① 照明業務員怎麼跑業務
跑業務，任何行業都一樣。
首先需要的是要會與人打交道，客戶喜不喜歡你是你做成版業務的前提。權
其次，是你必須熟悉和了解照明行業的產品知識，這樣不會讓你被客戶問的一言都答不上來。
最後，就是慢慢積累經驗，跑業務不要急於求成，方法是最重要的。
② 如何跑燈具業務
我也是抄跑燈具業務的，這個問題可以說是所有業務人天天都在問朋友，問自已的，也是沒有標准答案的，我不知道你跑的是燈具業務有沒有LED這部分，我覺得具體方法不重要，清楚認識才重要：
對自已的產品要清楚認識，你要產品定位在那些層面，高檔裝修行業還是一般照明業，這樣你的目標客戶就被鎖定在一個范圍內。
對行業的認識，對燈具這個行業的了解程度，發展前景如何，值不值得你一生去奮斗。這樣自已才有信心，與客戶交談才有底氣。
對客戶的認識，了解客戶群都在那些階層，那些行業用的多，你的客戶是最終用戶還是經銷商，店面。
總之，無論是誰，銷售產品時候要明白，自已要掙錢。處理產品售後的時候，要站在客人立場，讓客人要能正常使用。從自已和從客人兩方面平衡。
③ 開燈飾店怎樣跑業務
跑業務主要分為兩個方面，找客戶跟談客戶。所以，如何去跑，需要圍繞著這兩個去進行。
找客戶的方法如下:
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。可以按照上面的分類等找到原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種，也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到目標客戶了。還有一些大的工業區附近可以去轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。最後還可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找客戶的生產產品的名字，就可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、經常上街找客戶，如去逛商場，可以到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱記錄下來，回去上網找就可以了。還可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如有人做電線，有人做插頭，有人做電阻。可以一起做一個音響的客戶。如果資源可以共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。形成口碑營銷，談判的效率就會快很多
談客戶需要注意的如下:
1、在和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於晚上的四個小時。一個跑業務的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。千萬不要晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。晚上的時間最好用來整理資料，分析客戶，做好計劃等。
④ 我現在想跑燈具業務，不知如何去跑，競標是在什麼時候，和誰聯系
呵呵，別的不說了，現在規定招標不能暗箱操作，可能嗎？再說了，現在版的建材市場多之權又多，沒有個穩定的關系和實力是很難的，建議你跑家庭型的，不是我覺得你沒有實力，想像看，如果就算參加竟標你得出資多少？不把他們給弄開心工程你拿的下來嗎？有這么容易嗎？
如果你真的想參加某個工程的竟標方式如下：
把你們的相關信息以文本的方式送給對方，包括產品質量，產品類型，生產廠家，貴公司的信譽，誠信，實力，方案，可行性報告，等相關的資料。
聯系人應該是負責這次招標的人，你可以打聽一下，
⑤ 請問做LED成品燈具應該找哪些客戶群
建議：
1、主動聯繫上面求購LED的買家，給對方發報價和產品資料。
2、到一回些LED燈具行業網站，如照答明、建築、廣告燈網站，論壇，發布一些信息；
3、你也可以選擇一些大賣場（尤其是原來國營的商場），去推一下LED節能燈具；
4、到大的建材市場區跑一跑，可以找這些的公司的市場策劃推一推，也可以在這些市場里尋找到一些商家做代理。
國內現在路燈挺火，有不少項目招標；亮化也是一個比較大的市場，可以找照明設計公司合作。
最普遍的是LED指示燈外，LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手機上按鍵的LED背光。
凡是那些自己不出晶元、不做封裝，只是設計定做模具和電路板的公司都是外購。總體來講，這東西尋求量受定價和產品參數的影響非常大。目前這個行業屬於國內研究的熱點，因為技術的不斷改革，供銷關系也很不穩定，所以那種介紹性質的推銷比較容易，但要能拿下訂單，就要看LED生產廠的綜合實力和技術創新能力了。
⑥ 我是做燈具的，應該如何尋找客戶
現在有手藝也要懂得推銷自己，不然別人不知道你。我可以給你介紹幾種方版法：
1、可權以加入燈具微信群，也可以加入qq燈具群；
2、拍你的燈具視頻發在網上，現在不是有火山小視頻，抖音小視頻嗎，還有快手這些網路知道上能不能發視頻我現在還
不了解。
3、可以發貼吧，微博，拼多多上這些都可以發；
4、可以和搞裝修的組隊聯合，一般搞裝修的都要做燈具。
5、發廣告，發名片；
6、實行以舊帶新，就是以老客戶帶新客戶，成功後給一定的獎勵。
廣告做得再好，最關鍵的還是要燈具質量必須過關，質量上去了口碑好了自然會有人去幫你宣傳。做生意一定要腳踏實地，要講誠信，酒香不怕巷子深就是這個道理。
還有一點價格也要公道。祝你生意興隆。
⑦ 做為一個跑燈飾行業的業務員，這樣才能有更多的訂單
如何做好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什麼？
6、 滿足客戶的方法是什麼？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：
1、 我們的服務態度
2、 我們銷售人員的專業水平
3、 我們的產品質量
4、 我們產品的價格
5、 我們的服務速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售後服務
8、 我們產品功能的擴展
9、 我們品牌的信譽
10、 他們的舒適程度
⑧ 戶外LED燈具目標客戶群是哪些
建議：
1、主動聯繫上面求購led的買家，給對方發報價和產品資料。
2、到一些內led燈具行業容網站，如照明、建築、廣告燈網站，論壇，發布一些信息；
3、你也可以選擇一些大賣場（尤其是原來國營的商場），去推一下led節能燈具；
4、到大的建材市場區跑一跑，可以找這些的公司的市場策劃推一推，也可以在這些市場里尋找到一些商家做代理。
國內現在路燈挺火，有不少項目招標；亮化也是一個比較大的市場，可以找照明設計公司合作。
最普遍的是led指示燈外，led屏幕、led照明、液晶屏幕用的led背光源、手機上按鍵的led背光。
凡是那些自己不出晶元、不做封裝，只是設計定做模具和電路板的公司都是外購。總體來講，這東西尋求量受定價和產品參數的影響非常大。目前這個行業屬於國內研究的熱點，因為技術的不斷改革，供銷關系也很不穩定，所以那種介紹性質的推銷比較容易，但要能拿下訂單，就要看led生產廠的綜合實力和技術創新能力了。
⑨ 照明行業的渠道銷售怎麼做
根據中國照明電器協會的統計，中國照明電器行業銷售規模每年增速為20％以上。這個規模與傢具、家電、建材、服裝、食品、IT、汽車、房地產等行業相比較，只相當於這些行業中的部分大企業的年度銷售收入總和。在國際市場，也只有通用電氣、飛利浦、歐司朗等企業的年度銷售規模為數十億美元，與其它行業相比也明顯較低。
照明業發展到今天，已經逐步發展成為一個重要的行業，與人們的生活息息相關。無論是家居照明，還是工程照明，燈具不僅僅作為單一的照明工具來使用，也逐漸成為一種獨特的裝飾品，甚至會關繫到人們的人心健康。正因為如此，近年來，照明市場的景氣指數逐年提高，但是縱觀「07-08年度照明市場景氣指數」（圖一）可以發現，由於受到08年社會整體經濟環境惡化的影響，08年照明市場景氣指數明顯低於07年，呈持續走低的態勢。
08年1月，照明市場景氣度相比07年有所提升，逐漸呈現出旺季到來的勢頭，但是這一現象持續到4月份就匆匆結束了。進入5月份，隨著百年一遇汶川地震的發生，照明市場受到不小的沖擊，景氣指數跌入上半年的最低點。進入6月份，受到國家災後重建等一系列政策的刺激，照明市場開始復甦。而進入8月份照明市場再次跌入低谷，此現象一直持續到08年底。
究其原因是2008年新勞動法的出台，以及原材料價格的上漲，造成企業成本迅速增長，再加上融資困難，使得企業資金鏈不夠充足。美國燈具標準的規范、歐盟指令的出台，導致企業外貿出口難度增加。中小企業的發展難以為繼。尤其在廣東等中小企業集中的地區，出現了企業倒閉潮。進入8月份，受到美國金融危機的影響，世界經濟開始走下坡路。從金融業到實體經濟，世界經濟發展明顯放慢。中國經濟也不可避免地受到了影響，經濟增長速度有所減緩。
但是，就在這樣的情形下，在中國照明燈飾行業依然出現兩種力量在逆勢而上，一種是出口轉內銷的企業，揮師進軍中國，在國內市場掀起熱銷狂飆，這類的優秀代表是台灣祥耀集團惠特優燈飾和東莞名仕達；還有一種力量，迎風而矗勇立潮頭，米尼照明被譽為「家居照明中的一匹黑馬」，在行業的一片驚濤駭浪中勇立潮頭浪尖，米尼照明在市場低迷的情況下，在危機中及時抓住轉機，一系列的推廣舉措讓米尼品牌異軍突起。
這意味著，不是行業不景氣和市場需求的問題，而是企業戰略和危機應對能力的問題。同時也暴露出中小企業的危機意識和抗壓能力不夠強，以致於在這輪行業洗牌中許多被淘汰出局。
從上面的簡單分析中，可以看到照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是「兩手都要硬」的策略：
一、產品出手質量硬
研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。
二、渠道建立手段要硬
1.連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理，生產廠長等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
2.隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）.必須提供優質的產品。
（2）.必須提供良好的信用。
（3）.必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）.建築工程公司
（2）.園林規劃建築公司
（3）.市政建設公司
(4).建築工程行業協會等等。
渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。
⑩ 很多照明公司跑業務要跑展櫃公司 道具公司 這跟燈具有什麼關系
展櫃上面會用到很多燈飾的，很多展櫃公司也采購燈飾。鄭州風格展示策劃就是這樣的