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賣小五金的業務員怎麼算工資

發布時間: 2021-01-13 00:09:00

A. 業務員一般算提成的話,是幾個點比較合適

業務員:一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法;很多業務員底薪500/月,提成一般專為5%--15%不等,也有屬底薪1000的,底薪越高,業務提成的比例越低,業務難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業務提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當然這樣的業務難度肯定很大;比如跑醫療器械的業務員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的;印刷廠等業務員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關系。

B. 業務員是工資怎麼制定

業務員工資管理制度
根據公司體現公正、公平的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。 一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪 2-1標准: 片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法) 業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30% 初級業務助理月薪:本科900元,專科800元(不參加過程考核) 註:新聘用員工實習期(2個月)本科700元,專科600元,實習期滿自動轉為初級業務助理 2-2底薪發放時間為每月5日,出差人員回公司後領取底薪。
三、傭金 3.1傭金 3.1.1傭金標准:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失) 3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發放全部傭金. 3.2提成標准:提成=凈回款(返利除外)×提成系數 3.2.1提成系數(指標均為百分比) 華南(西南)部部長提成系數(1100萬)1.1,片區經理提成系數(海南粵西(200萬)3.5、珠三角(240萬3.2)、粵東贛州(200萬)3.5、廣西(200萬)3.5); 雲貴川大區提成系數(480萬):1.9(雲貴1個助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5 華東部部長提成系數(1000萬)1.2,業務代表提成系數(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、 浙贛(助理1人240萬)3.9、福建(240萬)3.2); 蘇皖滬大區提成系數(480萬):1.9片區經理提成系數江蘇上海(220萬)3.4、 安徽(260萬)3.0 華北大區提成系數(800萬):1.2,片區經理提成系數(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、 冀北1個助理(300萬)3.1、冀南直供(300萬)3.1、 山東大區提成系數(750萬):1.3(膠東1個助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5); 西北部部長提成系數(1000萬)1.2,片區經理提成系數(山西(200萬)3.5、陝甘寧蒙2個助理(400萬) 3.8、新疆(200萬)4.0、河南(230萬)3.3) 3.2.2銷售公司後勤人員(包括財務人員)參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。 3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15-20%,由該市場的片區經理負擔,初級業務助理不參與提成分配。 3.4庫存細則 3.4.1庫存率=(退貨總額/全年發貨總額)×100% 3.4.2庫存率指標 長江以北庫存率為13%,長江以南庫存率為8%,廣東庫存率為6%。 3.4.3獎罰標准 庫存率減少,獎勵減少貨款金額的3%;庫存增加,則扣除增加貨款金額的3%。 3.5罰款 3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》 3.5.2以公司規定的回款政策為標准,如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次,每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度 業務代表是企業的一線人員,合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性,原先干多干少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至於業務人員到底該拿多少?企業在發薪水的時候究竟發多少?這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。
「買力」和「賣力」市場永遠是矛盾的,但決非不可調和,而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業發展的原動力,筆者根據多年服務眾多企業的經驗,總結出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。
1、高底薪+低提成 以高於同行的平均底薪,以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵,該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多,國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000,提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。 該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表,也容易穩定一些能力相當的人才,但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求,所以業務代表不容易輕易進去,門檻相對高些。
2、中底薪+中提成 以同行的平均底薪為標准,以同行的平均提成發放提成,該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多,該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展,主要受中國傳統的中庸思想所影響,比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、少底薪+高提成 以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准,以高於同行業的平均提成發放獎勵,該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多,該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性,而且企業也無須支付過高的人力成本,對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。 最具創新的是國內某保健品企業,該企業走的是服務營銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業務量×制定百分比(10%) 這種薪水制度,往往造成兩種極端,能力強的人常常吃撐著,能力弱的常常吃不著。
4、分解任務量 這是一套比較新的薪水發放原則,能夠公平地給每個業務代表發放薪水,徹底打破傳統的底薪+提成制度。 某公司共10個業務代表,在XX年4月份制定的銷售任務50萬,那麼每人的平均任務是5萬,當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候,就拿到平均工資3000元,具體發放方式有一個數學公式可以計算:平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。 按照上面的例子來計算,當一個業務代表完成10萬的銷售,那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡,讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員,並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。
5、達標高薪制 顧名思義,這是一個達到標准可以拿到高工資的薪水制度,對於業務人員來說,有一個頂點可以沖刺,這個頂點並非遙不可及,應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。 某銷售公司採取達標高薪制,給業務代表開出的薪水是10000元/月,銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水,業務代表平均距離20萬元中間的差距,按照8%扣除,譬如完成了10萬,實際薪水只能發放XX元。 具體發放方式有一個數學公式可以計算: 最高薪水?(最高任務額?實際任務額)×制定百分比=應得薪水。 這里的「制定百分比」非常關鍵,應略大於最高薪水÷最高任務額。
6、階段考評制 該薪水制度採取的也是底薪+提成制度,也是常規按月發薪水,但有一項季度考核指標,採取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候,提成不完全發放,譬如提成只發放3%,剩下的5%要到三個月後,按照總業績是否達標進行綜合考評,然後再發放三個月的累計提成薪水。 該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後,或提前預支下個月的業績,並且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來說,每三個月都有一筆不少的「額外」薪水,相當於一年多發了4次薪水,從心理的暗示效應說來說,對業務人員也是一種不小的鼓勵。 當然,薪水制度遠遠不止以上六種,無論哪種薪水制度,留住人才並且讓企業可持續發展才是最終目的,對於一個企業來說,絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說,只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。 對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說,適當變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

C. 業務員薪資

對外貿易:底薪+提成+(年終獎金)
每個公司都有固定發薪水的日子,月底發很正常,年底給提回成我還第一次聽說答,應該是年終獎金吧?你是不是記錯了.

按區域劃分業務,比如 江蘇省是誰在聯系 那麼整個省的業務就都是哪個業務員的 其他人員如果接到類似聯系者可轉交給 江蘇省業務負責人.

你自己做的業務 你應該有個記錄吧?

D. 小妹想問做五金外貿業務員,怎麼算提成比較合理,請大家指教

按利潤比例+底薪

E. 做門控五金的業務員工資一般怎麼算的

我昨天去面試一家公司試用期底薪2400,,轉正後是2600,提成是2%,也是做門控的,算算做十幾萬的業績才能拿到5000以上公司

F. 業務提成如何計算

這個,視你公司的制度的規定。

公司制度是如何規定的,就按制度處理。

G. 數控刀具銷售業務員的工資大約在多少!提成都是怎麼提的呢!是年終一起提還是以月為准!

一般採取底薪+提成。銷售越多工資越高。
用人單位會根據勞動者的能力、經歷、崗位級別等內確定相應的容薪酬,在招用時應當告知勞動者具體的勞動報酬。
具體工資由用人單位與勞動者協商確定,法律規定只需不低於當地最低工資標准即可。
法律依據:《勞動合同法》第八條用人單位招用勞動者時,應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬,以及勞動者要求了解的其他情況;用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況,勞動者應當如實說明。

H. 做五金行業的業務人員,如何算工資提成

基本工資家提成!!!

I. 做銷售拿提成幾個點是什麼意思,怎麼算的

提成幾個點的意思是指百分之幾。

例如:提成1個點,就是1%,如果一套100萬總房款的房子,內銷售人員容的銷售提成是1%,那麼這套房子成交後,銷售人員的提成可以拿到1萬元。

銷售提成基數:

銷售提成基數是指銷售提成以什麼為基礎進行計算。

設銷售提成基數為A

A1:基於銷售額

A2:基於利潤

A3:基於毛利潤

(9)賣小五金的業務員怎麼算工資擴展閱讀:

銷售提成的設計機制:

1、不同產品和服務,提成點數各不相同。毛利高的提成高,開發難度大的提成高,開發技術高的提成高。

2、同一產品和服務,新客比舊客高。

3、同一產品和服務,首次成交高。

4、針對銷售業績高低,設計豐富的目標激勵。

銷售提成考核的七大誤區:

1、簡單粗糙--底薪+提成;

2、重業績輕管理;

3、重短期無未來;

4、注重結果忽視過程;

5、主觀評價考核形式;

6、缺乏多元化持續性的利益驅動機制;

7、強壓目標反向激勵。