Ⅰ 真心求教：內地漁具市場目前現狀以及市場前景怎麼樣
我國漁具市場現狀分析（轉）
環球咨詢 信息部 2009年12月24日
改革開放之後，釣魚成為人們養身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速發展起來。漁具行業應運而生。自從上世紀八十年代中葉中國誕生第一支玻璃纖維釣竿之後，我國的漁具業如雨後春筍，獲得蓬勃發展。漁具界人士經二十年的艱苦卓絕的打拚，中國的漁具不僅門類齊全，品種繁多，品質也有了長足的進步，一些著名的品牌已熠熠生輝，深受釣魚者的青睞。
目前，中國佔世界近80%的漁具產品，2005年，我國漁船、漁具出口額為7.27億美元，中國釣具出口量最大的3個地區分別是北美、亞洲和歐洲。中國製造的釣具在這三個地區主要以貼牌方式銷售。
中國出口釣具的種類，數量上位列前三名的分別是釣竿（單位：支）、漁線輪（單位：只）和魚鉤（單位：千克）。近年來，江蘇興化和福建泉州擬餌（LURE）製造發展起來，出口量處於增長中。專家預測：在未來10至15年之間，中國將會出現世界性釣魚品牌，而這品牌將在生產擬餌和其它配件的工廠中產生。
美國釣魚運動聯合會近幾年公布的有關數字顯示，中國在美國九十六個漁具進口國中長期處於領先地位。另據統計：歐美發達國家釣魚愛好者占總人口的四分之一，中國大陸則擁有9000萬釣魚愛好者；而在華南地區釣魚愛好者在10多年的時間里長期保持在200萬左右，近兩年超過600萬，潛在的市場前景業內人士非常看好！
（一）下游市場
1.經營模式改變
近年來，國內的漁具製造業普遍以「改制、擴張」為主要的發展策略，且許多企業正擬從舊的管理體制向新的股份制轉變，即說明本行業的民營成分迅速擴充的事實。如今，土地購買及改建現代化廠房已成為國內漁具企業的頭等大事。除了資本擴張，漁具工業還出現產品延伸的擴張、邊緣產品的擴張及兼並的擴張。然而，擴張漁具企業是一回事，而改變自己經營的思維模式以適應全球經濟一體化，才是在更高的層次上的進步。
2.產品銷售情況
據了解，目前世界上百分之八十的漁具都由中國企業生產。在華北最大的水族市場麗澤橋水族市場里，賣國產漁具的釣具店要比賣韓竿的釣具店多出不止一倍，銷量也不小，可惜價格太低。一般的6米碳素竿，韓貨多在80元～120元，國產貨很少能賣過50元。
目前國內的漁具產品兩極分化嚴重，高端產品多數從韓國、日本等國家和我國**地區進口，價格比國內產品高出許多，而且品種多樣，功能性強。而國內產品則多數集中於中低檔次，價格相對低廉。一般釣魚發燒友選擇的都是日本竿，雖然價格高，但工藝和材質確實好。其次是**竿，價格相對日本產品要低一些，但質量也不錯。國產的就是便宜，一般玩票的也就拿它練練手，再就是低收入的人群喜歡用。
我國漁具市場進口漁具占消費市場的一定份額，進口漁具之所以在高端市場上占據主導地位，就是因為這些產品無論是在技術還是質量上，都佔有絕對優勢。然而國內的大多數企業沒有意識到這一點。企業的短視，讓國內漁具商只看到眼前利潤，而沒想過怎樣將企業做長久，持續經營。
3.中國漁具市場潛力巨大
1983年以前，中國國內僅有一兩個生產魚竿的廠家，群眾釣魚大多用的是竹竿。隨著生產的發展和人民生活水平的提高，群眾對垂釣用具產生了較高層次的需求，刺激了國內外生產企業及經銷商的發展。目前，中國漁具業已經出現一些質量優良的產品，但是質量遠不如國外進口產品，還滿足不了高水平釣魚愛好者的需求。
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據統計2002年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另據中國釣魚協會統計，在各釣魚協會有記錄的中國釣魚人數是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明中國國內漁具消費市場的潛力仍然不可估量，中國國內漁具消費市場也以每年20% 的速度高速遞增。
4.出口企業：利潤「蒸發」，面臨空前壓力
持續兩年多的人民幣升值，受到沖擊最大的就是出口企業了，尤其是勞動密集型的出口加工企業，如紡織服裝、水產食品、漁具生產等行業。
世界的漁具特別是漁竿和配件產業,就規模和產量來說在中國,中國在山東,山東在威海和煙台，每年兩季廣交會及一年一度的北京國貿會,都會有大量國外客戶前來兩地洽談訂貨,這些企業在出口創匯做貢獻的同時,正在經受著人民幣升值所帶來的壓力。
5.進口企業：成本下降，企業坐享升值好處
人民幣升值給我國企業帶來的也不都是壓力，對於進口企業來說，就可以坐享人民幣升值帶來的好處。因為人民幣升值後，進口商品的價格由以外幣計價轉化成以人民幣計價後，將會發生相同幅度的下降，從而降低了我國進口商品的成本和在進口環節支付的費用。
2005年全年釣具進口2632萬美元，比2004年增長了1.52%。其中釣竿進口77萬支，漁線輪進口57萬個，魚鉤進口39萬公斤。
6.國家政策
2008年中國漁具五金件市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵漁具五金件產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資項目投資逐漸增多。投資者對漁具五金件行業的關注越來越密切，這使得漁具五金件行業的發展需求增大。
（二）上游市場
1.原材料問題
眾所周知，現在魚竿產業發展的瓶頸在於原材料上。如果日本和德國不提供原材料，我們津津樂道的發展簡直是在空談。2006年碳布危機來臨的時候，有多少魚竿企業在為原材料奔走！這就是一個小小的警告，所以現在很多魚竿企業不僅肩負著產品的創新使其產品更具有競爭力，還要從源頭上解決原材料問題。這個問題不解決就永遠處於被動地位。只有使原材料問題得到很好的解決，才能促使魚竿企業向良好的態勢發展。當然，現在大型的企業都在努力改變這種受制於人的局面。目前有些企業已經有了自己的碳布後產線，一定程度上解決了自己的原材料的供給。一些企業的碳布問題解決了，但碳絲的問題又接踵而來，所以材料的源頭是關鍵。
2.人工成本上升
據悉，目前國內漁具產品的主要優勢在於勞動力的廉價，但目前這個優勢正在被削弱。 目前我國勞動力成本的發展趨勢是越來越高。威海的幾家工廠，他們現在遇到的問題不是訂單，不是材料漲價，而是勞動力供應不足。國家農業稅的取消、城市的人口政策都會使勞動力成本上升。今後國內的一部分漁具企業很難再通過低價的優勢來佔領市場。
Ⅱ 慈溪翔洋漁具有限公司怎麼樣
簡介：慈溪翔洋漁具有限公司地處東海之濱，杭州灣跨海大橋的南岸，慈溪，是專一家專業生產漁屬線輪為主的漁具製造企業。公司具備設計、研發、模具製造、五金加工、注塑、壓鑄、噴塗、印刷、包裝等一系列生產工藝流程。
法定代表人：張敏敢
成立時間：2010-07-02
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：330282000145479
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：慈溪市宗漢街道百兩村
Ⅲ 淘寶上的漁具怎麼樣
魚竿是每一個垂釣愛好者所有裝備之中的核心，如果連魚竿都沒有，那其他的也就不用再說什麼了，現在在淘寶網上銷售魚竿的賣家是越來越多，但是對於那些在網上購買釣魚竿的釣友來說，到底
需要掌握哪些技巧，才能買到好的釣魚竿呢？我相信這個問題是很多做為網購新手的釣魚老手們所面臨的問題。個人認為在淘寶或者是網上購買魚竿的時候，最好是選擇碳素材質，因為這種桿子調性好
，質量輕，至於選擇什麼牌子的魚竿好則是仁者見人智者見智的事情了。下面就自己的一些網購魚竿的經驗給大家分享一下，希望能夠幫助到您！
1、為什麼我們要選擇購買碳素材質的魚竿？不管是國產還是進口的魚竿，最好還是購買碳素材質的。首先我們都知道，碳元素的最大的特性就是硬，在一些金屬材料裡面加入適當的碳元素，是能夠
提高強度的。含有碳的纖維同樣硬度比較高，但是並不是說含碳越多就越好，含碳量在90%左右的魚竿是調性最好的，如果含碳量太低的話，魚竿就比較容易彎曲變形，太高的話就非常容易折斷。
2、釣友需要根據魚竿的長度來判斷插接的深度是不是合適，魚竿長短不一，其所承受的力量也不會相同，所以說插接的深度要長，前面的兩節要短一點，後面兩節要深一些，這樣的魚竿就會非常的
輕便並且不會折斷。
3、釣友到底應該選擇什麼價格的魚竿？現在市面上銷售的魚竿，其價格因為品牌以及質量的不同還是有著比較大的差距的，便宜的也就幾十元，而貴的則需要好幾千元，到底應該選擇多少錢的魚竿
，還是應該根據釣友自己的經濟狀況來決定，應該在自己的能力范圍內進行選擇，才是最合適的。
4、關於是否選擇品牌魚竿，還是建議應該選擇品牌的比較好，因為在產品包裝、材質、設計、質量上，一些品牌的魚竿做的還是不錯的，同時也不是說品牌的東西就一定都會特別的貴，有很多大眾
型的魚竿供廣大的釣友進行選擇，比如現在網上買的特別火的光威、釣魚王、佳釣尼和魚之源等都是不錯的，都是可以讓釣友放心使用的產品。
我最近發現一家叫「漁獵樂園」的淘寶店是分銷的佳釣尼的漁具，新店價格不高，然後老闆是個年輕小夥子，很實在！買了2套魚漂，10元左右一隻，相當於實體店25一隻的質量了！
Ⅳ 漁具店的生意，為什麼越來越難做了
歡迎閱讀《每周10分鍾，解決一個漁具店的問題》
我是探索者的探探
為什麼實體漁具店的生意越來也難做了？
你的漁具店也許正面臨這些難題：
1.利潤越來越低（得和線上競爭，和廠家競爭）
2.老客戶消費疲軟，流失嚴重（到底怎麼了，是大家都沒錢了嗎？）
3.很難有新客戶流量（新客戶在哪裡，你知道嗎？）
今天的主題：為什麼漁具店的生意越來也難做了？
要了解這個問題，得先知道生意是怎麼來的？
任何一個生意的完成都是由這三個動作組合而成。
信息流、資金流、物流。
信息流，就是釣友從哪裡知道你賣這個東西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）
資金流，就是釣友怎麼把錢給你；（現金？微信支付？支付寶）
物流，就是釣友怎麼把買的東西帶回家；（送貨上門，還是上店自取）
這三個方面，你哪些地方沒有做好。就有可能「趕走」釣友。
這三個屬性里，漁具店做得最差的，肯定是信息流。
沒有把握釣友以及准釣友（可能成為釣友）的信息獲取渠道(在哪裡獲取信息），以及信息獲取方式（什麼樣的信息，釣友喜歡看）。
2
a)越來越多的人整天拿著手機，不論是看信息，還是玩游戲。反正，他們的眼睛整天盯著手機---獲取信息的渠道改變
b)盡管網店上有那麼多缺點：只能看圖片，摸不到產品，容易買到假貨，售後也麻煩，但依然阻止不了越來越多的人從天貓，京東上買東西-----消費習慣的改變
c)有些人到店裡，問這問那，最後卻在京東淘寶上買了。
這些你肯定都親身經歷過，甚至正在經歷。這些現象頻繁地發生在你的周圍，反映出的東西，我們必須重視：
1)85後、90後釣友慢慢成為消費的主力人群。85後是互聯網的移民，90後乾脆就是互聯網的原住民，他們的消費習慣跟網路密不可分。網購已經是我們購物的一個重要習慣。
2)手機已經替代電視、替代報紙等成為了我們獲取信息的最重要的方式。你的產品信息還停留在店裡，在比賽場地里，你怎麼可能有新客戶？
3）談論起品牌，釣友現在說得最多的是「性價比怎麼樣，好不好玩」；
你展現出的信息「不好玩」，太生硬，赤裸裸的銷售信息、產品信息，別人怎麼可能願意看？
為什麼你的生意越來越不好做了？
大環境？大環境？
確實有大環境的原因，但是我們能改變的，只有自己
釣友獲取信息的渠道改變了，你卻沒變；-----哪裡看信息？
釣友關注信息的關鍵點改變了，你卻不知道；------哪些信息容易被接受？
釣友對於品牌的認知改變了，你依然以為拿著大品牌就能大賣。----品牌是個什麼鬼？
釣魚的產品相較於其他類別產品來說，更需要觸感，釣魚人這個群體更需要交流和互動，作為線下的漁具店，做交流做互動，你比線上都更有優勢。
我們有優勢，那我們為什麼被網店搶了流量，搶了銷量？！
其實是我們自己把流量趕到了天貓上，京東上。不是生意太難做了，是我們的服務不夠全面，不夠細致給了網賣一個機會。
我們現在要做的，就是把原本屬於我們的流量搶回來。
你不好過，其實線上的店也不好受。
線上退貨率很高，次貨、假貨橫行。消費者體驗急劇降低，服務跟不上。在這種情況下，馬雲才提出了新零售。許多線上品牌才又想起了漁具店，他們終於知道了，漁具店的作用不可替代。
漁具行業里，漁具店的作用絕對不可替代。
但是，如果你什麼都不懂，什麼都不做，你的漁具店卻是可替代的。
探探總結：
把握好信息流的渠道，方式，是漁具店必修的最重要的一課。這是新客戶流量的來源，也對老客戶的留下有很大作用。
我是探探，行業老兵。
漁具行業里，營銷知識的搬運工，而且是免費的。
PS：
探探只是漁具行業的，營銷知識的搬運工。
我的文字里，表達的框架，都是營銷大師們的結論。探探說的，不一定對。
我只是希望，能帶給你一個個好的工具，給你開一雙天眼。
讓你能看清前方的路，讓你能自我武裝。
授之於魚，不如授之於漁。
我只是把學到的，吸收到的知識。用漁具行業的案例，用漁具行業的文字表達出來。
我其實是一個知識的搬運工，而且還是沒有薪資的搬運工。
我其實,也非常想直接告訴你，這樣做、那樣做，就OK了。但是，探探沒有哪個本事。
我沒有任何辦法，告訴一個,連1+1=2，1*1=1都不知道的人，讓他直接理解9*9=81
很不幸，很多漁具店，都不知道營銷里的1+1=2.
探探期望，我所熱愛的這個行業，這個行業里的所有人，能夠武裝自己，能看得清前方的路。
而不至於感到絕望。
絕望，往往是因為看不清，追不上。
探索者
理論+實操，和探探一起學習零售，做更好的漁具店。
Ⅳ 威海拓釣漁具有限公司怎麼樣
簡介：公司簡介威海拓釣漁具有限公司從事漁具研發、生產、國際貿易多年，負回責多個日本漁具品牌的中答國代理采購業務，極具經濟實力的漁具公司。隨著國內路亞釣法的風靡，拓釣漁具開發團隊針對國內釣場環境，融合眾多路亞釣友的意見，開發並精心製造出路亞竿、擬餌、配件、工具等諸多系列的路亞釣具。經營理念公司一直以來堅持以中國路亞釣具領軍品牌為目標。堅持「努力創新、年輕時尚、科學管理、獨到經營」的原則，以性價比高、產品優越、優質服務、採用先進的設備和優質工藝，為投資經營者提供共贏的格局。同時公司遵循市場規律，不斷完善企業的經營管理和路亞產品的製作工藝，致力於創建具有自身特色的設施體系。
法定代表人：劉洋
成立時間：2009-06-24
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：371020200006560
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)
公司地址：威海市高技區文化西路183號1618
Ⅵ 慈溪歐士漁具有限公司怎麼樣
簡介：慈溪歐士漁具有限公司是亞洲中國模擬釣餌的專業生產企業，專經國家相關部門批准注冊屬。主要生產塑料假餌、路亞魚餌等系列模擬路亞餌。公司位於風光秀麗的杭州灣南岸--慈溪市天元鎮,北離'世界橋王--杭州灣跨海大橋5公里路程,南依329國道,交通十分便利。
法定代表人：鄭煜飛
成立時間：2009-04-17
注冊資本：55萬人民幣
工商注冊號：330282000092623
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：慈溪市周巷鎮十甲村潭北路207號