1. 我是做燈飾銷售的，我應該如何去找到自己的客戶呢
可以和各大裝修公司、小區保安、電工、學校、醫院和可以和一些做房產中介的保持聯系，他們會提供給你新買房需要裝修的客戶等等
2. 我想開個燈具店貨源怎麼找那 行業人士幫幫忙
開燈具店新手問題總結 （可加我交流）
近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納如下：
一：燈具店投資到底要多少？
燈具店投資，其實跟賣衣服的區別並不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然後是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩餘部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二：到底應該怎開始做？
做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什麼位置。什麼樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過於蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，傢具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。
其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建築風格都是什麼樣式的？消費水平如何，大概什麼樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。
最後才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展櫃一類的擺放。
最後也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。（如需要，可以加我。我有部分關於燈具銷售培訓的資料）
三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？
關於這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什麼作用。至於自己進貨，好處在於靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，因為價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？
四：具體是哪進貨好？賣哪一類燈具掙錢？
關於進貨，很多人認為找價格越低的就越好賣，其實這是一種很片面的看法，當然價格有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格，打壓市場去了，能掙錢嗎？個人認為這樣只會搞亂市場，引起惡性競爭。最後大夥都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，而且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什麼貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，台燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。所以進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五：做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？
經常看見有朋友這樣問，做燈具掙錢嗎？我做了以後一年能掙多少？說實話，並非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友並不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在於你怎麼去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想像，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。
其餘細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。
3. 請問如何進入燈飾行業呢還有燈飾的銷售渠道都有哪幾種啊謝謝。需要知道哪些方面的知識。
燈的主要生產廠商在廣東省中山市古鎮鎮。一般大品牌都有自已的渠道，如歐普走的路線是專扁平，屬沒有物流商，只有幾級代理，都是從公司直接進貨。而象雷士就有物流商，其他的代理就全部要從物流那裡進貨，價位比在公司進貨要高點。這二種為主要代表渠道。還有的一些其他的渠道，主要是品牌用的，比設計師（可以設計推薦，工程類最多）
小一點的品牌就做專賣加做散客。主要體現在門面展示，等客上門和業務員下市場推銷等。
再差一點的就直接是門市展示，等客及靠回頭客。
呵呵，就講這么多了，實際上的東西太多，最好是到古鎮這個地方來，這里有大把人可以告訴你的。
4. 我是做LED成品燈的，請問怎麼去找客戶資源呢
就需要客戶知道我公司做這個生產LED的
5. 怎麼找燈具代理商我在做led燈具銷售，不知道怎麼樣建立自己的渠道！
最好找些網路平台，例如阿里巴巴，慧聰網，LED照明網等等，多通過網路尋找客戶資源。
6. 燈具怎麼去銷售
燈飾行業的火爆吸引了眾多的投資者參與進來，包括許多燈飾加盟商以燈飾代理的方式參與燈飾行業的暴利分銷，下面就說說要做好燈飾的銷售相信不同的銷售人員都會有不同的法，比如特價、抽獎、宣傳活動等常見手段，但是其實還有著其他的相關技巧也是可以提高燈飾的成交量的，又如：一、捆綁式販賣法捆綁式販賣法是間接將本身想推銷的價低利潤較高的產物和顧主想買的低價產物捆綁在一同販賣，用數目轉移顧主留意力，加重顧主的恐價心思影響，促進買賣成功。二、聯營式販賣法聯營式販賣法是和外地裝飾裝飾公司或分管相干行業的企事業單位結合運營，打通販賣渠道，成為定點供貨單。這種方式需求一定的人際關系，假如具有這一點，在構建聯營渠道的進程中只需求協商好利潤分紅比例就行了。三、打破式販賣法間接與裝修業主洽談承攬供貨權，大批量供貨，打破燈的樣式束縛，單個樣式也能夠做大單，這種方式不只需求一定的人際關系並且還需求一定的會談才能，由於是與裝修業主或工程承包方對話，對方一定會在價錢上有很大的比照，但較多的數目長處，薄利多銷也能夠補償利潤損失。四、借殼式販賣法有的運營者由於店面小，有用運營面積不大，擺放的種類較少，並且地位也不佳，要做好販賣怎樣？為了補償運營場所的缺陷，經銷商小劉想出了一個好方法，他積極聯絡了一下外地各大茶樓、文娛休閑場所、房產公司、酒店，提出在不影響他們運營的狀況下在他們的運營場所里擺放本身燈的樣品，答應產物販賣後給他們一定益處。對方思索到顏色絢麗、樣式新鮮奇特的燈擺放在他們場所不只不影響運營還會提升她們場所的品嘗給她們的場所營建溫馨浪漫的氣氛，並且還有販賣提成，於是悵然應允。五、比照式販賣法讓顧主將本身運營產物的樣式、價位、種類與市面上的同類產物相比擬，再將地段投資本錢、售後效勞、品牌認知度與其他品牌作比擬，讓顧主本身從比照中得出結論，間接消弭顧主的猶疑心思。六、模糊式販賣法假如顧主看中一款她十分喜愛的燈，確定她十分想買後，原本有貨，但你能夠告知她此款燈已然斷貨，讓她下訂金等貨，時刻普通不必超越兩、三天，當然要加上特急送貨的運費，假如有更合理的說明當天就可成交。這種法是用另外一種途徑增長利潤，只合適用於低利潤的燈，並且確定對方十分想買才能夠。七、錯位式販賣法運營者必需要對市面上的同類同款同型產物價位相對熟習，將某幾款「三同」產物標價比市面標價低很多，給顧主足夠吸引力，偷梁換柱，讓顧主發生錯覺，覺得你店裡的產物價位都比市面上低很多，當顧主想買真正價低的產物時你能夠告知售空讓她選擇別的產物，普通在顧主覺得你的產物價位都比擬低的狀況下，她很快會選擇你推舉的產物。採用這種法不過獨自針對你店外面獨有的市面上少見的樣式進步銷量比擬有用。當然，好的銷售技巧遠遠不止這些，但是需要我們在真正的銷售過程中去發現，可是總結起來，無非是從產物長處、顧主心思、購置習氣、消費品嘗、人際關系等方面做文章。
7. LED燈的銷售渠道有哪些
燈具賣場：基本上，每一個城市都會有一個較大規模的燈具賣場，這里集中了各種不同品牌、不同種類、不同款式的燈具，為前來選購的人提供極大的便利。到燈具賣場選購燈具的方式更適合於有購燈需求的個人或中小商超。其優點是產品種類齊全，可以一次性選購;有現貨。缺點是，家居使用類的燈具偏多;大批量采購時，需要訂貨;品牌雜亂，品質難以保證。
經銷商：直接通過燈具的經銷商進行采購是大多數人的第一選擇，很多品牌燈具的經銷商都遍布全國大街小巷，這就為購買燈具的一方提供方便。這種燈具采購的渠道適合於各類人群。優點是店鋪顯眼，訂貨方便，免受四處奔波之苦，產品品質也更有保障;缺點是燈具經過層層分銷之後，會導致價格略高。
直銷：直銷是指直接與品牌企業或廠家聯系進行購買的方式，這一渠道通常適用於有大規模燈具采購需求的機構或組織，因為品牌總部一般不會接受小訂單。其優點是不用擔心產品品質，能夠享受到定製的服務以及相關的配套服務;缺點是僅接受大訂單。
O2O平台：網路購燈可以說是一種新興的購燈渠道和方式，這對於購買者而言是最舒適的一種方式。而且，通過網路平台購買燈具，價格更加實惠。不過它也伴隨著高風險，近年來，個人網路購燈被騙事件屢屢發生，品質沒有保障是其中最大的漏洞。所以，網購有風險，下單需謹慎。
B2B平台：B2B平台購燈這種渠道則更適合企業、機構或組織進行較大批量的采購。采購方可以以委託采購的方式委託平台進行燈具采購，由平台為采購商提供一站式的服務。對於有需求的采購商而言，B2B平台的優點多多。以照明B2B平台阿拉丁商城為例，阿拉丁商城能夠為委託采購方節省尋找供應商的時間、提高效率;能夠解決采購金額小、信息渠道少帶來的有加能力低、采購成本高問題;解決隨著采購量增加，導致采購人員與成本增加的問題;解決團隊對照明燈具行業不熟悉、中間成本高的問題;同時，平台實現對龐大供應商數據化和在線管理，系統有效地推動采購按時按質按量完成。
上面所列舉的幾種LED燈具采購渠道是我們常見的，可以看到，燈具采購的渠道盡管多種多樣，但其適用的群體和優劣各不相同，采購方應當根據自身的需求選擇合適的渠道，但無論選擇哪一種渠道，都要對燈具的品質嚴格把控，這才是最關鍵的。
8. 燈飾銷售怎樣銷售呢怎麼樣才有銷售渠道。。應該怎麼去找客戶。。方法
做好宣傳，保證質量，提供售後服務。
9. 我是做戶外燈的，怎麼才有銷售渠道。
做好質量和服務，產品價格比同行低，就可以打開銷售渠道。
關於戶外燈的問題，希望我可以幫到你，請採納。
10. 銷售燈飾產品，有哪些比較好的渠道
銷售燈飾產品五花八門，傳統的中國燈飾生產廠家，大大小小數十萬家，主要集中在廣東和浙江。廣東中山古鎮據說是中國燈飾之都。這個行業，門檻低，技術含量及資金要求都不高，因此競爭較為激烈。一般你可以自己開店面直銷，或者找代.理商幫你銷售燈飾，收取相關代.理費用，或者你可以去今年廣州的古鎮燈博會看看，新增的2016古鎮燈飾商貿流通服務會上可能有你想要的，還可以順便找找合作商共同銷售。生產不是問題，只要按行業標准做就可以了。企業要得到發展，正像你所說，關鍵是銷售。同質類似的東西太多了，怎樣才能使自己的產品從中脫穎而出呢？可以找幾本銷售方面的書來看看，這里一兩句話是說不清楚的。目前，燈飾的銷售，主要是在大的家居建材城銷售。
廠家可以到那裡去找商戶談代理委託銷售，或自己租櫃台自己銷售。也可以拿著燈飾樣本去走訪客戶，進行直銷。前者是坐店銷售，叫坐商；後者是走訪銷售，亦叫行商。 跑工程即是所謂的行商。無論是坐商，還是行商，或者是委託別人代理銷售，它們各有各的門道，各有各的利弊。因不了解你公司產品屬於什麼類型，這里不好再往下說。總之，銷售是一門很深的學問，手段眾多千變萬化，且有很多東西是書本上學不來的，要靠在實際工作中去一點一點摸索。比如，談工程項目如何給回扣問題，這是教科書里也學不到的。
