❶ 做建材銷售好，還是做工程集成好說白了就是做材料銷售好，還是做拿項目的銷售好
個人建議材料銷售，首相你對這方面已經有了一定程度的經驗和了解，工程銷售的話會是另一個開始，雖說都是銷售，也還是有一些區別的，如果你想要挑戰自己，可以試試後者，保守點的話還是前者
❷ 建材行業到底是做什麼的
建材銷售是建材行業生產經營流通的一個環節，即屬於建材行業的流通環節，因此，建內材銷售可以劃分為容建材業。
建材行業是中國重要的材料工業。建材產品包括建築材料及製品、非金屬礦及製品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用於建築、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。
(2)工程建材銷售擴展閱讀：
中國的新型建築材料工業起步於20世紀70年代，發展於20世紀80年代中期，並且逐步走向成熟。改革開放以來，中國新型建材工業迅速崛起，快速成長，新型建材無論從品種、數量，還是從質量、功能上都有了長足的進步。
中國建築業的大幅度增長直接拉動了建築防水材料行業的快速發展，特別是新型建築防水材料取得了長足發展。2008年，中國各類防水材料總產量達到76900萬平方米，同比增長12.5%。其中，新型防水材料總量達59900萬平方米，占防水材料總量的77.9%。
❸ 賣建材怎麼做好一個銷售員
說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在建材銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，樂購巴士建材小編總結"禍從口出"不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，"你家這樓真難爬！""這件衣服不好看，一點都不適合你。""這個茶真難喝。"再不就是"你這張名片真老土！""活著不如死了值錢！"這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說："別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！"大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得"占上風"的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與建材銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的建材銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼"豁免保費"、"費率"、"債權"、"債權受益人"等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成建材銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，建材銷售產品也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的建材銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆"定時炸彈"，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒建材銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是建材銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
❹ 如何才能做好建築工程的建材銷售
當然是找老闆/項目負責人/材料員
❺ 建材業務員如何跑工程項目
家裝公司設計部跟些設計師打關系二、找同行業業務員同品類起物業弄聯系式看本事三、跑區發單頁
❻ 我公司從事建築工程材料的銷售工作，我想求針對銷售方面的公司管理制度
銷售管理制度
第一條 目的。
本規則用來規定本公司的銷售相關業務處理方式。
第二條 適用范圍。
本規則的適用范圍除直接從事銷售工作者外,凡與此有關連者,一概包含在內。
第三條 銷售活動。
銷售活動須積極進行,務使其結果能貢獻公司業務的進展。
第四條 銷售人員須知。
從事銷售工作的人員,除應透過公司所規定的組織,在所屬主管的監督指導之下,與同事彼此親和、互相協助,在維持工作部門的秩序之外,對外方面,亦不可有失作為一個公司人員的氣度。
第五條 各種規則的遵守。
公司人員除本規則及其他規定外,對於公司臨時發出的傳達或命令,也應視同本規則遵守。
第六條 連帶保證制度。
對於從事銷售業務人員,應盡快設立連帶保證制度。
第七條 事前調查。
從事銷售業務人員,對於對方的付款能力等,應做事前調查,並衡量本公司的生產能力是否能依對方的訂購內容作配合後,再行決定是否受理訂貨。
第八條 調查事項。
從事銷售工作人員,應隨時做好下列四項的調查,並將內容報告給所屬主管:
1.預定下訂單的機關、企事業單位、學校的概況。
2.調查與下訂單者有交易關系,並為本公司競爭對象的同業者、設計事務所、建設業者。
3.下訂單的對方與本公司的關系及以往的訂貨實績、付款情況。
4.如為第一次交易者,應就其經歷、負責人、性格、資金、往來銀行、從業人員數目、每月生產能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業交易、業務內容等進行調查。
第九條 訂貨情報。
訂貨情報應盡快取得,並在所屬經理的指導之下,盡快展開有效率的銷售活動。
第十條 估價單的提出。
在提出估價單時,應先取得所屬主管的裁決認可後,方得提出。
第十一條 嚴格遵守價格及交貨期。在受理訂貨時,除了應遵守公司規定的售價及交貨期外,對於下列五項規定也應確實遵守:
1.品名、規格、數量及契約金額。
2.具體的付款條件:付款日期、付款地點、現金或支票、支票日期、收款方式。
3.除特殊情況以外,從訂貨受理到交貨之間的期限,一般以三個月為主。
4.交貨地點、運送方式、距離最近的車站等等交貨條件。
5.安裝、運轉及修理等所需的技術派遣費的協定。
第十二條 契約書的提出。如前述條件已具備,應將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實的資料,一起提出給所屬的主管。
第十三條 註明新舊客戶
1.訂貨受理報告書中對於訂購者是新客戶或者已有往來的客戶須註明清楚。
2.如果是舊客戶,應依據交貨日期記明目前的未付款項余額。
另外,尚需註明交易前或交易中是否有意外事故發生。新客戶則重新處理,舊客戶如曾有不良記錄者予以標示。
第十四條 契約上的留意點。
在受理訂貨或訂立契約時,應先確認工程現場及相關施行范圍、規格設計等事宜。
第十五條 在受理訂貨或訂立契約時,應依照下列四項條件選擇交易公司、締結付款條件:
1.對於已往一向忠實履行付款條件的舊客戶,可依照慣例認可本交易,但仍必須規定在六個月內收回貨款。
2.與新客戶的交易,原則上在交貨時必須同時收取現金。
3.即使是舊日即已往來的客戶,仍應依照其付款能力的好壞,採取由交貨處代理受領或直接契約的方法。
4.對於過去曾發生過支票不兌現或不信守契約行為的客戶,一概不接受代理受款以外的訂貨方式。
第十六條 免費的追加補貨。
交貨後,若基於客戶的要求或其他情況的需要,必須免費追加機械器具或零件等物品的話,須事前提出附有說明的相關資料給總經理,取得其裁決。
第十七條 損失負擔。
因前項而發生損失的責任歸屬問題,則另訂條文規定。
第十八條 報告。
從事銷售業務人員對於本規則第八條所規定的內容,應提出下列資料,並經由所屬主管直接向董事長報告:
1.每日的活動情況(每日)。
2.三個月內的訂貨受理內容報告(每月最後一日)。
3.收款預定(每月最後一天)。
第十九條 報告的檢查。根據前項提出的報告,管理科進行檢查後,設立三個月的營業方針計劃,並對成果進行調查。
第二十條 訂貨確認、變更的通知
1.管理或生產部門針對生產能力進行評估,再依據訂貨受理報告書中的條件及內容,做好確認之後,迅速發出訂貨確認的通知或變更通知給負責人員。
2.負責受理訂貨人員在收到前項變更通知後,須立即與訂貨者聯絡,並設法努力與訂貨人交涉,使訂貨條件符合規定。
第二十一條 管理科。
管理科應針對訂貨受理及交貨等狀況加以調查、分析,並負責督促交貨事宜。
第二十二條 銷售價格表。
銷售價格表須隨身攜帶,但不可借給或流傳到第三者手中。
另外,經過公司許可借出的圖表等等資料,也應迅速設法收回。
第二十三條 目錄等的配發。
目錄及其他銷售上的必要資料,必須慎選對象後發放。
第二十四 條銷售獎金制度。
公司另設有銷售獎金制度,以資獎勵直接從事銷售業務人員及特約店(代理店)。
第二十五 條貨款的回收。
負責受理訂貨者應對貨款回收事宜負責。
第二十六條 回收貨款時的注意事項。
負責回收貨款者必須遵守下列三點事項:
1.在受理訂貨或提出估價書時,應與對方談妥付款條件。
2.在交完貨後應立即提出清款單,在付款日須親往收款,或寄出繳款委託函給對方。
3.經常與訂貨者保持密切聯絡,不斷設法使對方如期付款。
第二十七條 提出收款預定。
負責人員應於每月月底將訂貨對方三個月間的收款預定表提出給所屬主管。預定表的要領如下:
1.以每月的10日、20日及月底做區分,註明各現金款項及票據的金額。
2.管理科依據收款預定表,交給負責受理訂貨人員,並交付余額確認書及付款通知書等,藉此督促、加強收款業務。
第二十八條 無法收款時的賠償。
當貨款發生無法兌現,判定已無收款可能時,負責人員須由其薪資中扣除相當於此貨款的30%額度,作為賠償。
第二十九條 不良債權的處理。
交貨後六個月內,對方仍賒欠貨款時,一般視為不良賬款,應由負責人員從其薪資中扣除相當於該款項的15%金額,賠償給公司。但是,前項規定實施後的兩個月以內,如果該貨款的總額已獲回收,則前項賠償金的二分之一應退還給負責人員。
❼ 怎麼向工地銷售建築材料
直接去工地來推銷就自好，現在做房產開發的老闆們多數是什麼省錢質量又還過的去就行。一開始不要送什麼東西，畢竟生意還沒成呢。
你做的材料最好是國內有些牌子的產品，比如正泰什麼的。產品合格證之類的備齊，以及一些產品廣告文案等等。
做這個嘴巴子要厲害，但不能胡吹，呵呵，做的多了也就會熟練 了。
還有一點，現在很多的工程多需要發票，以及工程結束時給錢的時候多數不會給現金，所以你需要到銀行開個對公賬戶，那樣也會是你的優勢。
❽ 如何才能提高工程材料銷售的業績啊煩
世界上最偉大的成交話術
話術一："我要考慮一下"成交法 當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說？ 銷售員話術： ××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？ 我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？ 因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢？是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼？××先生（小姐），老實說會不會因為錢的問題呢？
話術二： "鮑威爾"成交法 當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦？ 推銷員話術： 美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。 現在我們討論的不就是一項決定嗎？ 假如你說"是"，那會如何？ 假如你說"不是"，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。 假如你今天說"是"，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、…… 顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？
話術三："不景氣"成交法 當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎麼辦？ 銷售員： ××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。 最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什麼嗎？ 因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。 ××先生（小姐），你現在也有相同的機會做出相同的決定，你願意嗎？
話術四："不在預算內"成交法 當顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預算為借口，准備拖延成交或壓價，你怎麼辦？ 推銷員： ××經理，我完全理解你所說的，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。 預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？ 假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者，××經理，在這種情況下，你是願意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算？
話術五："殺價顧客"成交法 當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你怎麼辦？ 銷售員： ××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事： 1、產品的品質；2、優良的售後服務；3、最低的價格。 但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。 也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比賓士汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。 所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？ 所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？（我們什麼時候開始送貨呢？）
話術六： "NO CLOSE"成交法 當顧客因為某些問題，對你習慣說："NO CLOSE"，你該怎麼辦？ 推銷員： ××先生（小姐），在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品。 當然，你可以對所有推銷員說"不"。在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說"不"，當顧客對我說"不"的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說"不"。 今天如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說"不" 呢？ 所以今天我也不會讓你對我說"不"！
話術七：不可抗拒成交法 當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？ 銷售員：上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子裡讓你多賺多少錢？ 顧客：1000萬！ 銷售員：未來5年多賺1000萬，那你願意出多少錢來提高這些能力呢？ 顧客：××？（10萬） 銷售員：假如不用10萬，我們只要5萬呢？假如不用5萬，只需1萬？不需1萬，只需4000元？如果現在報名，我們只需要2000元你認為怎麼樣呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投資0、3元 。0.3元/天，如果你連0.3元/天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎？
話術八："經濟的真理"成交法 當顧客想要最低的價格購買最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎麼辦？ 銷售員： ××先生（小姐），有時候以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。 這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？ 假如你同意我的看法，為什麼不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？
話術九："十倍測試"成交法 當顧客對產品價值還沒有完全認識，不敢冒然決定的時候，你的產品或服務又經的起十倍測試的考驗，你可以用這個方法。 銷售員： ××先生（小姐），多年前我發現完善測試某件事情價值的方法，就是看這件事情是否經得起10倍測試的考驗。 比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之後，你是否能夠肯定回答這個問題：你現在願不願意為這個產品支付比過去多10倍的價錢呢？ 就象今天你上了一個課程，幫助你增加了個人形象和收入，或投資了某件產品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們日常生活中，有些事情我們認為我們享受所帶來的好處之後，我們願意付他10倍價錢？你說是嗎？
話術十：絕對成交心法 自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產品給任何人！！！
❾ 工程材料銷售的技巧
關鍵是要知道對方的需求是什麼
❿ 工程建材能在網上賣嗎
可以在網上買，但家居網購這塊還是不太成熟的，除非是知名性品牌。家居建材跟衣服不一樣，材質是很難看出來，建議能看到實物最好，最好是去類似申新泰富國際商貿城之類的批發商城去看下。這樣更放心。