A. 我是賣衛浴店的，為何顧客進店都嫌價格貴，要怎麼辦
這是每個銷售人員都會遇到的問題。首先你不能怕，要正視這個問題。砍價或者說太回貴了是中國人的答口頭禪。接下來有幾種方法供參考，
1.進來一個客戶，先別談價格，先了解對方的需求，盤後找你認為性價比高的產品推薦給他，當然，也可能是利潤最高的。
2.一般說太貴的時候，你也要慶幸，因為這個時候，他對你的商品已經認可了，只是對於價格不滿意，你可以通過其他角度，如贈送禮品等方式平衡他的心理，記住，不到萬不得已，千萬別降價。
3.說價格貴的時候，你可以強調你們的產品優勢，品牌優勢，售後服務等優勢，會也有貴的理由。
我也做銷售很多年了，其實，等你明白過來了，銷售很簡單。
B. 賣衛浴的銷售技巧
首先你要對你所銷售的廠品,了其所市場定位,是中高還是中下,如果是中高知名品牌，第一，二年，一定要把服務放在第一，介格還是其次。
C. 怎麼談價格，如何談價錢
一定要先小人，後君子。但是要注意給客戶一些餘地，這樣便於今後的合作。
再有就是先和客戶做朋友吧，是朋友了之後的事情就好做了。
生意么，就是你大家都得利，錢能一個人賺但是千萬別一個人花。
D. 作為采購怎麼談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡版量擴大權供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
如幫助到您，請關注，點贊，採納噢
E. 怎樣向顧客介紹衛浴
首先要針對顧客需要和關心的方面來介紹。有的顧客關注質量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，通過順暢的、肯定的圍繞顧客關注點的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定目的。
其次介紹要條理清楚，簡單明確，整個介紹過程要有明確的步驟。
步驟1：根據觀察判斷找准顧客的關注點;
步驟2：用簡單流暢的語言介紹衛浴的特性及優點;
步驟3：用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說;
步驟4：進行總結，並要求購買。
整個過程要調動顧客積極性，如果導購員一口氣地講，顧客除了應幾句之外，則只能獃獃地聽，參與的機會太少。作為導購員，須積極調動顧客參與，將介紹與征詢看法結合起來，與顧客對話並鼓勵顧客用親身體驗來感受，積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。
還有就是要對自己的產品了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處於被動位置，但介紹產品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的"專業名詞"，不然顧客可能會聽不懂。
在向顧客表達自己想法特別是要求購買的時候，一定要選擇適當的時機。比如當顧客對所說的內容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急於把自己真正想要表達的、也是最重要的內容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎麼感興趣的時候，談話一開始就應先強調要點，然後在說一些次要的、可以隨意處理的內容。
針對不同的顧客，可以選擇不同的介紹衛浴的方法，通過導購生動的解說和展示來打動顧客的心弦。
1、體驗法：這是一種最常用的方法，將介紹和顧客的體驗融為一體，往往在不經意中達成交易。如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹的話，效果就非常有限的。所以，要增加業績，最有效的方法是調動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客最對被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而當你以實物去展示時，是讓顧客自己發覺產品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。
2、實例法：可利用一些動人的實例來增強介紹衛浴產品的感染力和說服力，可舉很多的銷售實例讓顧客感同身受，包括其它顧客對產品的評價，甚至是有些不滿意的地方，通過第三方的感受來表示，具有強大的說明力。
3、利益法：這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然後進行重點突擊。針對同一種衛浴，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結果都是選購了這款產品，有的是因為比較喜歡某種色彩而購買，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為衛浴的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求是展示說明時的關鍵重點。
4、情感法：有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出於感情上的沖動，並不是完全出於理性的分析。令顧客沖動的是心情;令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人沖動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。因為家用電器固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。
5、正反法：不論什麼樣的衛浴，總會有缺限，注意正反對照，突出利益點，往往可以使顧客在認識到衛浴產品缺點的同時，又能對產品的優點留下深刻的印象，這種優缺點同時並舉的雙面展示方法特別適用於文化程度較高的顧客。
最關鍵之處還是導購員自己要不斷的總結，經過不斷的積累，就可以通過沉著、自信而流暢地表達，引起對方的共鳴並且激發顧客的購買慾望，實現銷售上的突破。
F. 衛浴要漲價怎麼發信息合適
衛浴要漲價，首先在信息中要說明漲價的原因：原材料價格上漲、產品成本提高、工藝升級、性能增加等，就是要讓人覺得你的漲價讓人覺得信服，覺得理所當然。
G. 一般定製衛浴的怎麼計價
定製產品一般根據訂單價格或是合同規定的價格計價
H. 開潔具代理店如何給潔具定價
我做水暖潔具零售也有五六年了，我給你一點小小的建議，僅供參考，而且我不知道你說的是你代理的牌子當地只有你這一家，沒有比較的還是你賣的是大眾品牌，當地市場都有的牌子或不出名的牌子定價都不一樣，如果你代理的是個牌子，你就可以參考這個品牌其它地域的價位，（這個價格當地總代理那裡一般都有），如果你賣的是一般的普通不出名的牌子或是市場上都有的一些低價質優的牌子的話，那這個就要參考當地潔具市場的大概價位來給自己的潔具來定位，因為同樣質量的東西如果你比別人稍貴的話，碰到有喜歡四處問價的客戶那就談不成了，像這種情況我建議你把別人都有的潔具的價格要定位得比別人稍低，至少不能比別人高，不然連生意都沒有，還談何賺錢。而且大部份的客戶裝修房子一般買潔具也會買其它的五金件，比如龍頭混水閥軟管之類的，這都是可以賺錢的，而且一大部份人是不會去了解市場上每件商品的價格，一般只問大件商品的市場價位（比如坐便器和面盆），小件商品他也要買，大件商品賺不到錢，就從小件商品上賺錢啊，即使他只買大件，這一筆沒賺到錢，也帶動了你店裡的人氣及客戶對你的印象（他感覺你店裡的商品比別人便宜）從而使客戶的親戚朋友也有可能因為客戶對你的印象而選擇到你店裡購物的。 語言組織能力有限，我也只能這樣表達了。
I. 怎麼跟客戶談價格
首先我們要明白：
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。
步驟/方法
1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什麼，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：「這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。」其實沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什麼好主意。
2、你只需要禮貌和好奇的問他：「您為什麼要這樣說呢」？
一般他這樣說只有兩個原因。一是他現在根本就不想買，所以不管你給他什麼價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：「您認為什麼時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什麼是我們必須做到的？」
3、二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高於真實售價是一個約定俗成的行為。或者從他的經驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
4、還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
不要急著談價格
曾經有這樣一個案例，說的是一個直銷員向顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢，直銷員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30 塊一支，顧客立刻覺得「太貴了」，後來不管那個直銷員再怎麼解釋，都無濟於事。這個時候直銷員也許會問，不急著和顧客談價格那談什麼呢？
1．先價值，後價格
直銷員在向顧客介紹產品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等顧客對產品的價值有了起碼的認識後，再與其討論價格。顧客對產品的購買慾望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓顧客認同產品價值的最有效的方法就是做產品示範，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎麼滔滔不絕地講解都比不上讓顧客真真切切地看一遍產品展示來得實在。
2．了解顧客的購物經驗
顧客對於產品價格的反應很大程度上來源於自己的購物經驗。個人經驗往往來自於自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷。顧客多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，就會不斷強化 「價高質高」的判斷和認識。反之，當顧客多次購買價格低的商品發現不如意後，同樣也會增加 「便宜沒好貨」的感知。
值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售er完全有時間了解到顧客的購物經驗，從而對顧客能夠接受的價位進行准確地判斷。有個銷售化妝品的直銷員，她的顧客平時消費的產品價位都很高，同時也認為高價位才是品質的保證和身份的象徵，於是她總是毫不猶豫地向顧客推薦自己銷售的產品中比較高端的產品。
3．模糊回答
有的直銷員問，如果遇到顧客非要首先問價格該怎麼辦呢？這個時候可以採用模糊回答的方法來轉移顧客的注意力。比如說當顧客問及價格時，直銷員可以說，「這取決於您選擇哪種型號、那要看您有什麼特殊要求」，或者告訴顧客，「產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……」即使直銷員不得不馬上答復顧客的詢價，也應該建設性地補充，「在考慮價格時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命。」在做出答復後，直銷員應繼續進行促銷，不要讓顧客停留在價格的思考上，而是要回到關於產品的價值這個問題上去。
總之，價格是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談價格的必要。
J. 衛浴怎麼砍價
看你買怎麼樣的衛浴，是品牌還是雜牌的，品牌的話就不能以雜牌的心態內來降低價格了，畢容竟一分錢一分貨。如果你確定要買哪個品牌可以問下專賣店的價格，再到網上比較下價格，選個適中價位的，雜牌的話你可以多砍砍，呵呵