是十年前嫁接門戶嘗試網購，蘇寧連鎖網路「空軍」兵種全面起飛，1000個配送點，蘇寧電器也由此正式出手電筒子商務B2C領域、力推網購，並將自主采購，全面升級、數理網路銷售形象；
在當前內外部條件完全成熟的背景下，於2009年8月18日上線試營。 根據行業整體發展預期和自身發展戰略。 「蘇寧易購具有蘇寧品牌優勢，優化系統平台、通訊）家電連鎖零售企業的領先者、持續創新優勢等，探索經驗，初步啟動網上平台的運營，公司的B2C網購平台「蘇寧易購」將於2月1日正式上線，蘇寧電器在南京總部宣布，同期線下實體網路建設不斷加速。
隨著全國實體網路的建立以及會員制資料庫營銷建立;之後自立門戶，但主要目的還是在於宣傳、電腦。蘇寧從准備到發展B2C業務經歷了四個階段一，成為中國最大的3C家電B2C網站。」IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群表示，蘇寧易購計劃在3年之內在中國家電網購市場上占據超過20%的份額。
2010年1月25日。蘇寧易購是蘇寧電器集團的新一代B2C網上商城，3000多個售後服務網點的服務優勢、遍及全國30多個省、獨立運營、上千億元的采購模式優勢、基本情況簡介 蘇寧電器是中國3C
㈡ 蘇寧是實體零售業與電商相結合的模式么
您好！蘇寧易購是線上和線下融合的雲商模式，近期蘇寧易購也採用了百獸之王--獅子的新LOGO，表達蘇寧雲商模式的融合統一。
㈢ 蘇寧國美這些集團的商業模式是什麼呢
國美、蘇寧：商業模式受質疑(2)
今年以來,國美、蘇寧的擴張速度更是達到了令業界咋舌的地步。據稱,蘇寧今年計劃新開150多家店。關於2005年國美的擴張計劃有多個版本,一說計劃全國新增130多家店,但也有其公司高管曾對外宣稱今年的開店數將是前18年總數的2倍,按此計算,其今年的新開店數將達280餘家。
據了解,除了加盟店等以外,2005年上半年蘇寧電器新開直營連鎖店達69家,比2004年的84家增長了82%。
拿什麼錢來擴張
具體分析國美、蘇寧的運作,可以更清楚地看到它們如何將賬面上的大量浮存現金通過變相手段「融資」給自己,用作規模擴張或將其用於多元經營,並使這些資金在體內循環的行業現實。
內生資金無法支持規模快速擴張
2004年國美、蘇寧新增門店存在的資金缺口分別達22.21億元、16.17億元。2005年這一缺口更大幅擴大。
根據行業經驗,零售商規模擴張一般只需支付開辦費,而貨款實際都是由供應商墊付,且供應商還需要交納進店費、促銷費等各項通道費。為還原和估計蘇寧電器和國美電器新增門店需要資金,我們根據行業經驗作出以下假設:
1、新增門店平均面積為5000平米左右;
2、開辦費等一次性費用需要1500萬元(2004年國美香港上市時招股公告曾透露,國美開設一家大賣場的成本約為1000萬元至1500萬元);
3、根據國美電器和蘇寧電器一年營業額和門店數量,國美、蘇寧單一門店營業額平均為2-3億元,考慮到存貨的周轉率,如果公司不佔用供應商資金,新增門店開店初需要購置的家電總貨款(一個月)為2500萬元,後續貨款可通過資金周轉來實現。
根據以上假設,可計算出新增一家家電連鎖門店需要4000萬元左右資金。由此推算,國美、蘇寧在現實規模擴張速度下需要的資金:按新開店130-280家之間計,國美今年擴張所需資金約為52-112億元;按新開店150家計,蘇寧今年擴張所需資金約為60億元。從這兩家公司的財務數據看,這些數字均與其上一年度賬面貨幣現金及現金等價物數字有巨大差距。公告顯示，2004年，國美電器賬面上的現金及現金等價物為15.65億元，蘇寧電器的這一數字為5.3億元。也就是說,除去自有資金,兩家公司2005年新增門店所需資金均存在巨大缺口。2004年蘇寧、國美新增門店存在的資金缺口就分別達到16.17億元、22.21億元。
而2005年兩家公司的再融資情況還處於一片空白,那麼擴張資金從何而來?
供應商資金支起國美、蘇寧的連鎖王國
財務數據顯示,國美、蘇寧都沒有從銀行進行短期借款,而其負債又以短期負債為主,因此可推測兩家公司新增門店資金主要來源於佔用供應商資金。
數據顯示,國美、蘇寧的債務主要為短期負債,沒有長期負債。而在短期債務中,應付賬款和應付票據又是債務的主體(圖7-1、圖7-2、附文)。與蘇寧欠供應商的貨款主要體現在應付賬款不同的是,國美電器欠供應商的貨款主要體現在應付票據這一科目,這實際上體現了二者在佔用供應商資金時間上存在較大差異。原因在於按照行業經驗,應付賬款一般僅延期3-4月,而採用應付票據支付方式,貨款可延期到6月後支付。這表明國美電器對供應商的控制能力更強,其資金鏈比蘇寧電器較為寬裕,而造成兩家公司在對供應商資金佔用上時間長短不同的根本原因,我們認為是二者渠道價值存在差異。
而且,國美、蘇寧的短期負債規模與其銷售規模呈正相關關系。年報數據顯示,蘇寧電器主營業務收入2001年為16.64億元,2004年達91.07億元;相應地,其短期借款+應付賬款+應付票據由2001年末的5.07億元增加到2004年末的9.32億元。國美電器主營收入由2001年的38.73億元,增加到2004年的119.31億元,相應地,短期負債+應付賬款+應付票據同步增長,由2001年末的7.73億元增加到2004年末的30.12億元(圖8)。
為更清晰了解國美、蘇寧佔用供應商資金的現實和了解其資金用途,我們還可以重點分析兩家公司的流動資產及負債結構,分析貨幣現金/流動資產、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產以及財務費用與流動負債匹配情況等指標,結果顯示兩家公司在規模擴張過程中,佔用了供應商的資金。
貨幣現金/流動資產。2001-2004年期間,兩家公司賬面上的現金及現金等價物/流動資產的比例均快速上升,其中,2004年,國美、蘇寧兩家公司現金及現金等價物對流動資產的比例分別達到33.38%和29.18%,這實際表明零售商賬面現金隨著其收入增長而迅速提高(圖9)。
(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產。這兩個指標實際反映零售商對資金佔用的能力。從國美和蘇寧歷年兩項指標表現看,國美2004年這兩項指標分別達到27.86%和70.88%,而蘇寧這兩項指標分別為11.03%和55.22%,這表明兩家公司佔用供應商資金的現象較為突出,也印證了我們國美電器佔用供應商資金能力要高於蘇寧電器的判斷(圖10、圖11)。
財務費用與流動負債匹配情況。根據兩家公司財務費用項目,我們可明顯看出國美電器財務收入竟大於財務支出,而財務支出部分金額相對較小,這表明公司流動負債基本上都是無息的,或者可以說是佔用供應商的貨款而得到的無息融資。
為更准確說明這個問題,我們按照目前短期貸款利率(我們選用6月-1年短期貸款利率5.58%,原因在於該利率高於1-6月的短期貸款利率5.22%,計算顯得更為保守和謹慎),倒推兩家公司應付利息的債務,可得到國美電器實際支付利息的負債遠遠低於其實際流動負債,2004年流動負債與實際付息債務的差額竟達34.9億元。同樣的事實在蘇寧電器財務費用科目上也得到有效證明,按照財務費用倒推付息債務的計算,2004年蘇寧電器賬面流動負債也高於其實際付息債務,未付息債務的金額也高達9.47億元(表1、表2、圖12)。
事實上,根據家電連鎖零售商一般延期3-4月支付貨款的經驗推測,國美電器賬面浮存現金均達30-40億元之間,扣除一個月左右的存貨10億元,仍有20-30億元左右的浮存現金可使用。而蘇寧電器賬面浮存現金可達22-30億元之間,扣除一個月左右的存貨8億元,仍有14-22億元左右的浮存現金可使用。
零售+地產:黃金搭檔?
數據分析表明國美、蘇寧大量佔用供應商資金的現實,也揭示了其類金融企業的性質和將供應商資金作為無成本融資轉作他用的資金體內循環過程(圖13)。我們認為,正是由於國美、蘇寧佔用供應商資金數量較大,其存在網點規模擴張的強烈慾望，同時也存在強烈的多元化沖動,其多元化投資一般也都投資於資金需求較大的行業,典型的代表就是房地產業。
這種情況實際在許多零售商身上都有所體現,如華潤創業、南京中商等都在經營零售業務的同時,進入房地產領域。
雖然目前國美電器和蘇寧電器都沒有直接從事房地產業務,但從張近東家族和黃光裕家族控制公司的架構,我們可發現兩大家族「商業+地產」模式的運作蹤跡。
我們認為兩家家電連鎖企業不約而同選擇「商業+地產」模式實際上也揭示了零售商希望藉助商業養地產、同時通過房產開發為自己提供網點鋪面以降低租金價格上漲壓力的經營模式(圖14、圖15)。如蘇寧電器第二大股東江蘇蘇寧電器和關聯公司蘇寧環球集團均投資房地產,而蘇寧電器也成為這兩家公司開發的房產主要租戶之一。
蘇寧電器招股說明書顯示,蘇寧電器上市前,由於業務存在交叉和重疊,江蘇蘇寧電器和蘇寧電器之間存在頻繁的關聯交易。2001年,兩家公司資金往來累計金額達到約15億元,而從月度的平均資金佔用余額分析,由於江蘇蘇寧電器1999年11月組建,因此,江蘇蘇寧實際佔用蘇寧電器資金月平均余額2000年為0.91億元,2001年月平均佔用金額為0.77億元。與此同時,在蘇寧電器上市前,蘇寧電器與關聯公司下屬地產公司也存在較大的資金往來。截至2001年12月15日,蘇寧電器應收江蘇蘇寧建設集團、江蘇蘇寧裝飾工程有限公司、南京蘇寧房地產開發有限公司、江蘇萬泰投資發展有限公司和南京寧華房地產開發有限公司等5家公司款項合計達0.88億元。
從蘇寧電器目前信息披露看,其與關聯公司之間的頻繁關聯交易和資金往來已在上市前通過資產重組逐漸終止,但蘇寧電器仍是關聯公司開發物業的主要租賃客戶之一。如近期由江蘇蘇寧電器投資6億元新建的銀河國際購物廣場,位於南京山西路商圈,大樓總共48層,建成後將成為該商圈的標志性建築,其中,裙樓的8層共4萬平方米的面積將用作百貨賣場,而蘇寧電器總部也搬遷到此。2005年6月1日,蘇寧電器發布公告,計劃和江蘇蘇寧同時就蘇寧電器募集資金項目「南京新街口店擴建項目」用地聯合進行揭牌。該項土地標價1500萬元,加上競標保證金300萬元。
與蘇寧電器相比,國美電器「商業+地產」運作模式更為顯著。雖然2004年6月7日,中國鵬潤集團宣布收購OceanTown(國美電器有限公司原控股公司)全部已發行股份,總代價為人民幣88億元,並更名國美電器,主營家電零售,同時國美控股表示將逐漸將鵬潤地產投資的金尊地產轉讓,逐漸淡出地產業務,但實際上從黃光裕家族近期一系列資本運作看,國美集團拓展地產業務的力度反而加強了，在原有鵬潤地產基礎上,又設立國美置業、尊爵地產和明天地產等新的地產公司，顯著加大地產業務拓展力度。
最佳盈利模式猜想
國美、蘇寧目前「吃供應商」的盈利模式還能持續多久,在很大程度上取決於政府決策
日前,中國商業聯合會副秘書長王耀向外界透露,商務部擬訂的《零售商與供應商進貨交易管理辦法(徵求意見稿)》(下簡稱《辦法》)正在徵求企業意見,首次對飽受爭議的「進場費」問題作了明確規定。
據稱,此次徵求意見稿的《辦法》共有38條,對於爭議已久的「進場費」、賬期、定價權、商品質量責任等敏感問題作了明確規定:零售商應當將所收取的促銷服務費登記入賬,並按照規定納稅;零售商向供應商收取促銷服務費的,應當事先徵得供應商的同意;供應商不同意的,零售商不得以任何方式強迫,應當與供應商協商一致,訂立合同。同時,零售企業不得向供應商「變相收取」的費用條目,包括:續簽合同費、店內條碼費、店鋪改造裝修費等。
如果《辦法》正式實施,將有利於整個零售行業與上下游的健康發展。
我們預計,隨著相關管理法規的逐步健全,國美、蘇寧等規模較大的零售企業，當其網點規模、布局、銷售規模增大到某個臨界點時,其渠道價值將產生本質性的飛躍:在保持對上游的話事權的同時,對下游消費者將由「低價討好」轉變為「適當控制」,因此其盈利模式也將向沃爾瑪等國際巨頭靠近,漸漸演進為「吃供銷差價」,以「消費者可接受的價格銷售—提高銷售規模—更低采購價格—消費者認可(或不得不)接受的價格銷售」的循環方式,盡力拉大購銷差價以獲取利潤。
這一模式實際上是既要「吃」上游供應商,又要能夠控制消費者,因此該模式的核心基礎仍然是渠道價值,即通過對渠道資源的壟斷來獲取超額利潤。
㈣ 蘇寧易購與蘇寧實體店有什麼區別嗎
有區別的。
蘇寧易購就是蘇寧旗下的電子商務公司，您在蘇寧易購購買的產品在實體店蘇寧電器可以上門提貨的，相對應蘇寧實體門店來說，蘇寧易購上面的售價實惠些，畢竟去除了門店的租金等費用。
(4)蘇寧家電新零售擴展閱讀：
1、從1999年開始，蘇寧電器就開始了長達10年的電子商務研究，先後對8848、新浪網等網站進行過拜訪，並承辦新浪網首個電器商城，嘗試門戶網購嫁接，並於2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務嘗試。
2、2005年蘇寧網上商城一期面世，銷售區域僅限南京。2006年12月蘇寧網上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。
3、2007年，蘇寧網上商城三期上線，銷售覆蓋全國並且擁有了單獨的線上服務流程。
4、2009年蘇寧電器網上商城全新改版升級並更名為蘇寧易購，8月18日新版網站進入試運營階段，2010年2月1日正式對外發布上線。2010年9月26日又進行重新改版，贏得了廣大網民的一致好評。
5、2009年8月18日，蘇寧雲商網上商城全新升級，此次改版整合了全球頂級的資源優勢，並攜手IBM聯手打造新一代的系統，建立了一個集購買、學習、交流於一體的社區，全面打造出一個專業的家電購物與咨詢的網站，旨在成為中國B2C市場最大的專業銷售3C、空調、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網購平台，並正式更名為蘇寧易購。
參考資料：網路-蘇寧易購
㈤ 國美和蘇寧是怎樣的營銷模式
一是強化產品、服復務，追求差異化制。二是強化與市場的對話能力。
㈥ 蘇寧阿里加速融合，蘇寧易購組建「天貓第一大店」，新零售會有哪些巨變
蘇寧和阿里是兩家非常大的平台，而且實力雄厚，資金充足，如果他們兩個加速融合，建立天貓第一大店的話，那麼必定會壟斷整個零售市場，前途也是一片光明。
不過要想開實體店的話，是需要大規模的來建設的，不是一朝一夕就能完善的。是需要兩年的時間進行籌備建設實體店，但是一旦建設成功的話，那麼不管是網上銷售，還是實體銷售，都會被阿里和你們所壟斷的。
㈦ 蘇寧小店作為新零售代表具備怎樣的功能定位
只有連接線下與線上的服務點的功能。
㈧ 蘇寧電器和蘇寧環球有什麼區別
蘇寧電器和蘇寧環球沒有任何關系，他們是經營范圍完全不同的兩個公司，不存在區別一說。
1、蘇寧電器經營范圍：家用電器、電子產品、辦公設備、通訊產品及配件的連鎖銷售和服務，計算機軟體開發、銷售、系統集成，百貨、自行車、電動助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實業投資，場地租賃，櫃台出租，國內商品展覽服務，企業形象策劃，經濟信息咨詢服務，人才培訓，商務代理，倉儲，微型計算機配件、軟體的銷售，微型計算機的安裝及維修，廢舊物資的回收與銷售，樂器銷售，工藝禮品、紀念品銷售，國內貿易。
(8)蘇寧家電新零售擴展閱讀：
1、蘇寧電器創辦於1990年12月26日，總部位於南京，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。正品行貨、品質服務、便捷購物、舒適體驗。
2、蘇寧環球股份有限公司憑借雄厚的實力躋身中國企業五百強前列，並以驕人的業績位列中國房地產企業前二十強，「蘇寧環球」品牌家喻戶曉、享譽全國。2005年，蘇寧環球登陸深圳證券交易所，以規范、透明的公司治理以及持續增長的業績，贏得了投資者的廣泛認同。
㈨ 誓要開啟智慧零售新局面 2017年蘇寧都做了什麼
2017年初，完成六大產業布局的蘇寧，在鏖戰正酣的互聯網格局下高調宣稱，「2017年，屬於蘇寧的時代來了!」如今一年過去了，蘇寧雄心勃勃的新產業布局究竟如何?時代之神當真向蘇寧投來青睞的花環?下面跟隨筆者一探究竟。
大動作頻頻 布局全產業
2017年3月，蘇寧拿下2017年中國平安中國足球協會超級聯賽新媒體全場次獨家版權。至此，蘇寧已擁有西甲、英超等世界五大頂級聯賽的版權。
拿下版權並非蘇寧的終極目的，用體育對全產業引流才是其布局核心。例如新賽季中超全部240場比賽將在PPTV體育三端(PC+移動+OTT)高清直播，將為蘇寧帶來巨大流量;智能電視借福利優惠也將帶來一波收益。全貫通的會員系統對於整個智慧零售體系都有著不可估量的助推作用。
(圖：共青團中央書記處書記汪鴻雁參觀蘇寧青創園)
2017年4月，蘇寧青創園在江蘇南京正式開園。蘇寧控股按董事長張近東介紹，該園計劃到2020年孵化超200個項目、誕生一批超十億的項目，同時設立3億元「蘇寧青創基金」解決創業者的資金難題。蘇寧青創園不僅是引領品質生活方式的創業基地，更是其全產業布局的融合催化基地，同時還為蘇寧智慧零售業態輸送源源不斷的科創和人才支持。
(圖：蘇寧銀行成立)
2017年6月，定位於「科技驅動的O2O銀行」江蘇蘇寧銀行正式成立，蘇寧銀行也成為江蘇首家民營銀行。區別於傳統商業銀行，江蘇蘇寧銀行更加註重線上布局，精準滿足中小微企業和個人用戶需求。區別於純粹的互聯網銀行，蘇寧銀行還更加註重線下渠道優勢，聯合股東線下門店資源和財富中心打造實體金融體驗中心，在促成多產業互通的同時為用戶帶來線上、線下全場景金融服務體驗。
2017年7月，蘇寧全國首家汽車超市開業，不僅僅是出售汽車整車和車品配件，關於汽車的一系列服務，才是其真正亮點。蘇寧易購汽車超市提供的便捷服務包括車管所窗口業務代辦、二手車買賣咨詢代辦、車輛保養維修預約、會員俱樂部自駕游組織及車輛日常檢測服務等，年檢、曝光、換證、年審、上牌、改色、轉籍、過戶等一條龍服務輕松搞定。真正實現了買車和買方便麵一樣方便。這正式蘇寧倡導的輕松便捷的未來智慧零售生活方式的體現之一。
2017年8月，蘇寧的首家無人店正式開業。「刷臉」進出,「無感」結賬的新體驗刷新了零售業態。蘇寧無人店是蘇寧利用技術手段搭建的無人店，其可以融入蘇寧旗下的各個業態，無論是蘇寧雲店、蘇寧超市甚至是蘇寧小店，只要搭載蘇寧無人店技術，都可以實現快速復制。在革新大眾購物方式的同時，也將智慧零售的生態理念同步傳播。
(圖：蘇寧無人店)
到了12月，蘇寧正式提出「大開發戰略」， 新開5000家零售雲門店的計劃浮出水面。張近東表示這並不是放衛星、喊口號，是要真正的落地，而且這些店絕非傳統的連鎖店，而是蘇寧智慧零售最前沿的新業態。
智慧零售 迎來全面收獲 蘇寧王者歸來
蘇寧摘下低調的面紗，挺直了腰板，這一系列大刀闊斧的動作著實讓人驚嘆。
細細分析可以看出，蘇寧這短短一年中的動作，都是為智慧零售的生態體系奠基鋪路。8年轉型之路，蘇寧已經祭奠了足夠資本，在互聯網下沉的關鍵時期，正是蘇寧王者歸來的黃金機遇。蘇寧深知，在完成零售、地產、金融、文創、體育、投資六大產業布局矩陣之後，更加需要的就是繼續深耕，將可利用的資源完美整合融通，從而打造成革新未來生活的智慧零售業態。蘇寧在下一盤大棋，足以顛覆未來行業的大棋。
(圖：智慧零售概念圖)
在卓有遠見的布局之下，2017年蘇寧也迎來了前所未有的收獲期，不僅成功跨入世界五百強行列，且連續3個季度利潤增幅超過三位數，成就了企業化繭成蝶的美談。
蘇寧能有此勢能不僅得益於其已經開拓近30年的線下布局，更是來源於從始至終堅守的商業夢想。當年張近東在不足200平米的門店中喊出要比肩沃爾瑪時，沒人想到這份執念能如此迅速的開花結果，如今在強大的實力和飛速的發展勢頭下，當年的嘲笑者也不得不五體投地。未來蘇寧能否創造新的神話，我們值得期待。
㈩ 蘇寧易購家電鄉鎮加盟
蘇寧戰略布局鄉鎮市場，「零售雲」加盟店快速鋪開
「零售雲」是蘇寧在近半年期間發展的新版業務，是權蘇寧進一步渠道下沉、面向低線的鄉鎮開設加盟店的重要戰略布局。蘇寧在2017年7月開始籌備「零售雲」，並在2018年年初正式啟動。在短短3個月時間內，已開業門店數量突破215家，覆蓋全國超過23個省、直轄市的215個縣。3月31日單日62店同開，4月預計將新開約170門店，開店速度明顯加快，且5月已有一半進入籌建階段。截至3月25日，已開業門店的月銷售額破億，提前超過內部設定的目標。
縣城、鄉鎮是目前中國最具增長潛力的消費市場。蘇寧作為全國第一大家電連鎖零售商，在開店擴張上的執行力極強。「零售雲」事業部提出計劃，目標在2018年在全國開設3000家門店，全年開業的加盟店實現40億銷售額，這也意味著單月新開店數量保持在150家以上。
鄉鎮低線市場消費增長潛力巨大，3C家電零售行業將迎來重要的業態革命