⑴ 做亮化工程一般什麼樣的流程
前期客戶需要亮化工程的需求時，應首先確認材料，然後再結合當地的情況來制回定預算。客戶答應當提供現場的高清全景照片和具體的尺寸，盡量詳細說明自己的要求，如果條件允許，設計師最好去實地勘察，能保證設計出來的效果圖的尺寸、效果做到最好。設計師根據照片或現場調查的結果設計和生成動態照明效果，以達到相關產品的演示效果。根據最終確定的方案，做出整個工程的物料清單、報價單以及施工方案細則。
在客戶簽字確認後，采購部門應向工廠生產所需的燈具，材料等。工程部門應根據施工計劃規則開始安裝過程。安排好安裝人員，准備所需的材料，如電線，變壓器等，並在開始做一些安裝前的准備工作，例如去現場布線，將發光字、燈具所要安裝的點位根據設計方案在現場標明，預留好線頭等。
當亮化工程所需燈具陸續入場之後，安裝人員應嚴格按照施工圖進行操作。工程部門人員必須到現場監督並提醒他們採取保護措施。在高空作業時，必須戴安全帽和安全帶。變壓器和控制器應該做好防水措施。
所有項目完成後，應由工程部門和客戶進行資格認證。驗收包括照明效果，亮度，正確布線，變壓器和控制器的正確位置，堅固的安裝以及每個燈的適當照明。
⑵ 哪位大俠可以告訴我照明工程公司我司是做亮化工程的，業務該怎麼跑謝謝！！！
我做了這方面4年了，這要是一句兩句話你就知道怎麼跑，我這幾年就白幹了
⑶ 照明業務員怎麼跑業務
跑業務，任何行業都一樣。
首先需要的是要會與人打交道，客戶喜不喜歡你是你做成版業務的前提。權
其次，是你必須熟悉和了解照明行業的產品知識，這樣不會讓你被客戶問的一言都答不上來。
最後，就是慢慢積累經驗，跑業務不要急於求成，方法是最重要的。
⑷ 如何做室內照明工程方案
室內照明基本常識
最能影響家庭環境的裝飾項目是照明，因為它在不同的程度上影響著我們的生活。不同形式的照明會左右物體或空間的形象、色調以及它們給人留下的印象。照明既能營造也能破不室內環境的氣氛。
但實際情況常常是：建築風格與結構已設計完成並付諸建築實施，這時人們才想到照明。這是一個很大的錯誤。照明同其它因素一樣，需要從設計之初就予與考慮。尤其是住宅的主人至少也該了解照明設計的基本常識，以便在給住宅進行照明設計的時候拿出自己的意見。令人遺憾的是很多建築師、室內設計師和裝修施工管理人員在這方面也缺乏訓練。
在過去十年中，出現了很多新技術，因而知曉設計的原理就顯得十分必要。如果市場上只有鑲於天鏵板上的插座和燈泡的話，誰還面要專業的照明 知識呢？可是現在，居家者可以從品種繁多的照明裝置中進行選擇（照明裝置指全套的照明設備，包括所有安裝和通電所需要的部件），單是熒光照明就經歷了革命性的變化，既為節約能源，也為繼承建築傳統的風格，熒光照明現已成為室內裝飾的一個不可少的組成部分。
當今，人們生活與娛樂的方式已有所改變，很多住宅都採用了開放式的設計。這種設計為房間功能的轉換提供了有效的支持。新的娛樂中心與控制系統也改變了人們使用住宅的方式。出色的照明設計應當把居住者所有的不同需求以及他們的生活方式考慮在內。
1．照明的功能
策劃住宅照明的時候應注重運用不同類型的照明裝置，從而滿足以下三要素對光線的需求：人、建築和重點物品、如藝術品、收藏品等。這三個要素都很重要，但重中之重是考慮如何為使用窨的人提供照明。
2．背景照明：使空間更人性化
背景照明的光線使房間充盈著柔和、迷人的光線，令空間人性化。為獲得理想的背景光線，現代的照明設計採用反射自牆面和天花板的光線，這樣就可以避免產生亮點，光線也不會在人的臉上產生陰影，從而達到令人滿意的光線效果。背景照明可以來自壁燈、吊燈或在櫥櫃、樑柱等高處光源。
3．裝飾照明：光彩煥發的照明裝置
華麗的吊燈、形似燭台的壁燈的任務是使其照射的表面閃爍炫耀，造成給房間提供背景光線的錯覺邊種照明須有層次分明的輔助照明作為陪襯，因為如果將裝飾照明裝置作為房間的全部光源，會使整個空間顯得過於耀眼。
4．重點照明 ：強化突出光線
重點照明採用精心布置的較為集中的光束照射某件物體、藝術品、盆景或某些建築細部結構。主要目的是取得藝術效果。重點照相的設計常常使觀賞者覺得光線是不太明亮的光源提供的，比如蠟燭或牆上的吊燈。嵌入式可調節照明裝置、跟蹤照明設備或可移動照明裝置都可以提供重點照明的光線。
5．工作照明：專為伏案工作而設的照明裝置
工作照明是人們做用眼較多的式工作或活動時需要的非常集中的高亮度光線照明 。象書房中常用的燈、台燈、安裝於櫥櫃下面的長條狀照明燈、或者浴室中鏡子兩側豎直安置的長條狀燈具都可提供工作照明。
⑸ 照明工程施工方案有哪些步驟
一、施工技術准備
1、組織項目部有關施工管理人員學習施工圖紙、施工規范以及有關技術文件。
2、做好施工圖紙會審工作，對各級施工人員進行逐級技術交底，並認真執行各項施工技術規范。
3、土源的試驗檢測要求。按規定的頻率對用作填料的土按《公路土工試驗規程》（JTJE40—2007）進行土的a.液限、塑限、塑性指數、b.顆粒大小分析試驗；c.含水量試驗；d.天然密度試驗；e.相對密度試驗；f.土的標准擊實試驗；g.土的強度試驗（CBR值）等項目的試驗。
4、石灰的試驗檢測：做好石灰進場的有效鈣鎂含量等指標檢測，確保原材料的質量滿足設計及規范要求;做好施工過程石灰土拌和質量、灰劑量和路基壓實度的檢測.
5、灰土填築施工前作好以下技術准備：
A．明確設計圖紙及技術要求；
B．圖紙會審及技術交底；
C．導線點及水準點資料；
D．施工組織設計
E．原材料檢驗合格並有檢測報告
F．明確施工管理班子，臨時設施落實，各種施工人員落實，施工機械材料落實。
G．做好施工圖預算及工料機分析。
H．施工時場地必須達到平整、壓實、無積水，並會同監理檢查驗收。
I．組織機械、設備安裝、調試等。
J．組織有關工程技術人員、班組長進行技術交底，明確灰土填築的質量要求、驗收標准及施工程序
K．組織全體施工人員進行開工前動員，並進行安全、文明守法教育。。
L．根據工程特點及現場條件，落實好材料設備進場
⑹ 照明工程公司都是做什麼的，怎樣的業務流程，有哪些好的這樣的公司
靈創的工程燈具很好，我就是用他們的
⑺ 怎麼才能做好照明工程業務
首選要搞清楚自己目前的工作是什麼，跟的是誰，把手頭的工作做好，同專時直接領導安排的任務屬完成好，目前的工作做好了，就有心情去了解還能做些什麼，還需要學些什麼。總體而言，你的這分工作還不錯，不過要有耐心，做好業務精專的同時，再去考一些資格。當然，融入到自己的工作團隊中十分重要。至於資料之內的，只要您心態對，謙虛謹慎，問一下周圍的前輩，他們一定會告訴你的。
⑻ 談照明工程業務應具備哪些專業知識
1、熟識周邊住宅的售價2、周邊住宅的租價3、住宅在當地的需求4、房地產銷售的法律法規5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）6、溝通技巧（談判技巧）7、銷售技巧（銷售策略）8、投資渠道與投資回報9、國家的宏觀政策10、地方政府對行業的規定11、房地產策劃方面的知識12、房地產工程及建築知識13、物權法等相關法律法規14、房地產交易規定15、房地產的綜合驗收、交樓流程等 營銷技巧是根據廣大消費者購買規律所採取的購買動機，促進購買動機轉化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。 1.引領造勢，激發購買慾望。於一個初次上門購房的客戶，不是急著去看房，而是引領他們到別墅區花園廣場轉一圈，邊走邊介紹卓達的位置、環境、福利半福利物業以及凡購房者直系子女均可享受300――4000元的助學補貼等等，逐項向客戶介紹，使其對卓達的強大優勢，有一個初步了解，無形之中激發客戶的購買慾望，給進一步成交打下了良好的基礎。 2.激將促銷，效果極為顯著。有一次，營銷員報告：「有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎麼辦？」這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天，缺乏營銷經驗。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：「這套房子戶型結構非常好，公司現在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規定，誰先交定金就是誰的。」我剛把話說完，她便著急地說：「請稍等，這一套房我買了。」結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。 3.廣開渠道，擴大銷售網路。1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊最有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快。後來又把康佳、康大、金鑫等20個中介公司請來，既加強了業務聯系，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額直線上升。 4.以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交並非終結，要經常訪問客戶，加強聯系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在華葯負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房群的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。反之，賣房時非常熱情，後來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。 5.言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使營銷工作越做越好。 6.辨別真偽，勿被假相迷惑。1998年，一個自稱是亞洲司副司長的人帶著一個客房想買537平方米的大別墅，他說由韓國外商出資用外匯買，看了兩次房。第二次恰遇楊總，客戶走後，楊總當即說：「這個人是騙子!」事實證明該人確實是個騙子。另一次，一個50多歲的客戶領著一個漂亮的小姑娘來看了好幾套房，認真地問這問那，最後看上了232平方米的別墅，還對身邊的姑娘說：「過幾天，這套別墅就是咱們的了。」走時留的電話竟是個空號，原來此人也是一個別有用心的騙子。因此，對營銷工作要認真總結經驗教訓，對欲購房者要進行認真分析，以免白白浪費時間。 7.吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，著重從居住的方便性和環境的優越性等來介??應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。 8.善於傾聽，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產這是一個非常復雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此營銷員千萬不要急於求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據他的經濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個說清講透，使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內心裡感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。要做到這一點，每個營銷員都要多學習掌握《心理學》、《工程建築》和《金融學》等一些方面的綜合知識，加強自身的修養，只有這樣，才能水到渠成。 9.方便顧客，做到全方位服務。1998年，米氏傢具城老闆要給其四個部門的經理買房，因這些經理各分管一攤，白天業務繁忙，總是湊不到一起，遲遲定不了。經了解，他們晚上9點以後才有時間，於是便約他們晚上9點卓達來集合。當時書香園一期正在外網施工，院里到處是溝，由於只顧給他們照明，自己卻被一堆石頭絆倒在地，腿上磕了一個大口子，鮮血直流……，他們深受感動，看完房當即拍板，一下就定了4套。房地產業面對眾多不同階層的消費者要切實做好全方位的服務是非常重要的。 10.搜集信息，保持經常聯系。每接待一個客戶，首先把自己的名片雙手彬彬有禮的遞給客戶，然後再請他們把姓名、單位及電話號碼留下，這樣做的目的，一方面可經常給客戶提供些信息，以便聯絡感情；另一方面找到合適的機會，再約客戶看房。這樣客戶買不買都會對你的熱情誠懇所感動，也許他們現在沒有能力買，可以後再買肯定會找你，也許這些人很可能成為其它客戶的介紹人。一次，一個朋友介紹客房來買房，雖未成交但被我們的熱心服務深深感動，2004年2月，他又介紹另一客房在卓東買了1套房。 11.尊重客戶、切記禮貌待人。對待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺，給客戶留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續的周到的和令人滿意的高質量服務，才能起到事半功倍之效。公司中苑小區有一拄著雙拐的殘疾人客戶，因購房合同與公司產生糾紛，經多個部門協調未果。後來接待過程中，就是兩支煙、一杯茶深深地感動了他，糾紛迅速得到圓滿解決，因為他覺得受到了起碼的尊重。 12.注重小事，關心愛護客戶。在企業、工廠對於每一個客戶不論大事小事都要關心倍至，一點微不足道的小事很可能影響到公司的聲譽，因此決不可等閑視之。1996年，有一次一個60多歲的老太太對我們：「我家暖氣不熱，孩子凍的受不了，找了好多天，也沒解決。」她雖不是我們的客戶，但我們還是問清了原因，領她一起找到物業公司經理，派人購暖器件維修好。老太太感激萬分，事後她還給我們介紹了一些客戶。由此可見，客戶會購買那些能多幫助自己解決問題的、服務態度好的企業的產品。這雖是區區小事，但卓越往往就表現在這些細微之處。這些小事偶爾做一次，可能沒什麼，但這成千上萬的小事加起來，就會產生巨大的變化和引起不同的反響。他會給企業帶來良好的信譽，提高了企業的知名度，產生更多的回頭客，給企業帶來豐厚的利潤和回報。 13.抱怨是金，做到「聞過則喜」。在營銷過程中，有人經常把客戶對產品抱怨，認為無所謂，實際上這是錯誤的。喬??吉拉德說：「每一個有怨言的客戶都會有250個朋友，這其中100個人都會從他那裡所說他在與你交易過程中的不如意經歷，然後這100個人又有50%的人會向他的各自的250個朋友轉述這不愉快的經歷」。由此可見，對一個客戶的抱怨決不能掉以輕心，它可能由小及大，從而對企業造成極壞的影響。那麼，對待客戶的抱怨應持什麼態度呢？我們認為應當把客戶的抱怨作為改進工作的一種契機，要「聞過則喜」，客戶抱怨肯定有他的理由，說明我們在產品質量上或是服務態度上等還有不如意的地方，還有一定的差距，還需要進一步改進。可以說，客戶的每一次抱怨無疑是一付苦口良葯，必須高度重視。
⑼ 誰知道照明工程怎麼跑啊
嚴格按照電工抄作規程安裝，在安裝過程前要預算線路承載量，和預算以後擴容的負載量，專來考慮用材料屬的規格。在你做好本質工作的前提下，在慢慢拓展業務，面對客戶，要耐心講解，和客戶做好溝通，知道客戶要的是什麼，以客戶的需求為宗旨。