❶ 燈具商的目標消費者都有哪些人
商業照明： 商業連鎖品牌店鋪、辦公樓宇、酒店、醫院、會所等專
家居屬照明：家居住宅小區、別墅
室外照明：道路景觀、庭院景觀、建築物牆體輪廓勾勒
而燈具商想要知道自己的目標消費者人群是哪些區域的話，首先需要明確您銷售的燈具是商業照明還是家居照明，或者是室外照明。
區域不同則銷售方式不同，家居照明一般是以零售客戶為主。而商業照明與室外照明則是以工程項目為主。工程項目一般走的是隱形渠道，而家居照明一般是在燈具城以零售店鋪為主。
❷ 什麼是隱形營銷
所謂隱形營銷就是指非正常渠道營銷，那燈具來講，雷士照明的隱形渠道做的就很好。內
正常的營銷渠道是找同容行業的經銷商，建立營銷網路進行營銷，而隱形渠道說簡單了就是人脈，和有市場資源的人脈的人活著公司合作，大多隱形渠道都是介紹人的身份出現，且並不願意客戶知道其和廠家的真正關系。
❸ 不想坐以待斃，經銷商必須做好隱形渠道，怎麼做
所謂隱形營銷就是指非正常渠道營銷，那燈具來講，雷士照明的隱形渠道專做的就很好。
正常屬的營銷渠道是找同行業的經銷商，建立營銷網路進行營銷，而隱形渠道說簡單了就是人脈，和有市場資源的人脈的人活著公司合作，大多隱形渠道都是介紹人的身份出現，且並不願意客戶知道其和廠家的真正關系。
❹ 燈具商的目標消費者都有哪些人
商業照明： 商業連鎖品牌店鋪、辦公樓宇、酒店、醫院、會所等
家居照明：家居住宅小區、專別墅
室外照屬明：道路景觀、庭院景觀、建築物牆體輪廓勾勒
而燈具商想要知道自己的目標消費者人群是哪些區域的話，首先需要明確您銷售的燈具是商業照明還是家居照明，或者是室外照明。
區域不同則銷售方式不同，家居照明一般是以零售客戶為主。而商業照明與室外照明則是以工程項目為主。工程項目一般走的是隱形渠道，而家居照明一般是在燈具城以零售店鋪為主。
❺ 我新手想開個燈具店，可對這行一點經驗都沒，想請教燈飾這行有經驗的朋友們教我些關於這行業的經驗，謝謝
你好，我是鴻聯照明山東運營中心的業務，你可以考慮下鴻聯照明這個品牌，69年建專廠，88年開始做燈，一直屬做的是國外市場和國內的一些隱形渠道（譬如核電），08年正式開始運作家居的國內市場，公司旗下燈具涵括家居照明，工程照明，商業照明和歐式花燈，今年還新增了LED業務；目前全國發展還是蠻不錯的，你可以參考下！
❻ LED燈具國內銷售渠道有那些主要室內為主，天花燈、筒燈、投光燈、燈條、水底燈
目前LED燈主要還是以隱形渠道為主。傳統照明行業的渠道也可以有中對性的去嘗試，會有一定的收獲
❼ 照明行業的渠道銷售怎麼做
根據中國照明電器協會的統計，中國照明電器行業銷售規模每年增速為20％以上。這個規模與傢具、家電、建材、服裝、食品、IT、汽車、房地產等行業相比較，只相當於這些行業中的部分大企業的年度銷售收入總和。在國際市場，也只有通用電氣、飛利浦、歐司朗等企業的年度銷售規模為數十億美元，與其它行業相比也明顯較低。
照明業發展到今天，已經逐步發展成為一個重要的行業，與人們的生活息息相關。無論是家居照明，還是工程照明，燈具不僅僅作為單一的照明工具來使用，也逐漸成為一種獨特的裝飾品，甚至會關繫到人們的人心健康。正因為如此，近年來，照明市場的景氣指數逐年提高，但是縱觀「07-08年度照明市場景氣指數」（圖一）可以發現，由於受到08年社會整體經濟環境惡化的影響，08年照明市場景氣指數明顯低於07年，呈持續走低的態勢。
08年1月，照明市場景氣度相比07年有所提升，逐漸呈現出旺季到來的勢頭，但是這一現象持續到4月份就匆匆結束了。進入5月份，隨著百年一遇汶川地震的發生，照明市場受到不小的沖擊，景氣指數跌入上半年的最低點。進入6月份，受到國家災後重建等一系列政策的刺激，照明市場開始復甦。而進入8月份照明市場再次跌入低谷，此現象一直持續到08年底。
究其原因是2008年新勞動法的出台，以及原材料價格的上漲，造成企業成本迅速增長，再加上融資困難，使得企業資金鏈不夠充足。美國燈具標準的規范、歐盟指令的出台，導致企業外貿出口難度增加。中小企業的發展難以為繼。尤其在廣東等中小企業集中的地區，出現了企業倒閉潮。進入8月份，受到美國金融危機的影響，世界經濟開始走下坡路。從金融業到實體經濟，世界經濟發展明顯放慢。中國經濟也不可避免地受到了影響，經濟增長速度有所減緩。
但是，就在這樣的情形下，在中國照明燈飾行業依然出現兩種力量在逆勢而上，一種是出口轉內銷的企業，揮師進軍中國，在國內市場掀起熱銷狂飆，這類的優秀代表是台灣祥耀集團惠特優燈飾和東莞名仕達；還有一種力量，迎風而矗勇立潮頭，米尼照明被譽為「家居照明中的一匹黑馬」，在行業的一片驚濤駭浪中勇立潮頭浪尖，米尼照明在市場低迷的情況下，在危機中及時抓住轉機，一系列的推廣舉措讓米尼品牌異軍突起。
這意味著，不是行業不景氣和市場需求的問題，而是企業戰略和危機應對能力的問題。同時也暴露出中小企業的危機意識和抗壓能力不夠強，以致於在這輪行業洗牌中許多被淘汰出局。
從上面的簡單分析中，可以看到照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是「兩手都要硬」的策略：
一、產品出手質量硬
研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。
二、渠道建立手段要硬
1.連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理，生產廠長等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
2.隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）.必須提供優質的產品。
（2）.必須提供良好的信用。
（3）.必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）.建築工程公司
（2）.園林規劃建築公司
（3）.市政建設公司
(4).建築工程行業協會等等。
渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。
❽ LED照明銷售走傳統渠道好還是開發工程項目做隱形渠道好
前期以開發工程項目為主，待市場稍微好轉起來，就攜帶傳統渠道開發，共同開拓市場，二者其實缺一不可~
❾ 照明行業如何面對不同的項目
2009年，節能減排、節能燈推廣勢必將以更有經驗的姿態更專業的深入開展。政府采購將有助於提升大宗用戶及城鄉居民選購高效節能產品的積極性，並將大幅提升高效照明產品市場需求，提高節能照明生產企業的銷售收入，使國內節能燈具生產企業及其上游節能燈具元器件生產企業都能夠在這輪增長中直接受益。國家對「建設資源節約型、環境友好型社會」的宏觀推動，為綠色照明產業帶來了發展之機，政府鼓勵推廣高效節能產品政策措施的實行，正全面帶動照明行業向低能耗、環保型產品轉型。照明企業應把握時機，通過高效節能環保技術的提升，獲得大范圍的市場認可，並應積極推廣節能燈的普及使用。「節能、環保、綠色」的時代主題和行業主題，中國照明企業要把握准確。內銷市場即將成為兵家熱爭之地近日，對多家照明企業進行的問卷調查顯示，85%的企業表示2009年會全面開拓國內市場，有30%的企業表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發展外銷的企業，現在也表示要朝系統化、規模化的方向發展，務求讓內銷開始進入整體運作的狀態。兼我國政府、各大省份以及城市紛紛出台扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內需。因此內銷市場必將成為照明兵家熱爭之地。瞄準國內市場、制定相應的競爭策略，不打無准備之仗在2009年的照明行業尤為重要。技術創新帶給行業最堅實的生命力有這樣一句話描述技術創新對企業發展的重要性：「資本對品牌、項目的投入和運作，永遠跳不出邊際效益遞減的規律，錢會越來越難賺;但惟有技術創新為一個企業帶來的邊際效益，可以不斷增加，因為技術進步是層層遞進的、無邊際的……」因為在目前的照明行業，多數企業不是將技術創新看作純粹的技術行為，就是將技術創新看作是純粹的經濟行為。很多照明企業的技術創新還只是停留在引進新產品和引用新技術的層面。有些照明企業雖然表面上都了解創新的重要性，但急功近利，別的企業有新產品上市便群起而仿效之，而在進行自主創新時，往往顯得動力不足。然而，2009年中國照明企業要認識到：技術的創新都是以市場為依據、而市場又是由消費者決定，所以只有基於市場的、以滿足消費者的需求和願望為出發點的創新才最為重要。我們相信，一些具有綜合製造能力、現代管理水平、抗風險能力的龍頭企業才能夠真正崛起，才能真正帶給行業最堅實的生命力。工程領域 做隱形渠道成功者將成為最大贏家2009年，許多照明企業都下定了同樣一個決心：要開拓隱形渠道。開拓的方式多樣，然而走設計師渠道，重點專注家裝公司、工程師、設計院及建材等工程領域，與傢具、陶瓷和家紡相關行業達到跨行業交流——打入工程領域、擴大市場覆蓋面成為有戰略眼光的照明企業共同意識到的問題。2009年的照明產品在追求新穎化與差異化的同時，照明企業更多思考，研發生產出與道路照明、商場照明、景觀照明相匹配的產品。工程渠道將在2009年成為主流，這已是不容質疑的定論，自2007年建設初期就叫響「工程照明綜合服務商」的阿拉丁照明網站在行業門戶媒體角度一路關注工程領域，看到其興起、感受其發展、更促動其進程。阿拉丁照明網對於工程照明領域的專注，定能全程見證這一領域內的風雲變幻、記錄輸贏奮戰。
❿ LED照明企業如何做好渠道推廣
1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求』大而全』，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，』長袖善舞』才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更加努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。
2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是』理念』，是一種體驗和享受。更多的是展示智能化、藝術化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣』大白菜』。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，並且能提供一整套解決方案，單個產品價格並不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。
3、多渠道拓展銷售網路，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。
4、開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以藉助此平台開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。
5、隱形渠道之爭，隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建築師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建築生命和靈魂，企業對於這部分群體要加大重視力度，通過這個』橋梁』來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。設計師的團隊更可以拓展到家裝設計、裝飾公司等領域。金杯銀杯不如消費者的口碑，金獎銀獎不如消費者的褒獎，說到底，企業的產品質量，產品的附近值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。