『壹』 你買凈水器的時候最看重什麼功能、價格還是售後
我選產品還是很看重過濾效果和服務，現在很多凈水器打著進口濾芯的口號，專其實不僅價屬格貴了，更換起來也不方便。家裡用的安吉爾，採用的是自主研發的濾芯，過濾效果很好，做水質測試時能很直觀的看到雜質含量從100多降到10以內。重點是換芯方便，買這樣的產品用著放心。
『貳』 我是賣凈水器的如果客戶進店我一開始怎麼說呢怎樣給她講她才不會感覺反感
Hi-min
賣凈水器要了解客戶心裡，找到客戶的痛點水對人體的重要性，以及現在水污染的嚴重性，然後在著重把下凈水機凈化出來的水和污染水做一下對此。
『叄』 凈水器零售經常遇到哪些問題 凈水器經銷商經驗
從凈水器終端零售反饋回來兩個案例：
一個客戶來看凈水器說：家裡小區水質非常不好，水龍一打開的水是黃色的，非常可怕，另外燒開水喝水時明顯可以看到水杯里的像泥沙狀的一層黃色物質，這水怎麼喝呢，非常不放心。凈水器代理商跟客戶分析了原因：這樣的情況大多數是自來水輸送管道破舊，水池無人清理而造成的，開水龍頭那一下水呈現黃色，這個是因為水管生銹導致。這個時候客戶才問道：我需要安裝一台凈水器嗎，會有用嗎?
一個是用井水的客戶，在網路上咨詢：家裡水質太不好了，想安裝個過濾器，但是用井水的，不知道能不能用凈水器產品。這位客戶深深意識到了凈水器對水的功效，廣東凈水器廠家凈水器加盟商為他推薦了一款自吸式農用凈水器，農用凈水器是針對農村市場研發的凈水技術，獨特的設計風格。客戶最好非常滿意，因為以後家裡的水質就有所改善。
其實，老百姓們家裡都會有不一樣的水質污染情況，但由於很多老百姓還不知道有凈水器產品，或者沒想到過讓家庭安裝一台凈水機來改善家裡的自來水水質。這些是什麼原因呢?是因為市民們家裡沒有這種情況?是因為市民不知道有家用凈水器產品存在?還是因為不想花幾千元購凈水設備?市民們沒意識到水污染的的嚴重性?
各家老百姓多多了解一下家裡的水質，留意家裡水質變化和污染程度，可以通過自己的方法來辨別自家自來水水質的情況。比如：看、聞、品等方法(資訊有詳細介紹)。其次，多閱讀一些水污染的相關的新聞與文章，這樣增進了自身對水污染的認識，清楚自身處境。再就是了解一個凈水機產品對自來水的功效與作用，用家用凈水器到底有沒有用。
如果是凈水器青睞者，凈水器第一品牌與大家互動，多多跟身邊的朋友、同事、親人分享一下凈水器對家庭的好處和收獲，這樣子就可以讓身邊更多的人來認識家用凈水器，幫助更多有需要的人。
『肆』 買凈水器要注意什麼
1、看外殼。質量好的凈水器都是採用食品級工程塑料（ABS）或不銹鋼外殼做成的。不銹鋼外殼漂亮，壽命長，但使用時間長了以後會有重金屬析出，所以質量好的不銹鋼外殼凈水器必須配有KDF膜，再者，現在的凈水器都是安裝在廚房水盆下面，比較隱蔽，所以外殼漂亮與否不是至關重要的。
2、看安裝。看是否會破壞家庭的裝潢，現在主流凈水器都是安裝在廚房水盆下面，在外面看來只是在水盆旁多了一個鵝頸直飲水龍頭。
3、比健康。現在市場上凈水設備主要有純凈水機，可直飲式凈水器和不可以直飲式凈水器3種，另外需特別注意的是有些廠家的凈水器並無去除水中氯氣、氯化物和有機物的活性炭濾芯 ，而水中的氯化物和有機物是致病、致癌的關鍵。
4、比廠家。凈水器行業現在在我國還處於市場導入期，市場佔有量很小，發展空間很大，同時競爭也很激烈。只有規模大、有實力並在當地有代表機構的廠家才能在市場競爭中處於不敗之地，並能保證後續服務。
5、查企業資質和批文。有的企業本身並無生產凈水器的能力和資質，而是在小廠家貼牌生產。每一款合格的凈水器都應該有衛生部頒發的對應其型號的《涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》和國家指定涉水產品檢測部門的《檢測報告》。
(4)買凈水器會遇到什麼客戶擴展閱讀：
另外，中國凈水器國家行業標於2013年頒布，其中《家用和類似用途電器的安全紫外線輻射水處理器具的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全冷熱飲水機的特殊要求》、《家用和類似用途凈水器用紫外線殺菌器》；
《家用和類似用途反滲透純水機、納濾凈水器用壓力罐》四項凈水器國凈水器家/凈水器行業標准起草工作會議於2013年5月17－19日在雲南省昆明市召開。這四項標准中，前兩項是凈水器國家標准，是強制性的安全標准；後二項是行業標准，是推薦性的產品標准。
『伍』 消費者在挑選凈水器的時候應該注意什麼
濾芯材料和過抄濾效果是否符合自己飲水需求。如果僅僅想簡單過濾煮飯煲湯的生活用水選超濾凈水器即可，燒出的開水會有少量水垢；想達到直飲的過濾效果則需要選購反滲透凈水器，燒出的開水無水垢，真正放心好水質。品牌的最好挑選專業大品牌，沁園，立升，泉來，安吉爾等這幾個專業做水處理的老牌子就是不錯的選擇。
『陸』 電銷賣凈水器有個老客戶怎樣讓他幫你推銷的技巧
一、凈水器也稱凈水機。
按濾芯組成結構分為反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機、陶瓷凈水器等。
RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：
第一級為PP棉，為初級過濾，主要過濾泥沙、鐵銹這種肉眼可見的大顆粒的東西
第二級為顆粒炭、對水中的有機物和無機膠體具有強大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脫色等功效
第三級為壓縮炭、 對臭味,余氯,芳香族,COD有機物有良好的去除作用
第四級為RO反滲透膜、RO反滲透膜孔徑為0.0001微米（0.1納米），一個細菌要縮小4000倍，傳染性病毒要縮小200倍以上才能通過，因此可以有
效去除水中細菌、病毒、重金屬離子、農葯殘留物等有害物質
第五級為後置活性炭（也稱小T33）5級；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物質,改善水質和口感
超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，
立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；
卧式超濾凈水器《俗稱管道超濾機》由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
超濾凈水器有3至12級濾芯過濾，大體都是PP棉濾芯、碳濾芯、超濾膜、還有一些什麼鹼性 弱鹼 除氯 之類的功能濾芯組成，
二、家用凈水器售價在500-8000不等，超濾機一般最低為5級，最多13級，RO純水機標配的是5級過濾，不同的牌子價格偏差很大，購買前要多方驗證。
三、市場上流行的大牌子有美的，漢爾頓，沁園等，選購凈水器要注意如下幾點：
第一、看當地水質如何，是用RO機還是超濾機。
第二、看經銷商的服務水平和態度，
第三、看自己接受的價格水平，
第四、看售後服務，
第五、看產品外觀，是否中意，
第六、看產品功能，是否適合用時用，
第七、看每天水量多少，75G還是50G
---------多聽多看，先了解，再入選購！
四、推薦選用【漢爾頓凈水器|高端分質凈水專家】性價比高，服務好，水質有保障。
材質：豪華一體外殼，帶LED液晶全電腦微控，過濾工藝：PP+顆粒炭+壓縮炭+RO膜+T33。過濾精度：六維凈化0.0001微米 。流量：284L/天 。滿足10口之家飲用水。
『柒』 購買凈水器會出現哪些常見的問題
1、價格的選擇
2、品牌的選擇
3、質量的選擇
4、售後服務的選擇
5、是否存在正規證件
以上這5點是要消費者在購買凈水器的時候，要考慮的問題。
『捌』 買凈水器需要注意些什麼
買凈水器需要注意什麼
第一，注重及時更換濾芯
經凈水機的市場調研工作人員對凈水機市場的購買凈水機的消費者進行調研，通過調研數據報告的統計和分析，有40%的凈水機消費者對關於純凈水機或凈水機中起過濾作用的濾芯質量方面的咨詢和申訴。消費者對購買凈水機的公司表示非常的氣憤。其實這不是凈水機公司的質量問題，而是消費者在保養的過程中沒有保養或沒有正確保養造成的。
凈水機的技術人員對於凈水機的市場調研工作人員調研中的問題給以解釋和解決的辦法：
任何水處理過程都是對材料的消耗過程。所以用戶無論使用何種凈水裝置一定要注重及時更換濾芯。比如，家用純水機系列的無廢水SH-RO75C有4種以上濾芯組合，每一種濾芯的壽命又各不相同。為此，分時段更換濾芯時間很重要（凈水器濾芯更換時間）
對此，凈水機的工作人員對購買凈水機的消費者均給予提醒。
第二，避開陽光直射
凈水機的技術人員還指出：無論何種水處理機，使用中都要注意避開陽光直接照射，因為陽光會滋生蘭藻。技術人員提醒市民要對凈水機妥善保護，由於廣州住宅樓的特點，如果一定要放在陽台等可能有陽光直射的地方，建議在凈水機附近搭建個遮陽的蓋子或者擋板，這樣會起到防藻功效。凈水機的銷售人員都會囑咐凈水機的消費者和咨詢者，存儲任何凈水機都要避開陽光直射。
第三，避開熱源
凈水機的技術人員並提醒廣大購買凈水機的消費者：如靠熱水器太近，長期烘烤，會影響塑料部件的壽命。
在安裝之後，原先使用桶裝水的用戶自製桶裝水了，這樣，飲水更安全、方便、省錢。但這里要注意：一是常做常喝保證水質新鮮。二是制水前應該用第一次的出水，對桶進行一番清洗。所以，凡是購買凈水機的用戶凈水機的銷售人員都會在購買的過程中告誡用戶並給以說明原因。
第四，正確清洗凈水器
除此之外，凈水機的技術部門的負責人還強調：一般是凈水機放在干凈的盆中，將過濾的芯上下擰開，上層的圓蓋打開後，有兩層無紡棉布，用新的牙刷輕輕的放在水裡刷干凈，下層的(就是有很多層石頭)下方有個塑料蓋擰開，裡面也有兩層無紡棉布和沙石，各自輕輕的放在水裡刷干凈，再把過濾芯放入水後上下搖晃幾下，最後將凈水機的每一件都用水沖洗干凈，並按原來的樣子安裝，即可。大約每隔一個月左右，就要清洗一次。
第五，把握好保養凈水器的步驟
凈水器的技術人員對於如何保養凈水機總結一下五步，方便大家記憶
1、清潔消毒凈水器;
2、測試調整控制器;
3、更換活性炭、KDF濾料及保養更新KDF反應器裝置及磁化器;
4、更換拆裝過程中的全部密封圈;
5、更換原過濾系統。
『玖』 凈水器銷售模式有哪些
凈水器銷售模式:
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。
3、會銷
經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網路銷售
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的「MCHL」技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電話銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。
10、入住商超
把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
11、與房地產開發商或裝修公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。
12、加盟聯鎖
-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個(加盟售水機)比什麼都強!你投入一 定資金(比如1萬)，公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負責管理(清潔衛生等)，公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢!加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
13、體驗營銷
類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)後來付款;用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
『拾』 買凈水器需要注意什麼問題
據相關數據統計，我國75%以上居民飲水安全存在隱患，因此凈水器的普及刻不容緩。然而，凈水器可不能亂買，因為水是生命之源，如果買了劣質凈水器反而讓水質更差，那就得不償失了。那麼，買凈水器要注意什麼?買凈水器買什麼牌子好呢?
一、看凈水器涉水批件
國家在相關法規中明確指出：凡在飲用水生產和供應過程中與水接觸的輸配水設備、防護材料、化學處理劑、水質處理器、飲水消毒設備等及均稱涉及飲用水衛生安全產品。其企業必須按規定向政府衛生行政部門申請辦理產品衛生許可批准文件，取的批准文件後，方可進行生產和銷售。資質齊全的要留意是否在有效期以內(有效期為4年),批件的內容是否與產品的實際凈水工藝、材料完全一致。
二、看凈水器過濾技術
凈水器,重在一個「凈」字。目前凈水技術主要有微濾(MF)、納濾(NF)、超濾(UF)、反滲透(RO膜)這四種。
微濾過濾精度一般在0.1~30微米,可去除泥沙等雜質，但去除不了細菌重金屬等有毒物質。納濾是國際上最新的膜分離技術,可截留分子量大於200的有機物以及多價離子,允許小分子有機物和單價離子透過。超濾超術過濾精度在0.01~0.1微米,可去除一切有害的為物質並保留部分對人體有益的物質。反滲透過濾精度可達0.0001微米左右,除水分子外，其餘一切物質都被過濾掉。建議，水質較好的地區使用超濾技術的超濾凈水器，水質較差地區比如水垢比較嚴重可以使用RO反滲透純水機。
三、看凈水器配件材質
用料越講究的凈水器品質越好。在選購凈水器的時候,要看一看產品的用料。比方說用的塑料是新料還是回收料;活性炭是椰殼炭、果殼碳還是普通的煤質碳;不銹鋼是316、304還是201、202、302.,材料和材質一般說明書上會體現的。產品的用料差異不僅體現在價格上,更體現在凈水效果和產品壽命。
用料越講究的凈水器品質越好。在選購凈水器的時候,要看一看產品的用料。比方說用的塑料是新料還是回收料;活性炭是椰殼炭、果殼碳還是普通的煤質碳;不銹鋼是316、304還是201、202、302.,材料和材質一般說明書上會體現的。產品的用料差異不僅體現在價格上,更體現在凈水效果和產品壽命。
四、看凈水器商家宣傳
假如有商家和您說他們家的凈水器是不須要換濾芯的，那麼這個百分之百是哄人的;凈水器過濾應用的是物理過濾的方法來截留水中的有害雜質，截留的雜質是留在濾芯上的。PP棉截留泥沙鐵銹膠體，活性炭是經由過程吸附將水中的有毒有害物質過濾，使用一段時間後，活性炭是會失效的，失效之後就無過濾效果，並且還會造成二次污染。通常家用凈水器，採用的濾芯大致有:RO反滲透膜、超濾膜、PP棉濾芯、活性炭濾芯等。其中起精過濾的PP棉濾芯和活性炭濾芯，更換時間大概在3到6個月;而起核心作用的RO反滲透膜和超濾膜，一般都可以用上2到3年不等，凈水器進水水質的好壞和凈水器使用頻率都會影響濾芯的壽命長短。
另外，凈水器是沒有任何治病功能的，只是凈化水的功能，它的使命就是還原水的本質，就像我們使用口罩一樣，沒有任何人說使用了口罩就把疾病治好了。口罩是幫我們減少PM2.5的攝入，從而保障人體健康;凈水器也是一樣，它將有害的物質通過濾芯過濾而保障我們的飲水健康。
五、看凈水器銷售價格
市面上很多價格很便宜的凈水器，其實是濾芯出了「軌」，偷工減料，以次充好!就拿顆粒炭和PP棉為例，我們都知道顆粒炭有很多不同的原料，比較好的就是進口椰殼碳，但是很多商家會用煤質碳，或者普通果殼雜料混在一起，顆目大，吸附能力差，克數少，碘值低，不能發揮國家標準的凈化作用，甚至還會釋放出對人體有害的物質。而PP棉作為第一道過濾，工藝也分成平繞和漸進漸繞，克數分成100g/120g/130g等等，這種就會造成第一級過濾時，差的PP棉不能有效隔離污染物，讓污染物直接進入到後面的濾芯，導致後面的濾芯也很快受污!使用劣質濾芯的凈水器，不僅不能保障用戶安全，反而是給自己平添了一台污水器，對過濾後的水形成了「二次污染」，長期飲用，嚴重影響了家人的身體健康。
購買凈水器要注意哪些問題 購買什麼牌子的凈水器
凈水器分類不同，價格也不同，一般前置過濾器價格在200-800元之間，超濾機在500-3000元之間，純水機在1000-5000元之間，中央凈水器在5000-10000元之間。低價有可能是劣質凈水器，高價可能是虛標價格，比如以下這種情況：
隨著凈水器市場的不斷升溫，不少凈水器廠家打出了「原裝進口」、「國外著名品牌」等類似的廣告，用「洋品牌」的身份吸引消費者。然而，凈水器「洋品牌」的各種貓膩在業內已是一個公開的秘密，為了讓消費者和商家更好地識別，避免不必要的損失，我們對這些貓膩簡單梳理一下。