當前位置:首頁 » 五金照明 » 五金機電展會活動怎麼策劃
擴展閱讀
邁諾詩凈水器濾芯怎麼換 2021-03-16 21:54:39
家裝強化地板 2021-03-16 21:51:45

五金機電展會活動怎麼策劃

發布時間: 2021-01-06 14:35:14

⑴ 會展參展策劃書怎麼寫,有沒有一個比較詳細的範文

XX公司參展策劃書(草案)
AA集團參展策劃(草案)
一,前言: 二,參展時間:2006年月日 (應提前三天安排布展工作) 三,地點: 四,人員:
五,參展背景分析:
1,大會分析:
專業性; 品牌性; 權威性; 國際性;
2,參展商構成:
3,與會者分析:
A,競爭對手:AA、AA等(競爭對手參展的主題,參展的規模,內容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)
B,媒體; C,世界各地渠道商; D,其他單位及人員;
六,參展目的:
1.渠道拓展;
A,現有渠道分析:
基於AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集於此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點:
1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構;
2)與會者基本上屬於AA行業,具備很高的行業性,招商對象十分明確;
3)產品的優勢性:展會主題為「創新營銷方法•拓展市場渠道•構建代理體系」,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優勢的特點,且「物美價廉」,有助於渠道的拓展;
2.公司品牌宣傳;可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現場進行演示。
4.新產品(AA)推向市場的造勢和推廣;此次大會,眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的將產品品牌進行市場推廣,為以後的渠道拓展預熱。

5,對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。
AA行業大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。
七,參展安排:
展前:
A,展台准備:1,參展主題的確定 ;(待定) 2,展位的確定; 3,展位的布置; (略)
包括:物料准備;展台總體設計(不僅要恢弘大氣,更要體現新穎和創意);
B,代理商邀請及策略:
1,由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,
2,准備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3,製作印有公司標志和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者,由於這些掛繩通常都製作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4,代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。
展中:
產品促銷活動:
A,促銷政策的實施,當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠(待確定)
B,當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數碼相機等贈品;
媒體報道:
2,公司網站進行同步報道; 3, 深圳、北京等媒體報道;4,網站各大論壇/BBS/博客的宣傳;
5,其他活動策劃
展後:
1,代理商的追蹤跟進。
2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合,再包裝。
3,網站的後續報道;
參展物料:
1、宣傳資料:
A、代理商邀請函; B、公司簡介; C、公司廣告服; D、產品宣傳冊; E、海報; F、贈品;
2、洽談資料:A、名片 B、相關合同書
4、服務資料:A、客戶資料統計表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。

效果預測:
1,AA的渠道將首次開拓,產品開始進入市場,渠道框架的初步構成;
2,公司新名稱藉此平台得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。
3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平台提高了品牌的美譽度。
4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算(略)
1,參展費用 2、展示廳的搭建費 3、宣傳物品的製作費用 4、相關禮品的准備 5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項:
1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊
2、關注被邀請代理商的行蹤,何時到達並及時接待
3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個國際品牌的水準要求來,保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一,體現出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。
廣州紅穀皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案

前言
由中國輕工業聯合會、中國皮革協會、中國塑料加工工業協會、廣州市人民政府共同主辦,花都區人民政府承辦的國際性「皮具盛宴」——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節將於12月23日—25日舉行。屆時,CCTV央視晚會為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節隆重揭幕,開幕式與晚會合二為一。副區長李曉東,區委宣傳部、獅嶺鎮、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅穀皮具的有關負責人等,《南方日報》、《廣州日報》等20多家新聞媒體參加發布會。
目前,國內皮具行業競爭激烈,大大小小的皮具企業多達幾千家,加上實力雄厚的國外皮具品牌不斷進入,中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分。「中國皮具行業只有朝著品牌不斷升級的方向發展,才能獲得強勁的發展動力,擁有廣闊的市場空間。」——鄧申偉
藉助皮革皮具節的契機,我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝,推廣民族皮革業手工藝文化。以拓展更大的市場空間,獲取品牌溢價,進而躋身於世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平台,整合各方資源,為紅谷品牌升級確立戰略方向。通過娛樂營銷,讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。
二,參展時間:2010年12月23日至25日
三,地點:廣州花都獅嶺皮革皮具城
四,參展人員:
總負責: 現場接待人員: 翻譯負責: 現場咨詢: 參展人員培訓:
參展服裝統一;
參展紀律:
a未經允許,不得擅自離開展位,特殊情況可向管理人員請假;b顧客到展位三步距離,必須微笑迎接;
c有顧客在展位的情況下,不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導 :
a收集信息;b同顧客溝通;c向針對性顧客發宣傳資料,傳遞公司信息;d展會結束後,收集到的客戶資料;
e資料發放。
五,參展背景分析:

1、 盛會分析:
專業性:第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節舉辦為期三天,除開幕式外,將以獅嶺25平方公里的建成區為一個大的展示平台,其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺•納海皮具飾博園三大展區為主展區,充分展示獅嶺皮革皮具行業的繁榮景象。

品牌性:第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示「品牌獅嶺、魅力花都」。

權威性:中國輕工業聯合會、中國皮革協會、中國塑料加工工業協會、廣州市人民政府合力主辦;花都區人民政府統籌承辦;獅嶺鎮人民政府、成都中亞經濟文化有限公司聯手策劃;聖地集團、紅穀皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業協會、廣州獅嶺皮具創意精英協會傾力協辦;法國皮革協會、歐中國際合作協會、義大利ARS ARPEL集團、廣東省縫制設備商會、廣州市花都區工商聯獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業委員會、廣州市花都區工商聯贛商商會、廣東省浙江台州商會鼎力支持,第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節開幕式即將實現全新突破,凸顯「商業化、專業化、創新化」的特點,不斷擴大中國(獅嶺)皮革皮具節以及獅嶺皮革皮具產業的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創新性發展成果、促進國內外皮革皮具行業廣泛交流合作、通過政企強強聯合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。

國際性:展區內將設有皮具成品、皮具創意設計作品、縫制機械設備等展會平台,吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業、縫制設備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地,成為宣傳品牌、提升產業和促進經濟騰飛的助推器,是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張「金名片」。
2,參展商構成:
啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來、稻草人 Mexican、鱷魚Lacoste、 波士Hugo Boss 等3,與會者分析:
A, 競爭對手:(競爭對手參展的主題,參展的規模,內容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)
B,媒體:將邀請中央電視台等媒體對晚會進行現場拍攝、錄播。

六,參展目的:
這是一次皮具盛宴,將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示「品牌獅嶺、魅力花都」。是專門針對皮革皮具行業的,展出的產品都屬於高檔產品,非常貼近我公司的品牌定位。
這是一次皮革皮具的國際盛會,規模宏大,影響深遠,有很多來自國內外的知名參展商和參展人。

展會的地點在廣州花都,費用不是很高,近水樓台。展會時間是12月,剛好是皮革皮具的熱賣期。
1,渠道拓展;
1),渠道特點:
A,第十屆皮革皮具節匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構;
B,與會者基本上屬於皮革皮具行業,具備很高的行業性;
2,公司品牌宣傳;
可以通過皮革皮具盛會很好地傳達我們的品牌形象:
企業精神 :協同拼博,追求卓越 ;
企業理念 :務實,勇往直前 ;
企業願景 :中華民族品牌 ;
品牌定位:中國人自己的皮具品牌;
市場定位: 休閑真皮女包市場;
產品定位:個性休閑,手工皮具;

黃金三語:
中國人自己的皮具品牌 手工工藝,純真皮製作 全國超1000家連鎖終身免費清洗保養
3,終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現場進行演示。
4,產品(紅穀皮具)推向市場的造勢和推廣;
此次大會,眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的將產品品牌進行市場推廣,為以後的渠道拓展預熱。
5,對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握;
此次皮革皮具行業大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。
六,參展安排前:
展前
A,展台准備:1,參展主題的確定 ;(待定)2,展位的確定;3,展位的布置; (略)
B,代理商邀請及策略:
1,由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,
1, 准備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
C,媒體報道:1,公司網站進行同步報道; 2,廣州花都等媒體報道;
七,參展產品准備:
項目名稱 數量 預算 備注
八,預算:展位費用:展品運輸費用:宣傳促銷費用:人員費用:

⑵ 最近聽說五金機電有個大型的活動哇可以網上采購了

是得。有個活動叫天府網交會。在萬貫買了五金機電的東西,滿了1000,就可以到商務大廈領了,油票了。

⑶ 今年濟南有什麼展會,我想做一下宣傳,我是做五金機電的

我給你說個辦法 你是時刻關注濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心的內網站 一般有會展都容會在網站顯示http://www.jinancec.com/ http://www.sgcec.com/
希望我的回答能給你帶來幫助

⑷ 五金機電展覽會邀請函怎麼寫

可以用下萬能頁,做一個電子邀請函,圖文並茂,還可以放一個表單,確認參加的人數可以統計下,好安排住宿和現場展位。這里不能發鏈接,你網路搜一下萬能頁試下。

⑸ 展覽展會活動策劃方案注意哪幾點事項

展覽展會活動策劃方案注意事項:
1、主題應容易通過品牌或商標加以標識

狀 在展會活動策劃市場競爭激烈的情況下,總會出現些主題雷同、題材相近甚
至是相互抄襲的展會,尤其是在我國知識產權保護制度還不甚健全的情況下,這種情況更應引起關注。作為組展方,在題材選擇上應能高瞻遠矚,樹立品牌意識,培育品牌展,並及時進行商標等的注冊與保護。
2、人們對主題的感受應是物有所值,符合發展趨勢
展會享有行業晴雨表之稱,所以需要實時跟蹤展會所屬行業的最新動態,適時通過新立、分列、拓展和合並等方式調整展會題材,使展會始終保持強大的生命力。比如,2001 年9月在鄭州舉辦的汽車博覽會以「綠、風、飄」為主題,突出了環保、時尚、新穎的車展特色,收到了很好的效果。又如,紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把「戶外產品是否單獨設置專區」放在觀眾調查的徵求意見欄中,結果顯示,53%的專業觀眾和購買者對戶外這個專區特別感興趣。因此,主辦方快速做出反應,在2005年的博覽會中,把戶外休閑類產品列為獨立的產品展區,取得了很好的效果。
3、建立起「壁壘」,保證質量和標准
任何一個組展方都不可能在所有行業的展會中具有優勢,所以選定某幾個目標行業,將該行業及相關行業展會做深做精,建立「壁壘」,是確保自身在這幾個行業展會中的領先地位的必要手段。
4、精心策劃展會主題,建立「展會群」
現代展會主題細分化、專業化的趨勢越來越明顯,一個成功的會展項目要圍繞自己的優勢進行拓展,挖掘相關展會題材中的共同點,給予這些展會以相同或相似的市場定位,從而採用相同和相似的營銷策略,服務於彼此有密切聯系的目標市場,從而逐漸形成「產業群」。展會群不僅有利於不斷增強展會品牌的整體含金量,而且有利於降低推廣成本。
將展會打造成為展會所屬行業信息交流產品展示、貿易合作的綜合,平台,打通產業鏈,是國際領先展會的一大顯著特點。 比如,在德國展會導原料甚上,一個投資者可以在該行業展會上配齊從生產設備技術指,在國內的展至相關的物流配送、企業員工培訓等所有環節的產品和服務,會上則很難實現這一點。杜塞爾多夫展覽公司建立的主題題為「移動休閑」的展會群,將均為年度舉辦的國際旅行車展、國際水上運動及船艇展、歐洲老爺車及概念車展、國際遠足及徒步旅行技術裝備展整合在一起,共同服務於有密切聯系的休閑旅遊目標市場。
相比之下,國內經常使用的「系列展會」的概念相對單一,往往只是將某個行業展會的不同展區分立出來單獨辦展,比如「建材系列展」有「石材展」「屋面材料展」、「照明展」、「家用五金展」等,缺乏更廣的視角看待展會之間的共同點。

⑹ 五金機電如何搞促銷

一般五金機電開始都是打名聲。東西全。服務好。人就會慢慢多了。還有就是自己的產品價格要有優勢。。。多多加油~!

⑺ 五金機電商場適合搞什麼微信活動

這種沒有固定方式,可以拿出要做活動的獎品,通過設定時間,先盡量拉好友進來。到時發包,指定數九寒天有獎。這樣搞活氣氛,就能把主題目標做到。

⑻ 做五金機電這行業 如何經營 才能讓企業做大

在實際經營上,所遇到的情況更是不盡一樣。例甲店碰到一個棘手的問題,在乙店可能從沒發生過,同樣一件事甲店和乙店處理的辦法也不會一樣。既然是服務業,提供最好的服務是必然的,要怎麼樣做才會讓客戶充分享受你的服務呢?下列幾點可供你參考。 記住所有客戶的姓名、喜好,讓客戶感覺自己擁有VIP的身份。 有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠,每認識一個人,他就將那人的長相特徵寫在記事本上,日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事五金機電經營也一樣,如果你能將客戶的姓名、特徵牢牢記住,加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解,讓客戶覺得他是被重視的,客戶也會肯定你的服務。 承認自己做過的承諾,不要為圓謊而繼續說謊。 相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺騙,如果你曾經答應過客戶某件事,而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現,抑或訂單出現無可彌補的錯誤時,在這節骨眼上最好主動向客戶說明理由,尋求合理的解決方法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無謂的解釋,那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣,甚至會喪失這個客戶。 控制人性,熟悉客戶的心理及他的想法。 其實人性本來就有弱點,例每個人都有一點點投機的心理,而從事五金機電經營這一行,很容易感到客戶有買菜時要求送一把蔥或一塊姜一樣的心理,買部分五金機電產品希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理,在客戶買五金時附送一點螺絲,在結賬時送采購員一支簽名筆,對店來說不是什麼負擔,但會給對方留下深刻的印象,對日後的業務會有很大的幫助。 在銷售時要先考慮對方的想法,為客戶著想。 從事五金機電產品業務中最首要的那就滿足客戶所需要的,盡可能從客戶的角度去思考,尤其對較敏感的價格問題。業務人員應先有一套說詞,不要讓自己陷入殺價的陷阱中,盡可能給客戶滿意肯定的答案,強調其附加價值和產品特色,讓客戶有物超所值的感受。當然,在價格上你一定先說服自己,別人才有可能被你說服,也就是說,定的價格要讓客戶產生認同感。 關心對方利益,牢記雙贏理論。 談判時要集中火力,針對客戶最在意的問題,盡可能不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩,專心聆聽對方說話。在會面之前能夠先摸清幾個狀況,先了解對方是哪樣的人?他對產品需求到何種水平?對商談中的溝通度怎麼樣?他對商品有沒特殊喜好或特殊忌諱?以上種種都是能夠在商談中提出來討論的。對客戶的要求了解越多,越能提供他貼心的服務,也更能讓你的客戶認為你是站在他這一邊,處處為他著想,這時你的訂單也就會源源不斷。 在商談中,先採取認同對方的說法,再委婉表明自己的立場。 俗語說:「客戶永遠是對的」。千萬不要固執己見,一味地和客戶抬杠,可能表面上你是贏了,但卻給客戶留下了不好的印象

⑼ 做五金機電生意如何吸引回頭客

五金機電經營這個行業是個純粹的服務業,而客戶也是來自各行各業,比其他的行業還應該復雜些。在實際經營上,所遇到的情況更是不盡一樣。 例甲店碰到一個棘手的問題,在乙店可能從沒發生過,同樣一件事甲店和乙店處理的辦法也不會一樣。既然是服務業,提供最好的服務是必然的,要怎麼樣做才會讓客戶充分享受你的服務呢?下列幾點可供你參考。 一、記住所有客戶的姓名、喜好,讓客戶感覺自己擁有VIP的身份。 有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠,每認識一個人,他就將那人的長相特徵寫在記事本上,日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事五金機電經營也一樣,如果你能將客戶的姓名、特徵牢牢記住,加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解,讓客戶覺得他是被重視的,客戶也會肯定你的服務。 二、承認自己做過的承諾,不要為圓謊而繼續說謊。 相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺騙,如果你曾經答應過客戶某件事,而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現,抑或訂單出現無可彌補的錯誤時,在這節骨眼上最好主動向客戶說明理由,尋求合理的解決方法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無謂的解釋,那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣,甚至會喪失這個客戶。 三、在商談中,先採取認同對方的說法,再委婉表明自己的立場。 俗語說:「客戶永遠是對的」。與客戶洽談業務時,如果出現意見不統一的情況,應盡可能傾聽對方的需求,深入地詢問一些問題,能夠讓你更快了解客戶所關心的事項,這樣才容易使談話內容形成交流,及時獲得訂單。千萬不要固執己見,一味地和客戶抬杠,可能表面上你是贏了,但卻給客戶留下了不好的印象。 四、在銷售時要先考慮對方的想法,為客戶著想。 從事五金機電產品業務中最首要的那就滿足客戶所需要的,盡可能從客戶的角度去思考,尤其對較敏感的價格問題。業務人員應先有一套說詞,不要讓自己陷入殺價的陷阱中,盡可能給客戶滿意肯定的答案,強調其附加價值和產品特色,讓客戶有物超所值的感受。當然,在價格上你一定先說服自己,別人才有可能被你說服,也就是說,定的價格要讓客戶產生認同感。 五、關心對方利益,牢記雙贏理論。 談判時要集中火力,針對客戶最在意的問題,盡可能不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩,專心聆聽對方說話。在會面之前能夠先摸清幾個狀況,先了解對方是哪樣的人?他對產品需求到何種水平?對商談中的溝通度怎麼樣?他對商品有沒特殊喜好或特殊忌諱?以上種種都是能夠在商談中提出來討論的。對客戶的要求了解越多,越能提供他貼心的服務,也更能讓你的客戶認為你是站在他這一邊,處處為他著想,這時你的訂單也就會源源不斷。 六、控制人性,熟悉客戶的心理及他的想法。 其實人性本來就有弱點,例每個人都有一點點投機的心理,而從事五金機電經營這一行,很容易感到客戶有買菜時要求送一把蔥或一塊姜一樣的心理,買部分五金機電產品希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理,在客戶買五金時附送一點螺絲,在結賬時送采購員一支簽名筆,對店來說不是什麼負擔,但會給對方留下深刻的印象,對日後的業務會有很大的幫助。 以上所談的各項都不外乎充分了解和盡力服務,而且在實際五金店的經營中常會交互出現,而每次出現的狀況總是不盡一樣。這時候就一定先想好相應的對策,先有充分的心理准備,對顧客提出的問題要給予肯定的答復,且具有隨機應變的能力,讓顧客產生十足的信心,這樣才會在眾多五金店中脫穎而出,贏得勝算。

⑽ 展會現場的各種情景如何營銷

展會攻略上海那格會展:面對紛至沓來的展會邀請,企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。

對展會營銷策劃,企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業,包括國內一些知名的大型企業,仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰,展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節,因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:
首先,缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會,沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會,盲目參展。另外,企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式,達到價值最大化,比如,我前段時間收到一個五金機電展會的邀請,我當時不單單著眼於此展會的規模大小,而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會,畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次,缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
第三,在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後,在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業,總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之後再斟選出適時對路的展會推廣,最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。
最後,展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。了解更多攻略上海那格