❶ 衛浴業務員如何開發客戶
這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新衛浴業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《衛浴企業黃頁》和劉老師《衛浴行業企業排行榜》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在衛浴行業也有好多專業類的客戶資料如：團購網、展會黃頁、經銷商名錄等，衛浴業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的網站都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。2、瀏覽招聘，就象在各地的建材市場及報紙，《智聯招聘》每天都有大量的招聘廣告，還有《中華招聘網》每個星期都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的衛浴市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的建材市場附近轉轉，現在幾乎所有的經銷商都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如中華招聘網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的經銷商，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的經銷商生意都比較好，對以後業務做成功後的銷量業績也相對有點信心。3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶的經營產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如衛浴報網站，如中介網等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛建材市場，我一般會到專賣店去看看，他們都有經銷的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做衛生陶瓷的，我是做衛浴五金的，他是做浴室櫃的。我們同時做一個衛浴的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的衛浴業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。衛浴業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。
❷ 我本人是做衛浴潔具的，要怎麼樣才能找到客戶
有自己的品牌，先把自己的品牌打響，找目標性強的客戶，重點推銷自己的優勢點，為什麼貴呢，貴在哪裡，具有說服力的證明，有些客戶質量方面還是很重要的，一起加油，我也是做銷售的。
❸ 怎樣選購衛浴
我在衛浴行業有6年經驗，這裡面的水分太多。如果真心不懂的話，建議去大品牌的專賣店。不建議網上購買，假的太多，8成是假的。太便宜的肯定沒好貨。圖片好看，產品真不怎樣。個人建議。
❹ 如何挑選衛浴潔具
市場上的衛浴產品琳琅滿目，消費者在選購時要擦亮雙眼，可以通過「看」內、「摸」、「聽」和「容比」四個步驟，避免受誤導。 一看：消費者可選擇在較強光線下，從側面仔細觀察衛浴產品表面的反光，表面沒有或少有砂眼和麻點的為好。亮度指標高的產品採用了高質量的釉面材料和非常好的施釉工藝，對光的反射性好，從而視覺效果好。 二摸：可用手在表面輕輕摩擦，感覺非常平整細膩的為好。還可以摸到背面，感覺有「沙沙」的細微摩擦感為好。 三聽：可用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質被敲擊時發出的聲音是比較清脆的。 四比：主要是在考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷產品對水有一定的吸附滲透能力，水如果被吸進陶瓷，會產生一定的膨脹，容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而龜裂。 望採納。。。
❺ 衛浴選擇的技巧
1、用手輕輕撫摸馬桶的表面，如果沒有凹凸不平的感覺，並且覺得釉面和坯體的手感都十分細膩，這表明馬桶的質量比較好。如果是中低檔次的馬桶，其表面的釉面和坯體會比較粗糙，顏色暗淡，在燈光的照射下會發現有小孔。
2、高檔的坐便器因為燒制時的溫度高，達到了全瓷化的要求，所以掂在手上會有沉甸甸的感覺。而中低檔的坐便器燒成溫度低，時間也短，所以沒有達到全瓷化的要求。
3、高溫燒制的馬桶吸水率很低，因此不容易吸進污水、產生異味。而有些中低檔的馬桶吸水率很高，當吸進了污水後很容易發出難聞氣味，且很難清洗。時間久了，還會發生龜裂和漏水的現象。在挑選的時候，可以用手輕輕敲擊馬桶，如果敲擊的聲音沙啞，不清脆響亮，那麼這樣的馬桶很可能會有內裂，或是產品沒有燒熟。
4、在挑選的時候，還要用手伸進坐便器的污口處，觸摸一下內部是否光滑。如果手感粗糙就表明內部沒有釉面，這樣的坐便器容易漏水。而坐便器的密封墊應該是橡膠或是發泡塑料製成的，這樣的密封墊彈性強，密封性能好。
5、管道的設計是否科學合理對馬桶的沖水效果影響很大。一般情況下，在購買馬桶前都要先試沖水。正規標准中，在小於或等於六升水的情況下，三次沖水，馬桶平均至少要能夠將五個注水的乒乓球沖出。
❻ 如何正確選擇衛浴潔具
購買傢具建材，衛浴潔具的質量不容忽視。那麼，如何鑒別好的衛浴潔具呢？
第一，坐廁類。選購坐廁要注意沖水方式和耗水量。坐廁的沖水方式常見的有直沖式和虹吸式兩種。一般來說，直沖式的坐廁沖水的噪音大些而且易反味。虹吸式坐廁屬於靜音坐廁，水封較高，不易反味。
第二，浴缸、類。浴缸按其製作材料分有普通鋼板浴缸、亞克力浴缸、鑄鐵浴缸、3.5mm厚鋼板浴缸幾類。一般來說，普通鋼板浴缸清洗容易，造型較單一；亞克力浴缸造型較豐富，但壽命短些、老化後不易清洗；鑄鐵浴缸使用壽命長，檔次高，價格較高，搬運、安裝較麻煩。現在國際上比較流行的是德國產3.5mm厚鋼板浴缸，因為此類浴缸表面釉面處理好不掛臟、鋼板厚壽命長、安裝較容易，兼具了鋼板浴缸和鑄鐵浴缸的優點。
第三，面盆類。面盆除造型外，消費者最應注重釉面的好壞，因為好的釉面，不掛臟，表面易清潔，長期使用仍光亮如新。選擇時，可對著光線，從陶瓷側面多角度觀察，好的釉面應沒有色斑、針孔、砂眼和氣泡，表面非常光滑。
1、光潔度高的產品，顏色純正，不易掛臟積垢，易清潔，自潔性好。判定時可選擇在較強光線下，從側面仔細觀察產品表面的反光，以表面沒有細小砂眼和麻點，或砂眼和麻點很少的為好。亮度指標高的產品採用了高質量的釉面材料和非常好的施釉工藝，對光的反射性好，均勻，從而使視覺效果好，顯得產品檔次高。
2、選擇時可用手在表面輕輕撫摸，感覺非常平整細膩的為好。還可以摸到背面，感覺有「砂砂」的細微摩擦感為好。
3、還可以用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質被敲擊發出的聲音是比較清脆的。
第四，龍頭類。選購龍頭時要注意龍頭閥心的質量、龍頭製造材質和表面處理的好壞，還要看它對水質的適應性和是否節水。一般優質的龍頭都採用的是進口陶瓷閥心，以義大利和德國的為佳。製造材質上，大部分高檔龍頭採用黃銅製造。另外，購買龍頭時一定要求廠家提供表面鍍層的質量保證，質保期應不低於三年。小提示：正規產品表面的鍍層，手指按後，不會留下手印。同時，有個比較簡單的鑒定方法：用手掂一下份量，一般沉的質量較好。
❼ 關於衛浴銷售技巧和話術，有哪些經驗
技巧：
1、銷售員可以在剛開始接待時,積極主動給顧客先做店面布局、內產品分區、所關注容單品等的講解,請注意,不是直接推銷產品,而且幫助顧客逛展廳、看樣品。
2、通過主動給顧客做店面行走路線、瀏覽區域、單品展示這三個方面的講解,讓顧客聽了後,自然得到幫助和收獲。
3、對於那些對衛浴有些認識,但是對於進店的本品牌產品沒有概念的顧客,他們一般是希望看到銷售員能夠把店面樣品進行有效分類講解和帶路指引,可以讓他省時省力,聽到他個人希望選購產品的優缺點、性價比和服務水平等等。
事例：
顧客李先生,一進店就說自己想買箭牌馬桶,普通款就好,購買意向非常明確。但是也表示,對型號完全不了解,不知道哪一個適合自己家。
在了解了他的需求後,介紹幾款普通馬桶,但還是強烈推薦了新款,因為新款在技術上更有優勢。更適合李先生這樣追求性價比的顧客,最後看了價格,李先生覺得可以接受,隨後下單購買。
提示：整個過程不能拖沓。
❽ 怎麼樣可以把衛浴更好的介紹給顧客
不要盲目的去復推銷產品了！ 既然制客戶來到你的專賣店裡，就是有購買的需求，你所做的就是首先了解顧客需要什麼類型的產品：1、價位 2、風格 3、用途 等等相關的需求， 這樣你有針對性的去介紹適合他們的產品，同時在了解顧客的具體需要基礎上，提出讓客戶能夠接受的建議。
客戶在賣產品的同時 需要更好更貼心的服務。