1. 凈水器終端運營困惑：為什麼你的市場就是做不大
凈水器加盟代理商要想把市場做大就要先提高市場競爭力，那麼該如何提高市場競爭力呢？
總結實踐經驗 發掘新的宣傳模式
在凈水器企業召開的經銷商會議中，經常會看到優秀經銷商上台分享自己的經驗教訓，因為實踐是最好的老師，而且凈水器終端門店與消費者直接接觸，能最直觀地了解市場和消費者需求。另外，隨著凈水器產品的推廣和普及，老一套的宣傳模式已經無法打動消費者，因此更需要經銷商在實踐中總結經驗教訓，研究能吸引、打動消費者的宣傳和銷售方案，用創新的銷售話術和方式打動消費者。
協調分配資源 轉變經營模式
夫妻店模式在凈水器終端門店非常常見，考慮到成本問題，這種模式前期能幫助終端門店快速起步，但不利於長期發展。凈水器企業在召開經銷商培訓時也一再強調經銷商需轉變經營模式，打造包括導購、安裝、售後在內的團隊，合理地協調分配資源。只有這樣才能提高凈水器終端門店的競爭力，應對來自同行競爭的壓力!
積極聯系廠家 尋求專業幫助
當然，凈水器終端門店的發展離不開廠家的服務支持，售後服務也是意向經銷商在選擇加盟品牌時著重考慮的因素之一。凈水器經銷商在經營中難免會遇到自己無法解決的問題，這時候需要主動與廠家聯系，尋求專業幫助;若遇到因溝通不暢產生的誤會，也應及時溝通解決，這樣才能讓廠家更好地知道經銷商的想法和需求，從而更好把握市場發展現狀，根據實際情況制定解決方案，幫助經銷商快速打開市場。
總體而言，凈水器行業的未來越來越明朗，眾多企業和經銷商開始進軍這一藍海。在漸趨激烈的市場競爭之中，門店經營者需要不斷調整營銷模式，才能從容應對。
2. 凈水器的工作流程是怎麼樣的
凈水器是如何工作的
超濾膜和活性炭是凈水器的根本。
凈水器的發展經歷過許多階段，這其中有物理方法，也有化學方法。但發展到當今，家用的凈水設備，基本上都使用了同一種原理：超濾膜過濾技術。這種技術就是使用孔徑達到微米極的過濾膜，來把大於這種孔徑的雜質過濾掉，以實現水的凈化。這種技術是目前家用凈水技術中效果和成本最好的技術。
超濾膜的孔徑最小可達到1納米（即0.001微米，孔徑如果再小，小於1納米，就是反滲透膜了，那就是用來製造純凈水了，即除了水分子，再不含任何其他物質），而幾乎所有細菌都大於100納米（0.1微米），因此超濾膜完全可以過濾掉細菌，並且連屍體都不會留下，而鈣、鎂、鉀等有益礦物質直徑小於10納米，又正好可以通過超濾膜。這樣水中含有適量有益礦物質的水才是健康的水，所以目前無論是國內外，幾乎所有凈水廠家都使用超濾膜來生產家用凈水器（記住不是純水機，純水機是用的反滲透技術）。
超濾膜是用什麼製造的呢？主要是化學合成物，常用的有PVC膜、PAN膜、PVDF膜等多種。PVC膜就是大家所熟悉的塑料薄膜了，這種膜目前在國內凈水器中應用比較廣泛，是一種較成熟的技術，但PVC材料本身有異味（這個聞聞就知道了），應用在凈水器上會使過濾出來的水口感較差，且加熱後無法去除，解決辦法只有一個，就是在PVC膜後加活性炭來吸附異味，增加口感。而PAN膜和PVDF膜等本身無異味，相對於PVC膜來說要更為理想一些。
如果說超濾膜起到了過濾細菌、鐵銹、泥沙等大分子物質的作用，那麼活性炭就是用來吸附重金屬、余氯、揮發性有機物等污染物的法寶了。活性炭一般人應該都有認識，這種炭是用椰殼等植物燒結而成，孔隙大、吸附性極強，現在家庭裝修後都選擇用活性炭來吸附裝修後的異味和揮發性毒物。而且活性炭成本低廉，用高科技技術將其粉末化，使其吸附表面積大大增加，從而與水充分接觸達到吸附的最佳效果，即使用量增大，也不會使凈水器的成本有明顯提升。但活性炭有一個缺點，就是吸附一定量的雜質後，就會失去活性，從而必須定期更換。
國內有些凈水器廠家，為了避免經常更換活性炭濾芯而給消費者增加的成本問題，使用了一種新的吸附材料來代替活性炭，這就是KDF。所謂KDF，就是銅和鋅合金的小球，這種小球在接觸水後，形成原電池組，銅為正極、鋅為負極，從而起到吸附重金屬的作用。因為這種原電池組相對活性炭的使用壽命更長一些，而且經過沖洗後能部分去除吸附在表面的雜質，因而被很多廠家運用來代替活性炭，從而延長凈水器濾芯的使用壽命。這就是所謂幾年不用換芯的產品了。
但KDF吸附存在幾個問題。首先是安全性，雖然KDF已經被美國認定為凈水設備標准材料，但由於KDF運用了化學方法來吸附重金屬，所以其安全性目前仍存在爭議。其次是成本，KDF合金使用銅和鋅等原料，成本高昂，如果要達到與水充分結合的目的（這樣才能吸附的干凈），必須使用大量的KDF才能做到，但這樣就會使凈水器的成本直線上升，不適合家庭使用；如果KDF使用量小，與水不能充分結合，加上水壓大、水流速度快，那麼還不等形成原電池組，水就已經流過去了，KDF根本起不到作用，成為了擺設。因而對於比較先進的凈水器產品來說，如果使用KDF，那麼一定要與活性炭相結合，這樣才能互相輔助，發揮作用；如果活性炭技術比較成熟，就可以拋棄KDF濾料。而國內部分廠家，為了實現長年不換濾芯的目的，拋棄活性炭，只使用KDF材料，並且產品價格較為低廉的，其凈水品質就讓人懷疑了。
除了超濾膜與活性炭外，有些高級產品還要添加其它專利技術，目的是用來加強抑制重金屬或者去除水垢。可以說，沒有哪一類凈水器產品能包打天下，適合各個地方不同的水質，好的廠家應該根據不同地方的水質特點，設計不同結構的凈水器產品。如果大家在選購時發現某一品牌的凈水器只有同一種內部結構的產品，而沒有針對不同地區設計的不同配方的產品，那它一定不是一個好的凈水器品牌。
對於去除水垢，是北方地區比較重視的功能。目前去除水垢最為常用的方法就是離子交換。所謂離子交換，就是用復方磷酸鹽（食品級原料）與水接觸後，置換出水中的鈣、鎂等導致水垢的離子，從而去除水垢。目前的軟水機產品就是運用此原理。但軟水機的水不能直接飲用，因為離子交換後，水中的鈉離子會超標，飲用會加重腎臟負擔，所以軟化過的水只能用來洗衣服、洗澡。然而凈水器中的去除水垢，並不是完全去除鈣、鎂離子，而是使其濃度達到正常指標，因此也不會造成鈉離子超標，所以對於有加強除垢功能的凈水器，大家無須心懷疑慮。
3. 想做一元凈水器的終端商,我們來一起談談想法,我沒做成功,但不想放棄
你好，年輕人是不應該放棄自己的想法的。.
很多事情剛開始都不會成功只，只有經歷了磨難，然後增長了見識和知識，慢慢的，才會成功。
4. 飲用水為什麼要進行終端化呢那一個品牌的終端凈水器比較好呢
因素一：水管道老化增加鉛含量
在經過自來水水廠的努力處理後，出廠的指標處於是正常的值回時，可能會由於家答庭管道年久失修引起滲漏和污染，外加一些裝修建材，如水表。水表裡銅的構件含鉛，時間長了可溶進水中，水龍頭亦是如此。生活中有時的不注意，也會造成水質污染、不合格。
因素二：突發事件及工業污染
突發事件如松花江的化學污染、湖南的重金屬污染等這些始料未及的污染。水和工業產品不一樣，不合格的工業產品出廠時可以截留，不讓它流向市場。但是水不同，水的檢驗需要時間，微生物檢驗需要48個小時細菌的結果才能出來。而這48個小時，自來水已經流向千家萬戶。
因素三：自來水出廠加工工藝陳舊
中國自來水工藝仍是一百年以前的加工流程，混凝、沉澱、過濾、加工、消毒。而現在自然環境的水質與一百年前差異很大，工業的發展，使一些新的有機化合物，如三氯甲烷、鹵乙酸、類激素、抗生素、內分泌干擾素等有害物質，在此等工藝中無法完全去除。這些物質與致病微生物的污染不同，喝了含有微生物的水會拉肚子、生病，而喝了含有有機化合物的水後不會馬上生病，而是一個長期積累的過程，最後導致身體機能下降，影響身體健康。
5. 凈水器生意怎麼做
凈水器利潤空間和市場空間都很大，做好凈水器代理的生意需要注意一下幾點：
一、選擇可靠的廠家
消費者在選擇凈水器作為保障健康的家電設備時，最看重的是產品質量，因此產品的質量直接決定了你今後是否能夠盈利。有些代理商辛苦經營的生意最後因為質量的問題導致生意虧損，這也是十分常見的事情。所以在選擇廠家的時候，一定要找那些口碑好、質量佳的廠家。
二、積極參加培訓
代理商要多從廠家學習銷售技巧，每一個代理商都應該掌握快速銷貨的本領。錢是靠賺來的，不是靠別人給的，沒有足夠的銷售能力，談何掙錢。另外、贏在終端靠的是代理加盟商本人，終端做不好的店面肯定就面臨虧損，所以還是要多學些接單的本事，學習如何服務好用戶。
三、分析競爭對手
作為凈水器代理商，要了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道。都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解對手好的做法。有了對手的詳細資料，再制定攻敵之道，自然可以逐步壯大。
四、創新銷售模式
現在凈水器雖然已經被各大廠家和代理炒得很火熱，然而凈水器的民眾普及率卻並不高，如果一味的等著人來買是很不現實的事情，所以，凈水器代理商一定要積極主動的推動市場，比如廣告、入駐賣場、策劃會銷活動、藉助網路等各種手段，去松動當地的市場，去挖掘市場，打響品牌知名度和促進銷量。
五、提高管理能力
作為凈水器代理商，你執掌一個凈水器品牌在一個城市的發展，你需要導購、設計、安裝、業務等，但並不是要你全部都要懂，什麼都會做，而是要你會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，你才能做好市場。團隊配合好了，自然做的順利。
6. 凈水器如何做好終端銷售
凈水器這幾來年大力發展，引源來了不少加盟商的加入，。對如何做好凈水器的終端銷售是很多人想知道的。
終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而凈水器的終端銷售主要就是通過這些場所吸引來更多的消費者。據估測，一個專賣店的掃射范圍大概在4-7公里，我們可以將專賣店和小區活動相結合，用此活動來更好的提高品牌的曝光率。當然了還可以找一些合作店鋪，將自己品牌放入其他店鋪中來增加曝光率……
我們都知道，只有有競爭力的產品才可以更好的在市場上脫穎而出，而讓消費者感到貼心且人性化的產品是企業制勝的絕佳利器。
作為凈水器加盟商，我們應該將問題的考慮的點放在是如何將好處落實到消費者身上，能給消費者帶來舒適和便捷，因此在店面展示、導購員的說話技巧都要拿捏好分寸。要選擇恰當的工具或方式與顧客溝通，實施品牌培育並提供優質的服務。
只有提高服務的專業性才能提高顧客的滿意度，才能最終提高自身產品的市場佔有率。
7. 什麼叫終端凈水器
在凈水行業領域內，終端的意思是相對自來水管來說的，終端相當於在自來水的最終端，也就是出自來水的地方，在這個之前安裝一個凈水器。這樣的凈水器都叫終端凈水器。
8. 如何做好凈水器終端銷售
經常有朋友問我：你覺得比較好的凈水器的銷售模式是什麼？我相信這個問題是很多凈水器從業者感興趣的話題，說句實話，在從事凈水器招商工作時，也在苦苦思索，到現在還沒有找到所謂的「點金術」。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以非常好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道凈水器並使用凈水器了呢？
個人認為，如果市場上存在一個可以很好凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到我們來干這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬元，賺取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
這個行業有很多人，做得的確優秀，但對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經常是無法復制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬於自己「小天地」中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項思維法則。
第一，掃描自身資源
1、資金；看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力；分析自己的優缺點。
4、人脈；看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些「特權」。
第二，掃描競爭對手
1、多少品牌；調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產品，看看他們的優點、缺點。
2、哪些渠道；看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做得怎樣；看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
第三，選擇產品
第四，研究消費者
1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。
2、消費決策；決策過程，決定人物。
3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？
第五，研究水情
1、自來水廠的數量；
2、自來水廠的工藝；
3、水廠源水；
4、城市管網情況；
5、老百姓對水質的共識；
6、曾經出過的關於飲用水的「危機」。
仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？還有一些事情值得關注。
首先，凈水器市場還處在導入期。凈水器市場，保有量低，再使用率低……這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。導入期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記兩個字：耐心！
其次，控制財務預算。大部分作失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的「備用金」，當風險來臨時，很快資金鏈斷裂而亡。
「賭神」只有一個，大部分「賭民」都是陪襯，我們之所以羨慕奇跡，是因為奇跡發生的概率低！把自己當成普通人吧，給自己留點「備用金」，這樣在風險來臨時，我們還有些「備用金」可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發生的可能性就高了，成功就在多堅持5分鍾。
最後，提醒凈水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！
把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發現一個好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的凈水器銷售模式，耕好自己的「一畝三分地」就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！
9. 最近看中安吉爾凈水器項目，想做，但不知道如何做終端銷售，該如何著手做市場
我來介紹下，
安吉爾凈水器25年專 注凈飲水技術，公司一貫堅持科技創新專，開發自主知識產屬權，在同行業率先使用了全密封快卸式聰明座、全過程空氣殺菌過濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進技術，產品採用柔順合金折疊膜+US(I)復合膜為初級過濾，RO膜為核心過濾，多膜過濾凈化系統。
10. 最近看中凈水器項目，想做代理，但不知道如何做終端銷售，該如何著手做市場
新手投資做凈水器應該做足那些准備?
第一點:先了解當地市場可容凈水器量.四處走一走,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,然後盡量通過聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少,如果對答很差,那隻能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)
第二點觀察機器的標簽嶄新度,很多賣場在樣板機保養方面注重的是表明,但是標簽方面關注不多,所以看標簽是知道這個賣場促銷員對產品關注度的高與低,同時反映了客流量,如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大,促銷人員賺不到什麼錢,再擦洗樣板機的時候也就是用應付的態度.
第三點看的是彩頁擺放位置以及展櫃上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大.
第四點盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什麼地方之內的信息,然後綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當地什麼地方銷量比較大(雖然多數賣場會做假,但是人的心理都有個慣性思維,假事都會偏向真實的去模擬,所以要關注的是對方開單的地點.)
第五點進多問一些不熟悉的人,關於對凈水器的看法,因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的,甚至可以以派彩頁的方式去調查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的准確度是非常之高的.
第六點,了解當地的水質,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標,這樣在你確定1-5點的答案之後才能知道自己做什麼類似的凈水器適合,不要則重網路或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當地水質污染的凈水器,
不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機也好，不是什麼類似機器都適合你做投資,選好適合當地水質的凈水器才是你發展的時候所擁有最大的優勢,因為你了解當地的水質以及市場之後,你可以做到稱霸當地凈水市場,甚至可以做到當地市場魅力,擁有當地市場"凈水王者"的稱號.
經常有朋友問我：你覺得比較好的凈水器的銷售模式是什麼？我相信這個問題是很多凈水器從業者感興趣的話題，說句實話，在從事凈水器招商工作時，也在苦苦思索，到現在還沒有找到所謂的「點金術」。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以非常好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道凈水器並使用凈水器了呢？
個人認為，如果市場上存在一個可以很好凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到我們來干這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬元，賺取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
這個行業有很多人，做得的確優秀，但對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經常是無法復制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬於自己「小天地」中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項思維法則。
第一，掃描自身資源
1、資金；看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力；分析自己的優缺點。
4、人脈；看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些「特權」。
第二，掃描競爭對手
1、多少品牌；調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產品，看看他們的優點、缺點。
2、哪些渠道；看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做得怎樣；看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
第三，選擇產品
第四，研究消費者
1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。
2、消費決策；決策過程，決定人物。
3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？
第五，研究水情
1、自來水廠的數量；
2、自來水廠的工藝；
3、水廠源水；
4、城市管網情況；
5、老百姓對水質的共識；
6、曾經出過的關於飲用水的「危機」。
仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？還有一些事情值得關注。
首先，凈水器市場還處在導入期。凈水器市場，保有量低，再使用率低……這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。導入期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記兩個字：耐心！
其次，控制財務預算。大部分作失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的「備用金」，當風險來臨時，很快資金鏈斷裂而亡。
「賭神」只有一個，大部分「賭民」都是陪襯，我們之所以羨慕奇跡，是因為奇跡發生的概率低！把自己當成普通人吧，給自己留點「備用金」，這樣在風險來臨時，我們還有些「備用金」可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發生的可能性就高了，成功就在多堅持5分鍾。
最後，提醒凈水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！
把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發現一個好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的凈水器銷售模式，耕好自己的「一畝三分地」就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！