⑴ 五金的業務應該怎麼跑
首先要了解產品，然後總結客戶名單並分析客戶，然後約面見，把自己產品的優勢和對現有市場品牌、價格等做一個對比，慢慢去滲透，最後達成合作。
第一步：拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。
第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你。很多剛從學校畢業的業務新手，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。
1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。
2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。
第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴 通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。
⑵ 做五金行業的業務要怎麼做
1、尋找批量來小，技術含量相對較低的訂自單。因企業生產能力有限，對於大批量的、專業的產品即使接了一時也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對都很低，對於沒能大批生產勞動力的中小企業很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉，這對於中小企業也是一大難題。所以建義企業在開發市場時多尋找一些小批量的，利潤相對較高的訂單及采購商，比較有利於企業的成長與原始資金的積累。
2、採取互聯網與傳統模式相結合的營銷式。互聯網及其它媒體的宣傳對企業的市場拓展具有極其重要的作用，但是對於小型企業來說單靠宣傳是遠遠不夠的，還需要藉助傳統的業務模式，多聯系，多走動。因為資金對於小型企業來說是相對重要的。小型企業可以在確保互聯網基礎投入的基礎上，充份利用傳統的營銷模式，比如：參加一些展會，多走訪一些客戶，多打些業務電話等。採取相對主動的方式，拓展市場。
3、學會借力。對於中小型企業來說一但聯繫到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備，以節省此項費用的投入，只需投入技術力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現市場危機，可以靈活的做好市場轉型，避免盲目擴展。
⑶ 請問剛做五金行業是怎麼找業務,如何與客戶溝通
你好，我是在廈門哈科德科技開發有限公司做凈水器的業務渠道開發的，產品包括家用凈水器，商用凈水器以及工業污水處理設備的。下面分享下尋找客戶的方法。
開拓客戶的方法;
1、直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨煉銷售人員的推銷技巧及培養准客戶的能力。
2、接收前任銷售人員的客戶資料或公司的客戶資料
您可以從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握住各項資料的細節或是公司現有分配給您的客戶資料。
3、用心耕耘您的客戶
日本房屋銷售人員的冠軍原正文氏，70％的業績來自客戶的再購買及介紹。柴因和子是日木人壽界的超級經紀人，客戶介紹的業績高達1547億日元。
4、DM
DM也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。名古屋的房屋中介經紀人，應用DM傳達社區房屋買賣的信息，透過DM找出房屋的買主與賣主。{附：DM（Design Management）指一種以市場和消費者為中心的觀點來做設計相關決策的管理方法，也指優化設計相關的企業流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業活動所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門的界面中，同樣也在企業內部和外部諸如技術、設計、設計思考、管理和市場營銷不同平台間界面中作為聯系。｝
5、銷售信函
—位壽險經紀人，列出將近300位銷售信函寄送的准客戶，這些准客戶對保險都有相當正確的認識，基於各種原因，目前並沒有立即投保，但他相信一兩年內都有可能實際地參與投保。
他不可能每月都親自去追蹤這300位準客戶，因此他每個月針對這300位準客戶都寄出一封別出心裁的卡片，卡片上不提及保險的事情，只祝賀每月的代表節日，例如一月春節愉快、二月情人節……，每個月的卡片顏色都不一樣，准客戶接到第四、第五封卡片時沒有不為他的熱誠所感動的，就是自己不立刻投保，當朋友有人提到投保時都會主動地介紹這位保險經紀人。
6、電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、最有效率的接觸客戶的工具。您若能規定自己，找出時間每天至少打十個電話給新的客戶，一年下來能增加3000個與准客戶接觸的機會。
7、展示會
透過公司設點展示的機會，您也能接觸到許多客戶。您盡可能地獲得參觀展示客人的資料，針對這些准客戶銷售，更能得心應手。
8、擴大您的人脈
銷售人員的幾個重要因素是產品知識、推銷技巧、意願、耐力、銷售基盤等，其中銷售基盤就是所謂的人脈。
企業的經營也可以說是人際的經營，人脈關系是企業的另一項重要的資產，銷售人員的人脈愈廣，您接觸的准客戶的機會就愈多。
如何擴大您的人脈呢?您可以計劃這樣著手：
? 准備一張有吸引力的名片（您要讓您接觸的人知道您是誰，您能提供什麼樣的服務，名片能讓您接觸的人記得您。)
? 參加各種社會活動
? 參加一項公益活動
? 參加同學會
? 參加教育培訓班
希望能對你有所幫助的
⑷ 五金件外加工怎麼找客戶
，螺絲螺母，管件的客戶需求量多的是從事機械、農械、傢具製造的企業，這些你們除針版對性的上門搞業務外權也要在傢具配件、五金配件、機械配件等相關專業市場尋找長期合作的代理商。需求量少的是各種五金配件零售門店，大多數只做標准件，當然你們也可以叫他們非標五金件的訂單。希望我的觀點和建議能給你帶來幫助，我也很希望能在這個平台結識各位有志創業的朋友一起來交流。祝商祺 ！蟻族大使
⑸ 五金市場如何跑業務
我們來家是青島青島源自欣海商貿有限公司，我公司為青島地區最大最專業的五金產品批發公司，產品涉及鎖具、燈具、電器、化工、工具、建材、家居用品等數千品種。我公司是歐普照明、三環掛鎖、公牛電 器、正泰電工等中國名牌產品的青島市總代理,以及數百廠家的青島市總經銷商。我公司的原有客戶均為大型商超、連鎖超市、五金商鋪等商家客戶，此店是我公司面對終端消費者的第一個窗口，可以讓消費者省去諸多中間環節，以最實惠的價格購買到稱心如意的產品。 我們公司建立的一開始也是以跑業務為主，首先要了解產品，然後總結客戶名單並分析客戶，然後約面見，把自己產品的優勢和對現有市場品牌、價格等做一個對比，慢慢去滲透，最後達成合作。
⑹ 五金業務怎麼跑
先看你們做的細分市場是那些？還有市場定位什麼檔次？
合作人有設計師，監理，售樓小姐，材料商從業人員
合作單位有小區物業，裝飾公司，房產中介等！
⑺ 五金店的業務員該如何去跑業務
首先要給你的目標客戶定位，線上線下相結合呀，即先在網上搜一下，你的目標客戶，例如阿里巴巴就不錯，還可以在線上與他溝通一下，看他的意向，如果可以，就按排線下去拜望，這樣效率快些
⑻ 非標機械業務如何跑
用腿跑熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 一、准備。在跑市場之前， 業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。 二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。 三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。 四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。 五、售後。 售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。 業務員跑市場過程中應該有的心態 1、學習相關法律知識，保護自己 2、學習相關業務知識，提高自己 3、學習同行、學習客戶，施展自己 4、忍氣吞生，洗耳恭聽 5、忍讓有度，保持清醒 6、忍中求進，以誠取勝 7、苦幹實干，勤勤懇懇8、智干巧幹，跨越自我
⑼ 五金店怎麼跑業務
有官網的
⑽ 我是做五金電器的 想跑業務 找工程合作
全面銷來售包括：找自一份好的銷售工作，找客戶的技巧、電話約見的方法、面談的技巧、尋找突破方法、成交技巧、、、、、、；即使沒有做過銷售的人，經過系統的培訓，可以立即投入工作，且能在短時間取得一定業績！不至於到了一個公司混不過試用期走人，一年換上好幾份工作，後來總結為銷售不好做，我不適合銷售/業務。
我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）
我幫你