1. 凈水器如何做好終端銷售
凈水器這幾來年大力發展，引源來了不少加盟商的加入，。對如何做好凈水器的終端銷售是很多人想知道的。
終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而凈水器的終端銷售主要就是通過這些場所吸引來更多的消費者。據估測，一個專賣店的掃射范圍大概在4-7公里，我們可以將專賣店和小區活動相結合，用此活動來更好的提高品牌的曝光率。當然了還可以找一些合作店鋪，將自己品牌放入其他店鋪中來增加曝光率……
我們都知道，只有有競爭力的產品才可以更好的在市場上脫穎而出，而讓消費者感到貼心且人性化的產品是企業制勝的絕佳利器。
作為凈水器加盟商，我們應該將問題的考慮的點放在是如何將好處落實到消費者身上，能給消費者帶來舒適和便捷，因此在店面展示、導購員的說話技巧都要拿捏好分寸。要選擇恰當的工具或方式與顧客溝通，實施品牌培育並提供優質的服務。
只有提高服務的專業性才能提高顧客的滿意度，才能最終提高自身產品的市場佔有率。
2. 如何上門推銷凈水器
抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。
3. 凈水器如何銷售
如果您是加盟代表的話，開店之前正規的廠家都會做一些產品培訓，公司VI知識的內培訓，對店鋪的裝修，產品容的擺放都是有講究的。可以說是一對一的指導培訓，像您這樣這個茫然的問這個問題，真是不理解。另外選擇代理的時候，盡量選擇全國人民家喻互曉的中國名牌產品，這樣在銷售推廣會有利的。我表哥代理是容聲凈水器，他會教我好多的知識，沒看到過他說不知道怎麼賣。
4. 我是做凈水器的業務員，我們的主要職責是網路銷售，但剛開始接觸這一行，都不知道在什麼網站發布信息比較好
1.加傢具行業的qq群，這是最簡單的，可以學到技巧又可以交道客戶.2.自己創建貼吧或者論壇專.3.主要是多屬發信息，因為前期都是有個磨合期的.凈水器這個行業還可以，現在市場的爆發前景慢慢的起來了，為了以後加油吧.
5. 凈水器銷售如何去開拓市場創造消費者
關於如何創造消費者這個問題從營銷理論上來講有很多，以下我們從終端凈水操作實效性來討論，作為區域凈水產品經銷商，面對市場，面對還不是很熟悉產品的消費者，應該如何去分析資源、整合資源、有效利用資源，如何去開拓市場，如何創造消費者。 怎麼做好凈水器銷售凈之泉凈水機經銷商告訴你近兩年，隨著國內水污染、水危機事件的不斷發生。 消費者越來越關注飲用水健康，雖然終端凈水在國內存在多年，但不管是對製造商還是經銷商而言，產品推廣始終是一本難念的「經」。製造商無法突破渠道的局限性，面對行業的多元化渠道，定位上尤顯缺失；經銷商面對區域市場的銷售及分銷渠道、銷售團隊的建立，也存在很多迷茫。為此，筆者憑借多年凈水行業的營銷經驗，在此談談經銷商該如何突破市場及自身的瓶頸，創造消費者，實現銷售。 第一：理性分析市場，從自身資源尋找突破口 作為商家，不管銷售什麼產品，不僅要熟悉當地市場，還要客觀、理性的分析所銷售的產品處在什麼階段，要對同類品牌的銷售情況、銷售模式、市場佔有率、美譽度及遇到的問題等等因素系統的進行整理，找准自己介入的切口，圍繞這個切口去整合自身資源。 在現實中，有很多商家都是花費很大的精力去公關，新建自己認為比較好的資源，這么做從理論上來說無可厚非，但是在實際市場操作過程中，市場啟動的速度很重要。資源的整合關鍵在於如何有效利用資源，而不是打造新的資源。借船出海可以達到事半功倍的效果，而如何選擇「船」決定了商家在市場上能夠走多遠的關鍵。當商家對終端凈水行業及產品有深入了解，熟悉產品在市場流通過程的各種環節，那麼結合自身在當地市場的資源（如工程方面的、與凈水產品有關聯的商家）優勢，從而確定自己在當地市場的銷售模式、銷售渠道以及銷售體系。在市場啟動初期，只有方向明確、思路清晰，再加上銷售團隊的有效執行才能達到預期的效果。 第二：人才的問題——對你的確很重要 人才恐怕是目前困擾凈水行業的最大問題。經銷商都明白僅僅靠個人來做是永遠做不起來的，需要一個優秀的營銷、技術團隊，而困擾我們經銷商的就是如何打造優秀的團隊。我們經常聽到終端凈水經銷商經常這樣抱怨：一方面是優秀員工不好招，另一方面是培養出來的員工很容易跳槽，導致他們的人力資源成本居高不下，嚴重影響銷售的執行力。針對這個問題我們分為三個方面來做： 第一方面：經銷商要轉變觀念。終端凈水行業經銷商都有一種「教會徒弟，餓死師傅」的觀念，的確我們很多經銷商都遇到過這樣的問題，跟著你幹了幾個月，剛剛會一點，人就走啦，然後自己去做，有可能成為你的競爭對手，以前的付出可能需要你重新再來。那麼我們仔細分析一下，難道他剛跟你干就預謀干幾個月就走人，既然來了就是希望好好跟你乾的。因此，經銷商必須了解自己員工的真正需求，滿足他們的需求，給他們遠景。而我們有的經銷商恨不得馬上招個人過來就給你創造價值，其實在這個行業中，你都只是一知半解，他們能好到哪裡去，經銷應該眼光遠一點，胸懷寬一點，多給予他們提供學習的機會，如派到廠家深入去學習，放手讓他們實際操作，引導他們去不斷提升專業技能，而我們很多經銷商顧慮太多幾乎不敢這么做。 第二方面：讓員工與你一起創業。據筆者從接觸的凈之泉凈水機優秀經銷商那裡了解，他們之所以銷售好，其主要原因是有個積極的銷售團隊，而我們很多經銷商招人來總認為他是來跟你乾的。這個行業目前銷訓上是有一定難度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，員工的積極性就受到影響，而我們經銷商都注重員工的個人能力，喜歡把希望寄託在連自己都無法做到的人身上，其結果可想而知。因此，我們的經銷商應該好好反思自己為什麼留不住人？為什麼培養不出人？筆者通過了解成功的經銷商，他們都沒有把自己員工當成跟他幹事的人，而是與他們一同創業，遇到困難一起商量，一起解決。凈水行業積極主動的銷售團隊不是靠老闆提高薪酬、提高激勵就能解決的。你需要他們有很強的學習意願，領悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的辦法你作為老闆要考慮的是如何讓他們與你一起創業，一起當老闆，讓他們把這個事業當成自己的事業干。你始終要明白：終端凈水行業是一個全新的行業，你僅僅有錢，僅僅會做是不行的，你沒有一個優秀的銷售、技術團隊，想做成功幾乎不可能。 第三方面：人性化管理比制度管理有效。筆者接觸過廣東的一些經銷商，成立初期是雄心壯志，一下子招30多人，每個渠道都准備去開發，當我走進他們辦公室發現到處都是豪言壯志的標語和各種制度。一看就知道老闆是個有思想有管理理念的人，可是該經銷商做了不到半年，員工幾乎都走光了，筆者再次拜訪該老闆，老闆滿腹牢騷，這個行業不好做，找那麼多人也打不開市場。我不反對老闆將自己的思想作為企業文化灌輸給員工，但我們要想一想，你有沒有了解他們真正的需求？你的理念是他們需要的嗎？你的制度能促進他們的工作嗎？能幫助他們解決銷售遇到的困難嗎？其實作為區域經銷商，我們沒必要像大企業那樣搞各種制度，將你的一些理念強加於員工，他們只是你的執行者，你所要做的是了解他們真正的需求，真正的困難，然後給他們，幫他們，對自己的團隊要人性化、情感化一些。 因為在這個行業，你也許跟他們一樣，都在同一起跑線。其實更多的時候我們的經銷商老闆應該自己實地去操作去實踐去感受，看看你能不能完成銷售人員、技術人員的工作，這樣你才能真正了解員工的工作，你要清楚他們遇到的困難都是你的困難，你都不是專家，他們怎麼會成為專家，畢竟你只是一個經銷商。 第三：不夠專業——你最大的障礙 終端凈水產品在國內存在了很多年，該產品已經從當初的培育走向了快速成長期。消費者對終端凈水產品也逐漸認識，對從事終端凈水行業的商家來說要求也在提高。作為商家，在現階段該如何打造自己的核心競爭力？專業，這個詞再次跳入我們的視野。終端凈水的專業性體現在哪些方面呢？首先是水處理的基礎知識，這方面的知識儲備是為了更客觀的解答消費者對終端凈水產品的誤解、質疑；其次是終端凈水行業知識，行業知識讓我們可以做到知己知彼；再次是產品知識，深挖產品自身的賣點，突出自身產品的優勢，從而達到銷售的目的。上述三點是從知識儲備方面來描述的，作為商家來說更需配合一套完善的專業體系來傳遞上述的知識，大致可以從以下幾點著手： 1、專業形象——統一的店面形象、服務形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要統一銷售口徑； 2、專業人員——員工統一培訓，針對不同崗位進行相關培訓，培訓內容包括：售前、售中、售後及職業素質，這點我認為非常重要； 3、專業資料——根據各地的不同消費習慣、消費理念、消費水平自行整理宣傳資料，可以從科普水知識、水危機、第三方中立機構的介紹資料等方面著手； 4、專業設備——主要包括演示設備和檢測設備兩大類，要做好設備的維護和整潔，確保設備的正常運行。 目前我們很多經銷商把希望都寄託在廠家身上，產品銷售好，產品售後問題等等一出現就打電話到廠家，責怪廠家，凈水產品從出廠到消費者始終是一個半成品，不管是售前、售中、售後都對你提出很高的要求。面對使用產品的消費者，商家有時候要做的可能比廠家更專業才行。我們的經銷商應該好好反思一下，做了近一年或幾年，你到底有多專業，你的銷售體系，你的服務體系等等完善的怎麼樣。其實廠家歸根結底看好的只是你的市場，而不是你，你有沒有想過和廠家一起成長。廠家給你們提供培訓、學習的平台，我們是否去配合、去提升、去完善。你能否成為當地終端凈水優秀的經銷商，其實就是看你夠不夠專業，如果不夠專業，筆者建議趕緊把這一課補上，現在還來得及。目前在專業培訓比較強的廠家有，凈之泉凈水器，泉露凈水器，菲歐特凈水器，立升凈水器等。 第四：服務營銷——用服務去創造銷售。 在這一點上，「海爾」給我們做了很好的詮釋。終端凈水產品之所以要注重服務，跟其產品特性是分不開的，終端凈水產品不管是在流通領域還是到終端消費者手中，始終都是半成品，跟太陽能熱水器極其相似，都是需要一個完善的售後服務體系去支撐，同時由於濾芯存在一定的使用壽命，還需要建立一個隨訪機制來為售後服務保駕護航。服務營銷也是口碑營銷，當前的終端凈水產品消費者還不是非常了解，這個時期消費者口碑建設的優勢就顯得尤為突出，讓消費者去說服消費者、讓消費者成為自己的分銷商，實現真正的雙贏！RO反滲透純水機生產廠家有很多，在廣東深圳，超濾凈水器工廠公司生產的主要產品有凈水機，凈水器，純水機，軟水機、直飲機。品牌也有很多，但凈水器十大品牌排名只有那麼幾家，代理、加盟、批發、經銷、招商要找有實力的家用廚房凈水器生產廠家才行。十大品牌凈水器排名里的廠家比較好。
6. 家用凈水器如何銷售麻煩告訴我
。對凈水器消費者需求精準的把握，會更好的成就一個凈水器品牌。在凈水器這個沒有大紅大紫的行業里，品牌對消費者訴求的理解對體現凈水器品牌的核心價值顯得尤為重要。你一定聽過「上有天堂，下有蘇杭」，一個句話，一個約定俗成的概念，一傳就是幾百年，不知道這句話給蘇杭的GDP出了多少的力。它其實已經成為了蘇杭品牌無形資產的一部分，據品牌專家估計這句口號的價值在上百億美元。「天堂」是個美好的地方，是人對最美好的生活狀態的一種想像，人間有著樣一個地方可以和天堂媲美，那就是蘇杭。這樣美好的地方誰不想去看看呢?
不光是做品牌口號，在我們的日常銷售中，如果能夠很好的把握消費者的內心訴求，那麼銷售對於你來說，已經是水到渠成的事情。凈水器銷售的過程中，你可能見過這樣的導購人員，他們很專業，專業到他們給你介紹產品的時候，你會感覺這個技術好復雜，雲里霧里。專業固然好，專業更無可厚非，但是專業是一個銷售人員的基本功，而不是讓銷售者培養像自己一樣專業的消費者。消費者更想知道這樣的技術會給我帶來怎樣的好處，比如說愛瑪特凈水器的新產品，中央級和雙子星採用冷壓成型技術、分制凈水技術，單純的將這些，沒有做過凈水器的人不一定會理解。一般的人希望知道這些技術實現了那些功能，會給我了帶來的哪些好處。比如冷壓成型技術讓可以更好的防漏，菲歐特凈水器分質供水可以一款凈水器同時滿足對用水質量要求高的飲用水，也可以滿足對水質要求相對較低的廚房用水，一機多用更實惠，這些要將更有利於消費者對產品的認知。RO反滲透純水機生產廠家有很多，在廣東深圳，超濾凈水器工廠公司生產的主要產品有凈水機，凈水器，純水機，
軟水機、直飲機。品牌也有很多，但凈水器十大品牌排名只有那麼幾家，
代理、加盟、批發、經銷、招商要找有實力的家用廚房凈水器生產廠家才行。十大品牌凈水器排名里的廠家比較好。很多經銷商都在問，凈水器哪個牌子好，其實到網上多了解了解就可以了。
如果能夠對具體顧客的側重點有所了解，買凈水器的顧客，他們的側重點不盡相同，有人更重視水健康，有人更重視售後服務，有人更重視產品技術，有人更重視性價比等等，根據不同用戶有所側重，對他們的希望知道的內容給予更多的說明，才會贏得消費者的認同，打動消費者。消費者需求的精準把握，不僅會成就一個品牌，也會更好的輔助於凈水器品牌經營活動。做凈水器代理，選擇凈水器品牌也是比較關鍵的。目前發展形勢較好的凈水器品牌主要有，泉露凈水器，凈之泉凈水器，菲歐特凈水器等。
7. 網上銷售的3M凈水器都是什麼渠道來的啊 安全么
3M不適合中國的水質，歐美自來水的標准有130多項，中國的標准僅僅65項。建議選擇韓國的世韓、中國的好自然、美的清湖反滲透凈水機。這個品牌的核心部件反滲透和增壓泵比較好，比較適合中國的水質。
8. 美的凈水機網路銷售的和專櫃賣的有什麼區別
網銷款和實體店款商品質量是一樣的，只是包裝不同，網銷款是雙層紙箱包裝更厚內實，便於長途運容輸，實體店款是單層彩箱，著重美觀，擺放吸引眼球，使用起來是一樣的。
包裝和型號不同，主要是為了：1、區分線上線下產品，給商場賣家預留較多的利潤空間；2、防止串貨，網銷有時候打折起來也很低了；3、防止產品價格打架，所以型號不同。
9. 凈水器怎麼營銷
凈水行業資深策劃人沙建軍認為，隨著水體污染事件的不管被曝光，國人對於水質安全的擔憂將激發家用凈水器行業的爆發式增長，考慮到凈水器行業產品的多次消費和延續消費，有遠見的企業除了要保證過硬的產品質量，同時要加強品牌推廣和建設，從而在激烈的競爭中拔得頭籌。 不管是凈水器行業還是其他行業，團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場。 凈水器產品是新興產品類別，消費者在信息上具有不對等性，符合網路團購銷售模式的屬性。凈水器經銷商在條件允許的前提下，可以考慮在銷售中加以運用網路團購模式。 網路團購平台很多，但是社區型團購網路平台更適合凈水產品，如芝麻團就是服務於社區的新型團購模式。甚至凈水經銷商可以搜索一些當地團購頻道，比如一個新建小區，因為處在采購裝修階段，為達到采購價格優化及提升購買話語權，業主會自發組建裝修團購平台 ，而這些社區網購平台，對凈水產品經銷商是最為有用的，效果也是最直接的。 跟一般團購產品選擇一樣，凈水團購產品類別也不要太多，經銷商要選擇最穩定、最經典、最成熟、最有優勢的產品作為凈水團購產品，這一方面提升團購銷售表現，另一方面降低將來維護投入。 3、團購平台要有選擇性 一般來說，供應商在入團進行網路團購時，團購平台要收納一定的保證金，這對經銷商來說具有一定的風險，凈水經銷商需要根據實際情況斟酌是否參團開展網路團購銷售，加入哪個團購平台更為合適。 團購，說到底，只不過是一種特殊時候(或者說特殊環境下)的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓大家一起先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。 凈水器經銷商團購中的幾個步驟： 一、形象展示對於一個實行團購的酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。1.人流量高；2.展示終端的品位要高；3.展示終端的形象要積極健康。 二、終端細分 銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高。因為A紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出，所以進場費的高低就顯得尤為重要。終端的選擇應注意以下幾點： 首先陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售. 其次理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發蜂群 般的消費效應；在大賣場、大商場、酒店，要爭取在春節保證位置的更新和生動化、系統化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費；節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，並增加協助搞好賣場與酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核； 再者是關系營銷。加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。 最後是系統提升業績。系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。 三、品牌行銷和數據行銷 1.贊助一些企業家協會活動，做好正面積極的企業形象。 2.在一些凈水器的專營店設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。 3.贊助一些相關的展覽活動。 品牌行銷和數據行銷應該注意：1，盡量以實物贊助；2，盡量的增加品嘗機會；3，設置購買點。4，收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷 ，並為下一步的團購打下良好的基礎。 四、團購成交 積極的做好團購工作，這是最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1、團購的隊伍要專業；2、要有具體的目標客戶；3、好的銷售政策。因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。 在團購過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。