㈠ 賣燈具的跑業務的說話技巧
直接學銷售技巧
㈡ 開燈飾店怎樣跑業務
跑業務主要分為兩個方面，找客戶跟談客戶。所以，如何去跑，需要圍繞著這兩個去進行。
找客戶的方法如下:
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。可以按照上面的分類等找到原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種，也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到目標客戶了。還有一些大的工業區附近可以去轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。最後還可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找客戶的生產產品的名字，就可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、經常上街找客戶，如去逛商場，可以到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱記錄下來，回去上網找就可以了。還可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如有人做電線，有人做插頭，有人做電阻。可以一起做一個音響的客戶。如果資源可以共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。形成口碑營銷，談判的效率就會快很多
談客戶需要注意的如下:
1、在和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於晚上的四個小時。一個跑業務的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。千萬不要晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。晚上的時間最好用來整理資料，分析客戶，做好計劃等。
㈢ 做燈具生意如何跑業務
找那些在建的工程商，或者自己去找那些在建的民房。我哥做門業務，就是這樣推廣的。
㈣ 我剛接觸LED燈具，是做業務員的。可是現在不知道怎麼跑市場現在請教大神們教下怎麼跑市場
沒人帶嗎，看你們公司走的是什麼形式啊，做這個都是要關系的，二要靠自己的靈活性，一般做工程的話可以找那些酒店裝修，KTV裝修等。做批發的話一般找房地產商商合作，裝修公司，找一些代理商。
㈤ 開個燈具店怎麼跑業務
家裝可以跑樓盤發些宣傳單；如果在縣市可以跑下面鄉鎮五金店批發……方式方法有很多自己想想。
㈥ 做照明批發生意怎麼跑市場
做雷士、佛山照明、三雄極光、祺雅照明、木林森、陽光照明這幾個比較好，重點放在鄉鎮五金店、KA賣場、燈飾零售店、建材同業商這些。
㈦ 做燈具如何跑業務
燈具這種產品不太適合上門推銷。建議你跟蹤各新開樓盤，在業主論壇上做些軟廣告，這樣效果很好的。
㈧ 如何跑燈具業務
現在是裝修得淡季，等到四月份的時候是燈具需要大的時候，至於小區進入的問題，找人，送東西，隨便你怎麼說，給保安抽支煙基本可以過關。
㈨ 我開了家燈具小店 怎麼跑業務啊
找承包商，公關很重要。。。
如果是競標的話，除非你有什麼絕對優勢，不然不好乾。。內。
建議前容期去找一些小的裝修公司。成本低廉一些。合作台階也低。。。
如果一開始就找大工程商，沒有一定經驗很難啃下來的。而且特別打擊信心。
不利於你長期發展。
㈩ 燈具怎麼去銷售
燈飾行業的火爆吸引了眾多的投資者參與進來，包括許多燈飾加盟商以燈飾代理的方式參與燈飾行業的暴利分銷，下面就說說要做好燈飾的銷售相信不同的銷售人員都會有不同的法，比如特價、抽獎、宣傳活動等常見手段，但是其實還有著其他的相關技巧也是可以提高燈飾的成交量的，又如：一、捆綁式販賣法捆綁式販賣法是間接將本身想推銷的價低利潤較高的產物和顧主想買的低價產物捆綁在一同販賣，用數目轉移顧主留意力，加重顧主的恐價心思影響，促進買賣成功。二、聯營式販賣法聯營式販賣法是和外地裝飾裝飾公司或分管相干行業的企事業單位結合運營，打通販賣渠道，成為定點供貨單。這種方式需求一定的人際關系，假如具有這一點，在構建聯營渠道的進程中只需求協商好利潤分紅比例就行了。三、打破式販賣法間接與裝修業主洽談承攬供貨權，大批量供貨，打破燈的樣式束縛，單個樣式也能夠做大單，這種方式不只需求一定的人際關系並且還需求一定的會談才能，由於是與裝修業主或工程承包方對話，對方一定會在價錢上有很大的比照，但較多的數目長處，薄利多銷也能夠補償利潤損失。四、借殼式販賣法有的運營者由於店面小，有用運營面積不大，擺放的種類較少，並且地位也不佳，要做好販賣怎樣？為了補償運營場所的缺陷，經銷商小劉想出了一個好方法，他積極聯絡了一下外地各大茶樓、文娛休閑場所、房產公司、酒店，提出在不影響他們運營的狀況下在他們的運營場所里擺放本身燈的樣品，答應產物販賣後給他們一定益處。對方思索到顏色絢麗、樣式新鮮奇特的燈擺放在他們場所不只不影響運營還會提升她們場所的品嘗給她們的場所營建溫馨浪漫的氣氛，並且還有販賣提成，於是悵然應允。五、比照式販賣法讓顧主將本身運營產物的樣式、價位、種類與市面上的同類產物相比擬，再將地段投資本錢、售後效勞、品牌認知度與其他品牌作比擬，讓顧主本身從比照中得出結論，間接消弭顧主的猶疑心思。六、模糊式販賣法假如顧主看中一款她十分喜愛的燈，確定她十分想買後，原本有貨，但你能夠告知她此款燈已然斷貨，讓她下訂金等貨，時刻普通不必超越兩、三天，當然要加上特急送貨的運費，假如有更合理的說明當天就可成交。這種法是用另外一種途徑增長利潤，只合適用於低利潤的燈，並且確定對方十分想買才能夠。七、錯位式販賣法運營者必需要對市面上的同類同款同型產物價位相對熟習，將某幾款「三同」產物標價比市面標價低很多，給顧主足夠吸引力，偷梁換柱，讓顧主發生錯覺，覺得你店裡的產物價位都比市面上低很多，當顧主想買真正價低的產物時你能夠告知售空讓她選擇別的產物，普通在顧主覺得你的產物價位都比擬低的狀況下，她很快會選擇你推舉的產物。採用這種法不過獨自針對你店外面獨有的市面上少見的樣式進步銷量比擬有用。當然，好的銷售技巧遠遠不止這些，但是需要我們在真正的銷售過程中去發現，可是總結起來，無非是從產物長處、顧主心思、購置習氣、消費品嘗、人際關系等方面做文章。