1. LED燈具業務員怎麼才能做好
做好LED照明燈具銷售，最基本需做到如下基本要求
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的LED行業，如果作為銷售人員都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。當自己的產品價格比人高很多的時候，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要准確。
LED照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對LED半導體是什麼都不清楚，對產品的性能持觀望態度。LED燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以銷售員要找到適合自己發展的空間。什麼是銷售員的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手，先價值後價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利於產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優惠政策，採用靈活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎麼說來著？ 「錢袋離心近，離腦袋遠」，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
2. 如何尋找LED燈具經銷商
靠普一般要看公司實力的，如果你公司實力不行也沒有辦法，第一產品，一個服務，一個規模，還有你的市場佔有率，推廣，等等一系，如果你這里都沒有，你先。。就難做，一般來說展會上會找到，一般需要都去LED展的，潛在的客戶多，還有就是你一個省跑燈飾城，推廣你們產品然後介紹一下你們特色等等營銷手段，然後讓他們代理你的產品，有時人家代理不是一方面很多因素，要考慮你綜合實力
3. LED燈的銷售渠道有哪些
燈具賣場：基本上，每一個城市都會有一個較大規模的燈具賣場，這里集中了各種不同品牌、不同種類、不同款式的燈具，為前來選購的人提供極大的便利。到燈具賣場選購燈具的方式更適合於有購燈需求的個人或中小商超。其優點是產品種類齊全，可以一次性選購;有現貨。缺點是，家居使用類的燈具偏多;大批量采購時，需要訂貨;品牌雜亂，品質難以保證。
經銷商：直接通過燈具的經銷商進行采購是大多數人的第一選擇，很多品牌燈具的經銷商都遍布全國大街小巷，這就為購買燈具的一方提供方便。這種燈具采購的渠道適合於各類人群。優點是店鋪顯眼，訂貨方便，免受四處奔波之苦，產品品質也更有保障;缺點是燈具經過層層分銷之後，會導致價格略高。
直銷：直銷是指直接與品牌企業或廠家聯系進行購買的方式，這一渠道通常適用於有大規模燈具采購需求的機構或組織，因為品牌總部一般不會接受小訂單。其優點是不用擔心產品品質，能夠享受到定製的服務以及相關的配套服務;缺點是僅接受大訂單。
O2O平台：網路購燈可以說是一種新興的購燈渠道和方式，這對於購買者而言是最舒適的一種方式。而且，通過網路平台購買燈具，價格更加實惠。不過它也伴隨著高風險，近年來，個人網路購燈被騙事件屢屢發生，品質沒有保障是其中最大的漏洞。所以，網購有風險，下單需謹慎。
B2B平台：B2B平台購燈這種渠道則更適合企業、機構或組織進行較大批量的采購。采購方可以以委託采購的方式委託平台進行燈具采購，由平台為采購商提供一站式的服務。對於有需求的采購商而言，B2B平台的優點多多。以照明B2B平台阿拉丁商城為例，阿拉丁商城能夠為委託采購方節省尋找供應商的時間、提高效率;能夠解決采購金額小、信息渠道少帶來的有加能力低、采購成本高問題;解決隨著采購量增加，導致采購人員與成本增加的問題;解決團隊對照明燈具行業不熟悉、中間成本高的問題;同時，平台實現對龐大供應商數據化和在線管理，系統有效地推動采購按時按質按量完成。
上面所列舉的幾種LED燈具采購渠道是我們常見的，可以看到，燈具采購的渠道盡管多種多樣，但其適用的群體和優劣各不相同，采購方應當根據自身的需求選擇合適的渠道，但無論選擇哪一種渠道，都要對燈具的品質嚴格把控，這才是最關鍵的。
4. 如何找尋LED燈具代理商或加盟店
第一，可以抄通過以經銷商的方式與led燈具生產工廠合作。以經銷商身份從工廠得到led燈具產品，並且你可以走家庭零售路線，普通家庭裝修市場以及辦公室裝修市場對led燈具的需求也是很大的。
第二，如果資金足夠雄厚的話，還可以通過做led燈具代理商的方式與有實力的led燈具生產工廠合作。代理商就主要走工程渠道，靠走工程及市政、傢具城改造燈等推廣的，代理商的價格比經銷商更低，所以還可以把代理產品賣給經銷商賺取利潤，相對於經銷商來講，代理商的銷售渠道可謂是更多。
第三、如果在三四線城市的話還可以跟一些教育培訓機構合作，類似於凹凸個性教育這樣的培訓機構，在中小型城市的培訓機構的需求還是很大的。
5. 廠家常見四大外貿渠道 LED燈具去向哪裡
安徽藍銳電子有四大銷售渠道1、展會。雖然說互聯網時代的來臨逐漸讓展會的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展會數不勝數，國內的以廣交會為代表就不少了，國外的展會也是每年都非常多。展會上會吸引到非常多戶外的采購商、經銷商，在展會過程中以及下來的洽談促成了合作。好處就是外貿客戶更容易在展會過程中得到成交，不足的地方是展會的效應越來越弱了，並且費用較高。
2、外派業務員。業務員外派到國外市場，進行海外市場的開拓，直接在海外做市場推廣，地推等市場動作，以至於完成LED燈具外銷。外派業務員的穩定性差，並且成本也是非常高的。但是如果團隊給力也是做外貿一個重要的渠道。
3、中介公司。我們知道海關中介公司能給不少中小企業帶來一些訂單，海關貿易公司利用需求信息不對稱藉此賺錢，國內的LED燈具廠家為了出口貿易，不得不讓這些中介賺一筆資源信息費，這個渠道就比較被動，隨時面臨沒有訂單的情況。
4、網路營銷。互聯網時代的強大不需要多講了，LED燈具廠家也開始藉助互聯網去到把業務延伸到國外市場。典型的網路營銷有阿里巴巴國際站，但是不少企業也建設了英文網站，讓海外有需求的時候通過網路搜索找到LED燈具廠家進行洽談。這個渠道成本相對較多，效率還不錯，關鍵是全球化經濟下互聯網的作用越來越重要，是一個新未來，也是比較推薦的LED燈具外銷渠道，但是人才競爭很大。
6. 如何找尋LED燈具代理商或加盟店
第一，可以通過以經銷商的方式與led燈具生產工廠合作。以經銷商身份從工廠得到內led燈具產品，並且你可容以走家庭零售路線，普通家庭裝修市場以及辦公室裝修市場對led燈具的需求也是很大的。
第二，如果資金足夠雄厚的話，還可以通過做led燈具代理商的方式與有實力的led燈具生產工廠合作。代理商就主要走工程渠道，靠走工程及市政、傢具城改造燈等推廣的，代理商的價格比經銷商更低，所以還可以把代理產品賣給經銷商賺取利潤，相對於經銷商來講，代理商的銷售渠道可謂是更多。
第三、如果在三四線城市的話還可以跟一些教育培訓機構合作，類似於凹凸個性教育這樣的培訓機構，在中小型城市的培訓機構的需求還是很大的。
7. 找燈具，經銷商一般是怎麼在網路上找的比如他找LED集成投光燈，多數經銷商會去什麼平台找廠家
網店一般會在阿里巴巴里找貨源，還有部分會直接找生產廠家。
8. 那個做內銷的高手能不能教教我內銷怎麼做啊!怎麼找客戶，我是做LED燈具內銷的。望高手不吝指教！
你是廠家 還是經銷商
如果廠家 去各地 尋找經銷商 如果是一級經銷商 就可以去你內銷售范圍內 尋找二級 三級容 代理商
如果你是最後一種 從掃街開始 找門市裝修 辦公樓裝修 然後又一定客戶資料了 去找裝修公司 和他們談合作
9. LED燈泡經銷商
建議去華強LED網找，很多供應商、生產商都在上面，而且華強LED網本身就跟韓國有過合作。
10. 做LED燈具，怎麼去尋找客戶
首先分析你的燈具是哪種風格，主要是針對哪個群體
然後定位你的目標客戶群體主要聚集區
利用鷹眼智能營銷筆記本去挖掘你想要的目標客戶信息
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