⑴ 一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢
網路營銷目前已經是營銷的主戰場，在網路營銷方面的力量強弱一定程度上就決定了企業的強弱。網路營銷是什麼？其實不僅僅是網路廣告，也僅僅不是網路推廣。網路營銷是貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息搜集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段。事實上，網路營銷的意義不僅是在網上賣貨，推廣產品，也包括通過網路收集意見改良產品，服務用戶等等。
大家常說的網路營銷，更像是網路推廣，是企業通過網路廣告、搜索引擎優化、新聞營銷等方式來進行網路品牌推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業的品牌價值。現在有很多人會有一些疑問，作為我們衛浴企業我們應該怎麼去進行網路營銷？小馬識途營銷機構建議衛浴企業以下幾種網路營銷渠道是值得策劃和實施的。
知識營銷&新聞營銷
從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。
衛浴在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。
而藉助的傳播渠道小馬識途建議使用門戶網站、垂直網站、問答平台、網路論壇、博客、微博微信等網路平台。知識營銷不是一種網路推廣方法，而是一種營銷理念，為消費者答疑解惑，傳遞消費者需要的知識，解決消費者的問題，從而讓消費者知道企業的品牌和產品，這樣的傳播更容易讓消費者記住，消費者也更樂於接受。
搜索引擎引營銷
網路、谷360、搜狗、頭條等幾家搜索引擎不僅影響著絕大多數的網民，而且在衛浴的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70後、80後的購買群體在購買相關的衛浴產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與衛浴相關的信息，比如衛浴、衛浴品牌、衛浴價格、衛浴排名、衛浴十大品牌、陶瓷衛浴等。現在有一些衛浴廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，衛浴、衛浴品牌等，但普遍來看，衛浴企業並沒有重視起這種推廣方式，一是採用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利於衛浴品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分藉助搜索引擎進行衛浴產品推廣。
小馬識途營銷機構建議衛浴企業，開展搜索營銷重點並不在競價廣告，而在於內容營銷。試想關於家裝衛浴方面用戶搜索的關鍵詞有多少？這些關鍵詞都投放廣告的話費用是否能承受？客戶點廣告進來了沒有其他品牌和口碑的內容支持是否能夠轉化？這些問題都需要內容營銷去解決，通過關鍵詞分析建立用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫編排推廣話題，藉助新聞媒體、自媒體、網路問答、論壇帖子、博客文庫等等平檯布局到互聯網上，他們將持續為企業帶來收益，而不是點一次收一次費，投入是一次性的，算起來比廣告要劃算。
網路活動營銷
現在衛浴企業做的網路活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種「堅冰」正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身後。
網路論壇推廣&問答推廣
網路論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛浴產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。
網路視頻營銷&直播營銷
簡單的硬廣告視頻一般只適合於電視台或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛浴企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足衛浴推廣需求了。
目前還沒有衛浴企業藉助網路視頻短片的形式推廣品牌或產品，如果能夠設計專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網路連續劇，其效果可能不會低於電視廣告，這個我們可以通過點擊量和目標受眾的到達率來評估比較。近年興起的直播平台和短視頻平台吸粉無數，也是衛浴企業開展網路營銷的一個重要戰場，雖然不是快消品，但仍然可以藉助策略找到宣傳的突破口。
網路圖片營銷
現在有一些衛浴企業也在嘗試藉助圖片這樣的形式和載體展開推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風格的家居圖片，突顯衛浴裝修後的效果;在網上發布一些有創意的衛浴產品的圖片;衛浴與美女的組合等，就如同企業製作的宣傳彩頁和宣傳手冊、產品手冊一類。
這種單一的手段起到的效果是很基礎的，這種策略還需要補充進來一些新鮮的內容，尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到衛浴中，如何巧妙地去表達，將考驗策劃人、設計師們的創意和智慧。
近年來，越來越多傳統的衛浴企業開通網上旗艦店，加大網路營銷的投入，逐步實現線上線下的全面整合營銷模式，這必然對衛浴行業的未來發展有突破性的助跑作用。小馬識途顧問表示在今後的發展過程中，網路營銷雖不一定徹底顛覆我國傳統的衛浴行業營銷模式，但衛浴企業網路營銷的重要性超過傳統渠道已經是不爭的事實。
⑵ 現在企業做免費模式還能生存嗎免費模式究竟要怎麼玩
袁國順先生說，就抄那些熱衷於向用戶推送新聞的國產軟體而言，並無多少開報社的意向，只是因為軟體的研發、推廣、運營、更新等成本都需要投入資金，而用戶並不願意為這些成本買單，所以為了收支平衡——或許再多點兒利潤——開發商必須通過其他途徑來獲得回報，而用戶既然不能貢獻真金白銀，那麼就只有讓他們成為流量，間接的為其他業務——比如廣告(點擊)、游戲(下載)等——創造收入。
所以馬雲才說，免費是世界上最昂貴的東西。360依靠免費的互聯網安全服務，不僅在收入數字上遠勝推行付費策略的安全廠商，而且還實現了上市的目標；隨著網路游戲從付費逐漸轉為免費，用戶規模的增長就一發而不可收拾，並使整個行業的產值連續向上跳躍。
⑶ 免費模式和免費策略如何學習
您好，我看過一篇由免費模式的創始人王順傑老師教我們如何 玩轉免費模式的內文章，我覺容得很棒，因為免費模式是整個營銷思維 的轉變。免費這種形式日益壯大有兩個原因：一是互聯網的發展推動了這種 模式，二是「80後」和「90後」讓免費模式迅速普及。他們對互聯 網非常依賴，他們的錢還不太多，卻又想享受現代社會先進的東西。沒錢又有消費慾望，怎麼去滿足他們？只好用免費模式。免費模 式不是今天才有的，只是今天它已經無處不在，幾乎所有行業都能跟免費沾邊。所謂的免費就是在消費者最關注的地方免費，在消費 者不太在意的地方收費。比如，一個公園門票免費，但是進入公園 後得買這個買那個，其實是免了小頭得了大頭。免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握互聯 網，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功 的原因可能就是未來失敗的原因。希望能幫到你，祝你好運
⑷ 免費模式是什麼
只要您的經營理念是對的免費很管用；
首先您要很明確的知道自己專為什麼要免費？您的目標屬用戶是誰？您要打出的免費產品能為用戶解決什麼問題？有多少人會買您的帳（免費產品）呢？一定要從用戶的角度出發，以一個用戶的身份切身體會一下用戶真正的需求是什麼？緊貼用戶的需求出發，那您的免費產品很快就能被接受。
當然了，並不是說什麼都是「免費就靈」。
實例：
我曾看過周鴻禕的一本書，上面是這樣寫的：早在2008年7月，360推出了免費殺毒的測試版，他們還購買了BitDefender（羅馬尼亞安全軟體品牌）的引擎，做了一些簡單的本地化開發，做了漢化，推了出去，當時效果就不好。事實證明，不從用戶需求角度出發，產品做得不好，即使免費，用戶也不會買漲，因為對用戶而言沒有價值。
說到理念，根據我們公司運營理念就是：即便是免費，我也要比收費的服務更周到，用戶體驗更舒心，響應更迅速！ 不要讓用戶體驗過我們的產品以後就說：哎呀，這免費的就是免費的一點質量都沒有……
產品上緊貼用戶需求，理念更加准確 — 不忘初心。那相信您一定會有建樹的。
略談淺見，希望能幫助到您！
⑸ 為什麼那麼多企業在使用免費模式
現在，大多用戶對「免費」習以為常，而企業則視「免費」為盈利模式，版越來越多的企業意權識到了免費模式的魅力。縱觀互聯網服務行業的發展，免費已經成為互聯網服務企業商業模式獨有的重要特徵，滲透了商業模式的三大核心要素
客戶價值主張客戶價值理論認為，價值是由客戶決定的，是客戶用以促進(或阻礙)達到其目標和意圖，感到偏愛並評價出產品的特性、性能和結果
價值主張則是企業通過其產品或服務可以向客戶提供的價值
客戶價值主張指企業如何為客戶解決難題和滿足客戶需求，即如何為客戶創造價值
⑹ 什麼是商業模式免費模式是什麼
所謂免費模式，是指商家利用大眾樂於接受「天上掉餡餅」的心理，藉助免費手段銷售產品或服務建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然後再通過配套的增值服務、廣告費等方式取得收益的一種新商業模式。這種商業模式本身的成本很低，而「免費」的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力，能在短時間內使企業迅速佔領市場，擴大知名度。
盡管現有的免費模式花樣繁多，從免費到實現利潤的路徑也大相徑庭，究其根本，可以總結為兩大類型。
一、平台打造與產品載入
在信息經濟時代，信息和知識的集大成者本身就擁有了巨大的潛在價值，它們在信息集成的基礎上，藉助創新的資源整合模式，將既有的信息資源轉化為有效價值，這一過程也使其積累並形成了模式運行所必需的知識庫。
網路產品的邊際成本很低甚至為零，即每新增加的消費量對產品總成本的影響力很小。藉助網路的強大影響力，企業可以通過載入增值服務、廣告和網路產品等迅速產生「庫經濟」效應。
如社交網站人人網擁有近1.2億的用戶，每天的活躍用戶高達3000萬人，在此基礎上，人人農場里可以種植樂事薯片，禮物商城裡有了迪士尼商品專區。
據統計，2011年僅第二季度，人人網的廣告收入就達到1690萬美元。除此之外，QQ、網路、阿里巴巴等網路企業無一不是擁有強大的平台，並成功地通過產品載入實現了與消費者的價值鏈接。
受網路沖擊的影響，與之競爭的實物產品陷入了前所未有的困境。為此，不少實體企業也開始借鑒網路平台的運作模式，以免費的方式擴大平台影響力。上海地鐵站定點投放的《I時代報》是一份免費報刊，每天發行量約40萬份，目標讀者為受過高等教育並且擁有一定消費能力的都市白領，報刊內容覆蓋了政治、經濟、文娛、體育以及各種生活信息，吸引了大批固定廣告商，2010年《I時代報》的廣告收入超過了3億元。
如果說虛擬平台和媒體平台仍具有行業局限性，那麼免費模式實體平台的開發則為更多企業提供了深度思考的空間，常常以平台信息資源開發和擴展潛在經濟價值為主。
比如許多大企業都設立了專門接待參觀的部門，表面上看企業做了賠錢的買賣，但它帶來的影響力絕非一般廣告能比；又如在「製造業服務化」的大背景下，不少企業採用免費模式獲取客戶信息，不僅打通了與客戶之間的需求鏈，而且為未來的產品開發指明了方向。
二，品牌擴展與交叉帶動
消費者對信息的掌控能力不及企業，所以很容易出現由於不放心而放棄購買的行為。此時，企業如果以免費平台帶動商品信息流動，則可達到增加收費產品銷售的目的。
部分免費是企業品牌擴展最常用的方法，這種方法能夠自動識別不同的客戶，實現多級價格歧視帶來的剩餘利潤，並通過增加與顧客之間的接觸寬度而達到銷售一攬子產品的目的。
在淡季時，美國不少航空公司會推出象徵性支付購買機票活動，消費者可以用1美元購買幾百公里航程的機票，但如果需要托運行李和其他相關服務，則要支付高昂的價格。
還有大型游樂場打出的對兒童免票入場的廣告；網路游戲《征途》對玩家免費開放但對升級所需的武器裝備收費；淘寶網對需要「商城認證」的賣家收取服務費；清華大學深圳研究生院培訓學院攜手中小企業，對學員推出免費贈送財務管理、生產管理等課程都是同樣的道理。
相比部分免費模式，全部免費似乎讓企業失去了盈利的可能，但是只要產品的質量足夠可靠，前期的免費產品成本完全可以通過提高顧客忠誠度的方式收回。
1903年，銷售員吉列為了增加銷量，把剃須刀贈送給去銀行辦理業務的顧客，同時又以很低的價格將剃須刀賣給美國陸軍，以此迅速佔領市場，然後吸引消費者去購買高價的替換刀片，一年過後，吉列刀片的銷售量從168枚上升至1240萬枚，成為當時剃須刀市場的領頭羊。
我們也可以在寶潔公司送的試用品、肯德基和麥當勞附贈的玩偶和免費優惠券、海底撈免費提供的美甲和擦皮鞋等產品和服務中感受免費的魔力，這些產品和服務往往具備重復性和關聯性強等特徵，以小球帶動大球轉的方式幫助企業找到盈利的空間。
免費——一個很具有誘惑力的詞！如今作為一種營銷策略乃至商業模式，已經越來越多地被那些具備洞察力的企業認知和廣泛運用，並為它們創造著可觀的利潤。
⑺ 免費盈利模式，怎麼免費怎麼盈利的
你說的應該是曹老師，我聽過她的課 ，案例分析很透徹，講的東西很實用，，做生意的都應該去聽聽，新思路，新方法，有益無害！
⑻ 衛浴生意越來越難做了，怎麼轉變銷售模式
1、TOTO （東陶旗下,於1917年日本,一線品牌,衛浴十大品牌）
2、箭牌 （樂華陶瓷潔具旗下,中國名牌,一線品牌,衛浴十大品牌）
3、科勒 （衛浴十大品牌,開始於1873 年美國,世界著名衛浴品牌）
4、美標 （於1872年美國,中國馳名商標,一線品牌,衛浴十大品牌）
5、尚高 （中國著名品牌,衛浴十大品牌, 一線品牌,總部佛山）
6、樂家 （衛浴十大品牌,1917年西班牙,跨國衛浴潔具集團）
7、阿波羅 （一線品牌,衛浴十大品牌,廣東名牌,總部廣州）
8、和成 （一線品牌,衛浴十大品牌,全球著名的的衛浴生產廠商）
9、惠達 （中國馳名商標中國名牌,一線品牌,衛浴十大品牌）
10、東鵬 （中國馳名商標中國名牌,一線品牌,衛浴十大品牌）
可千萬認准了。別又搞錯了。
衛浴品牌、衛浴品牌榜、衛浴品牌排行榜、衛浴十大品牌、中國衛浴十大品牌
⑼ 免費模式是如何賺錢的如何玩轉免費商業模式
任何免費模式其實都不是免費的，所謂的免費，只不過是在這個地方免費，在另專外地方收費而已屬，也就是我們常說的：羊毛出在狗身上，讓豬買單，這個設計包含三個方面，羊、狗、豬，所以，免費模式是資源整合也好，延期或分期付費也好，都是計算，也可以說是算計，數學必須好。個人看法，僅供參考。
⑽ 什麼是商業模式免費模式是什麼
商業模式就是產品或服務如何賺錢。免費模式就是以免費開始帶入，培養客戶粘黏性，然後在想法收費賺錢。